10 новых идей, которые маркетологи B2B должны знать о LinkedIn в 2021 году

Что изменилось на крупнейшей в мире профессиональной платформе социальных сетей во время пандемии и как она изменится для маркетологов B2B в постпандемической среде?

LinkedIn* уже представил впечатляющий набор новых функций в 2021 году, и у нас есть 10 идей, которые маркетологи B2B должны знать о них.

В ходе пандемии реклама LinkedIn была среди маркетинговых каналов, важность которых возросла больше всего, согласно данным отчета, посвященным маркетинговым стратегиям технологий B2B, как мы освещали в недавнем выпуске новостей TopRank Marketing.

LinkedIn также продемонстрировал рост выручки на 23 процента во втором квартале 2021 финансового года, согласно информации о доходах от материнской компании Microsoft, отчасти благодаря высокой эффективности рекламы.

Что привело к такому росту?

Давайте сразу же рассмотрим 10 новых идей LinkedIn для маркетологов B2B.

1 — Вдохновляющий набор новых функций для корпоративных страниц

LinkedIn добавила ряд вдохновляющих новых функций для страниц компаний на платформе, в том числе несколько, направленных на то, чтобы помочь предприятиям привлечь своих сотрудников к поиску и обмену различными типами контента.

Новая вкладка « Мое сообщество », добавленная на страницы компании, позволяет компаниям упростить обмен контентом из компании или других тщательно отобранных источников, а также предоставляет данные об охвате и вовлеченности для измерения эффективности защиты интересов сотрудников.

Администраторы страницы компании получили новые инструменты для рекомендации контента сотрудникам, а также уникальную функцию, предлагающую способы, которыми сотрудники могут превратить то, чем они делятся, в отличительный контент.

Сотрудники в 14 раз чаще делятся контентом страниц своей организации по сравнению с другими брендами, согласно исследованию LinkedIn, которое также показывает, что коллеги примерно на 60% чаще взаимодействуют с сообщениями своих товарищей по команде .

Дополнения на странице компании в LinkedIn, о которых было объявлено в феврале, работают на укрепление сообщества бренда на платформе, с другими новыми функциями, включая расширение LinkedIn Stories, которое позволяет брендам использовать целевые ссылки для взаимодействий с помощью пролистывания вверх.

Другие новшества включают в себя расширенную функциональность привлечения потенциальных клиентов на страницах продуктов LinkedIn.

Упростив сотрудникам компании обмен контентом бренда, LinkedIn добилась успехов в преодолении представления о том, что никто не просматривает страницы компании — место, где контент умирает.

Каждая новая функция, внедряемая LinkedIn, предлагает маркетологам B2B новые возможности для связи и взаимодействия. Если вы пропустили другие новинки LinkedIn и ищете полезные способы повысить вовлеченность с их помощью, наш менеджер по контент-маркетингу Ник Нельсон исследует различные варианты в полезной статье о повышении вовлеченности в маркетинге B2B в LinkedIn.

2. LinkedIn Live поддерживает взаимодействие с брендом через видео

Важность видео резко возросла во время пандемии, и LinkedIn, соответственно, значительно увеличил использование своей функциональности LinkedIn Live.

Статистика использования показывает, что количество видеопотоков LinkedIn Live в профессиональной социальной сети увеличилось на 89 процентов с марта 2020 года, наряду с высоким уровнем вовлеченности участников.

В то время как использование социальной аудиоплатформы Clubhouse возросло, большинство брендов B2B до сих пор придерживались выжидательного подхода. Данные нашего неофициального опроса показали, что 52 процента маркетологов B2B считают Clubhouse неважным в своей маркетинговой стратегии на 2021 год, а 28 процентов заявили, что до сих пор не уверены в его важности для их маркетинговых усилий.

