Come ottimizzare l'esperienza della pagina di destinazione [Nuova guida]

Gli esseri umani sono creature abitudinarie. Quando il calore e la confusione della familiarità vengono strappati da sotto i nostri piedi, un certo grado di lotta o fuga è di solito il nostro primo impulso. Certo, non tutte le fonti di familiarità sono create allo stesso modo, quindi quando la nostra miscela di caffeina preferita per iniziare la mattinata viene improvvisamente interrotta, non è esattamente un evento sconvolgente.

Tuttavia, quando sei improvvisamente tagliato fuori dal tuo latte quadruplo con riccioli di caramello e una faccia felice sulla tazza, è sicuramente abbastanza per buttarti fuori dal gioco. Nessuno ha più familiarità con questa particolare ruga nell'umanità degli inserzionisti che cercano costantemente di mantenere il confine tra il pensiero innovativo e la familiarità che alimenta la fedeltà al marchio.

L'esperienza della pagina di destinazione post clic ruota attorno alle conversioni

Una campagna di marketing efficace è quella che segue con successo quella linea, integrando annunci e pagine di destinazione post clic, metriche e tono, in modo fluido e coordinato. Coinvolge un consumatore con un annuncio che piace a quell'individuo e lo spinge a immaginare una vita migliore o più conveniente grazie a prodotti o servizi di un particolare marchio.

Mentre l'annuncio potrebbe essere il punto della canalizzazione che cattura lo sguardo del pubblico, è la pagina di destinazione post clic che completa le conversioni. Un equilibrio coordinato tra i due sviluppa un messaggio ben organizzato, mirato ed enfatico che fiorisce nelle sfumature del messaggio e del design. Il nostro ebook, Come ottimizzare l'esperienza della pagina di destinazione post clic, è stato sviluppato specificamente per aiutare gli inserzionisti a sfruttare queste sfumature per migliorare le prestazioni della campagna.

AdWords è un pezzo di un puzzle molto più grande

Da quell'annuncio iniziale in avanti, spetta a un inserzionista mantenere il tono, l'impatto e quel senso di familiarità in tutte le fasi della canalizzazione di vendita.

Basandosi sull'importanza della ricerca organica nelle campagne digitali per aumentare il traffico sul sito, AdWords continua a svolgere un ruolo fondamentale nella cassetta degli attrezzi di ogni inserzionista digitale. Sia che una campagna AdWords si basi su una ricerca semplice, su video immersivi o sui banner pubblicitari più coercitivi che si possano immaginare, tuttavia, alla fine ciascuno di essi è reso inutile se non produce vendite.

Nella lunga e leggendaria storia della pubblicità, ci sono molti esempi di campagne fantasiose che non hanno avuto un impatto positivo sui profitti di un marchio. Il moderno mercato digitale rende le campagne sensibili a questa nozione fornendo a un pubblico già distratto canali apparentemente infiniti da frequentare.

Una pagina di destinazione post clic estende e migliora l'esperienza del cliente

Una pagina di destinazione post clic ben progettata e corrispondente al messaggio è lo yin per lo yang di AdWords. Se costruito correttamente, estende senza soluzione di continuità il percorso del cliente dall'annuncio di origine al CTA che è in definitiva responsabile dell'attivazione delle vendite.

Date le enormi risorse che alcuni marchi dedicano alle loro campagne AdWords, non riuscire a integrare queste semplici linee guida per ottimizzare l'esperienza della pagina di destinazione post clic è fondamentale per il successo.

Tu e la tua campagna AdWords: un avvertimento

In una campagna pubblicitaria, il primo passo fondamentale è il tuo annuncio.

Non importa quanto tu sia stato deliberato nel creare il tuo annuncio, alla fine è ancora un singolo componente, anche se importante, del viaggio.

