4 шага, которые следует предпринять, чтобы оптимизировать целевые страницы объявлений для конверсии

Как маркетологи, мы часто часами оптимизируем рекламу, забывая о том, куда мы отправляем людей.

Это огромная ошибка. Вместо этого мы должны рассматривать рекламу и целевые страницы после клика как две части единого целого. Такой подход приводит к увеличению количества потенциальных клиентов и увеличению продаж, что приводит к более высокой окупаемости инвестиций и более счастливым коллегам.

Если вы хотите вывести свои кампании на новый уровень, важно иметь более стратегический подход к целевым страницам после клика. Давайте рассмотрим способы оптимизации платных мест размещения и целевых страниц после клика по рекламе.

Оптимизируйте рекламу и целевые страницы после клика с помощью болевых точек

Обращение к клиентам за отзывами - один из моих любимых способов проверить маркетинговую деятельность, включая наши платные кампании и целевые страницы после клика.

Вы можете сделать это, выбрав клиента, у которого есть хорошие отношения с вашей компанией. Такие показатели, как высокая пожизненная ценность клиента или активное участие в социальных сетях, могут помочь вам найти эти жемчужины.

Свяжитесь с ними для личного или видео-интервью и скажите, что вам нужны честные отзывы о ваших маркетинговых и продуктовых стратегиях. Вопросы могут включать:

• Как вы изначально нас нашли?
• Кто наши конкуренты?
• На какую болевую точку мы лучше всего реагируем?
• Какая ваша любимая часть нашего продукта?
• Какие функции вы хотите увидеть дальше?
• С какими проблемами вы чаще всего сталкиваетесь на работе?

Вы можете использовать ответы на эти вопросы, чтобы подчеркнуть, почему потенциальному клиенту нужен ваш продукт. Добавьте их болевые точки в свое объявление и заголовки целевой страницы после клика, разработайте закрытый контент, содержащий рекомендации по проблемам, с которыми они сталкиваются на своей работе, и продвигайте свои любимые функции продукта повсюду.

Кампания вебинаров New Relic отлично справляется с тем, чтобы привлечь внимание людей, выявляя болевые точки. В его рекламе упоминается обостряющаяся потребность разработчиков в мониторинге сложной инфраструктуры и показано, как New Relic является решением, и все в одном предложении.

Как только пользователь переходит на целевую страницу после клика по объявлению, New Relic демонстрирует шесть конкретных проблем, которые решает его веб-семинар. Этот простой для чтения и понятный формат демонстрирует высокий уровень понимания аудитории: разработчики обладают рентгеновским зрением Супермена, когда дело касается маркетингового жаргона.

Реклама New Relic и целевая страница после клика, несомненно, были проинформированы о прошлых беседах с реальными клиентами и разработчиками. Реальное интервью с нашей целевой аудиторией помогает всем нам повысить уровень платных кампаний и целевых страниц после клика по рекламе без каких-либо догадок.

Измеряйте качество платных конверсий с помощью оценки потенциальных клиентов

Оценка потенциальных клиентов оценивает вероятность того, что кто-то совершит покупку, на основе известной информации и поведения. Вы можете использовать сотни факторов для оценки потенциальных клиентов: местоположение, должность, размер компании, отрасль, активность на веб-сайте, социальная активность, доход клиентов, открытие электронной почты, отправленные формы и т. Д.

Правильный подсчет лидов дает вам возможность реально определить, приносят ли платные кампании и целевые страницы после клика по рекламе хороших лидов или откровенные неудачи.

Начните с просеивания потенциальных клиентов с определенной целевой страницы после клика, а затем сравните их с вашей целевой персоной. Они такие же, или вы случайно привлекаете кого-то еще?

Это может быть связано с рекламными кампаниями или целевыми страницами после клика. Проанализируйте текст, изображения и другие элементы дизайна в обоих местах и ​​подумайте, как они могут повлиять на ваше идеальное лидерство.

Реклама Tableau отлично привлекает желаемую аудиторию: маркетологов технологических компаний, ориентированных на данные. В тексте прямо упоминается маркетинг и распространенная проблема, связанная с перегрузкой данных.

Когда вы переходите на целевую страницу после клика по объявлению, она продолжает нацеливаться на эту конкретную аудиторию, а также точно определяет, что маркетологи могут ожидать от технического документа. Вишенка на вершине - это цитата настоящего маркетингового аналитика, члена целевой аудитории.

Вы можете воспроизвести экспертный таргетинг Tableau в рекламном тексте и на целевых страницах после клика с помощью таких оптимизаций, как:

• Цитата или видео-отзыв от аналогичных компаний или покупателей.
• Конкретные упоминания желаемого уровня стажа (маркетинговый аналитик или директор по маркетингу).
• Подходящий текст заголовка, затрагивающий конкретную проблему.
• Предложение контента, отвечающее потребностям аудитории.

