Cum să vinzi produse scumpe folosind un software de marketing prin e-mail?
Publicat: 2015-05-27Astăzi vom vorbi despre o altă întrebare a cititorilor noștri. Cum putem crea un buletin informativ pentru a vinde mașini de mare valoare?
Software-ul nostru de email marketing este folosit de companii de toate dimensiunile și pentru toate tipurile de produse.
Este un subiect foarte interesant.
La început poate părea o sarcină mult mai complicată decât de obicei, dar cred că marketingul prin e-mail se potrivește perfect acestui tip de produs.
Deși este un sector în care nu am experiență personală, cred că există două puncte principale:
- Timpul dintre contactul cu clientul și încheierea vânzării va fi diferit
- Numărul de clienți potențiali care sunt cu adevărat interesați ar putea fi o provocare.
Întrucât lucrați cu produse scumpe, mașini, bijuterii, mașini de lux etc. În cazul mașinilor de mare valoare, de exemplu, acestea sunt de obicei componente cheie pentru conducerea unei afaceri, nu toată lumea poate lua decizia de a cumpăra echipamente noi. sau direcționează funcționarea acestuia. In plus, fiind o achizitie mai complexa, clientii vor cauta deseori mult, sa cunoasca marketingul, sa faca comparatii intre diferiti furnizori, inainte de a incheia afacerea cu compania dumneavoastra.
Software-ul nostru de marketing prin e-mail poate fi util deoarece vă permite să păstrați legătura cu prospectul pentru perioade lungi de timp folosind o comunicare foarte directă.
Dar
Cum poți folosi un software de email marketing pentru a crea buletine informative pentru acest tip de clienți?
1) Primul lucru de care ar trebui să rețineți este că trebuie să lucrați cu o bază de clienți potențiali foarte țintite.
Nu este posibil să lucrați doar cu contactele înregistrate pe site.
Înseamnă că nu poți obține abonați folosind un formular de abonare? Sau o pagină de destinație?
Nu este
Dar este foarte important să alegeți surse adecvate de trafic.
Poate că, cu reclame pe Google AdWords, va fi dificil să obțineți contacte pentru a genera clienți potențiali pentru produsele dvs. Cu toate acestea, este posibil ca printr-o campanie bine țintită pe LinkedIn, să încercați să contactați potențiali clienți.
Puteți căuta manageri, industrii, sectoare legate de produsul dvs. și, ce este mai bine, selectați dimensiunea companiei, pentru a intra în contact cu persoane care ar putea fi cu adevărat interesate de produsul pe care îl oferiți.
Acest lucru va varia foarte mult în funcție de produsul sau serviciul pe care îl vindeți. În orice caz, pe baza clienților existenți, puteți crea o listă de corespondență bine direcționată.
2) Ce vei oferi?
Nu se poate oferi o reducere la abonament sau o carte electronică cu sfaturi și trucuri.
Nu este potrivit.
Ceva mai eficient ar fi un document cu informații despre produsul pe care îl oferiți, de ce este cea mai bună opțiune, avantajele și diferențele produsului dumneavoastră.
Un catalog cu imagini de înaltă rezoluție pentru a afișa bijuteriile sau acces exclusiv la videoclipuri. Deși puteți publica aceste informații pe site-ul dvs., poate că vizitatorul ar prefera să descarce acest document pentru a-l revizui cu calm, pentru a face comparații etc. Iar software-ul nostru de email marketing este o opțiune foarte bună pentru acest tip de campanie. Dacă primul punct cheie este important, acesta este, de asemenea, important pentru că trebuie să găsiți cel mai eficient stimulent pentru a convinge noul client să se aboneze la newsletter-ul dvs.
3) Odată ce ai e-mailul prospectului, trebuie să rămâi în legătură cu clientul potențial
În acest moment, ar fi important să încerci să aranjezi o întâlnire, fizic sau prin Skype, sau chiar telefonic.
