Как продавать дорогие товары с помощью программного обеспечения для электронного маркетинга?

Сегодня мы поговорим еще об одном вопросе наших читателей. Как мы можем создать информационный бюллетень по продаже дорогостоящего оборудования?

Наше программное обеспечение для электронного маркетинга используется компаниями любого размера и для всех видов продукции.

Это очень интересная тема.

Поначалу это может показаться намного более сложной задачей, чем обычно, но я считаю, что электронный маркетинг идеально подходит для этого типа продукта.

Поскольку вы работаете с дорогими продуктами, оборудованием, ювелирными изделиями, роскошными автомобилями и т. Д. В случае дорогостоящих машин, например, они обычно являются ключевыми частями для ведения бизнеса, и не каждый может принять решение о покупке нового оборудования. или руководить его работой. Кроме того, поскольку это более сложная покупка, клиенты часто будут много искать, чтобы знать маркетинг, сравнивать между различными поставщиками, прежде чем заключить сделку с вашей компанией.

Наше программное обеспечение для электронного маркетинга может быть полезным, потому что оно позволяет вам поддерживать связь с потенциальным клиентом в течение длительных периодов времени, используя очень прямое общение.

Но

Как вы можете использовать программное обеспечение для электронного маркетинга для создания информационных бюллетеней для этого типа клиентов?

Невозможно работать только с контактами, зарегистрированными на сайте.

Означает ли это, что вы не можете получить подписчиков с помощью формы подписки? Или целевая страница?

Это не

Но очень важно выбрать адекватные источники трафика.

Возможно, с помощью рекламы в Google AdWords будет сложно найти контакты для привлечения потенциальных клиентов к вашим продуктам. Однако вполне возможно, что с помощью хорошо ориентированной кампании в LinkedIn вы сможете попытаться связаться с потенциальными клиентами.

Вы можете искать менеджеров, отрасли, секторы, связанные с вашим продуктом, и, что лучше, выбрать размер компании, чтобы связаться с людьми, которые действительно могут быть заинтересованы в продукте, который вы предлагаете.

Это будет сильно различаться в зависимости от продукта или услуги, которые вы продаете. В любом случае, основываясь на существующих клиентах, вы можете создать хорошо ориентированный список рассылки.

Невозможно предложить скидку на подписку или электронную книгу с советами и рекомендациями.

Это неуместно.

Более эффективным был бы документ с информацией о продукте, который вы предлагаете, почему это лучший вариант, преимуществах и отличиях вашего продукта.

Каталог с изображениями в высоком разрешении для демонстрации украшений или эксклюзивный доступ к видео. Хотя вы можете опубликовать эту информацию на своем веб-сайте, возможно, посетитель предпочтет загрузить этот документ, чтобы спокойно просмотреть его, сравнить и т. Д. И наше программное обеспечение для электронного маркетинга - очень хороший вариант для такого рода кампании. Если первый ключевой момент важен, это также важно, потому что вам нужно найти наиболее эффективный стимул, чтобы убедить нового клиента подписаться на ваш информационный бюллетень.

3) Получив электронное письмо потенциального клиента, вы должны оставаться на связи с ним.

На этом этапе важно попытаться организовать встречу физически, по Skype или даже по телефону.

Воспользуйтесь всеми преимуществами новой подписки. С помощью нашего программного обеспечения для электронного маркетинга вы можете настроить несколько автоответчиков для отправки нескольких электронных писем для этого нового контакта.

В первом письме вы можете представить себя, позже вы можете отправить ему документы, чтобы он загрузил и попытался назначить встречу или телефонный звонок. Вполне вероятно, что с этим первым письмом не удастся договориться о встрече.

Но именно поэтому в этом случае полезен автоответчик, так как вы можете настроить несколько электронных писем в последовательные дни и иметь несколько возможностей связаться с лидом.

4) После первого контакта

Вы можете продолжать попытки организовать встречу, когда это возможно.

Если у вас есть отзывы и истории успеха, вы можете отправить эти документы с помощью автоответчика и таким образом показать потенциальному клиенту, что у вас есть опыт, чтобы предложить ему лучший продукт. Это хороший способ начать устанавливать доверительные отношения.

Как объяснялось ранее, мы работаем со сложной продажей, поэтому вы должны быть осторожны и поддерживать постоянный контакт со своим покупателем. После этого вы могли установить какой-то контакт с клиентом.

5) Пришло время начать нацеливаться на ваши контакты.

В группе подписчики, которые связались с вами в ответ.

В другом - те, кто не ответил. У вас будет гораздо больше информации о потребностях этих клиентов, их ожиданиях и т. Д. Эта информация очень важна.

Для клиентов, с которыми вы не смогли встретиться, у вас есть только информация, собранная вашей командой. Но это будет основная информация, а не адресная.

6) Цель - организовать хотя бы одну встречу со всеми новыми лидами.

Не забывайте отправлять только самую важную информацию.

Нелегко отправлять информационные бюллетени, чтобы попытаться организовать встречу с новым лидером, но как вы могли это сделать?

Что ж, если автоответчик не сработал, возможно, клиент пока не полностью доверяет вашей компании, или он собирает дополнительную информацию, сравнивает ваш продукт с другими поставщиками и т. Д.

Тем не менее, наше программное обеспечение для электронного маркетинга может оставаться очень хорошим вариантом. Используя эту систему, вы можете поддерживать связь с клиентом, отправляя информационный бюллетень два раза в месяц, с новостями вашего бизнеса, событиями, в которых участвует ваша компания, доступными новыми решениями или любой другой важной информацией.

В каждый из этих информационных бюллетеней вы можете добавить текст, чтобы попытаться организовать телефонный звонок, предложить связаться с клиентом, оценить его потребности и отправить ему предложение и т. Д.

Может потребоваться более прямое общение. Я не говорю, что вы не должны отправлять информационные бюллетени, это стратегия, которая по-прежнему полезна.

Но вы можете отправлять более целевые информационные бюллетени.

Поскольку вы уже встречались с ними, возможно, они ориентированы на потребности, объем производства или заинтересованы в рекламных акциях. (мы уже говорили об этом в предыдущих постах)

С помощью этой сегментации вы можете делать более конкретные предложения и отправлять этим клиентам интересные электронные письма.

Суммируя

Как мы видели в этом посте, вы можете использовать наше программное обеспечение для электронного маркетинга, чтобы продавать дорогостоящие товары для рынка предметов роскоши. Важно создать процесс сегментации, чтобы выяснить потребности каждого клиента.

Вы можете использовать электронный маркетинг, чтобы поддерживать постоянную связь и не дать покупателю забыть о вашей компании.

Наконец, вам необходимо подготовить информационный бюллетень, отвечающий потребностям конкретного потребителя.

С помощью этих стратегий вы можете использовать наше программное обеспечение для электронного маркетинга и увеличить свои продажи.

Что вы думаете?