كيفية كتابة إعلانات رقمية لا تنسى لزيادة الرؤية والتحويلات

عندما يتعلق الأمر بأيام الترويج الحديثة ، فإن المنافسة مع الضوضاء هي مجرد جزء من اللعبة. في البحر اللامتناهي من المدونات والنوافذ المنبثقة وإعلانات الشعارات والإعلانات على شبكة البحث والتمرير الجانبي وإعلانات الدوارة وإعلانات مقاطع الفيديو ذات العلامات التجارية ، من السهل إغفال العلامة التجارية أو تجاهلها تمامًا عندما لا يكون محتواها الرقمي وإعلاناتها ' لجذب انتباه العملاء المحتملين.

لهذا السبب في Ignite Visibility ، نعمل بجد لتحسين نسخة عملائنا لجذب الجمهور المستهدف. باستخدام الكلمات الرئيسية والصياغة الصحيحة ، لن تكون شركتك مجرد حاشية سفلية مرئية على صفحة الويب.

يتم ترجمة العديد من الحيل التي حصلنا عليها على طول الطريق لمحتوى الويب الترويجي أيضًا إلى الإعلانات الرقمية. تابع القراءة لمعرفة بعض أفضل الممارسات لإنشاء إعلانات رقمية مختصرة ولكن لا تُنسى في وقت حديث ومتنقل ومشتت للانتباه على الويب.

أفضل الممارسات للإعلانات الرقمية

بعض الأشياء لا تتغير أبدًا. حتى عند كتابة الإعلانات الرقمية في عام 2022 ، لا تزال القواعد الأساسية للإعلان لـ B2B و B2C (أو أي شيء آخر) سارية. ولكن قد يصعب أحيانًا تحديد المتطلبات الأكثر دقة للحملة الإعلانية الجيدة.

إذن ما هي القاعدة رقم 1؟ نراهن أنك 10 دولارات تقول أنك تعرف ذلك بالفعل!

نعم ، أنت على حق تمامًا - اعرف جمهورك ! قبل أن تبدأ حتى حملة إعلانية ، تحتاج إلى معرفة بعض الأشياء عن الاحتمال المقصود.

1. اعرف عميلك (أو العميل المحتمل):

خارج معرفة أهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية (مقدمة أخرى للحملة) ، لبدء صياغة نسخة لأي حملة إعلانية ، ستحتاج أولاً إلى تدوين المعلومات التالية لإنشاء ملف تعريف العميل (نوع الشركة ، الصناعة ، الإيرادات ، ذات الصلة الاحتياجات ، وما إلى ذلك).

• من هو الزبون؟
• ماذا يفعلون (فكروا في المسمى الوظيفي) وماذا يريدون؟
• ما هي الكلمات التي يستخدمونها في صناعتهم؟
• ما هي نقاط الألم لديهم؟
• ما هي نقاط الضعف في حلهم الحالي؟

• 

  مثال على شخصية المشتري

إن معرفة هوية العميل ، وكيف يتحدثون ، وما يحتاجون إليه هو المفتاح لإنشاء أي شكل من أشكال النسخ التي تستهدف مجموعة. بمجرد قفل التركيبة السكانية المستهدفة وتحديد هذه الشخصيات (مثل مؤسسي الأعمال أو الرؤساء التنفيذيين الذين هم في أمس الحاجة إلى خدمات إدارة السحابة منذ الانتقال إلى المكاتب البعيدة) للجمهور المستهدف من العميل ، ستكون في طريقك إلى صياغة فكرة رائعة ومستهدفة الحملة الإعلانية!

2. كن موجزًا

ربما سمعت الناس يقولون ، "الإيجاز هو روح الذكاء." وإذا كانت جيدة بما يكفي لشكسبير ، فهي جيدة بما يكفي لك!

هذه أفضل ممارسة تالية في مجال الإعلان الرقمي هي خدعة أخرى قديمة: اجعلها بسيطة.

