Bir e-posta pazarlama yazılımı kullanarak pahalı ürünler nasıl satılır?

Bugün okuyucularımızdan gelen bir başka sorudan bahsedeceğiz. Yüksek değerli makineler satmak için nasıl bir haber bülteni oluşturabiliriz?

E-posta pazarlama yazılımımız, her büyüklükteki şirket tarafından ve her türlü ürün için kullanılmaktadır.

Bu çok ilginç bir konudur.

İlk başta normalden çok daha karmaşık bir görev gibi görünebilir, ancak e-posta pazarlamasının bu tür ürünlere mükemmel şekilde uyduğuna inanıyorum.

Pahalı ürünler, makineler, mücevherler, lüks arabalar vb. ile çalıştığınız için. Örneğin, yüksek değerli makineler söz konusu olduğunda, bunlar genellikle bir işletmeyi yürütmek için kilit parçalardır, herkes yeni ekipman satın alma kararını veremez. veya çalışmasını yönlendirin. Ek olarak, daha karmaşık bir satın alma olduğu için, müşteriler şirketinizle anlaşma yapmadan önce pazarlamayı bilmek, farklı tedarikçiler arasında karşılaştırmalar yapmak için genellikle çok şey ararlar.

E-posta pazarlama yazılımımız, çok doğrudan bir iletişim kullanarak potansiyel müşteriyle uzun süre iletişim halinde kalmanıza izin verdiği için faydalı olabilir.

Fakat

Bu tür bir müşteri için haber bültenleri oluşturmak için bir e-posta pazarlama yazılımını nasıl kullanabilirsiniz?

Yalnızca web sitesinde kayıtlı kişilerle çalışmak mümkün değildir.

Abonelik formu kullanarak abone alamayacağınız anlamına mı geliyor? Veya bir açılış sayfası?

değil

Ancak yeterli trafik kaynaklarını seçmek çok önemlidir.

Belki de Google AdWords'teki reklamlarla, ürünleriniz için potansiyel müşteriler oluşturmak için bağlantı kurmak zor olacaktır. Ancak, LinkedIn'de iyi hedeflenmiş bir kampanya ile potansiyel müşterilerle iletişim kurmayı deneyebilirsiniz.

Ürününüzle ilgili yöneticileri, endüstrileri, sektörleri arayabilir ve en iyisinin ne olduğunu araştırabilir, sunduğunuz ürünle gerçekten ilgilenebilecek kişilerle iletişim kurmak için şirket büyüklüğünü seçebilirsiniz.

Bu, sattığınız ürün veya hizmete bağlı olarak büyük ölçüde değişecektir. Her durumda, mevcut müşterilere dayalı olarak, iyi hedeflenmiş bir posta listesi oluşturabilirsiniz.

İpuçları ve püf noktaları olan bir abonelik veya e-kitap için indirim sunmak mümkün değildir.

Uygun değil.

Daha etkili bir şey, sunduğunuz ürün, neden en iyi seçenek olduğu, ürününüzün avantajları ve farklılıkları hakkında bilgi içeren bir belge olacaktır.

Mücevherleri veya videolara özel erişimi göstermek için yüksek çözünürlüklü resimler içeren bir katalog. Bu bilgileri web sitenizde yayınlayabilmenize rağmen, belki de ziyaretçi sakince incelemek, karşılaştırma yapmak vb. için bu belgeyi indirmeyi tercih edebilir. Ve e-posta pazarlama yazılımımız bu tür kampanyalar için çok iyi bir seçenektir. İlk kilit nokta önemliyse, bu da önemlidir, çünkü yeni müşteri adayını bülteninize abone olmaya ikna etmek için en etkili teşviki bulmanız gerekir.

3) Potansiyel müşterinin e-postasını aldıktan sonra, müşteri adayıyla iletişim halinde kalmalısınız.

Bu noktada fiziki olarak veya Skype ile hatta telefonla bir toplantı ayarlamaya çalışmak önemli olacaktır.

Yeni aboneliğin tüm avantajlarından yararlanın. E-posta pazarlama yazılımımızla, bu yeni kişi için birden fazla e-posta göndermek üzere bir dizi otomatik yanıtlayıcı ayarlayabilirsiniz.

