メールマーケティングソフトウェアを使用して高価な製品を販売するにはどうすればよいですか？
公開: 2015-05-27今日は、読者からの別の質問についてお話します。 高価値のマシンを販売するためのニュースレターを作成するにはどうすればよいですか？
当社のEメールマーケティングソフトウェアは、あらゆる規模の企業やあらゆる種類の製品に使用されています。
とても興味深いトピックです。
最初は通常よりもはるかに複雑な作業に思えるかもしれませんが、メールマーケティングはこのタイプの製品に完全に適合していると思います。
個人的な経験のない分野ですが、2つのポイントがあると思います。
- お客様との接触から販売終了までの時間は異なります
- 本当に興味を持っているリードの数は挑戦かもしれません。
高価な製品、機械、宝飾品、高級車などを扱っているため、たとえば高価値の機械の場合、それらは通常、ビジネスを運営するための重要な部分であり、誰もが新しい機器を購入する決定を下すことができるわけではありません。またはその操作を指示します。 さらに、より複雑な購入であるため、顧客は多くの場合、マーケティングを知り、さまざまなサプライヤ間で比較を行ってから、会社との取引を締結します。
当社のEメールマーケティングソフトウェアは、非常に直接的なコミュニケーションを使用して、見込み客と長期間連絡を取り合うことができるため、便利です。
しかし
メールマーケティングソフトウェアを使用して、このタイプの顧客向けのニュースレターを作成するにはどうすればよいですか？
1）最初に覚えておくべきことは、非常に的を絞ったリードベースで作業する必要があるということです。
ウェブサイトに登録されている連絡先のみを操作することはできません。
サブスクリプションフォームを使用してサブスクライバーを取得できないということですか？ またはランディングページ？
それはしません
ただし、適切なトラフィックソースを選択することは非常に重要です。
おそらくグーグルアドワーズ広告の広告では、あなたの製品のリードを生み出すための連絡先を得るのは難しいでしょう。 ただし、LinkedInでターゲットを絞ったキャンペーンを使用すると、潜在的な顧客との接触を試みることができます。
あなたはあなたの製品に関連するマネージャー、業界、セクターを検索することができます、そして何が最善であるかを選択し、あなたが提供している製品に本当に興味があるかもしれない人々と連絡を取るために会社の規模を選択してください。
これは、販売している製品やサービスによって大きく異なります。 いずれにせよ、既存の顧客に基づいて、ターゲットを絞ったメーリングリストを作成できます。
2）何を提供しますか？
サブスクリプションやヒントやコツのある電子書籍の割引を提供することはできません。
それは適切ではありません。
より効果的なものは、提供している製品に関する情報、それが最良のオプションである理由、製品の利点と違いを記載したドキュメントです。
ジュエリーやビデオへの排他的アクセスを示す高解像度画像のカタログ。 この情報をWebサイトに公開することはできますが、訪問者はこのドキュメントをダウンロードして、落ち着いて確認したり、比較したりすることをお勧めします。また、当社の電子メールマーケティングソフトウェアは、この種のキャンペーンに非常に適しています。 最初の重要なポイントが重要である場合、ニュースレターを購読するように新しいリードを説得するための最も効果的なインセンティブを見つける必要があるため、これも重要です。
3）見込み客のメールを受け取ったら、リードと連絡を取り合う必要があります
この時点で、物理的またはSkypeで、あるいは電話でさえ、会議を手配することを試みることが重要です。
新しいサブスクライブからできるすべての利点を活用してください。 当社のEメールマーケティングソフトウェアを使用すると、この新しい連絡先に複数のEメールを送信するように多数のオートレスポンダーを設定できます。
最初の電子メールでは、自分自身を提示できます。後で、彼がダウンロードして会議や電話の手配を試みるためのドキュメントを送信できます。 その最初の電子メールでは、会議を手配できない可能性があります。
ただし、この場合、オートレスポンダーが役立つのはそのためです。連続した日に複数の電子メールを構成でき、リードに連絡する可能性がいくつかあるためです。
4）最初の接触後
可能な限り、引き続き会議の手配を試みることができます。
お客様の声やサクセスストーリーがある場合は、オートレスポンダーを使用してこれらのドキュメントを送信し、最高の製品を提供するために経験した潜在的な顧客を示すことができます。 信頼関係を築き始める良い方法です。
前に説明したように、私たちは複雑な販売に取り組んでいるので、注意して顧客と常に連絡を取り合う必要があります。 この時点以降、顧客と何らかの連絡を取り合っている可能性があります。
5）これはあなたの連絡先をターゲットにし始める時でしょう。
グループで、あなたに連絡したサブスクライバー。
別の、返事をしなかった人。 これらの顧客のニーズ、彼らの期待などについて、はるかに多くの情報が得られます。この情報は非常に重要です。
あなたが会うことができなかった顧客のために、あなたはあなたのチームによって集められた情報だけを持っています。 ただし、これは基本的な情報であり、対象とはなりません。
6）目的は、すべての新しいリードとの少なくとも1回の会議を手配することです。
最も重要な情報のみを送信することを忘れないでください。
新しいリードとのミーティングを手配するためにニュースレターを送信するのは簡単ではありませんが、どうすればそれができますか？
オートレスポンダーが機能しなかった場合、顧客は今のところあなたの会社を完全に信頼していないか、追加情報を収集している、他のサプライヤーと製品を比較しているなどの可能性があります。
ただし、当社の電子メールマーケティングソフトウェアは引き続き非常に優れたオプションです。 このシステムを使用すると、月に2回ニュースレターを送信して、ビジネスのニュース、会社が参加するイベント、利用可能な新しいソリューション、またはその他の重要な情報を記載して、顧客と連絡を取り合うことができます。
これらのニュースレターのそれぞれに、電話の手配、顧客への連絡の申し出、顧客のニーズの評価と提案の送信などを試みるためのテキストを追加できます。
より直接的なコミュニケーションが必要になる可能性があります。 私はあなたが有益なニュースレターを送るべきではないと言っているのではありません、これはまだ有用な戦略です。
ただし、より的を絞ったニュースレターを送信することはできます。
あなたはすでに彼らと会ったので、おそらくあなたは彼らをニーズ、生産量、またはプロモーションに興味を持ってターゲットにしているでしょう。 （これについては以前の投稿ですでに話しました）
このセグメンテーションを使用すると、より具体的な提案を行い、これらの顧客に興味深い電子メールを送信できます。
要するに
この投稿で見たように、私たちの電子メールマーケティングソフトウェアを使用して、高級市場向けの高価値製品を販売することができます。 重要なことは、各顧客のニーズを見つけるためのセグメンテーションプロセスを作成することです。
Eメールマーケティングを使用して、絶え間ないコミュニケーションを維持し、顧客があなたの会社を忘れないようにすることができます。
最後に、特定の消費者のニーズを満たすニュースレターを準備する必要があります。
これらの戦略で、あなたは私たちの電子メールマーケティングソフトウェアを使用してあなたの売り上げを増やすことができます。
どう思いますか？