Jak sprzedawać drogie produkty za pomocą oprogramowania do e-mail marketingu?

Dziś porozmawiamy o kolejnym pytaniu naszych czytelników. Jak możemy stworzyć newsletter, aby sprzedawać maszyny o wysokiej wartości?

Nasze oprogramowanie do e-mail marketingu jest używane przez firmy każdej wielkości i do wszelkiego rodzaju produktów.

To bardzo ciekawy temat.

Na początku może wydawać się to o wiele bardziej skomplikowanym zadaniem niż zwykle, ale uważam, że e-mail marketing idealnie pasuje do tego typu produktu.

Ponieważ pracujesz z drogimi produktami, maszynami, biżuterią, luksusowymi samochodami itp. W przypadku np. maszyn o wysokiej wartości są one zazwyczaj kluczową częścią prowadzenia biznesu, nie każdy może podjąć decyzję o zakupie nowego sprzętu lub kierować jego działaniem. Ponadto, ponieważ jest to bardziej złożony zakup, klienci często dużo szukają, aby poznać marketing, dokonać porównań między różnymi dostawcami, zanim zawrą transakcję z Twoją firmą.

Nasze oprogramowanie do e-mail marketingu może być przydatne, ponieważ pozwala na utrzymywanie kontaktu z potencjalnym klientem przez długi czas za pomocą bardzo bezpośredniej komunikacji.

Ale

Jak wykorzystać oprogramowanie do e-mail marketingu do tworzenia biuletynów dla tego typu klientów?

Nie ma możliwości pracy tylko z kontaktami zarejestrowanymi w serwisie.

Czy to oznacza, że ​​nie możesz pozyskać subskrybentów za pomocą formularza subskrypcji? A może strona docelowa?

to nie

Ale bardzo ważne jest, aby wybrać odpowiednie źródła ruchu.

Być może z reklamami w Google AdWords trudno będzie zdobyć kontakty do generowania leadów dla Twoich produktów. Możliwe jednak, że dzięki dobrze ukierunkowanej kampanii na LinkedIn możesz spróbować nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami.

Możesz wyszukiwać menedżerów, branże, sektory związane z Twoim produktem, a co najlepsze, wybrać wielkość firmy, aby skontaktować się z osobami, które naprawdę mogą być zainteresowane oferowanym przez Ciebie produktem.

Będzie się to znacznie różnić w zależności od sprzedawanego produktu lub usługi. W każdym razie, na podstawie istniejących klientów, możesz stworzyć dobrze ukierunkowaną listę mailingową.

Nie ma możliwości zaoferowania rabatu na subskrypcję lub ebooka z poradami i trikami.

To nie jest właściwe.

Bardziej skutecznym byłby dokument z informacjami o oferowanym produkcie, dlaczego jest to najlepsza opcja, zaletach i różnicach w twoim produkcie.

Katalog ze zdjęciami w wysokiej rozdzielczości pokazującymi biżuterię lub wyłączny dostęp do filmów. Chociaż możesz opublikować te informacje na swojej stronie, być może odwiedzający wolałby pobrać ten dokument, aby spokojnie go przejrzeć, dokonać porównań itp. Nasze oprogramowanie do e-mail marketingu jest bardzo dobrą opcją dla tego rodzaju kampanii. Jeśli pierwszy kluczowy punkt jest ważny, jest to również ważne, ponieważ musisz znaleźć najskuteczniejszą zachętę do przekonania nowego leada do subskrypcji Twojego newslettera.

3) Po otrzymaniu e-maila prospekta musisz pozostać w kontakcie z potencjalnym klientem

W tym momencie ważne byłoby, aby spróbować umówić się na spotkanie, fizycznie lub przez Skype, a nawet telefonicznie.

Wykorzystaj wszystkie możliwe korzyści z nowej subskrypcji. Dzięki naszemu oprogramowaniu do e-mail marketingu możesz ustawić liczbę autoresponderów do wysyłania wielu e-maili dla tego nowego kontaktu.