Profită de toate avantajele pe care le poți de la noul abonament. Cu software-ul nostru de marketing prin e-mail, puteți seta un număr de răspunsuri automate pentru a trimite mai multe e-mailuri pentru acest nou contact.
În primul e-mail, vă puteți prezenta, ulterior, puteți trimite documentele pentru ca el să le descarce și să încerce să aranjeze o întâlnire sau un apel telefonic. Este probabil ca cu acel prim e-mail să nu fie posibilă aranjarea unei întâlniri.
Dar de aceea un autoresponder este util în acest caz, deoarece puteți configura mai multe e-mailuri în zile succesive și aveți mai multe posibilități de a contacta lead-ul.
4) După primul contact
Puteți continua să încercați să aranjați o întâlnire ori de câte ori este posibil.
Daca ai marturii si povesti de succes, poti trimite aceste documente cu autoresponder, si astfel arata potentialului client ca ai experienta pentru a-i oferi cel mai bun produs. Este o modalitate bună de a începe să stabiliți o relație de încredere.
După cum am explicat mai devreme, lucrăm cu o vânzare complexă, de aceea ar trebui să fii atent și să păstrezi contactul constant cu clientul tău. După acest punct, este posibil să fi stabilit un fel de contact cu clientul.
5) Acesta ar fi momentul să începeți să vă vizați contactele.
Într-un grup, abonați care v-au contactat înapoi.
În altul, cei care nu au răspuns. Veți avea mult mai multe informații despre nevoile acestor clienți, așteptările acestora etc. Aceste informații sunt foarte importante.
Pentru clienții cu care nu te-ai putut întâlni, ai doar informațiile colectate de echipa ta. Dar acestea vor fi informații de bază, nu direcționate.
6) Scopul ar fi aranjarea a cel puțin o întâlnire cu toți noii potențiali
Nu uitați să trimiteți doar cele mai importante informații.
Nu este ușor să trimiți buletine informative pentru a încerca să aranjezi o întâlnire cu noul lead, dar cum ai putea face asta?
Ei bine, dacă răspunsul automat nu a funcționat, clientul s-ar putea să nu aibă încredere deplină în compania dvs. deocamdată sau adună informații suplimentare, vă compară produsul cu alți furnizori etc.
Cu toate acestea, software-ul nostru de marketing prin e-mail poate continua să fie o opțiune foarte bună. Prin utilizarea acestui sistem, puteți păstra legătura cu clientul prin trimiterea unui newsletter de două ori pe lună, cu noutăți despre afacerea dvs., evenimente la care compania dvs. participă, soluții noi disponibile sau orice alte informații importante.
În fiecare dintre aceste buletine informative, puteți adăuga un text pentru a încerca să aranjați un apel telefonic, oferindu-vă să contactați clientul, să evaluați nevoile acestuia și să le trimiteți o propunere etc.
Ar putea fi necesară o comunicare mai directă. Nu spun că nu ar trebui să trimiteți buletine informative, aceasta este o strategie care este încă utilă.
Dar puteți trimite buletine informative mai bine direcționate.
Deoarece v-ați întâlnit deja cu ei, poate că îi aveți vizați de nevoi, volumul de producție sau sunt interesați de promoții. (am vorbit deja despre asta în postările anterioare)
Cu această segmentare ai putea să faci propuneri mai concrete și să trimiți email-uri interesante pentru acești clienți.
În scurt
După cum am văzut în această postare, puteți folosi software-ul nostru de marketing prin e-mail pentru a vinde produse de mare valoare pentru piața de lux. Important este să creezi un proces de segmentare pentru a afla nevoile fiecărui client.
Puteți folosi marketingul prin e-mail pentru a menține o comunicare constantă și pentru a preveni ca clientul să vă uite compania.
În sfârșit, trebuie să pregătiți un buletin informativ care să răspundă nevoilor unui anumit consumator.
Cu aceste strategii, puteți folosi software-ul nostru de marketing prin e-mail și vă puteți crește vânzările.
Ce crezi?