Как масштабировать свою рекламную стратегию Shopify на Facebook

Определение правильной рекламной стратегии Shopify на Facebook может быть сложным делом. Во-первых, вы должны точно определить, с чего начать. Затем следует бесконечный процесс проб и ошибок, направленный на оптимизацию вашего присутствия. Но, учитывая, что Facebook направляет больше потенциальных клиентов на сайты электронной коммерции, чем любая другая платформа, это, безусловно, стоит усилий.

Добавив несколько дополнительных тактик, вы сможете легко и экономично масштабировать свои самые эффективные рекламные кампании на Facebook в полномасштабной рекламной стратегии Shopify на Facebook, которая максимизирует доход.

Все, что вам нужно сделать, это следовать этим методам масштабирования рекламы:

Убедитесь, что пиксель Facebook работает

Пиксель Facebook — это небольшой фрагмент кода, который можно добавить на ваш сайт, чтобы вернуть предыдущих посетителей и найти новых клиентов. После того, как вы установите его, он измеряет активность, например, какие потребители просматривают продукты или добавляют товары в свои корзины.

Но сначала не забудьте убедиться, что он работает в разделе «Менеджер событий» Facebook Ads Manager. Это гарантирует, что вы получите полезные данные для наилучшей оптимизации вашей рекламной стратегии Shopify на Facebook. Вы также можете добавить пиксель AdRoll на все страницы своего магазина, чтобы связать свои собственные данные из первых рук с нашими данными о потребителях и обеспечить еще лучшую персонализацию для вашей целевой аудитории.

Сегментируйте свою аудиторию для лучшего таргетинга

Отслеживая, как пользователи Facebook взаимодействуют с вашей рекламой, вы можете дополнительно сегментировать аудиторию, чтобы доставлять еще более целенаправленные сообщения. Так, например, после запуска видеорекламы вы можете сегментировать пользователей Facebook не только на основе того, кто смотрел рекламу, но и в течение какого времени. Затем создаются четыре группы потенциальных клиентов для последующих действий: те, кто посмотрел 25%, 50%, 75% и 100% видео.

Вы также можете сегментировать аудиторию, чтобы отправлять целевые сообщения пользователям Facebook, которые посетили ваш сайт после просмотра рекламы или добавили товары в свои корзины. AdRoll предлагает дополнительные инструменты, помогающие целевой аудитории в зависимости от того, как они взаимодействуют с вашим сайтом, в том числе:

• Количество просмотренных страниц
• Количество показов
• списки CRM

Нажмите на двойников

Высокоэффективное объявление не обязательно ограничено целевой аудиторией, которую вы сначала выбрали. Вместо этого повторно используйте эти объявления в новых группах объявлений с другими целями. Это включает в себя аудиторию на основе интересов или даже более широкую, менее определенную цель, но также может включать более крупную похожую аудиторию.

Когда бренды создают похожую аудиторию на Facebook, они выбирают предпочтительный размер. Чем меньше пул пользователей Facebook, тем выше вероятность того, что потребители внутри будут соответствовать первоначальным целевым клиентам бренда. Продавцы Shopify с интеграцией AdRoll могут выполнять таргетинг и сегментацию аудитории, например таргетинг на похожие товары, с расширенными данными.

По мере того, как вы расширяете похожую аудиторию в своей рекламной стратегии Shopify на Facebook, вы можете охватить еще больше пользователей Facebook, но вы рискуете показывать рекламу потребителям, менее заинтересованным в ваших продуктах. В результате разумно увеличивать медленно и следить за реакцией большого пула двойников, прежде чем расширяться дальше.

Развивайте свои перспективы через воронку продаж

Новые бренды должны повышать узнаваемость бренда и отношения с потребителями. Для этого мы рекомендуем поэтапное размещение рекламы в вашей рекламной стратегии Shopify на Facebook, чтобы информировать пользователей о вашем бренде и продуктах.