مع ظهور تقنية الهاتف المحمول (التمرير السريع) وفقط من المستخدم ، فإن الإيجاز في النسخ هو الطريق إلى قلب العميل المحتمل (أو النقر ، أو المحفظة ، وما إلى ذلك) ، بغض النظر عن الصناعة.

هذا صحيح بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالإعلانات الرقمية الأصغر. يُترجم هذا بحد أقصى حوالي 30 حرفًا أو 5-10 كلمات لإعلان شريط جانبي مربع (200 × 200 أو 250 × 250).

هذا طابع بريدي صغير مثير للإعجاب لجذب انتباه شخص ما ، وهو ليس بالأمر السهل! هذا هو المكان الذي تصبح فيه اللغة الذكية والذكية مفيدة. أنت بحاجة إلى الاختصار مباشرة في صميم ما تقدمه خدمة العميل (وكيف تفيد العملاء المحتملين) ، لذلك لا تنس استخدام نقاط الشخصية والألم التي ذكرناها أعلاه!

نقاط ألم العميل

3. اختر الخط الصحيح

تبلغ قيمة الصورة 1000 كلمة ، ولكن في بعض الأحيان يكون الخط الفعلي الذي تستخدمه لنسخة إعلانك الرقمي كذلك.

Helvetica ، على سبيل المثال ، هو أحد أشهر الخطوط في العالم المستخدمة في الإعلانات نظرًا لحروفه الجريئة والنظيفة والمميزة. مع استخدام العديد من أكبر العلامات التجارية في العالم (وحتى أنظمة النقل بالمترو بأكملها) لمحرف الإعلانات واللافتات ، فهو شيء مألوف ومرئي ، بغض النظر عن السياق. لا تحتوي على أيٍّ من تلك الروايات الرقيقة ، لذا فهي صالحة لكل زمان وسهلة القراءة ، لكنها تظل واضحة بما يكفي بحيث لا تكون مزعجة أو مزعجة.

خط Helvetica

ومع ذلك ، هناك الكثير من الخيارات الأخرى للاختيار من بينها! كما هو مقترح في نصيحتنا الأولى ، فإن تخصيص الإعلانات لجمهورك هو الأفضل دائمًا.

على سبيل المثال ، إذا كان عملاؤك يتمتعون بخلفية أكاديمية أو علمية ، فقد ترغب في استخدام خط مع تلك الرقيق الكلاسيكي المتضمن (فكر في الخط الجورجي لصحيفة نيويورك تايمز أو Times New Roman ). بالنسبة إلى الديموغرافية الأصغر سنًا ، فإن الحروف الأكثر حداثة وملونة وصاخبة (على سبيل المثال ، sans serifs مثل Century Gothic أو OpenSans أو Montserrat ) يمكن أن تحدث فرقًا بين التمرير أو إجراء تحويل من خلال النقر.

مهما كان الخط الذي تختاره (ولا يمكنك دائمًا اختياره عند استخدام أدوات الإعلانات الرقمية المضمنة) ، فلا تخف من اللعب والحصول على تعليقات من جهات خارجية حول تأثيرها.

4. اتبع الهيكل الأمثل لإعلان رقمي صغير

تتطلب صياغة الإعلان الرقمي المثالي معرفة كيفية هيكلة كل قطعة واستخدامها بشكل صحيح. يجب أن يتكون الترتيب العام للمحتوى من سطرين إلى ثلاثة أسطر ، اعتمادًا على ما إذا كان إعلانك متحركًا تمامًا أو على سطح المكتب.

باستخدام إعلان متحرك بشكل صارم ، يمكنك تخطي السطر الثالث والتصوير للحصول على وصف / عنوان سريع من سطر واحد و CTA . بشكل عام ، عند صياغة محتوى الإعلان ، ستحتاج إلى تضمين أساسيات ما يلي:

• وعد (ما يمكن أن يفعله منتجك لشخص ما).
• القيمة (ما تقدمه للآخرين لا).
• عبارة CTA جيدة وقوية (اشترِ ، اطلب ، اشترك ، افعل شيئًا) للعملاء المحتملين.

