如何使用电子邮件营销软件销售昂贵的产品？

今天我们要谈谈读者的另一个问题。 我们如何制作时事通讯来销售高价值机器？

我们的电子邮件营销软件被各种规模的公司用于各种产品。

这是一个非常有趣的话题。

乍一看，这似乎是一项比平时复杂得多的任务，但我相信电子邮件营销非常适合此类产品。

当您使用昂贵的产品、机械、珠宝、豪华汽车等时，例如高价值的机器，它们通常是经营企业的关键部件，并不是每个人都能做出购买新设备的决定或直接操作。 此外，由于采购较为复杂，客户在与贵公司达成交易之前，往往会进行大量搜索，了解营销情况，在不同供应商之间进行比较。

我们的电子邮件营销软件非常有用，因为它允许您通过非常直接的沟通与潜在客户保持长时间的联系。

但

您如何使用电子邮件营销软件为此类客户创建时事通讯？

仅与在网站上注册的联系人一起工作是不可能的。

这是否意味着您无法使用订阅表格获得订阅者？ 还是登陆页面？

它没有

但是选择足够的流量来源非常重要。

也许使用 Google AdWords 上的广告很难获得联系人来为您的产品产生潜在客户。 但是，通过 LinkedIn 上针对性强的活动，您可以尝试与潜在客户联系。

您可以搜索与您的产品相关的经理、行业、部门以及最佳选择，选择公司规模，与真正可能对您提供的产品感兴趣的人取得联系。

这将因您销售的产品或服务而有很大差异。 在任何情况下，基于现有客户，您都可以创建一个目标明确的邮件列表。

不可能为订阅或带有提示和技巧的电子书提供折扣。

这是不合适的。

更有效的方法是提供一份文件，其中包含有关您提供的产品的信息、为什么它是最佳选择、您的产品的优势和差异。

带有高分辨率图像的目录，用于展示珠宝或独家访问视频。 虽然您可以在您的网站上发布此信息，但访问者可能更愿意下载此文档以冷静地查看、进行比较等。我们的电子邮件营销软件是此类活动的一个非常好的选择。 如果第一个关键点很重要，那么这也很重要，因为您需要找到最有效的激励措施来说服新潜在客户订阅您的时事通讯。

3）一旦你有了潜在客户的电子邮件，你必须与潜在客户保持联系

在这一点上，尝试安排一次见面会很重要，无论是亲自还是通过 Skype，甚至是通过电话。

充分利用新订阅的所有优势。 使用我们的电子邮件营销软件，您可以设置多个自动回复器来为这个新联系人发送多封电子邮件。

在第一封电子邮件中，您可以展示自己，稍后，您可以将文件发送给他下载并尝试安排会议或电话。 使用第一封电子邮件可能无法安排会议。

但这就是为什么自动回复器在这种情况下很有用的原因，因为您可以连续几天配置多封电子邮件，并且有多种联系潜在客户的可能性。

4）第一次接触后

只要有可能，您可以继续尝试安排会议。

如果您有推荐和成功案例，您可以将这些文件与自动回复一起发送，从而向潜在客户展示您有经验为他提供最好的产品。 这是开始建立信任关系的好方法。

如前所述，我们正在处理复杂的销售，因此您应该小心并与您的客户保持经常联系。 在此之后，您可能已经与客户建立了某种联系。

5) 现在是开始定位您的联系人的时候了。

在一个组中，与您联系的订阅者。

在另一个，那些没有回复的人。 您将获得更多关于这些客户的需求、他们的期望等信息。这些信息非常重要。

对于无法见面的客户，您只有团队收集的信息。 但这将是基本信息，而不是有针对性的。

6) 目的是至少安排一次与所有新领导的会面

请记住只发送最重要的信息。

发送简报以尝试安排与新领导的会面并不容易，但是您怎么做呢？

好吧，如果自动回复不起作用，那么客户现在可能不会完全信任您的公司，或者他正在收集其他信息，将您的产品与其他供应商进行比较等。

但是，我们的电子邮件营销软件仍然是一个非常好的选择。 通过使用此系统，您可以通过每月发送两次时事通讯与客户保持联系，其中包含您的业务新闻、您公司参与的活动、可用的新解决方案或任何其他重要信息。

在每一个时事通讯中，您都可以添加文本以尝试安排电话、主动联系客户、评估他们的需求并向他们发送建议等。

可能需要更直接的沟通。 我并不是说你不应该发送信息丰富的时事通讯，这是一个仍然有用的策略。

但是您可以发送更有针对性的时事通讯。

由于您已经与他们会面，因此您可能会根据需求、产量或对促销感兴趣来确定他们的目标。 （我们在之前的帖子中已经讨论过这个）

通过这种细分，您可以为这些客户提出更具体的建议并发送有趣的电子邮件。

简而言之

正如我们在这篇文章中看到的，您可以使用我们的电子邮件营销软件为奢侈品市场销售高价值产品。 重要的是创建一个细分流程来找出每个客户的需求。

您可以使用电子邮件营销来保持持续的沟通并防止客户忘记您的公司。

最后，您需要准备一份满足特定消费者需求的时事通讯。

通过这些策略，您可以使用我们的电子邮件营销软件并增加销售额。

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