О чем B2B-бренды должны спросить себя, прежде чем использовать Clubhouse и другие популярные новые платформы? Наш генеральный директор и соучредитель Ли Одден предлагает разумную стратегию и показывает, как партнерство с влиятельными лицами может быть ключевым сейчас как никогда, в своей недавней статье «Как бренды B2B могут повысить доверие к видео в прямом эфире, подкастам и клубному маркетингу».

В то время как большинство маркетологов B2B ждут, когда влияние Clubhouse на бизнес-маркетинг проявится, LinkedIn Live наблюдает неуклонно растущее внедрение среди крупных брендов.

LinkedIn Live все время используется более крупными фирмами, такими как 5 брендов B2B, о которых я писал, которые раскачивают свою игру LinkedIn Live, в «Livestream Marketing: 5 брендов B2B Rocking LinkedIn Live», с участием JPMorgan Chase, CompTIA, Microsoft , НАСА и SAP*.

По мере того, как все больше брендов используют LinkedIn Live, маркетологи делятся информацией о том, как использовать его многочисленные функции, такие как «Как планировать прямые трансляции на Facebook, YouTube, Twitter и LinkedIn».

3. Планирование «Большого долгого» требует терпения

LinkedIn провела долгосрочный анализ маркетинговых тенденций B2B в виде надежной коллекции из примерно 30 маркетинговых тенденций, которые она исследовала за последние пять лет, которые доступны в виде отчета в «2030 B2B Trends: Contrarian Ideas For The Next Decade». ».

Сопоставление всех этих данных с перспективой для использования сегодня может оказаться непростой задачей. Однако, к счастью, Тай Хит, директор по взаимодействию с рынком Института B2B в LinkedIn, недавно нашла время, чтобы поделиться своими обширными знаниями об отчете и его наиболее важных тенденциях, о которых я рассказал в статье «Тай Хит из LinkedIn: 3 устойчивых маркетинговых тренда в B2B». #MPB2B».

Тай разделил важность того, чтобы маркетологи B2B могли найти правильный баланс между краткосрочной активацией и долгосрочным брендингом, и указал, что одной из самых сильных сторон построения бренда является его влияние на долгосрочные продажи.

Недавно Питер Вайнберг и Джон Ломбардо из LinkedIn поделились своими взглядами на отчет о тенденциях в маркетинге на 2030 год, в котором они рассмотрели, почему инвестиции в бренд являются ключевыми для создания ценности для бизнеса, в статье Marketing Week «Почему маркетологи B2B должны делать большие ставки на «Большой долг».

«Создание бренда требует терпения», — отметили Вайнберг и Ломбардо. «Бренды строятся десятилетиями, а не кварталами, путем постоянного инвестирования в повторяющиеся и отличительные творческие концепции», — добавили они.

Еще один ресурс, который LinkedIn предоставил маркетологам B2B, — это «5 принципов роста в маркетинге B2B», в котором рассматривается искусство уравновешивания долгосрочных целей по созданию бренда с краткосрочными задачами по активизации продаж.

4. Растущие сильные стороны Influence хорошо продемонстрированы через LinkedIn

Успех LinkedIn Live отчасти обусловлен его способностью повышать узнаваемость бренда, и растущее число недавних исследований показало, что отраслевые эксперты и влиятельные лица стали больше, чем когда-либо, использовать прямые трансляции во время пандемии.

Согласно данным опроса, контент прямых трансляций, созданный влиятельными лицами, вызывает устойчивый интерес во время глобального кризиса в области здравоохранения, и, в частности, влиятельные лица B2B обнаруживают повышенное участие через LinkedIn.

Углубляясь в некоторые детали этого типа взаимодействия в LinkedIn, мы представили пять полезных примеров из практики в разделе «5 тематических исследований о том, как оптимизировать взаимодействие B2B Influencer Engagement в LinkedIn».

Естественное родство между влиянием в маркетинге B2B и платформой LinkedIn предлагает маркетологам брендов ряд особенно мощных возможностей, и мы недавно рассмотрели их в подробном видеоинтервью с Гарнором Морантесом, менеджером по групповому маркетингу в LinkedIn, который сел с Ли во втором эпизоде ​​нашего шоу Inside B2B Influence Marketing.

