Как оптимизировать работу с целевой страницей [Новое руководство]

Люди - существа привычки. Когда тепло и нечеткость знакомства вырываются из-под наших ног, обычно нашим первым импульсом является некоторая степень борьбы или бегства. Конечно, не все источники знакомства созданы одинаково, поэтому, когда внезапно прекращается употребление нашей любимой смеси с кофеином для начала утра, это не совсем что-то грандиозное.

Тем не менее, когда вас внезапно отрезают от четверного латте с завитками карамели и счастливым лицом на чашке, этого определенно достаточно, чтобы выкинуть вас из игры. Никто не знаком с этой особенностью человечества лучше, чем рекламодатели, которые постоянно пытаются балансировать между новаторским мышлением и знакомством, которое порождает лояльность к бренду.

Целевая страница после клика вращается вокруг конверсий.

Эффективная маркетинговая кампания - это та, которая успешно придерживается этой линии, плавно и скоординированно интегрируя рекламу и целевые страницы после клика, показатели и тон. Он привлекает потребителя с рекламой, которая обращается к этому человеку и побуждает его представить себе лучшую или более удобную жизнь благодаря продуктам или услугам определенного бренда.

Хотя реклама может быть точкой в ​​воронке, которая привлекает внимание аудитории, именно целевая страница после клика завершает конверсию. Скоординированный баланс между ними создает хорошо организованное, сфокусированное и выразительное сообщение, которое расцветает в нюансах сообщения и дизайна. Наша электронная книга «Как оптимизировать работу с целевой страницей после клика» была специально разработана, чтобы помочь рекламодателям использовать эти нюансы для повышения эффективности кампании.

AdWords - это часть гораздо большей головоломки

Начиная с этой первоначальной рекламы, рекламодатель должен поддерживать тон, воздействие и чувство знакомства на всех этапах воронки продаж.

Основываясь на важности органического поиска в цифровых кампаниях для увеличения посещаемости сайта, AdWords продолжает играть ключевую роль в наборе инструментов каждого цифрового рекламодателя. Независимо от того, полагается ли кампания AdWords на простой поиск, иммерсивное видео или самую принудительную баннерную рекламу, какую только можно вообразить, каждая из них в конечном итоге оказывается бесполезной, если не приносит продаж.

В долгой и легендарной истории рекламы есть много примеров творческих кампаний, которые не смогли положительно повлиять на чистую прибыль бренда. Современный цифровой рынок делает кампании восприимчивыми к этому понятию, предоставляя уже отвлеченной аудитории, казалось бы, бесконечные каналы для частого посещения.

Целевая страница после клика расширяет и улучшает качество обслуживания клиентов

Хорошо спроектированная целевая страница после клика, соответствующая сообщениям, - это инь к янь AdWords. При правильном построении он плавно расширяет путь клиента от исходной рекламы до CTA, который в конечном итоге отвечает за запуск продаж.

Учитывая огромные ресурсы, которые некоторые бренды вкладывают в свои кампании AdWords, неспособность интегрировать эти простые рекомендации по оптимизации работы целевой страницы после клика имеет первостепенное значение для успеха.

Ваша кампания AdWords и вы: поучительная история

В рекламной кампании самым важным первым шагом является ваша реклама.

Независимо от того, насколько сознательно вы создавали свою рекламу, в конечном итоге это все еще один, хотя и важный, компонент пути.

Вложение времени и усилий в рекламу AdWords без уделения равного внимания целевой странице после клика - неэффективное использование рекламных расходов. Успех вашей кампании почти полностью определяется рентабельностью инвестиций и коэффициентом конверсии. Без сопутствующей целевой страницы после клика, которая позволяет максимально повысить эффективность рекламы, вы не сможете максимально эффективно использовать свой бюджет на рекламные расходы.

Целевая страница после клика: что действительно важно

Целевая страница после клика отражает мнение клиентов о вашем бренде и продукте после того, как они нажмут на ваше объявление AdWords.

Сам Google назвал эту часть кампании «Опыт целевой страницы после клика» и объединяет такие данные, как время загрузки и показатель отказов, в свои алгоритмы для определения показателя качества и рейтинга объявления. Хотя особенности таких показателей часто окутаны тайной, остается несколько ощутимых проблем, которые вы можете выявить и улучшить, чтобы повысить показатель качества.

Следите за показателем качества с хорошей точки зрения

Хотя повышение ожидаемого CTR, релевантности рекламы и показателя отказов может повысить ваш показатель качества, слишком большой упор на эти количественные показатели может в конечном итоге ухудшить восприятие целевой страницы после клика, если не рассматривать ее со здоровой и сбалансированной точки зрения:

Например, не все показатели отказов одинаковы. Хотя в нашей электронной книге дается более исчерпывающее объяснение, определение показателя отказов, данное Google, не всегда является хорошим показателем качества показов.

