새로운 사용자가 대회에 참가하고 리드가 되도록 하는 4가지 방법

아나 고터

이상적으로는 소셜 미디어 콘테스트가 비즈니스에 대한 참여, 판매 및 리드를 유도해야 합니다. 참여 및 판매는 이미 고객이거나 소셜 미디어에서 귀하와 연결된 사용자로부터 올 수 있으므로 때때로 더 쉽게 포착할 수 있습니다. 특히 많은 수의 새로운 리드를 생성하는 것은 이러한 이유로 어렵고 필요할 수 있습니다. 가능한 한 고객 기반을 확장하면 도움이 될 것입니다.
많은 경우에 신규 사용자가 컨테스트에 참가하고 리드가 되도록 하려면 컨테스트의 가시성을 높이는 데 달려 있습니다.

하지만 어떤 사용자에게도 도달하고 싶지는 않습니다. 미래에 실제로 고객이 될 수 있는 관련 사용자와 연결하고 싶습니다. 이 게시물에서는 새로운(관련성 있는) 사용자와 연결하고 소셜 콘테스트를 통해 리드로 전환하는 4가지 최고의 방법을 살펴보겠습니다.

1. "친구 추천" 인센티브 제공

귀하의 콘테스트에 참가할 적합한 유형의 사람들을 찾는 것은 어려울 수 있으며, "냉정한" 청중을 참가시키는 것은 훨씬 더 어려울 수 있습니다. 컨테스트에 포함된 추천 프로그램은 입소문 마케팅을 활용하고 개인적인 관계와 관련된 신뢰를 구축하여 이러한 문제를 크게 줄입니다. 새로운 사용자는 항상 가능성이 당신을 신뢰하는 것이 아니라, 그들의 친구와 가족을 신뢰합니다. 많은 사람들은 실제로 새로운 사용자와 관련이 있는 경우에만 다른 사람들에게 콘테스트에 참가하도록 추천합니다. 이는 궁극적으로 관련된 모든 사람에게 이익이 됩니다.

추천을 장려하는 한 가지 방법은 참가하는 모든 추천에 대해 당첨될 추가 기회를 콘테스트 참가자에게 보상하는 것입니다. (한 번은 다른 참가자를 초대한 사용자에게 별도의 상품을 제공하는 콘테스트를 본 적이 있는데 매우 효과적이었습니다.)

ShortStack에는 친구 추천 인센티브 기능이 있어 친구를 추천한 사용자에게 보너스 포인트와 추가 당첨 기회를 제공하여 보상할 수 있습니다. 사용자는 컨테스트를 공유하라는 메시지가 표시되며 컨테스트 화면에서 바로 공유할 수 있습니다.

2. 인플루언서에게 다가가기

인플루언서 마케팅은 어떤 목적에서는 다른 것보다 더 효과적일 수 있지만, 콘테스트를 홍보하고 신규 사용자로부터 항목을 얻는 데 있어서는 확실히 유리합니다. 수많은 청중을 보유한 유명 인플루언서가 가장 큰 가시성을 제공할 수 있지만, 해당 분야(또는 관련 분야)에서 "마이크로 인플루언서"와 협력하는 것이 가장 좋은 방법입니다.

인플루언서에게 콘테스트를 홍보하도록 요청하거나 더 나은 방법으로 콘테스트 호스팅에 참여하면 참여를 원하는 신규 사용자에게 도달 범위를 확장할 수 있습니다.

마이크로 인플루언서는 괜찮은 팔로워를 보유한 블로거 및 업계 전문가가 될 수 있지만 유명인이나 "유명한" 사람이 될 필요는 없습니다. 대신 소셜 미디어나 블로그에서 열성적이고 충성스러운 추종자가 있어야 합니다. 간단한 트윗으로라도 이미 연결되어 있는 이러한 인플루언서에게 컨테스트를 홍보하도록 요청하면 다른 방법으로는 들어본 적이 없는 사용자에게 컨테스트 정보를 제공할 수 있습니다. 그리고 마이크로 인플루언서의 신뢰도가 높기 때문에 리드로 전환할 수 있는 신규 사용자로부터 더 많은 콘테스트 참가를 얻을 수 있습니다.

3. 검색 엔진 친화적인 콘테스트 만들기

대부분의 기업은 소셜 채널에서 가시성을 극대화하는 데 모든 에너지를 집중합니다. 이것이 첫 번째 우선 순위여야 하지만, 당신은 또한 새로운 사용자가 좋은 '유행' SEO를 통해 당신의 콘테스트를 찾도록 도울 수 있습니다. 소프트웨어를 사용하여 방문 페이지를 만들 때 얻을 수 있는 이점 중 하나는 Google과 같은 엔진에서 귀하의 콘테스트를 더 쉽게 검색하고 찾을 수 있다는 것입니다. 이렇게 하면 소셜 게시물이나 콘테스트를 보지 않았을 사람들의 트래픽을 포함하여 훨씬 더 많은 트래픽을 원하는 방식으로 보낼 수 있습니다.

