Wie verkaufe ich teure Produkte mit einer E-Mail-Marketing-Software?
Veröffentlicht: 2015-05-27Heute werden wir über eine weitere Frage unserer Leser sprechen. Wie können wir einen Newsletter erstellen, um hochwertige Maschinen zu verkaufen?
Unsere E-Mail-Marketing-Software wird von Unternehmen jeder Größe und für alle Arten von Produkten verwendet.
Es ist ein sehr interessantes Thema.
Auf den ersten Blick mag dies eine viel kompliziertere Aufgabe als gewöhnlich erscheinen, aber ich glaube, dass E-Mail-Marketing perfekt zu dieser Art von Produkt passt.
Obwohl es sich um einen Sektor handelt, in dem ich keine persönlichen Erfahrungen habe, glaube ich, dass es zwei Hauptpunkte gibt:
- Die Zeit zwischen dem Kontakt mit dem Kunden und dem Abschluss des Verkaufs wird unterschiedlich sein
- Die Anzahl der Leads, die wirklich interessiert sind, kann eine Herausforderung sein.
Da Sie mit teuren Produkten, Maschinen, Schmuck, Luxusautos usw. arbeiten. Bei hochwertigen Maschinen zum Beispiel, die in der Regel ein wesentlicher Bestandteil für die Führung eines Unternehmens sind, kann nicht jeder die Entscheidung treffen, neue Geräte zu kaufen oder seinen Betrieb leiten. Da es sich außerdem um einen komplexeren Kauf handelt, suchen Kunden oft viel, um das Marketing zu kennen, Vergleiche zwischen verschiedenen Anbietern anzustellen, bevor sie das Geschäft mit Ihrem Unternehmen abschließen.
Unsere E-Mail-Marketing-Software kann nützlich sein, da Sie mit einer sehr direkten Kommunikation über lange Zeiträume mit dem Interessenten in Kontakt bleiben können.
Aber
Wie können Sie mit einer E-Mail-Marketing-Software Newsletter für diese Art von Kunden erstellen?
1) Das erste, was Sie beachten sollten, ist, dass Sie mit einer sehr gezielten Lead-Basis arbeiten müssen.
Es ist nicht möglich, nur mit auf der Website registrierten Kontakten zu arbeiten.
Bedeutet das, dass Sie mit einem Abonnementformular keine Abonnenten gewinnen können? Oder eine Landingpage?
Es tut es nicht
Es ist jedoch sehr wichtig, geeignete Traffic-Quellen zu wählen.
Vielleicht wird es mit Anzeigen bei Google AdWords schwierig, Kontakte zu gewinnen, um Leads für Ihre Produkte zu generieren. Es ist jedoch möglich, dass Sie mit einer gezielten Kampagne auf LinkedIn versuchen, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
Sie können nach Managern, Branchen, Sektoren suchen, die mit Ihrem Produkt zu tun haben, und am besten die Unternehmensgröße auswählen, um mit Personen in Kontakt zu treten, die wirklich an Ihrem Produkt interessiert sein könnten.
Dies hängt stark von dem Produkt oder der Dienstleistung ab, die Sie verkaufen. Auf jeden Fall könnten Sie basierend auf bestehenden Kunden eine gezielte Mailingliste erstellen.
2) Was bieten Sie an?
Es ist nicht möglich, einen Rabatt für das Abonnement oder ein E-Book mit Tipps und Tricks anzubieten.
Es ist nicht angemessen.
Effektiver wäre ein Dokument mit Informationen über das von Ihnen angebotene Produkt, warum es die beste Option ist, die Vorteile und Unterschiede Ihres Produkts.
Ein Katalog mit hochauflösenden Bildern, um den Schmuck zu zeigen oder exklusiven Zugang zu Videos. Obwohl Sie diese Informationen auf Ihrer Website veröffentlichen können, möchte der Besucher dieses Dokument vielleicht lieber herunterladen, um es in Ruhe durchzusehen, Vergleiche anzustellen usw. Und unsere E-Mail-Marketing-Software ist eine sehr gute Option für diese Art von Kampagne. Wenn der erste Kernpunkt wichtig ist, ist dies auch wichtig, weil Sie den effektivsten Anreiz finden müssen, um den neuen Lead davon zu überzeugen, Ihren Newsletter zu abonnieren.
3) Sobald Sie die E-Mail des Interessenten haben, müssen Sie mit dem Lead in Kontakt bleiben
An dieser Stelle wäre es wichtig zu versuchen, ein Treffen zu arrangieren, physisch oder per Skype oder sogar per Telefon.
Nutzen Sie alle Vorteile des neuen Abonnements. Mit unserer E-Mail-Marketing-Software können Sie eine Reihe von Autorespondern so einstellen, dass sie mehrere E-Mails für diesen neuen Kontakt senden.