Метрики кампании необходимо рассматривать через правильную призму, чтобы лучше всего оценить их истинную применимость. Целью любой кампании является повышение рентабельности инвестиций и конверсии в продажи, не обязательно основных показателей. Невозможно предположить, что большинство компаний будут готовы пожертвовать частью своего показателя качества, если это положительно повлияет на их прибыль. Хорошо спроектированная целевая страница после клика, соответствующая сообщениям, вполне может создать именно такой сценарий.

Дразнящий вид за занавеской целевой страницы после клика

Хотя более подробное объяснение эффективного дизайна целевой страницы после клика находится в нашей новой электронной книге, беглого взгляда должно быть достаточно, чтобы убедить вас, как мелкие детали могут привести к значительным результатам для вашей кампании.

Этот отображаемый баннер и целевая страница после щелчка Rackspace являются хорошим примером связного сообщения, которое смешивается между двумя точками. Целевая страница после клика имеет эффективный макет, четкий призыв к действию и предоставляет пользователю возможность получать дополнительную информацию о продукте.

Время загрузки страницы имеет решающее значение

Неудачное сочетание загруженного образа жизни и снижения концентрации внимания делает время загрузки вашей страницы критически важным компонентом работы целевой страницы после клика. Все элементы вашей страницы должны учитывать это, чтобы отвлеченные пользователи не покинули страницу, даже не усвоив ваше сообщение.

Для отслеживания скорости загрузки страницы у маркетологов есть инструменты, позволяющие оценить любое негативное влияние на количество показов и конверсий. Например, инструмент Google PageSpeed ​​Insight анализирует скорость загрузки страниц и предлагает способы ее улучшения.

Конечно, простой анализ и поверхностные советы по улучшениям могут немного помочь, но полное понимание того, как скорость загрузки влияет на производительность, является истинным источником понимания. 53% посетителей покидают страницы, если они не загружаются в течение 3 секунд, а средняя мобильная целевая страница после клика загружается за 22 секунды. К сожалению, это почти всегда будет вашим коэффициентом конверсии.

Скорость загрузки также напрямую влияет на показатель отказов. Когда время загрузки страницы увеличивается с 1 до 10 секунд, показатель отказов увеличивается на 123%. Очевидно, что адаптация элементов целевой страницы после клика так, чтобы они не только привлекали внимание и вовлекали, но и загружались быстро и эффективно, - оба жизненно важные компоненты для максимизации рентабельности ваших усилий.

Сделайте это приятным для глаз

Несколько недавних исследований показывают, что читатели лучше всего воспринимают цифровой контент, когда он придерживается определенных шаблонов дизайна. Когда содержимое целевой страницы после щелчка похоже на узор «F» или «Z», вы можете направить взгляд посетителя туда, куда хотите (например, на CTA). Тепловые карты, которые отслеживают движение глаз на целевой странице после клика, особенно полезны для измерения уровня восприятия контента и вовлеченности читателя.

Будьте краткими и ясными

Ваша целевая страница после клика не должна быть упражнением в авангардном творчестве или абстрактном дизайне. Как знает любой хороший репортер газеты, lede не хоронят. Убедитесь, что пользователи могут легко найти вашу контактную информацию, если у них могут возникнуть дополнительные вопросы, и, что наиболее важно, имеют четкий призыв к действию, который не оставляет сомнений в том, как зритель может конвертировать ваше предложение.

Upwork представляет собой еще один хороший пример сочетания объявления AdWords и сопоставления сообщений. Тон и элементы дизайна остаются неизменными, целевая страница регистрации после клика не загромождена и имеет характерный CTA:

Знакомый не значит скучный

Возвращаясь к нашей исходной посылке, вовлечение потребителей углубляется за счет эмоциональных связей между аудиторией и брендом. Знакомство является ключевым компонентом этих связей и обеспечивает постоянство тона и содержания на протяжении всей кампании. Такая последовательность не дает вашей клиентской базе почувствовать себя засадой из-за внезапного или неуместного изменения сообщения.

В этой рекламе AdWords и на целевой странице с прогрессивным переходом после клика они интегрировали своего популярного персонажа Фло. Это отличный пример кампании, которая поддерживает как знакомство, так и чувство юмора, чтобы улучшить взаимодействие с аудиторией.

На ваших целевых страницах после клика должно быть сообщение, совпадающее с исходным объявлением. Плавный переход между рекламой и целевой страницей после клика важен для поддержания согласованности между ними. Эффективные переходы позволяют пользователю чувствовать себя достаточно комфортно и знакомо, чтобы продолжить свой путь по воронке продаж.

Используйте единый подход, чтобы повысить важные показатели

Электронная книга Instapage «Как оптимизировать работу с целевой страницей после щелчка» предоставит ценную информацию об улучшении целевой страницы после щелчка за счет максимального увеличения воздействия ваших целевых страниц после щелчка. Несколько простых советов, а также рекомендации самой сложной на рынке платформы для создания целевой страницы после клика могут значительно улучшить эффективность вашей кампании.

Какой рекламодатель не хотел бы увеличивать расходы на рекламу, снижать затраты на привлечение клиентов и повышать рентабельность инвестиций своих кампаний AdWords? Ничего из того, что мы знаем.