4 maneiras de fazer com que novos usuários participem do seu concurso e se tornem líderes

Por Ana Gotter

Idealmente, o concurso de mídia social deve gerar engajamento, vendas e leads para o seu negócio. O engajamento e as vendas às vezes são mais fáceis de capturar, pois podem vir de usuários que já são clientes ou conectados a você nas redes sociais. Gerar novos leads - especialmente em grandes números - pode ser difícil e necessário por esse motivo; expandir sua base de clientes tanto quanto possível irá beneficiá-lo.
Em muitos casos, fazer com que novos usuários entrem em seu concurso e se tornem leads depende de aumentar a visibilidade do concurso.

No entanto, você não quer apenas alcançar nenhum usuário; você deseja se conectar com usuários relevantes que podem realmente se tornar clientes no futuro. Nesta postagem, veremos as 4 melhores maneiras de se conectar com novos (e relevantes) usuários e convertê-los em leads com seu concurso social.

1. Ofereça incentivos “Indique um amigo”

Encontrar o tipo certo de pessoa para entrar em seus concursos pode ser difícil, e conseguir que um público “frio” entre pode ser ainda mais desafiador. Os programas de referência integrados aos seus concursos reduzem significativamente esse desafio, utilizando o marketing boca a boca e construindo sobre a confiança associada aos relacionamentos pessoais. Nem sempre os novos usuários confiarão em você, mas eles confiarão em seus amigos e familiares. Muitas pessoas só indicarão outras pessoas para participar de um concurso se for realmente relevante para o novo usuário, o que beneficia todos os envolvidos.

Uma forma de incentivar as indicações é recompensar os participantes do concurso com chances extras de ganhar para cada indicação que eles enviam e que também se inscrevem. (Uma vez, eu até vi um concurso oferecer um prêmio separado para usuários que conseguiram outros participantes; foi extremamente eficaz.)

ShortStack tem recursos de incentivo para indicar um amigo que permitem recompensar os usuários que indicam amigos que entram, dando a eles pontos de bônus e chances extras de ganhar. Os usuários são solicitados a compartilhar o concurso e podem fazê-lo diretamente na tela do concurso.

2. Alcance os influenciadores

O marketing de influenciadores pode ser mais eficaz para alguns propósitos do que outros, mas é definitivamente vantajoso quando se trata de promover seu concurso e conseguir inscrições de novos usuários. Embora influenciadores de grande nome com grande público possam lhe dar maior visibilidade, trabalhar com “microinfluenciadores” em sua área (ou áreas relacionadas) é o melhor caminho a seguir.

Pedir a influenciadores para promover seu concurso - ou, melhor ainda, participar de hospedá-lo - expanda seu alcance para novos usuários que estarão mais interessados ​​em participar.

Microinfluenciadores podem ser blogueiros e especialistas do setor que têm seguidores decentes, mas não precisam ser celebridades ou “famosos”; em vez disso, eles deveriam ter seguidores leais e engajados nas redes sociais ou em seus blogs. Pedir a esses influenciadores com os quais você já se conectou para promover seu concurso - mesmo que seja apenas com um simples tweet - pode colocar as informações do concurso na frente de usuários que, de outra forma, talvez nunca tivessem ouvido falar de você. E como os microinfluenciadores costumam ser altamente confiáveis, isso pode ajudá-lo a obter ainda mais inscrições no concurso de novos usuários que podem se converter em leads.

3. Torne seu concurso amigável para mecanismos de pesquisa

A maioria das empresas concentra toda a sua energia em maximizar a visibilidade nos canais sociais; embora esta deva ser a primeira prioridade, você também pode ajudar novos usuários a encontrar seus concursos por meio de um bom SEO antigo. Um dos benefícios de utilizar software para criar páginas de destino significa que seu concurso será mais facilmente pesquisável - e localizável - em mecanismos como o Google. Isso pode enviar muito mais tráfego para você, incluindo tráfego de pessoas que não teriam visto suas postagens sociais ou o concurso de outra forma.

Sempre torne seu concurso amigável com o mecanismo de pesquisa, como este aeroporto regional fez para o sorteio de férias

Além da página de destino, anuncie seu concurso em seu site usando palavras-chave para as quais deseja se classificar. Às vezes, o Google remove páginas mais novas, portanto, descrever o concurso em seu site principal e criar um link para ele pode ser sua melhor aposta para obter visibilidade ideal.

4. Anuncie para públicos semelhantes no Facebook e Instagram

Quando você deseja se conectar com um grande número de novos usuários rapidamente, os Anúncios do Facebook (e Instagram) são uma das ferramentas mais eficazes que as empresas e marcas têm, contanto que você atinja o público certo.
Quando se trata de encontrar novos leads em potencial por meio de um concurso de mídia social, comece veiculando anúncios com públicos semelhantes. Especificamente, crie um público personalizado com base em seus clientes de maior valor, crie um público semelhante a partir dele e execute uma campanha direcionada a eles.

Você também pode garantir que suas campanhas só serão exibidas para usuários que ainda não estão seguindo você nas redes sociais. Para fazer isso, role para baixo até “Conexões” nas opções de segmentação em sua campanha publicitária. Passe o mouse sobre “Páginas do Facebook” e selecione “excluir pessoas que curtiram sua página”.

Ao exibir anúncios no Facebook e Instagram, certifique-se de que seja fácil navegar no concurso a partir do anúncio real. Os melhores tipos de anúncios que você pode exibir para obter leads por meio de concursos de mídia social são:

• Visitas a anúncios de um site, direcionando os usuários à página de destino de seu concurso.
• Postagens promovidas, nas quais você anuncia o concurso e cria um link direto para ele. Você pode impulsionar postagens individuais no Instagram diretamente, sem passar pelo gerenciador de anúncios do Facebook.
• Anúncios de engajamento, que promovem conteúdo com link direto para seus anúncios.

Pensamentos finais

Ganhar novos leads é um dos resultados mais valiosos que você pode esperar alcançar com qualquer concurso de mídia social (é por isso que você deve sempre usar ferramentas de brindes de mídia social para ajudar, incluindo software de concurso como ShortStack, que fornece essas informações). Como conseguir que novos usuários entrem em seus concursos exige que você apele ao “tráfego frio”, isso pode ser uma luta.

Para obter os melhores resultados, você também deve garantir que o prêmio que oferece seja de alto valor e relevante para o seu negócio. Embora oferecer prêmios como iPads ou dinheiro possa render uma tonelada de inscrições no concurso, você também obterá uma tonelada de informações de leads em potencial para usuários que não estão interessados ​​em nada que tenha a ver com o seu negócio. Os leads reais podem ser difíceis de separar do resto, portanto, escolher relevantes, mas ainda assim de alto valor, pode encorajar usuários relevantes a entrar em seus concursos.

No final das contas, no entanto, conseguir que novos usuários entrem em seus concursos de mídia social é mais importante fazer com que seu concurso seja apresentado a usuários que estão realmente interessados ​​em participar dele. Não se trata apenas de expandir a visibilidade e o alcance; você precisa expandir o alcance do seu concurso para as pessoas certas para obter os leads de mais alta qualidade. Os quatro métodos discutidos acima podem ajudá-lo a fazer exatamente isso, dando-lhe a oportunidade de aumentar sua base de clientes, vendas potenciais e seu negócio no processo.

Ana Gotter é uma redatora que contribui frequentemente para o blog ShortStack, bem como para o Social Media Examiner e AdEspresso.