Jak pisać niezapomniane reklamy cyfrowe, aby zwiększyć widoczność i konwersje

Jeśli chodzi o współczesne czasy promocji, rywalizacja z hałasem to tylko część gry. W niekończącym się morzu blogów, wyskakujących okienek, banerów reklamowych, reklam w wyszukiwarce, reklam przewijanych w bok i karuzelowych oraz reklam wideo z marką łatwo jest przeoczyć lub całkowicie zignorować markę, gdy jej treści cyfrowe i reklamy t przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów.

Dlatego w Ignite Visibility tak ciężko pracujemy, aby zoptymalizować kopię naszych klientów, aby przyciągnąć zamierzonych odbiorców. Dzięki odpowiednim słowom kluczowym i frazom Twoja firma nie będzie już tylko wizualnym przypisem na stronie internetowej.

Wiele sztuczek, które nauczyliśmy się po drodze w zakresie promocyjnych treści internetowych, przekłada się równie dobrze na reklamę cyfrową. Czytaj dalej, aby poznać niektóre ze sprawdzonych metod tworzenia krótkich, ale zapadających w pamięć reklam cyfrowych w nowoczesnym, mobilnym i rozpraszającym czasie w internecie.

Sprawdzone metody dotyczące reklam cyfrowych

Niektóre rzeczy nigdy się nie zmieniają. Nawet podczas pisania reklam cyfrowych w 2022 r. nadal obowiązują podstawowe zasady reklamy dla B2B i B2C (lub czegokolwiek, naprawdę). Jednak bardziej zniuansowane wymagania dobrej kampanii reklamowej mogą być czasami trudne do przybicia.

Więc jaka jest zasada nr 1? Założymy się o 10 $, co oznacza, że ​​już to wiesz!

Tak, masz rację — poznaj swoich odbiorców ! Zanim zaczniesz kampanię reklamową, musisz wiedzieć kilka rzeczy o zamierzonym potencjalnym kliencie.

1. Poznaj swojego klienta (lub potencjalnego klienta):

Poza znajomością swoich celów i wskaźników KPI (kolejnego prekursora kampanii), aby rozpocząć tworzenie kopii roboczej dowolnej kampanii reklamowej, najpierw musisz zanotować następujące informacje, aby utworzyć profil klienta (typ firmy, branża, przychody, istotne potrzeby itp.).

• Kim jest klient?
• Czym się zajmują (myślę o pseudonimach z tytułem pracy) i czego chcą?
• Jakich słów używają w swojej branży?
• Jakie są ich bolączki?
• Jakie są słabe strony ich obecnego rozwiązania?

• 

  Przykład Persona Kupującego

Wiedza o tym, kim jest klient, jak mówi i czego potrzebuje, jest kluczem do stworzenia dowolnej formy kopii skierowanej do grupy. Po zablokowaniu docelowych danych demograficznych i zaplanowaniu tych osobowości (tj. założycieli firm lub dyrektorów generalnych, którzy desperacko potrzebują usług zarządzania chmurą od czasu przeprowadzki do zdalnych biur) dla docelowych odbiorców swojego klienta, będziesz na dobrej drodze do opracowania doskonałego, ukierunkowanego kampania reklamowa!

2. Bądź zwięzły

Prawdopodobnie słyszałeś, jak ludzie mówią: „Zwięzłość jest duszą dowcipu”. A jeśli jest wystarczająco dobry dla Szekspira, to jest wystarczająco dobry dla Ciebie!

Kolejna najlepsza praktyka w reklamie cyfrowej to kolejna odwieczna sztuczka: Keep it simple.

Wraz z pojawieniem się technologii mobilnej (szybkie przewijanie) i tylko od użytkownika , zwięzłość w treści jest drogą do serca potencjalnego klienta (lub kliknięcia, portfela itp.), bez względu na branżę.

Dotyczy to zwłaszcza mniejszych reklam cyfrowych. Przekłada się to na maksymalnie około 30 znaków lub 5-10 słów w przypadku reklamy z kwadratowym paskiem bocznym (200 x 200 lub 250 x 250).

To imponująco mały znaczek pocztowy, który przyciągnie czyjąś uwagę, a nie jest to łatwe! Tutaj przydaje się mocny, sprytny język. Musisz od razu dotrzeć do sedna tego, co oferuje usługa klienta (i jakie korzyści z niej czerpią potencjalni klienci), więc nie zapomnij wykorzystać osobowości i punktów bólu , o których wspomnieliśmy powyżej!

Punkty bólu klienta

3. Wybierz odpowiednią czcionkę

Obraz jest wart 1000 słów, ale czasami tak samo jest z czcionką, której używasz w cyfrowej kopii reklamy.

Na przykład Helvetica jest jedną z najpopularniejszych na świecie czcionek używanych w reklamie ze względu na jej odważne, czyste i wyróżniające się litery. Ponieważ wiele największych marek na świecie (a nawet całe systemy transportu publicznego Metro) używa kroju pisma w reklamach i oznakowaniu, jest to coś znajomego i widocznego, bez względu na kontekst. Nie ma też żadnego z tych dusznych szeryfów, więc jest ponadczasowy i łatwy do odczytania, a jednocześnie pozostaje na tyle prosty, aby nie drażnić ani nie irytować.

