Создайте свой бизнес-план студии пилатеса: 6 правил и запретов

Пилатес стал популярным способом для людей заниматься дома во время закрытия из-за пандемии в 2020 году с минимальными требованиями к пространству и оборудованию. В недавнем опросе 72% респондентов указали, что занимаются этой практикой во время закрытия. Поскольку пилатес помогает увеличить силу кора, улучшить гибкость и улучшить общее состояние здоровья, неудивительно, что за последние пять лет он вырос примерно на 2,6% в год.

Если вы готовы помочь людям стать сильнее и тонуснее, бизнес-план студии пилатеса — ваш первый шаг.

Зачем нужен бизнес-план студии пилатеса

Когда вы увлечены фитнесом, может возникнуть соблазн сразу же заняться новым бизнесом. Но составление бизнес-плана дает вам возможность провести предварительное исследование, прежде чем вкладывать свое время и деньги в студию.

Создание бизнес-плана студии пилатеса дает вам больше шансов на успешный запуск. У вас будет лучшее представление о рынке занятий в вашем районе, реалистичное ожидание ваших операционных расходов и предварительный маркетинговый план для привлечения клиентов. Если вам нужна помощь в финансировании вашего предприятия, надежный бизнес-план поможет вам убедить инвесторов.

Вам не нужна степень в области бизнеса, чтобы создать план, но вы должны следовать нескольким рекомендациям.

6 советов по составлению бизнес-плана студии пилатеса

Проведите исследование рынка

Клиенты – самая важная часть любого бизнеса. Вы можете быть самым опытным и увлеченным инструктором в своей области, но без клиентов ваш бизнес закроется. Прежде чем открыть свою студию, оцените свой рынок. Рассмотрим следующее:

• Кто ваш целевой клиент?
• Какова демография в вашем регионе?
• Есть ли поблизости другие студии йоги и пилатеса?
• Есть ли в местном центре отдыха занятия пилатесом?

Ответив на эти и другие вопросы, вы получите представление о том, как ваш бизнес вписывается в рынок. Например, если в вашем районе проживает высокий процент молодых людей с семьями, вы можете построить свой график на основе рабочего и школьного графиков. Если в вашем районе проживает более высокий процент незанятых детей, продвигайте пилатес как щадящий способ оставаться в форме и общаться с людьми по соседству.

Не игнорируйте конкурентов

У большинства предприятий есть конкуренция, даже если она не очевидна. Если вы планируете открыть студию пилатеса, вы все равно можете потерять клиентов из-за прямых трансляций и занятий по запросу. Подписки на онлайн-фитнес выросли на 16,8% с 2020 по 2021 год.

Знание потенциальной конкуренции поможет вам дифференцировать свой бизнес. Высокий уровень конкуренции заставляет вас сосредоточиться на том, чем ваша студия уникальна. Вам нужно будет выделиться, чтобы привлечь клиентов. Подумайте о том, чтобы изучить новые тенденции в пилатесе или предложить, например, несколько занятий пилатесом/танцем или пилатесом/высокоинтенсивным интервальным тренингом (HIIT).

Будьте реалистичны в своих расходах

Даже если вы планируете предложить только несколько занятий, чтобы сэкономить деньги на найме инструкторов, вам придется платить за управление своей студией. Выясните, какого размера вам нужно ваше пространство, и найдите коммерческие арендные ставки в вашем районе.

Перед открытием вам нужно будет купить коврики, эспандеры и другое оборудование для занятий. Вам также нужно будет платить за коммунальные услуги, включая свет, отопление и охлаждение. Если вы решите предложить клиентам бесплатный Wi-Fi, вам может понадобиться более надежный интернет-сервис.

Наряду с затратами на физическое функционирование вашего бизнеса, подумайте, сколько будет стоить размещение вашего веб-сайта и продвижение вашего бизнеса. Затем добавьте зарплату для любых других инструкторов, которых вы планируете нанять.

Не заметить и недооценить расходы легко, и это может разрушить ваш успех. Имея разумное представление о том, сколько вам потребуется для работы вашей студии в первые пять лет, вы сможете подготовиться к возможным периодам спада, и вы можете использовать эти цифры для определения своих маркетинговых целей.

Не переоценивайте свои доходы

Каждый хочет быть оптимистом, когда открывает новый бизнес, но для привлечения новых клиентов может потребоваться время. Также часто бывают затишья в бизнесе. Установление цен на классы — непростая задача. Вы должны учитывать свои расходы и конкуренцию в вашем регионе.

По цене вы, вероятно, не сможете конкурировать с местным центром отдыха, который берет 7 долларов за посещение резидентов. Но вы можете конкурировать с крупной корпоративной сетью, взимающей 120 долларов в месяц за членство. Установите цену на основе вашего бренда и его преимуществ для клиента.

Будьте осторожны в оценке предполагаемого уровня участия в классе. Подготовка к наихудшему сценарию поможет вам накопить денежную подушку на периоды затишья. Даже если ваша студия набирает обороты и становится хитом, зная о возможных замедлениях, вы сможете лучше их пережить.

Если вам неудобно прогнозировать доходы, поищите шаблон, подобный тому, который предлагает LivePlan. В вашем местном офисе Администрации малого бизнеса также могут быть ресурсы, которые вы можете использовать для прогнозирования доходов.

Имейте надежный маркетинговый план студии пилатеса

Для привлечения новых клиентов вам понадобится маркетинговый план. Предварительное исследование даст вам лучшее представление о вашей потенциальной клиентской базе, чтобы вы могли создавать рекламные акции и кампании по пилатесу, которые обращаются к ним. Прежде чем открыть свою студию, создайте набор цифровых и офлайн-маркетинговых кампаний, которые вы можете использовать для продажи своей студии.

Выясните, что делает вас уникальным, и выделите это в своей маркетинговой стратегии. Как только вы выйдете за рамки своего бизнес-плана, вы сможете использовать свою отличительную ценность для создания слогана, создания веб-сайта, продвижения в социальных сетях и многого другого.

Первой частью вашего бизнес-плана студии пилатеса будет ваше резюме. В этом разделе должно быть указано ваше уникальное ценностное предложение, которое будет в значительной степени включено в ваш маркетинговый план позже в этом документе.

Не продавайте себя дешево

Ваш план также будет включать раздел о вас и других сотрудниках, если таковые имеются. Это ваш шанс проявить себя. Продавайте свои навыки и увлечения и заставляйте людей инвестировать в вас.

Не лгите и не преувеличивайте свою квалификацию. Вместо этого сосредоточьтесь на том, что делает вас и вашу команду идеально подходящими для проведения занятий пилатесом для клиентов на вашем целевом рынке.

Ваши первые шаги к созданию бизнес-плана пилатеса

Прежде чем писать бизнес-план, начните с исследования рынка. Просмотрите отчеты переписи населения, городские данные и другие источники, чтобы узнать, какие люди живут в вашем районе. Придумайте бизнес-модель. Вы можете предложить прямые трансляции некоторых классов, чтобы привлечь более широкий целевой рынок.

Затем определите свою уникальную ценность. Определите, что делает вас лучшим человеком для обучения пилатесу. Вы будете строить свой брендинг и маркетинг на этой ценности. Это позволяет вам отличаться от других студий в этом районе и помогает вам донести свою позицию до новых клиентов, которым могут быть полезны ваши занятия.

Когда вы видите рынок для новой студии пилатеса в своем районе и четко представляете, как вы можете помочь, у вас есть основа для надежного бизнес-плана.