In der ersten E-Mail können Sie sich vorstellen, später könnten Sie ihm die Unterlagen zum Download schicken und versuchen, ein Treffen oder Telefonat zu vereinbaren. Es ist wahrscheinlich, dass mit dieser ersten E-Mail kein Treffen vereinbart werden kann.
Aber gerade deshalb ist ein Autoresponder in diesem Fall sinnvoll, da Sie mehrere E-Mails an aufeinanderfolgenden Tagen konfigurieren können und mehrere Möglichkeiten haben, den Lead zu kontaktieren.
4) Nach dem ersten Kontakt
Sie können nach Möglichkeit weiterhin versuchen, ein Treffen zu arrangieren.
Wenn Sie Erfahrungsberichte und Erfolgsgeschichten haben, können Sie diese Dokumente mit dem Autoresponder versenden und so dem potenziellen Kunden zeigen, dass Sie Erfahrung haben, um ihm das beste Produkt anzubieten. Es ist ein guter Weg, um ein Vertrauensverhältnis aufzubauen.
Wie bereits erwähnt, arbeiten wir mit einem komplexen Verkauf, daher sollten Sie vorsichtig sein und in ständigem Kontakt mit Ihrem Kunden bleiben. Nach diesem Punkt haben Sie möglicherweise eine Art Kontakt mit dem Kunden hergestellt.
5) Dies ist die Zeit, um mit der Ausrichtung auf Ihre Kontakte zu beginnen.
In einer Gruppe Abonnenten, die Sie kontaktiert haben.
In einem anderen, diejenigen, die nicht antworteten. Sie erhalten viel mehr Informationen über die Bedürfnisse dieser Kunden, ihre Erwartungen usw. Diese Informationen sind sehr wichtig.
Für Kunden, mit denen Sie sich nicht treffen konnten, stehen Ihnen nur die von Ihrem Team gesammelten Informationen zur Verfügung. Dies sind jedoch grundlegende Informationen, nicht gezielt.
6) Der Zweck wäre, mindestens ein Treffen mit allen neuen Leads zu arrangieren
Denken Sie daran, nur die wichtigsten Informationen zu senden.
Es ist nicht einfach, Newsletter zu versenden, um ein Treffen mit dem neuen Lead zu vereinbaren, aber wie könnten Sie das tun?
Nun, wenn der Autoresponder nicht funktioniert hat, kann der Kunde Ihrem Unternehmen vorerst nicht voll vertrauen, oder er sammelt zusätzliche Informationen, vergleicht Ihr Produkt mit anderen Anbietern usw.
Unsere E-Mail-Marketing-Software kann jedoch weiterhin eine sehr gute Option sein. Durch die Verwendung dieses Systems können Sie mit dem Kunden in Kontakt bleiben, indem Sie zweimal im Monat einen Newsletter mit Neuigkeiten zu Ihrem Unternehmen, Veranstaltungen, an denen Ihr Unternehmen teilnimmt, neuen verfügbaren Lösungen oder anderen wichtigen Informationen senden.
In jedem dieser Newsletter können Sie einen Text hinzufügen, um zu versuchen, einen Telefonanruf zu vereinbaren, den Kunden zu kontaktieren, seine Bedürfnisse zu bewerten und ihm ein Angebot zu senden usw.
Eine direktere Kommunikation könnte notwendig sein. Ich sage nicht, dass Sie keine informativen Newsletter versenden sollten, dies ist eine Strategie, die immer noch nützlich ist.
Aber Sie können gezielter Newsletter versenden.
Da Sie sie bereits kennengelernt haben, haben Sie sie vielleicht gezielt nach Bedarf, Produktionsvolumen oder Interesse an Werbeaktionen. (wir haben bereits in früheren Beiträgen darüber gesprochen)
Mit dieser Segmentierung könnten Sie konkretere Vorschläge machen und interessante E-Mails für diese Kunden versenden.
Zusamenfassend
Wie wir in diesem Beitrag gesehen haben, können Sie mit unserer E-Mail-Marketing-Software hochwertige Produkte für den Luxusmarkt verkaufen. Wichtig ist, einen Segmentierungsprozess zu erstellen, um die Bedürfnisse jedes Kunden herauszufinden.
Sie können E-Mail-Marketing verwenden, um eine ständige Kommunikation aufrechtzuerhalten und zu verhindern, dass der Kunde Ihr Unternehmen vergisst.
Schließlich müssen Sie einen Newsletter erstellen, der den Bedürfnissen eines bestimmten Verbrauchers entspricht.
Mit diesen Strategien können Sie unsere E-Mail-Marketing-Software nutzen und Ihren Umsatz steigern.
Was denken Sie?