«Inside Influence 2: Garnor Morantes из LinkedIn о силе постоянного влияния» исследует, что такое постоянный маркетинг влиятельных лиц и как LinkedIn создал сообщество влиятельных лиц, используя постоянный подход, а также множество других идей.

Гарнор также был одним из многих крупных авторов нашего новаторского отчета о маркетинговых исследованиях влияния B2B в 2020 году.

5 — Успешная работа с изменениями в системе Apple Identifier for Advertising (IDFA)

Индустрии цифрового маркетинга пришлось предпринять шаги, чтобы приспособиться к серьезным изменениям в том, как маркетологи реализуют отслеживание и таргетинг рекламы, поскольку и Google, и Apple начали отказываться от традиционной технологии отслеживания файлов cookie в веб-браузере.

LinkedIn объявила в мартовском сообщении «Обновляемая информация о наших планах в отношении IDFA», что она больше не будет собирать данные Apple Identifier for Advertising (IDFA) из своих приложений Apple iOS. функции отслеживания и сопоставления аудиторий — ожидается, что они окажут лишь ограниченное влияние на кампанию.

Вместо этого, используя собственные данные, LinkedIn предложит аналогичную функциональность, чтобы помочь маркетологам охватить соответствующую аудиторию покупателей, и опытные маркетологи B2B захотят следить за изменениями, поскольку дополнительная информация будет выпущена в ближайшие месяцы.

6 — Бесплатные практические руководства помогают указать путь для взаимодействия с контентом B2B

LinkedIn также расширила свою передовую практику и правила публикации руководств во время пандемии, предоставляя обширную информацию цифровым маркетологам, стремящимся достичь наивысшего уровня успеха с помощью платформы.

Одно из новейших предложений представлено в виде рабочих таблиц и шаблонов планирования рекламных кампаний, объединенных в 38-страничное руководство, с запуском «Шаблона для лучшего планирования кампании LinkedIn», предоставляющего полезные ресурсы для различных традиционных, карусельных, видео и другие типы рекламы LinkedIn.

LinkedIn также выпустила 17-страничное руководство, предлагающее советы маркетологам B2B, статистику и различные идеи и примеры, связанные с созданием успешных творческих ресурсов B2B на своей платформе, в полезном «[Карманном руководстве] 3 черты привлечения креатива B2B».

Еще одним недавним ресурсом для маркетологов B2B, стремящихся повысить вовлеченность в LinkedIn, является журнал платформы «Return to Grown 2021 Magazine», в котором представлены тематические исследования, интервью, советы и многое другое.

Некоторые из руководств, опубликованных LinkedIn, адаптированы к конкретным отраслям, например «Почему потребительское мышление имеет значение в маркетинге финансовых услуг», но также предлагают универсальную информацию, интересную для всех маркетологов B2B, включая подробные данные исследования, показывающие, что участники LinkedIn с большей вероятностью положительные эмоции после посещения платформы .

Последним примером полезных руководств LinkedIn является недавнее исследование выводов, которые маркетологи могут извлечь из пандемии, в статье «2020 год был творческим экспериментом, состоящим из двух частей — вот что мы узнали», в котором рассматриваются такие темы, как то, как отличительная черта бренда стимулирует творческое мышление. , и давнее предубеждение креативности против открытого брендинга — среди множества других тем, связанных с маркетингом.

7 — От месяца черной истории до года перемен

Во время Месяца черной истории в феврале LinkedIn представил впечатляющий набор инициатив, направленных на то, чтобы сосредоточиться на устранении препятствий на пути к успеху, включая выпуск продолжающейся серии под названием «Беседы ради перемен».

В TopRank Marketing мы также публиковали материалы, посвященные Месяцу черной истории, в том числе обзор «10 лидеров маркетинга и коммуникаций, которые вдохновят вас в 2021 году» с участием звездной группы цветных женщин, включая Тай Хит из LinkedIn и других.

