이메일 마케팅 소프트웨어를 사용하여 고가의 제품을 판매하는 방법은 무엇입니까?

오늘 우리는 독자들의 또 다른 질문에 대해 이야기할 것입니다. 고부가가치 기계를 판매하기 위한 뉴스레터를 어떻게 만들 수 있습니까?

우리의 이메일 마케팅 소프트웨어는 모든 규모의 회사와 모든 종류의 제품에 사용됩니다.

매우 흥미로운 주제입니다.

처음에는 평소보다 훨씬 복잡한 작업으로 보일 수 있지만 이메일 마케팅은 이러한 유형의 제품에 완벽하게 맞습니다.

고가의 제품, 기계, 장신구, 고급차 등으로 작업을 하다보면, 예를 들어 고가의 기계의 경우 사업을 영위하기 위한 핵심 부품으로 누구나 새 장비 구매를 결정할 수 있는 것은 아닙니다. 또는 그 운영을 지시합니다. 또한 더 복잡한 구매이기 때문에 고객은 회사와 거래를 체결하기 전에 마케팅을 알기 위해 많은 검색을 하고 다른 공급업체를 비교하는 경우가 많습니다.

우리의 이메일 마케팅 소프트웨어는 매우 직접적인 커뮤니케이션을 사용하여 오랜 기간 동안 잠재 고객과 연락을 유지할 수 있기 때문에 유용할 수 있습니다.

하지만

이메일 마케팅 소프트웨어를 사용하여 이러한 유형의 고객을 위한 뉴스레터를 만드는 방법은 무엇입니까?

홈페이지에 등록된 연락처만으로는 작업이 불가능합니다.

구독 양식을 사용하여 구독자를 얻을 수 없다는 의미입니까? 아니면 랜딩페이지?

그것은하지 않습니다

그러나 적절한 트래픽 소스를 선택하는 것이 매우 중요합니다.

아마도 Google AdWords의 광고를 사용하면 제품에 대한 리드를 생성할 연락처를 얻기가 어려울 것입니다. 그러나 LinkedIn에서 잘 타겟팅된 캠페인을 사용하면 잠재 고객과 연락을 시도할 수 있습니다.

귀하의 제품과 관련된 관리자, 산업, 부문을 검색하고 가장 적합한 회사 규모를 선택하여 귀하가 제공하는 제품에 정말로 관심이 있을 수 있는 사람들과 연락할 수 있습니다.

이것은 판매하는 제품이나 서비스에 따라 크게 달라집니다. 어쨌든 기존 고객을 기반으로 잘 타겟팅된 메일링 리스트를 만들 수 있습니다.

팁과 트릭이 포함된 전자책 또는 구독에 대한 할인을 제공할 수 없습니다.

적절하지 않습니다.

더 효과적인 것은 제공하는 제품, 그것이 최선의 선택인 이유, 제품의 장점과 차이점에 대한 정보가 포함된 문서일 것입니다.

보석 또는 비디오에 대한 독점 액세스를 보여주는 고해상도 이미지가 포함된 카탈로그. 이 정보를 웹사이트에 게시할 수 있지만 방문자는 이 문서를 다운로드하여 차분하게 검토하고 비교하는 것을 선호할 것입니다. 그리고 당사의 이메일 마케팅 소프트웨어는 이러한 종류의 캠페인에 매우 좋은 옵션입니다. 첫 번째 요점이 중요하다면 새로운 리드가 뉴스레터를 구독하도록 설득할 가장 효과적인 인센티브를 찾아야 하기 때문에 이 역시 중요합니다.

3) 잠재 고객의 이메일을 받으면 리드와 계속 연락해야 합니다.

이 시점에서 물리적으로나 Skype를 통해 또는 전화로 회의를 주선하는 것이 중요합니다.

새로운 구독에서 얻을 수 있는 모든 이점을 활용하십시오. 이메일 마케팅 소프트웨어를 사용하면 이 새 연락처에 대해 여러 이메일을 보내도록 자동 응답기의 수를 설정할 수 있습니다.