İlk e-postada kendinizi tanıtabilir, daha sonra indirmesi için belgeleri gönderebilir ve bir toplantı veya telefon görüşmesi ayarlamayı deneyebilirsiniz. Bu ilk e-postayla bir toplantı ayarlamak mümkün olmayacak gibi görünüyor.

Ancak bu nedenle, art arda günlerde birden fazla e-posta yapılandırabileceğiniz ve liderle İletişim kurmak için çeşitli olasılıklara sahip olabileceğiniz için bu durumda bir otomatik yanıtlayıcı yararlıdır.

4) İlk temastan sonra

Mümkün olduğunda bir toplantı ayarlamayı denemeye devam edebilirsiniz.

Referanslarınız ve başarı öyküleriniz varsa, bu belgeleri otomatik yanıtlayıcı ile gönderebilir ve böylece potansiyel müşterinize ona en iyi ürünü sunma deneyiminizi gösterebilirsiniz. Bir güven ilişkisi kurmaya başlamak için iyi bir yoldur.

Daha önce de açıklandığı gibi, karmaşık bir satışla çalışıyoruz, bu nedenle dikkatli olmalı ve müşterinizle sürekli iletişim halinde olmalısınız. Bu noktadan sonra müşteri ile bir tür temas kurmuş olabilirsiniz.

5) Bu, kişilerinizi hedeflemeye başlama zamanı olacaktır.

Bir grupta, sizinle iletişime geçen aboneler.

Bir diğerinde cevap vermeyenler. Bu müşterilerin ihtiyaçları, beklentileri vb. hakkında çok daha fazla bilgiye sahip olacaksınız. Bu bilgi çok önemli.

Görüşemediğiniz müşteriler için sadece ekibiniz tarafından toplanan bilgilere sahipsiniz. Ancak bu, hedeflenen değil temel bilgiler olacaktır.

6) Amaç, tüm yeni potansiyel müşterilerle en az bir toplantı düzenlemek olacaktır.

Yalnızca en önemli bilgileri göndermeyi unutmayın.

Yeni liderle bir toplantı ayarlamaya çalışmak için haber bültenleri göndermek kolay değil, ancak bunu nasıl yapabilirsiniz?

Eh, otomatik yanıtlayıcı çalışmadıysa, müşteri şimdilik şirketinize tam olarak güvenmeyebilir veya ek bilgi topluyor, ürününüzü diğer tedarikçilerle karşılaştırıyor vb.

Ancak, e-posta pazarlama yazılımımız çok iyi bir seçenek olmaya devam edebilir. Bu sistemi kullanarak, işletmenizle ilgili haberler, şirketinizin katıldığı etkinlikler, mevcut yeni çözümler veya diğer önemli bilgileri içeren ayda iki kez bir bülten göndererek müşteri ile iletişim halinde kalabilirsiniz.

Bu haber bültenlerinin her birine, bir telefon görüşmesi ayarlamaya çalışmak, müşteriyle iletişim kurmayı teklif etmek, ihtiyaçlarını değerlendirmek ve onlara bir teklif göndermek vb. için bir metin ekleyebilirsiniz.

Daha doğrudan bir iletişim gerekli olabilir. Bilgilendirici haber bültenleri göndermemeniz gerektiğini söylemiyorum, bu hala yararlı olan bir stratejidir.

Ancak daha hedefli haber bültenleri gönderebilirsiniz.

Onlarla zaten tanıştığınız için, belki de ihtiyaçlara, üretim hacmine veya promosyonlara ilgi duymalarını sağladınız. (önceki yazılarımızda bundan bahsetmiştik)

Bu segmentasyon ile bu müşteriler için daha somut teklifler yapabilir ve ilginç e-postalar gönderebilirsiniz.

Kısacası

Bu gönderide gördüğümüz gibi, lüks pazar için yüksek değerli ürünler satmak için e-posta pazarlama yazılımımızı kullanabilirsiniz. Önemli olan, her müşterinin ihtiyaçlarını bulmak için bir segmentasyon süreci oluşturmaktır.

Sürekli bir iletişim sürdürmek ve müşterinin şirketinizi unutmasını önlemek için e-posta pazarlamasını kullanabilirsiniz.

Son olarak, belirli bir tüketicinin ihtiyaçlarını karşılayan bir haber bülteni hazırlamanız gerekir.

Bu stratejiler ile e-posta pazarlama yazılımımızı kullanabilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz.

Ne düşünüyorsun?