8 - Движение к облегчению связей с фрилансерами и многое другое

Еще одна область, за которой маркетологи B2B, возможно, захотят следить, — это возможный переход LinkedIn к предложению функций, которые облегчат связи с фрилансерами — область, которая значительно расширилась во время пандемии и функция, которая может оказаться полезной для определенных пользователей LinkedIn.

В статье «Новые торговые площадки LinkedIn помогут фрилансерам найти работу» Эндрю Марквардт из Fortune рассматривает несколько способов, которыми может работать такая функция LinkedIn, и потенциал такого шага в предоставлении альтернатив аналогичным функциям, предоставляемым существующими сторонними сервисами Upwork и Fiverr. .

Будучи крупнейшей в мире социальной платформой, ориентированной на бизнес, такая функциональность может улучшить LinkedIn в новой области, однако маркетологам придется подождать и посмотреть, как LinkedIn Marketplace будет работать в течение оставшейся части 2021 года.

9 — Растущие возможности опроса

LinkedIn запустила возвращение своей долгожданной функции опроса в 2020 году, предложив маркетологам новую платформу, помимо Twitter, Facebook и Instagram, для сбора мнений сообщества с помощью опросов, которая может быть наиболее естественной для многих брендов B2B.

Опросы предлагают уникальную ценность «два к одному» для маркетологов B2B, предоставляя качественную обратную связь о том, чего хотят клиенты, а также предлагая брендам полезный элемент интерактивного маркетинга контента в социальных сетях.

После повторного запуска опросов на платформе опросы стали чаще встречаться среди контента, размещенного в LinkedIn.

Мы рассмотрели некоторые бренды, которые воспользовались функциями опросов LinkedIn, в статье «Опросы в социальных сетях для маркетологов: 6 брендов B2B, побеждающих с помощью опросов LinkedIn», в которой показаны примеры некоторых способов, которыми бренды внедряют инновации с помощью опросов.

10. Поразительная статистика указывает на полезные маркетинговые тренды LinkedIn

Каждая из девяти областей, которые мы рассмотрели до сих пор, в совокупности рассказывают увлекательную историю о росте популярности LinkedIn для маркетологов B2B во время пандемии и указывают на сохраняющиеся возможности для постпандемического маркетинга.

Чтобы выделить конкретные сведения о том, что происходит с LinkedIn, вот лишь несколько дополнительных статистических данных, которые могут помочь в разработке вашей собственной маркетинговой стратегии LinkedIn в 2021 году и в последующий период.

• 45 % тех, кто читает статьи в LinkedIn, являются лицами, принимающими решения на высоком уровне , а социальная платформа генерирует 80 % от общего числа лидов B2B в социальных сетях (Источник: SalesIntel/Hootsuite).
• Каждую неделю каналы LinkedIn получают около 9 миллиардов показов контента . (Источник: Inc.)
• Пользователь, который следит за компанией в LinkedIn, на 81% чаще открывает InMail от этого бренда, чем тот, кто не является подписчиком. (Источник: TechJury)

Сделайте новый акцент в маркетинге LinkedIn B2B

через GIPHY

Включив новые функции LinkedIn и идеи, которые мы рассмотрели здесь, вы получите значительное преимущество в том, чтобы по-новому сфокусировать свои собственные маркетинговые усилия B2B на платформе.

Создание заслуживающего доверия и отмеченного наградами маркетинга B2B требует значительных усилий, что заставляет многие фирмы выбирать работу с ведущим агентством цифрового маркетинга, таким как TopRank Marketing. Свяжитесь с нами сегодня и дайте нам знать, как мы можем помочь, как мы это делали для компаний, начиная от LinkedIn, Dell и 3M до Adobe, Oracle, monday.com и других.

*LinkedIn и SAP являются клиентами TopRank Marketing.