4 способа привлечь новых пользователей к участию в вашем конкурсе и стать лидерами

Ана Готтер

В идеале конкурс в социальных сетях должен стимулировать вовлеченность, продажи и потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Вовлеченность и продажи иногда легче фиксировать, поскольку они могут исходить от пользователей, которые уже являются клиентами или связаны с вами в социальных сетях. По этой причине создание новых потенциальных клиентов - особенно в большом количестве - может быть трудным и необходимым; Максимальное расширение клиентской базы принесет вам пользу.
Во многих случаях привлечение новых пользователей к участию в вашем конкурсе и превращению их в потенциальных клиентов зависит от повышения узнаваемости конкурса.

Однако вы не просто хотите охватить пользователей; вы хотите установить контакт с соответствующими пользователями, которые могут стать клиентами в будущем. В этом посте мы рассмотрим 4 лучших способа связаться с новыми (и актуальными) пользователями и превратить их в потенциальных клиентов с помощью вашего социального конкурса.

1. Предлагайте поощрения «Пригласи друга».

Найти подходящих людей для участия в ваших соревнованиях может быть сложно, а привлечь к участию «холодную» аудиторию еще сложнее. Реферальные программы, встроенные в ваши конкурсы, значительно уменьшают эту проблему, используя сарафанный маркетинг и опираясь на доверие, связанное с личными отношениями. Новые пользователи не всегда будут доверять вам, но они будут доверять своим друзьям и семье. Многие люди будут рекомендовать другим участвовать в конкурсе только в том случае, если это действительно актуально для нового пользователя, что в конечном итоге приносит пользу всем участникам.

Один из способов стимулировать рефералов - вознаградить участников конкурса дополнительными шансами на выигрыш за каждого отправленного вам реферала, который также участвует. (Однажды я даже видел, как на конкурсе предлагался отдельный приз для пользователей, которые привлекали других участников; это было чрезвычайно эффективно.)

ShortStack имеет функции поощрения друзей, которые позволяют вознаграждать пользователей, которые рекомендуют друзей, которые входят, давая им бонусные баллы и дополнительные шансы на победу. Пользователям предлагается поделиться конкурсом, и они могут сделать это прямо с экрана конкурса.

2. Обратитесь к влиятельным лицам

Маркетинг влияния может быть более эффективным для одних целей, чем для других, но он определенно полезен, когда дело доходит до продвижения вашего конкурса и получения заявок от новых пользователей. В то время как известные влиятельные лица с огромной аудиторией могут обеспечить вам наибольшую известность, работа с «микро-влиятельными лицами» в вашей области (или связанных областях) - лучший способ.

Попросите влиятельных лиц продвигать ваш конкурс или, что еще лучше, принять участие в его проведении, - это расширит ваш охват до новых пользователей, которые будут более заинтересованы в участии.

Микро-инфлюенсеры могут быть блоггерами и отраслевыми экспертами, у которых есть достойные подписчики, но не обязательно быть знаменитостями или иным образом «знаменитыми»; вместо этого у них должны быть заинтересованные и лояльные последователи либо в социальных сетях, либо в своих блогах. Если вы попросите этих влиятельных лиц, с которыми вы уже связались, продвигать свой конкурс - даже если это будет простой твит, - вы сможете представить информацию о вашем конкурсе пользователям, которые, возможно, никогда не слышали о вас иначе. А поскольку микро-инфлюенсерам часто доверяют, это может помочь вам получить еще больше конкурсных заявок от новых пользователей, которые могут конвертироваться в потенциальных клиентов.

3. Сделайте свой конкурс дружественным к поисковой системе

Большинство предприятий сосредотачивают всю свою энергию на повышении узнаваемости в социальных сетях; Хотя это должно быть первым приоритетом, вы также можете помочь новым пользователям найти ваши конкурсы с помощью хорошо продуманного SEO. Одно из преимуществ использования программного обеспечения для создания целевых страниц означает, что ваш конкурс будет легче найти в поисковых системах, таких как Google. Это может привлечь намного больше трафика, включая трафик от людей, которые иначе не увидели бы ваши публикации в социальных сетях или конкурс.