Эти изменения привлекают квалифицированных потенциальных клиентов, сдерживая нежелательных, что приводит к мощным оплачиваемым кампаниям и более счастливой команде продаж.

Используйте тепловые карты для анализа взаимодействия

Тепловые карты показывают, как люди взаимодействуют со страницами, отслеживая движения мыши, щелчки или глубину прокрутки.

Результатом являются визуализации данных, которые показывают, как пользователи потребляют информацию на странице. Красные точки означают большую активность, а синие области - меньшую.

Вы можете использовать тепловые карты, чтобы улучшить целевые страницы после щелчка, переместив призывы к действию в красные зоны и переместив вторичную информацию в более прохладные места или полностью исключив ее.

Но мы также можем пойти дальше, используя их для отслеживания вовлеченности по платным каналам.

В начале кампании нормально отправлять людей на одну и ту же целевую страницу после клика, независимо от того, с каким местом размещения они взаимодействовали. Мы оцениваем еще один уровень понимания аудитории, используя тепловые карты, чтобы сегментировать, как пользователи из разных каналов взаимодействуют с контентом.

Например, посетители рекламной кампании YouTube могут не захотеть видеть одно и то же видео на целевой странице после клика. Но слушатели подкастов могут оценить короткое видео, знакомящее с вашим продуктом.

Используя тепловые карты, мы могли увидеть, имеют ли эти два канала совершенно разные взаимодействия. Группа YouTube может быстро прокрутить вниз для получения другой информации, в то время как ссылки на подкасты, вероятно, вызовут массу активности вокруг кнопки воспроизведения видео.

Эта информация может быть использована для разработки целевых страниц после клика, которые предоставляют потенциальным клиентам информацию, необходимую для преобразования. Более актуальный дизайн и полезный контент могут окупиться большим коэффициентом конверсии.

Тестовые объявления A / B и целевые страницы после клика

A / B-тестирование показывает разные версии страницы, чтобы посетители могли увидеть, какая итерация приводит к более желаемому результату, например к конверсиям, кликам или оформлению заказа.

Мы можем использовать A / B-тесты, чтобы сделать целевые страницы после клика по рекламе эффективными машинами для привлечения потенциальных клиентов.

Давайте рассмотрим пример из Stack Overflow. Он использует рекламу в Твиттере для таргетинга на технических специалистов по найму, предлагая отчет о заработной плате разработчиков в обмен на контактную информацию.

Предполагая, что реклама работает хорошо, мы можем протестировать части креатива на целевой странице после клика, чтобы увидеть, приводит ли она к большему количеству конверсий, чем текущий дизайн. Эксперименты могут включать:

• Добавляем 3D книжный макет путеводителя.
• Замена второстепенного заголовка копией твита.
• Использование значков на обложке руководства для добавления цвета на страницу.

В любом A / B-тесте ограничьте количество вариантов, чтобы ваши данные доказали, какое изменение приводит к большему желаемому результату. Попробуйте начать с большого и двигаться в сторону небольших изменений - изменение содержания расскажет вам больше о предпочтениях аудитории, чем изменение цвета кнопки отправки.

Также жизненно важно иметь достаточно значительный размер выборки, который варьируется в зависимости от целей роста и коэффициента конверсии. Калькулятор размера выборки A / B-теста, подобный этому от Эвана Миллера, подскажет, насколько большой должна быть ваша аудитория для получения значительных результатов.

В то время как небольшие обновления легко отклонить, повторяющиеся изменения могут со временем привести к огромным результатам. A / B-тесты также расскажут вам больше о вашей аудитории, подготовив вас к созданию более эффективных кампаний в будущем.

целевые страницы после клика и реклама идут рука об руку

Хорошие целевые страницы после клика не работают без значимой рекламы, точно так же, как феноменальная реклама останавливается без выдающихся целевых страниц после клика.

Вложение времени и изучение обоих продуктов повысит уровень оплачиваемых кампаний и сделает ваш маркетинг точно настроенной машиной для генерации потенциальных клиентов.

Чтобы превратить клики по рекламе в конверсии, создавайте для каждого предложения специальные быстро загружаемые страницы после клика. Узнайте, как вы можете предоставить аудитории уникальные целевые страницы после клика, подписавшись на демонстрацию Instapage Enterprise прямо сегодня.

Биография автора:

Джошуа Шнелл - менеджер по маркетингу BuySellAds. Он также является основателем и главным редактором Macgasm.net, блога, посвященного всему, что касается Apple Inc. в PCWorld, Macworld, TechHive и HubSpot. Сообщите ему, что вы думаете об этой статье в твиттере.