Investire tempo e fatica negli annunci AdWords senza prestare la stessa attenzione alla pagina di destinazione post clic è un uso inefficiente della spesa pubblicitaria. Il successo della tua campagna si misura quasi esclusivamente sul ROI e sui tassi di conversione. Senza la pagina di destinazione post-clic di accompagnamento per massimizzare l'impatto della tua pubblicità, non stai sfruttando al massimo il tuo budget di spesa pubblicitaria.

Pagina di destinazione post clic: ciò che conta davvero

La pagina di destinazione post clic stabilisce la prospettiva del cliente sul tuo marchio e prodotto dopo aver fatto clic sul tuo annuncio AdWords.

Google stesso ha etichettato questa parte di una campagna come "Esperienza sulla pagina di destinazione post clic" e integra punti dati come il tempo di caricamento e la frequenza di rimbalzo nei propri algoritmi per determinare il punteggio di qualità e il ranking dell'annuncio. Sebbene le specifiche alla base di tali metriche siano spesso avvolte nel mistero, rimangono alcuni problemi tangibili che puoi identificare e migliorare per aumentare il tuo punteggio di qualità.

Mantieni il tuo punteggio di qualità in una prospettiva salutare

Sebbene il miglioramento della percentuale di clic prevista, della pertinenza dell'annuncio e della frequenza di rimbalzo possa aumentare il punteggio di qualità, porre troppa enfasi su queste metriche altamente quantitative può in definitiva degradare l'esperienza della pagina di destinazione post clic se non viene vista da una prospettiva sana ed equilibrata:

Ad esempio, non tutte le frequenze di rimbalzo vengono create allo stesso modo. Sebbene nel nostro ebook venga fornita una spiegazione più esaustiva, la definizione di frequenza di rimbalzo di Google non è sempre un buon indicatore della qualità delle impressioni.

Le metriche della campagna devono essere visualizzate attraverso il prisma appropriato per valutare al meglio la loro reale applicabilità. L'obiettivo di qualsiasi campagna è aumentare il ROI e le conversioni in vendita, non necessariamente le metriche sottostanti. Non è scontato presumere che la maggior parte delle aziende sarebbe disposta a sacrificare un po' del proprio punteggio di qualità se ciò significasse un impatto positivo sui propri profitti. Una pagina di destinazione post clic ben progettata e corrispondente ai messaggi potrebbe benissimo creare questo scenario esatto.

Uno sguardo allettante dietro il sipario della pagina di destinazione post clic

Sebbene una spiegazione più approfondita del design della pagina di destinazione post clic si trovi nel nostro nuovo ebook, uno sguardo rapido dovrebbe essere sufficiente per convincerti di come i dettagli più piccoli possono portare a risultati significativi per la tua campagna.

Questo banner di visualizzazione e la pagina di destinazione post clic di Rackspace sono un buon esempio di un messaggio coeso che si fonde tra i due punti. La pagina di destinazione post clic ha un layout efficiente, CTA distinto e offre all'utente la possibilità di ricevere informazioni aggiuntive sul prodotto.

I tempi di caricamento della pagina sono critici

Una sfortunata combinazione di stili di vita frenetici e capacità di attenzione in calo rende i tempi di caricamento della pagina una componente fondamentale dell'esperienza della pagina di destinazione post clic. Tutti gli elementi della tua pagina devono tenerne conto per impedire agli utenti distratti di lasciare la pagina prima ancora di assorbire il tuo messaggio.

Per monitorare la velocità di caricamento della pagina, gli esperti di marketing hanno a disposizione strumenti per valutare l'eventuale impatto negativo su impressioni e conversioni. Ad esempio, lo strumento PageSpeed ​​Insight di Google analizza la velocità di caricamento della pagina e fornisce suggerimenti su come migliorarla.