Всегда делайте свой конкурс дружественным к поисковым системам, как это сделали в этом региональном аэропорту с раздачей подарков на время отпуска.

Помимо целевой страницы, рекламируйте свой конкурс на своем сайте, используя ключевые слова, по которым вы хотите получить рейтинг. Google иногда отсеивает новые страницы, поэтому описание конкурса на вашем основном веб-сайте и ссылка на него может быть вашим лучшим выбором для оптимальной видимости.

4. Рекламируйте похожие аудитории на Facebook и Instagram.

Если вы хотите быстро подключиться к большому количеству новых пользователей, реклама в Facebook (и Instagram) является одним из самых эффективных инструментов, имеющихся у компаний и брендов, если вы ориентируетесь на правильную аудиторию.
Когда дело доходит до поиска новых потенциальных клиентов с помощью конкурса в социальных сетях, начните с показа рекламы с похожей аудиторией. В частности, создайте индивидуализированную аудиторию из наиболее ценных клиентов, создайте из нее похожую аудиторию и запустите кампанию, нацеленную на них.

Вы также можете гарантировать, что ваши кампании будут показаны только пользователям, которые еще не подписаны на вас в социальных сетях. Для этого прокрутите вниз до «Подключения» в параметрах таргетинга вашей рекламной кампании. Наведите указатель мыши на «Страницы Facebook» и выберите «исключить людей, которым нравится ваша страница».

При запуске рекламы в Facebook и Instagram убедитесь, что к конкурсу легко перейти из реальной рекламы. Лучшие типы рекламы, которую вы можете запускать для привлечения потенциальных клиентов через конкурсы в социальных сетях:

• Посещение рекламы на веб-сайте, отправка пользователей на целевую страницу вашего конкурса.
• Продвигаемые посты, в которых вы рекламируете конкурс и ссылаетесь на него напрямую. Вы можете продвигать отдельные публикации в Instagram напрямую, не используя менеджер рекламы Facebook.
• Взаимодействующие объявления, которые продвигают контент, который напрямую ссылается на ваши объявления.

Последние мысли

Получение новых лидов - один из самых ценных результатов, на которые вы можете надеяться достичь с помощью любого конкурса в социальных сетях (вот почему вы всегда должны использовать инструменты для раздачи подарков в социальных сетях, в том числе программное обеспечение для проведения конкурсов, такое как ShortStack, которое предоставляет вам эту информацию). Поскольку для привлечения новых пользователей к вашим соревнованиям вы должны обращаться к «холодному трафику», это может быть проблемой.

Для достижения наилучших результатов вы также должны убедиться, что предлагаемый приз имеет высокую ценность и имеет отношение к вашему бизнесу. Предлагая такие призы, как iPad или наличные, вы можете получить массу заявок на участие в конкурсе, но вы также получите массу информации о потенциальных клиентах для пользователей, которые не заинтересованы в чем-либо, связанном с вашим бизнесом. Настоящих лидов бывает сложно отделить от остальных, поэтому выбор релевантных, но все же ценных, может побудить релевантных пользователей принять участие в ваших конкурсах.

В конечном итоге, однако, привлечение новых пользователей к участию в ваших соревнованиях в социальных сетях в первую очередь связано с тем, чтобы ваш конкурс был представлен пользователям, которые действительно заинтересованы в участии в нем. Речь идет не только о расширении видимости и охвата; вам нужно расширить охват вашего конкурса на нужных людей, чтобы получить наиболее качественные лиды. Четыре метода, описанные выше, могут помочь вам в этом, давая вам возможность расширить свою клиентскую базу, потенциальные продажи и ваш бизнес в процессе.

Ана Готтер - писатель, часто пишущая для блога ShortStack, а также для Social Media Examiner и AdEspresso.