첫 번째 이메일에서 자신을 소개할 수 있으며 나중에 다운로드할 문서를 보내고 회의나 전화 통화를 주선할 수 있습니다. 그 첫 번째 이메일로는 회의를 주선하는 것이 불가능할 가능성이 높습니다.

그러나 이것이 자동 응답기가 이 경우에 유용한 이유입니다. 연속된 날에 여러 이메일을 구성할 수 있고 리드에게 연락할 수 있는 여러 가능성이 있기 때문입니다.

4) 첫 연락 후

가능할 때마다 계속해서 회의를 주선할 수 있습니다.

사용 후기와 성공 사례가 있는 경우 자동 응답기와 함께 이러한 문서를 보낼 수 있으므로 잠재 고객에게 최고의 제품을 제공할 수 있는 경험이 있음을 보여줄 수 있습니다. 신뢰 관계를 구축하기 시작하는 좋은 방법입니다.

앞서 설명드린 것처럼 복잡한 판매를 진행 중이므로 주의를 기울이고 고객과 지속적으로 연락해야 합니다. 이 시점 이후에 고객과 일종의 접촉을 설정했을 수 있습니다.

5) 연락처 타겟팅을 시작할 시간입니다.

그룹에서 나에게 다시 연락한 구독자입니다.

다른 하나는 응답하지 않은 사람들입니다. 이러한 고객의 요구 사항, 기대 사항 등에 대해 훨씬 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다. 이 정보는 매우 중요합니다.

만날 수 없었던 고객의 경우 팀에서 수집한 정보만 있습니다. 그러나 이것은 대상이 아닌 기본 정보일 것입니다.

6) 목적은 모든 새로운 리드와 적어도 하나의 회의를 주선하는 것입니다.

가장 중요한 정보만 보내야 합니다.

새로운 리드와 회의를 주선하기 위해 뉴스레터를 보내는 것이 쉽지 않은데 어떻게 할 수 있습니까?

글쎄요, 자동 응답기가 작동하지 않는다면 고객은 현재 귀하의 회사를 완전히 신뢰하지 않거나 추가 정보를 수집하고 귀하의 제품을 다른 공급업체와 비교하는 등의 작업을 할 수 있습니다.

그러나 우리의 이메일 마케팅 소프트웨어는 계속해서 매우 좋은 선택이 될 수 있습니다. 이 시스템을 사용하면 귀하의 비즈니스 소식, 회사가 참여하는 이벤트, 사용 가능한 새로운 솔루션 또는 기타 중요한 정보가 포함된 뉴스레터를 한 달에 두 번 발송하여 고객과 계속 연락할 수 있습니다.

이러한 각 뉴스레터에 전화 통화를 주선하고, 고객에게 연락을 취하겠다고 제안하고, 고객의 요구 사항을 평가하고 제안서를 보내는 등의 텍스트를 추가할 수 있습니다.

보다 직접적인 의사 소통이 필요할 수 있습니다. 나는 당신이 유익한 뉴스레터를 보내지 말아야 한다고 말하는 것이 아닙니다. 이것은 여전히 ​​유용한 전략입니다.

그러나 더 표적화된 뉴스레터를 보낼 수 있습니다.

이미 만난 것처럼 필요, 생산량 또는 프로모션에 관심이 있는 대상이 될 수 있습니다. (우리는 이미 이전 게시물에서 이에 대해 이야기했습니다)

이 세분화를 통해 보다 구체적인 제안을 하고 이러한 고객에게 흥미로운 이메일을 보낼 수 있습니다.

요컨대

이 게시물에서 보았듯이 이메일 마케팅 소프트웨어를 사용하여 명품 시장에 고가의 제품을 판매할 수 있습니다. 중요한 것은 각 고객의 요구 사항을 찾기 위해 세분화 프로세스를 만드는 것입니다.

이메일 마케팅을 사용하여 지속적인 커뮤니케이션을 유지하고 고객이 회사를 잊지 않도록 할 수 있습니다.

마지막으로 특정 소비자의 요구에 맞는 뉴스레터를 준비해야 합니다.

이러한 전략을 통해 이메일 마케팅 소프트웨어를 사용하고 매출을 높일 수 있습니다.

어떻게 생각하나요?