如何編寫令人難忘的數字廣告以提高知名度和轉化率

談到現代的促銷活動，與噪音競爭只是遊戲的一部分。 在無窮無盡的博客、彈出窗口、橫幅廣告、搜索廣告、橫向滾動和輪播廣告以及品牌視頻廣告中，當數字內容和廣告沒有時，品牌很容易被忽視或完全忽視。 t 抓住潛在客戶的注意力。

這就是為什麼在 Ignite Visibility，我們如此努力地優化客戶的文案以吸引目標受眾。 使用正確的關鍵字和措辭，您的公司將不再只是網頁上的視覺腳註。

我們在推廣網絡內容的過程中獲得的許多技巧同樣適用於數字廣告。 繼續閱讀以了解在現代、移動和分散注意力的網絡時間中創建簡短但令人難忘的數字廣告的一些最佳實踐。

數字廣告的最佳做法

有些事情永遠不會改變。 即使在 2022 年編寫數字廣告時， B2B和 B2C（或其他任何東西）的基本廣告規則仍然適用。 但是，一個好的廣告活動的更細微的要求有時很難確定。

那麼規則#1是什麼？ 我們打賭你 10 美元，說明你已經知道了！

是的，你完全正確——了解你的聽眾！ 在開始廣告活動之前，您需要了解有關預期潛在客戶的一些信息。

1. 了解您的客戶（或潛在客戶）：

除了了解您的目標和 KPI（活動的另一個前身）之外，要開始為任何廣告活動起草副本，首先，您需要記下以下信息以創建客戶資料（公司類型、行業、收入、相關需求等）。

• 客戶是誰？
• 他們做什麼（想想職位角色）以及他們想要什麼？
• 他們在各自的行業中使用什麼詞？
• 他們的痛點是什麼？
• 他們當前解決方案的弱點是什麼？

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  買方角色示例

了解客戶是誰、他們如何交談以及他們需要什麼是創建任何形式的針對某個群體的副本的關鍵。 一旦鎖定目標人群並為客戶的目標受眾繪製出這些角色（即企業創始人或首席執行官，他們從搬到遠程辦公室後就迫切需要雲管理服務），您就可以很好地起草一個極好的、有針對性的廣告活動！

2. 簡短

你可能聽過人們說： “簡潔是智慧的靈魂。” 如果它對莎士比亞來說足夠好，那對你來說也足夠好了！

數字廣告的下一個最佳實踐是另一個古老的技巧：保持簡單。

隨著移動技術（快速滾動）的出現，並且只有來自用戶，無論是哪個行業，簡潔的文案都是通往潛在客戶心臟（或點擊、錢包等）的途徑。

對於較小的數字廣告尤其如此。 對於方形側邊欄廣告（200 x 200 或 250×250），這意味著最多大約 30 個字符或 5-10 個單詞。

這是一張令人印象深刻的小郵票，可以吸引別人的注意力，而且這絕非易事！ 這就是有力、聰明的語言派上用場的地方。 您需要直接切入客戶服務提供的核心（以及它如何使潛在客戶受益），所以不要忘記使用我們上面提到的角色和痛點！

客戶痛點

3.選擇正確的字體

一張圖片價值 1,000 字，但有時您用於數字廣告文案的實際字體也是如此。

例如， Helvetica是世界上最流行的廣告字體之一，因為它的粗體、乾淨和突出的字體。 世界上許多最大的品牌（甚至整個地鐵交通系統）都使用這種字體進行廣告和標牌，無論上下文如何，它都是熟悉和可見的。 它也沒有任何那些悶熱的襯線，所以它是永恆的且易於閱讀，但仍然足夠簡單，不會刺耳或刺激。