Helvetica Czcionka

Niemniej jednak istnieje wiele innych opcji do wyboru! Jak zasugerowaliśmy w naszej pierwszej wskazówce, dostosowywanie reklam do odbiorców jest zawsze najlepsze.

Na przykład, jeśli Twoi klienci mają wykształcenie akademickie lub naukowe, możesz chcieć czcionkę z tymi klasycznymi szeryfami (pomyśl o czcionce The New York Times Georgia lub Times New Roman ). W przypadku młodszej grupy demograficznej bardziej nowoczesne, kolorowe i głośne litery (tj. bezszeryfowe, takie jak Century Gothic, OpenSans lub Montserrat ) mogą stanowić różnicę między przewijaniem a konwersją po kliknięciu.

Bez względu na wybraną czcionkę (a nie zawsze możesz wybrać, gdy korzystasz z wbudowanych cyfrowych narzędzi reklamowych), nie bój się bawić i uzyskać opinie innych firm na temat ich wpływu.

4. Postępuj zgodnie z optymalną strukturą małej reklamy cyfrowej

Przygotowanie idealnej reklamy cyfrowej wymaga wiedzy o tym, jak prawidłowo ustrukturyzować i wykorzystać każdy fragment kopii. Ogólna kolejność treści powinna wynosić 2-3 wiersze, w zależności od tego, czy reklama jest wyłącznie mobilna, czy na komputerze.

W przypadku reklamy stricte mobilnej możesz nawet pominąć trzecią linię i nagrać krótki opis/nagłówek w jednym wierszu oraz wezwanie do działania . Ogólnie rzecz biorąc, przygotowując treść reklamy, warto uwzględnić podstawowe elementy:

• Obietnica (co twój produkt może zrobić dla kogoś).
• Wartość (to, co oferujesz innym, nie oferuje).
• Dobre, silne CTA (Kup, zamów, zarejestruj się, zrób coś) dla potencjalnych klientów.

Oto krótkie podsumowanie tego, jak sformatować każdy element reklamy, aby napisać najbardziej atrakcyjną kopię. (Nasze przykłady podkreślą firmę hydrauliczną.):

• Linia 1: Nagłówek/tag/haczyk: Szybko przyciągnij uwagę ludzi
  • “Ulubiony hydraulik twojego sąsiada”

Rozważ również użycie przedniej i środkowej części ikony nazwy marki.

• Linia 2: Krótki, solidny opis usługi. Podkreśl korzyści, problemy lub autorytatywność swojej usługi
  • „Napraw już wyciek wody!”

LUB

• • „Lokalni eksperci do naprawy rur”

• Linia 3: Silne wezwanie do działania (CTA) Odwołaj się do emocji
  • „Zadzwoń już dziś do eksperta od fajek!”

LUB

• • „Zadzwoń pod numer 1-800-xxx-xxxx już dziś!”

LUB

• • “Zatrzymaj kapanie dzisiaj!”
    

    Przykład reklamy cyfrowej: Roto-Rooter

Inne uwagi, które należy wziąć pod uwagę podczas projektowania reklam, to:

• Adresy URL ścieżek: na przykład reklamy tekstowe Google oferują dwa pola „ścieżki” adresu URL (po 15 znaków).
• Wskazana strona docelowa
  • Marka i język strony docelowej powinny być zgodne z reklamą/logo/grafiką wskazującą na nią wizualnie lub kontekstowo.
• Branding: umieść swoje logo/nazwę marki w swojej kopii (jeśli nie tylko na zdjęciach).
• Słowa kluczowe: co najważniejsze, nie zapomnij włączyć głównego słowa kluczowego dla prawidłowego SEO. Nagłówki to dobry początek.

5. Test A/B wielu reklam

Dobry mag potrzebuje więcej niż jednej sztuczki w rękawie i to samo dotyczy kampanii reklamowych. Niestety nie każda reklama przyciągnie uwagę wszystkich.

Dlatego planując cyfrowe miejsca docelowe reklam, warto mieć wiele opcji lub odmian tej samej reklamy. Różnorodność to przecież przyprawa życia! Być może te frazesy też Cię nie porywają? Dlatego ważne jest, aby je wymienić!

Posiadanie kilku opcji reklam cyfrowych pod ręką pozwala przetestować A/B ich sukces w całej kampanii. Co więcej, możesz dodać tę zmienną podczas testów A/B miejsc docelowych reklam, celów demograficznych i strategii, aby zwiększyć szanse Twojego klienta na sukces. W najgorszym przypadku uzyskasz lepsze dane, aby poprawić swoje wyniki następnym razem!

Zamień więc nudne nagłówki i CTA na bardziej agresywne, wytnij tandetne kalambury na więcej mosiężnych pinezek lub po prostu wysadź obrazy i ogranicz liczbę słów. Cokolwiek robisz, nie oczekuj, że uzyskasz doskonałe rezultaty bez prób, błędów i kreatywności!

Podsumowanie pisania zapadających w pamięć reklam cyfrowych

Aby dowiedzieć się więcej o strategiach reklamy cyfrowej w 2022 roku i ogólnie, zajrzyj do pozostałych naszych blogów poświęconych reklamie.

Obejmują każdy techniczny aspekt tworzenia wysoce konwertujących cyfrowych kampanii reklamowych (na YouTube, Facebooku, Bing, LinkedIn, Amazon i prawie każdej innej istniejącej platformie), które kierują klientów do ich drzwi.