Ваша реклама в Facebook должна отражать вашу воронку продаж, предлагая клиентам обмен сообщениями на всех этапах от обнаружения до покупки. Это означает создание нескольких точек соприкосновения для повышения узнаваемости бренда и привлечения внимания, прежде чем на самом деле настаивать на продаже.

Чтобы сделать это на Facebook, начните с графической рекламы, которая представляет бренд без навязывания. Затем покажите видеорекламу, рассказывающую больше об истории бренда пользователям, просмотревшим первую рекламу. Наконец, создайте рекламную акцию для пользователей Facebook, которые посмотрели ваше видео, чтобы поощрить их первую покупку.

Включить ретаргетинг

Используйте ретаргетинг от Facebook и AdRoll, чтобы охватить пользователей, которые проявили интерес к вашему бренду и продуктам, и побудить их совершить конверсию. Пиксель Facebook позволяет брендам перенастраивать сегменты аудитории на основе посещенных ими веб-страниц, а также времени, которое они там провели, и практически всего, что они делали на протяжении пути клиента. Сосредоточившись на этом конкретном поведении, бренды могут повысить эффективность своих усилий по ретаргетингу в своей рекламной стратегии Shopify на Facebook.

Сам Shopify рекомендует малым предприятиям использовать такой сервис, как AdRoll, для управления своими кампаниями ретаргетинга. AdRoll предлагает возможность создавать и управлять ретаргетинговыми кампаниями среди более чем 500 рекламных партнеров и бирж. Благодаря интеграции AdRoll с Shopify бренды также могут получить доступ к высокоэффективной динамической рекламе и системе рекомендаций по продуктам.

Динамическая реклама AdRoll выделяет именно те продукты, которые потребители просматривали ранее. Эти персонализированные объявления повышают эффективность не только на Facebook, но и в Instagram, Интернете и электронной почте.

Использовать UTM-параметры

Эти краткие текстовые коды добавляются к URL-адресам, чтобы помочь отслеживать эффективность ваших кампаний цифрового маркетинга в таких отчетах, как Google Analytics (и на вкладке AdRoll Cross-Channel). Они помогают определить, какие источники трафика приводят к конверсиям, чтобы вы могли еще больше оптимизировать кампании. Возможности межканального отслеживания AdRoll помогают дополнить отчеты, которые вы получаете от Google и Facebook, чтобы предоставить еще более полное представление о поведении потребителей и эффективности кампании.

Внедрите межканальное отслеживание

Facebook предоставляет данные о многоканальных конверсиях в Ads Manager, чтобы дать вам лучшее представление о том, что делают потребители, увидев вашу рекламу. После реализации многоканальной кампании платформа социальных сетей позволяет настраивать показатели конверсии в отчетах по рекламе, что помогает разбить эффективность по веб-сайтам, приложениям и офлайн-конверсиям.

Кроме того, в AdRoll есть бесплатный инструмент межканальной атрибуции, который помогает рекламодателям лучше отслеживать и оптимизировать свои кампании, рисуя более точную картину поведения потребителей на протяжении всего пути к покупке и соотнося продажи с правильными каналами.

С помощью этих инструментов рекламодатели могут оптимизировать пути конверсии и получать общие представления о тенденциях, отслеживая эффективность по ключевым показателям эффективности. Оттуда они также могут оптимизировать расходы на рекламу, выбирая бюджет на основе всего пути клиента, а не одного канала.

От хорошей рекламы к отличной стратегии

Ваша самая эффективная реклама на Facebook — лучшая основа для успешной рекламной стратегии Shopify на Facebook. Они помогут вам определить правильный бюджет, расписание, предложения и места размещения. Хотя есть много движущихся частей, перечисленные выше методы масштабирования могут помочь продавцам Shopify сосредоточиться на 2,8 миллиардах активных пользователей в месяц на Facebook, которые, скорее всего, захотят их продукты. Если вам нужна помощь в работе с вашим интернет-магазином, загрузите наше приложение на Shopify здесь.