W pierwszym e-mailu możesz się zaprezentować, później możesz wysłać mu dokumenty do pobrania i spróbować umówić się na spotkanie lub rozmowę telefoniczną. Prawdopodobnie za pomocą tego pierwszego e-maila nie będzie można umówić się na spotkanie.

Ale właśnie dlatego autoresponder jest przydatny w tym przypadku, ponieważ możesz skonfigurować wiele e-maili na kolejne dni i masz kilka możliwości kontaktu z leadem.

4) Po pierwszym kontakcie

W miarę możliwości możesz nadal próbować umawiać się na spotkanie.

Jeśli masz referencje i historie sukcesu, możesz wysłać te dokumenty za pomocą autorespondera, a tym samym pokazać potencjalnemu klientowi, że masz doświadczenie w oferowaniu mu najlepszego produktu. To dobry sposób na rozpoczęcie budowania relacji opartej na zaufaniu.

Jak wyjaśniliśmy wcześniej, zajmujemy się sprzedażą kompleksową, dlatego należy zachować ostrożność i utrzymywać stały kontakt z klientem. Po tym momencie być może nawiązałeś jakiś kontakt z klientem.

5) To byłby czas, aby zacząć kierować swoje kontakty.

W grupie subskrybenci, którzy się z Tobą skontaktowali.

W innym ci, którzy nie odpowiedzieli. Będziesz mieć znacznie więcej informacji o potrzebach tych klientów, ich oczekiwaniach itp. Ta informacja jest bardzo ważna.

W przypadku klientów, z którymi nie mogłeś się spotkać, masz tylko informacje zebrane przez Twój zespół. Ale to będą podstawowe informacje, a nie ukierunkowane.

6) Celem byłoby zorganizowanie przynajmniej jednego spotkania ze wszystkimi nowymi potencjalnymi klientami

Pamiętaj, aby przesłać tylko najważniejsze informacje.

Nie jest łatwo wysyłać newslettery, aby spróbować umówić się na spotkanie z nowym leadem, ale jak to zrobić?

Cóż, jeśli autoresponder nie zadziałał, to klient może na razie nie do końca zaufać Twojej firmie lub zbiera dodatkowe informacje, porównuje Twój produkt z innymi dostawcami itp.

Jednak nasze oprogramowanie do e-mail marketingu może nadal być bardzo dobrą opcją. Korzystając z tego systemu możesz pozostać w kontakcie z klientem wysyłając dwa razy w miesiącu newsletter z wiadomościami o Twojej firmie, wydarzeniami, w których uczestniczy Twoja firma, dostępnymi nowymi rozwiązaniami lub innymi ważnymi informacjami.

W każdym z tych biuletynów możesz dodać tekst, aby spróbować umówić się na rozmowę telefoniczną, proponując kontakt z klientem, ocenę jego potrzeb i przesłanie mu propozycji itp.

Konieczna może być bardziej bezpośrednia komunikacja. Nie mówię, że nie powinieneś wysyłać biuletynów informacyjnych, jest to strategia, która nadal jest przydatna.

Ale możesz wysyłać bardziej ukierunkowane biuletyny.

Skoro już się z nimi spotkałeś, być może masz ich ukierunkowanych na potrzeby, wielkość produkcji lub jesteś zainteresowany promocjami. (rozmawialiśmy już o tym w poprzednich postach)

Dzięki tej segmentacji możesz składać bardziej konkretne propozycje i wysyłać interesujące e-maile do tych klientów.

W skrócie

Jak widzieliśmy w tym poście, możesz użyć naszego oprogramowania do e-mail marketingu, aby sprzedawać produkty o wysokiej wartości na rynku luksusowym. Ważne jest, aby stworzyć proces segmentacji, aby poznać potrzeby każdego klienta.

Możesz wykorzystać e-mail marketing, aby utrzymać stałą komunikację i sprawić, by klient nie zapomniał o Twojej firmie.

Na koniec musisz przygotować newsletter dostosowany do potrzeb konkretnego konsumenta.

Dzięki tym strategiom możesz korzystać z naszego oprogramowania do e-mail marketingu i zwiększyć sprzedaż.

Co myślisz?