Naturalmente, un'analisi semplice e consigli superficiali sui miglioramenti potrebbero aiutare un po', ma avere una conoscenza approfondita dell'impatto che le velocità di carico hanno sulle prestazioni è la vera fonte di informazioni. Con il 53% dei visitatori che lasciano le pagine se non si caricano entro 3 secondi e la pagina di destinazione media post clic su dispositivi mobili si carica in 22 secondi, qualcosa deve dare. Sfortunatamente, quel qualcosa sarà quasi sempre il tuo tasso di conversione.

Le velocità di carico hanno anche un effetto diretto sulle frequenze di rimbalzo. Quando il tempo di caricamento di una pagina aumenta da 1 secondo a 10 secondi, le frequenze di rimbalzo aumentano di un incredibile 123%. Ovviamente, personalizzare gli elementi all'interno della tua pagina di destinazione post clic per non solo attirare e coinvolgere, ma anche caricare in modo rapido ed efficiente sono entrambi componenti vitali per massimizzare il ROI dei tuoi sforzi.

Rendilo facile per gli occhi

Una manciata di studi recenti chiarisce che i lettori assorbono meglio i contenuti digitali quando aderiscono a modelli di progettazione distinti. Quando i contenuti della pagina di destinazione post clic assomigliano a un modello "F" o "Z", puoi dirigere gli occhi del visitatore dove vuoi che vadano (come ad un CTA, ad esempio). Le mappe di calore che tracciano il movimento degli occhi su una pagina di destinazione post clic sono particolarmente utili per misurare l'assorbimento dei contenuti e i livelli di coinvolgimento per un lettore.

Sii conciso e chiaro

La tua pagina di destinazione post clic non dovrebbe essere un esercizio di creatività d'avanguardia o design astratto. Proprio come ogni buon giornalista sa, non seppellisci il lede. Assicurati che gli utenti possano trovare facilmente le tue informazioni di contatto se potrebbero avere ulteriori domande e, soprattutto, disponga di un CTA enfatico che non lasci dubbi su come lo spettatore può convertire la tua offerta.

Upwork fornisce un altro buon esempio di combinazione di annunci AdWords e corrispondenza dei messaggi. Il tono e gli elementi di design rimangono coerenti, la pagina di destinazione post-clic della registrazione non è ingombra e presenta un CTA distintivo:

Familiare non significa noioso

Tornando alla nostra premessa originale, il coinvolgimento dei consumatori si approfondisce con legami emotivi tra il pubblico e il marchio. La familiarità è una componente chiave di questi legami e fornisce una coerenza di tono e contenuto durante tutta la campagna. Questa coerenza impedisce alla tua base di clienti di sentirsi un'imboscata da un cambiamento improvviso o fuori luogo nel messaggio.

In questo annuncio AdWords e nella pagina di destinazione post clic progressiva, integrano il loro personaggio popolare, Flo. Questo è un ottimo esempio di una campagna che mantiene sia la familiarità che il senso dell'umorismo per migliorare il coinvolgimento con il pubblico.

Le tue pagine di destinazione post clic dovrebbero avere un messaggio corrispondente all'annuncio di origine. Una transizione senza interruzioni tra l'annuncio e la pagina di destinazione post clic è importante per mantenere la coerenza tra i due. Le transizioni efficaci consentono all'utente di sentirsi a proprio agio e abbastanza familiare da continuare il proprio percorso lungo il funnel di vendita.

Adotta un approccio coerente per aumentare le metriche che contano

L'ebook di Instapage, Come ottimizzare l'esperienza della pagina di destinazione post clic, fornirà informazioni preziose per migliorare la pagina di destinazione post clic massimizzando l'impatto delle pagine di destinazione post clic. Alcuni semplici suggerimenti, insieme alla guida della piattaforma di progettazione della pagina di destinazione post clic più sofisticata del mercato, possono migliorare drasticamente le prestazioni della tua campagna.

Quale inserzionista non vorrebbe aumentare la spesa pubblicitaria, ridurre i costi di acquisizione dei clienti e aumentare il ROI delle proprie campagne AdWords? Nessuno di cui siamo a conoscenza.