فيما يلي ملخص سريع لكيفية تنسيق كل جزء من إعلاناتك لكتابة النسخة الأكثر إقناعًا. (ستسلط الأمثلة لدينا الضوء على شركة السباكة.):

• السطر الأول: العنوان / سطر الوصف / الخطاف: اجذب انتباه الناس بسرعة
  • "السباك المفضل لدى جارك"

أيضًا ، ضع في اعتبارك استخدام رمز اسم العلامة التجارية في المقدمة والوسط.

• السطر الثاني: وصف موجز وقوي للخدمة. سلط الضوء على الفوائد أو نقاط الضعف أو مصداقية خدمتك
  • "أصلح تسرب المياه لديك بالفعل!"

أو

• • "الخبراء المحليون لإصلاح الأنابيب الخاصة بك"

• السطر 3: دعوة قوية للعمل (CTA) تناشد المشاعر
  • "اتصل بخبير الأنابيب اليوم!"

أو

• • "اتصل بالرقم 1-800-xxx-xxxx اليوم!"

أو

• • "أوقفوا التنقيط اليوم!"
    

    مثال على إعلان رقمي: Roto-Rooter

تشمل الاعتبارات الأخرى التي يجب مراعاتها عند تصميم إعلاناتك ما يلي:

• عناوين URL للمسار: على سبيل المثال ، تقدم إعلانات Google النصية حقلي "مسار" لعناوين URL (كل منهما 15 حرفًا).
• الصفحة المقصودة المدببة
  • يجب أن تتطابق العلامة التجارية للصفحة المقصودة ولغتها مع الإعلان / الشعار / الرسم الذي يشير إليها إما بصريًا أو من حيث السياق.
• العلامة التجارية: قم بتضمين شعارك / اسم علامتك التجارية في نسختك (إن لم يكن مجرد الصور).
• الكلمات الرئيسية: الأهم من ذلك ، لا تنسَ تضمين كلمة رئيسية رئيسية لتحسين محركات البحث المناسبة. العناوين هي مكان جيد للبدء.

5. اختبار أ / ب عدة إعلانات

الساحر الجيد يحتاج إلى أكثر من خدعة من جعبته ، وينطبق الشيء نفسه على الحملات الإعلانية. لسوء الحظ ، لن يجذب كل إعلان انتباه الجميع.

لهذا السبب ، عند التخطيط لمواضع الإعلانات الرقمية الخاصة بك ، من الذكاء أن يكون لديك خيارات أو أشكال متعددة من نفس الإعلان. التنوع هو نكهة الحياة بعد كل شيء! ربما لا تشدك هذه الابتذال أيضًا؟ لهذا السبب من المهم استبدالها!

يتيح لك وجود عدة خيارات للإعلانات الرقمية في متناول اليد اختبار A / B لنجاحها خلال الحملة. والأفضل من ذلك ، يمكنك إضافة هذا المتغير أثناء اختبار A / B لموضع الإعلان والأهداف السكانية والاستراتيجيات لزيادة احتمالات نجاح عميلك. السيناريو الأسوأ هو أنك تحصل على بيانات أفضل لتحسين نتائجك في المرة القادمة!

لذا ، قم بتبديل العناوين الرئيسية المملة وعبارات الحث على اتخاذ إجراء بعناوين أكثر عدوانية ، أو قم بقطع التورية المبتذلة للحصول على المزيد من المصطلحات النحاسية ، أو قم ببساطة بتفجير الصور والحد من عدد الكلمات. مهما فعلت ، لا تتوقع الحصول على نتائج مثالية دون بعض التجربة والخطأ والإبداع!

الختام على كتابة إعلانات رقمية لا تنسى

لمعرفة المزيد حول استراتيجيات الإعلان الرقمي في عام 2022 وبشكل عام ، تأكد من إطلاعك على باقي مدوناتنا المخصصة للإعلان.

إنها تغطي كل الجوانب الفنية لبناء حملات إعلانية رقمية عالية التحويل (على YouTube و Facebook و Bing و LinkedIn و Amazon وأي نظام أساسي آخر موجود تقريبًا) والتي توجه العملاء إلى أبواب عملائك.