이 지역 공항에서 휴가 경품을 제공한 것처럼 항상 컨테스트 검색 엔진을 친숙하게 만드십시오.

방문 페이지 외에도 순위를 매길 키워드를 사용하여 사이트에서 콘테스트를 광고하십시오. Google은 때때로 새로운 페이지를 제거하므로 메인 웹사이트에서 콘테스트를 설명하고 링크하는 것이 최적의 가시성을 위한 최선의 방법일 수 있습니다.

4. Facebook 및 Instagram에서 유사 잠재고객에게 광고하기

많은 수의 신규 사용자와 빠르게 연결하고 싶을 때 Facebook(및 Instagram) 광고는 올바른 잠재고객을 대상으로 하는 한 비즈니스와 브랜드가 가지고 있는 가장 효과적인 도구 중 하나입니다.
소셜 미디어 콘테스트를 통해 새로운 잠재 고객을 찾으려면 먼저 유사한 잠재고객을 대상으로 광고를 게재하세요. 특히, 가장 가치가 높은 고객을 대상으로 맞춤형 잠재고객을 생성하고, 유사 잠재고객을 생성하고, 이들을 타겟팅하는 캠페인을 실행합니다.

또한 소셜 미디어에서 아직 팔로우하지 않은 사용자에게만 캠페인이 표시되도록 할 수도 있습니다. 이렇게 하려면 광고 캠페인의 타겟팅 옵션에서 '연결'까지 아래로 스크롤합니다. "Facebook 페이지" 위로 마우스를 가져간 다음 "내 페이지를 좋아하는 사람 제외"를 선택합니다.

Facebook 및 Instagram 광고를 실행할 때 실제 광고에서 콘테스트로 쉽게 이동할 수 있는지 확인하십시오. 소셜 미디어 콘테스트를 통해 리드를 얻기 위해 실행할 수 있는 가장 좋은 유형의 광고는 다음과 같습니다.

• 웹사이트 광고를 방문하여 사용자를 컨테스트의 방문 페이지로 보냅니다.
• 콘테스트를 광고하고 직접 링크하는 프로모션 게시물. Facebook 광고 관리자를 통하지 않고 Instagram의 개별 게시물을 직접 홍보할 수 있습니다.
• 귀하의 광고로 직접 연결되는 콘텐츠를 홍보하는 참여 광고.

마지막 생각들

새로운 리드를 얻는 것은 모든 소셜 미디어 콘테스트에서 달성할 수 있는 가장 가치 있는 결과 중 하나입니다(이 정보를 제공하는 ShortStack과 같은 콘테스트 소프트웨어를 포함하여 항상 소셜 미디어 경품 도구를 사용하여 도움을 주어야 하는 이유입니다). 신규 사용자를 컨테스트에 참여시키려면 "콜드 트래픽"에 호소해야 하기 때문에 어려울 수 있습니다.

최상의 결과를 얻으려면 제공하는 상품이 가치가 높고 비즈니스와 관련이 있는지 확인해야 합니다. iPad 또는 현금과 같은 상품을 제공하면 수많은 콘테스트 참가를 얻을 수 있지만 귀하의 비즈니스와 관련이 없는 사용자를 위한 잠재적인 리드 정보도 많이 얻을 수 있습니다. 실제 리드는 나머지에서 분류하기 어려울 수 있으므로 관련성이 높지만 여전히 높은 가치를 선택하면 관련 사용자가 컨테스트에 참가하도록 유도할 수 있습니다.

그러나 궁극적으로 새로운 사용자가 소셜 미디어 콘테스트에 참가하도록 하는 것은 실제로 참가하는 데 관심이 있는 사용자에게 콘테스트를 알리는 데 가장 중요합니다. 가시성과 도달 범위를 확장하는 것만이 아닙니다. 가장 높은 품질의 리드를 얻으려면 적합한 사람들에게 컨테스트의 범위를 확장해야 합니다. 위에서 논의한 4가지 방법은 바로 그 일을 하는 데 도움이 될 수 있으며, 그 과정에서 고객 기반, 잠재적인 판매 및 비즈니스를 성장시킬 수 있는 기회를 제공합니다.

Ana Gotter는 ShortStack 블로그와 Social Media Examiner 및 AdEspresso에 자주 기고하는 작가입니다.