Helvetica 字體

儘管如此，還有很多其他選擇可供選擇！ 正如我們在第一個提示中所建議的那樣，為您的受眾量身定制廣告始終是最好的。

例如，如果您的客戶具有學術或科學背景，您可能想要一種包含經典襯線的字體（想想紐約時報的喬治亞字體或Times New Roman ）。 對於更年輕的人群來說，更現代、更多彩、更響亮的字體（即無襯線字體，如Century Gothic、OpenSans或Montserrat ）可能會在滾動瀏覽或點擊轉換之間產生差異。

無論您選擇哪種字體（使用內置數字廣告工具時您無法始終選擇），不要害怕嘗試並獲得第三方對其影響的反饋。

4.遵循小型數字廣告的最佳結構

起草完美的數字廣告需要知道如何正確構建和使用每一份副本。 內容的一般順序應為 2-3 行，具體取決於您的廣告是嚴格的移動廣告還是桌面廣告。

使用嚴格的移動廣告，您甚至可以跳過第三行並拍攝快速的單行描述/標題和 CTA 。 總體而言，在起草廣告內容時，您需要包括以下基礎知識：

• 承諾（您的產品可以為某人做什麼）。
• 價值（你提供給別人的東西沒有）。
• 為潛在客戶提供良好、強大的 CTA（購買、訂購、註冊、做某事）。

下面簡要介紹瞭如何設置每條廣告的格式以編寫最引人注目的文案。 （我們的示例將重點介紹一家管道公司。）：

• 第一行：標題/標語/鉤子：迅速抓住人們的注意力
  • “你鄰居最喜歡的水管工”

另外，考慮在前面和中間使用品牌名稱圖標。

• 第 2 行：對服務的簡短、可靠的描述。 突出服務的好處、痛點或權威性
  • “已經把你的漏水修好了！”

或者

• • “當地專家來修理你的管道”

• 第 3 行：強烈的行動呼籲 (CTA)訴諸情緒
  • “今天打電話給管道專家！”

或者

• • “今天就撥打 1-800-xxx-xxxx！”

或者

• • “今天停止滴水！”
    

    數字廣告示例：Roto-Rooter

設計廣告時需要考慮的其他因素包括：

• 路徑 URL：例如，Google 文字廣告提供了兩個 URL “路徑”字段（每個字段 15 個字符）。
• 指向的著陸頁
  • 著陸頁的品牌和語言應在視覺或上下文上與指向它的廣告/徽標/圖形相匹配。
• 品牌：在您的副本中包含您的徽標/品牌名稱（如果不只是圖像）。
• 關鍵字：最重要的是，不要忘記為適當的 SEO 加入一個主要關鍵字。 頭條新聞是一個很好的起點。

5. A/B 測試多個廣告

一個好的魔術師需要不止一個技巧，廣告活動也是如此。 不幸的是，並不是每一個廣告都會引起所有人的注意。

這就是為什麼在規劃您的數字廣告展示位置時，擁有多個選項或同一廣告的變體是明智之舉。 畢竟，多樣性是生活的調味品！ 也許這些陳詞濫調也沒有抓住你？ 這就是為什麼將它們換掉很重要的原因！

手頭有多種數字廣告選項可讓您在整個廣告系列中對它們的成功進行 A/B 測試。 更好的是，您可以在廣告展示位置、人口統計目標和策略的 A/B 測試期間添加此變量，以增加客戶成功的機率。 最壞的情況是您獲得更好的數據來改善您的下一次結果！

因此，將無聊的標題和 CTA 換成更具攻擊性的標題，去掉俗氣的雙關語，換成更多的粗俗術語，或者乾脆炸毀圖像並限製字數。 無論您做什麼，都不要期望在沒有嘗試、錯誤和創造力的情況下獲得完美的結果！

結束撰寫令人難忘的數字廣告

要了解有關 2022 年數字廣告策略的更多信息，請務必查看我們其他專門針對廣告的博客。

它們涵蓋了構建高轉化率數字廣告活動的每個技術方面（在 YouTube、Facebook、Bing、LinkedIn、亞馬遜和幾乎所有其他現有平台上），將客戶吸引到客戶家門口。