如何使用電子郵件營銷軟件銷售昂貴的產品？

今天我們要談談讀者的另一個問題。 我們如何製作時事通訊來銷售高價值機器？

我們的電子郵件營銷軟件被各種規模的公司用於各種產品。

這是一個非常有趣的話題。

乍一看，這似乎是一項比平時復雜得多的任務，但我相信電子郵件營銷非常適合此類產品。

當您使用昂貴的產品、機械、珠寶、豪華汽車等時，例如高價值的機器，它們通常是經營企業的關鍵部件，並不是每個人都能做出購買新設備的決定或直接操作。 此外，由於採購較為複雜，客戶在與貴公司達成交易之前，往往會進行大量搜索，了解營銷情況，在不同供應商之間進行比較。

我們的電子郵件營銷軟件非常有用，因為它允許您通過非常直接的溝通與潛在客戶保持長時間的聯繫。

但

您如何使用電子郵件營銷軟件為此類客戶創建時事通訊？

僅與在網站上註冊的聯繫人一起工作是不可能的。

這是否意味著您無法使用訂閱表格獲得訂閱者？ 還是登陸頁面？

它沒有

但是選擇足夠的流量來源非常重要。

也許使用 Google AdWords 上的廣告很難獲得聯繫人來為您的產品產生潛在客戶。 但是，通過 LinkedIn 上針對性強的活動，您可以嘗試與潛在客戶聯繫。

您可以搜索與您的產品相關的經理、行業、部門以及最佳選擇，選擇公司規模，與真正可能對您提供的產品感興趣的人取得聯繫。

這將根據您銷售的產品或服務而有很大差異。 在任何情況下，基於現有客戶，您都可以創建一個目標明確的郵件列表。

不可能為訂閱或帶有提示和技巧的電子書提供折扣。

這是不合適的。

更有效的方法是提供一份文件，其中包含有關您提供的產品的信息、為什麼它是最佳選擇、您的產品的優勢和差異。

帶有高分辨率圖像的目錄，用於展示珠寶或獨家訪問視頻。 雖然您可以在您的網站上發布此信息，但訪問者可能更願意下載此文檔以冷靜地查看、進行比較等。我們的電子郵件營銷軟件是此類活動的一個非常好的選擇。 如果第一個關鍵點很重要，那麼這也很重要，因為您需要找到最有效的激勵措施來說服新潛在客戶訂閱您的時事通訊。

3）一旦你有了潛在客戶的電子郵件，你必須與潛在客戶保持聯繫

在這一點上，嘗試安排一次見面會很重要，無論是親自還是通過 Skype，甚至是通過電話。

充分利用新訂閱的所有優勢。 使用我們的電子郵件營銷軟件，您可以設置多個自動回复器來為這個新聯繫人發送多封電子郵件。

在第一封電子郵件中，您可以展示自己，稍後，您可以將文件發送給他下載並嘗試安排會議或電話。 使用第一封電子郵件可能無法安排會議。

但這就是為什麼自動回复器在這種情況下很有用的原因，因為您可以連續幾天配置多封電子郵件，並且有多種聯繫潛在客戶的可能性。

4）第一次接觸後

只要有可能，您可以繼續嘗試安排會議。

如果您有推薦和成功案例，您可以將這些文件與自動回復一起發送，從而向潛在客戶展示您有經驗為他提供最好的產品。 這是開始建立信任關係的好方法。

如前所述，我們正在處理複雜的銷售，因此您應該小心並與您的客戶保持經常聯繫。 在此之後，您可能已經與客戶建立了某種聯繫。

5) 現在是開始定位您的聯繫人的時候了。

在一個組中，與您聯繫的訂閱者。

在另一個，那些沒有回复的人。 您將獲得更多關於這些客戶的需求、他們的期望等信息。這些信息非常重要。

對於無法見面的客戶，您只有團隊收集的信息。 但這將是基本信息，而不是有針對性的。

6) 目的是至少安排一次與所有新領導的會面

請記住只發送最重要的信息。

發送簡報以嘗試安排與新領導的會面並不容易，但是您怎麼做呢？

好吧，如果自動回復不起作用，那麼客戶現在可能不會完全信任您的公司，或者他正在收集其他信息，將您的產品與其他供應商進行比較等。

但是，我們的電子郵件營銷軟件仍然是一個非常好的選擇。 通過使用此系統，您可以通過每月發送兩次時事通訊與客戶保持聯繫，其中包含您的業務新聞、您公司參與的活動、可用的新解決方案或任何其他重要信息。

在每一個時事通訊中，您都可以添加文本以嘗試安排電話、主動聯繫客戶、評估他們的需求並向他們發送建議等。

可能需要更直接的溝通。 我並不是說你不應該發送信息豐富的時事通訊，這是一個仍然有用的策略。

但是您可以發送更有針對性的時事通訊。

由於您已經與他們會面，因此您可能會根據需求、產量或對促銷感興趣來確定他們的目標。 （我們在之前的帖子中已經討論過這個）

通過這種細分，您可以為這些客戶提出更具體的建議並發送有趣的電子郵件。

簡而言之

正如我們在這篇文章中看到的，您可以使用我們的電子郵件營銷軟件為奢侈品市場銷售高價值產品。 重要的是創建一個細分流程來找出每個客戶的需求。

您可以使用電子郵件營銷來保持持續的溝通並防止客戶忘記您的公司。

最後，您需要準備一份滿足特定消費者需求的時事通訊。

通過這些策略，您可以使用我們的電子郵件營銷軟件並增加銷售額。

你怎麼認為？