4 طرق للحصول على مستخدمين جدد للدخول في المسابقة الخاصة بك ويصبحوا عملاء محتملين

بقلم آنا جوتر

من الناحية المثالية ، يجب أن تدفع مسابقة وسائل التواصل الاجتماعي المشاركة والمبيعات والعملاء المحتملين لعملك. من السهل أحيانًا الحصول على المشاركة والمبيعات ، حيث يمكن أن تأتي من المستخدمين الذين هم عملاء بالفعل أو متصلون بك على وسائل التواصل الاجتماعي. قد يكون إنشاء عملاء محتملين جدد - ولا سيما بأعداد كبيرة - أمرًا صعبًا وضروريًا لهذا السبب ؛ سوف يفيدك توسيع قاعدة عملائك قدر الإمكان.
في كثير من الحالات ، يعتمد الحصول على مستخدمين جدد للمشاركة في المسابقة الخاصة بك ويصبحوا عملاء محتملين على تعزيز رؤية المسابقة.

لكنك لا تريد فقط الوصول إلى أي مستخدمين ؛ تريد الاتصال بالمستخدمين ذوي الصلة الذين قد يصبحون عملاء فعليًا في المستقبل. في هذا المنشور ، سنلقي نظرة على أفضل 4 طرق للتواصل مع المستخدمين الجدد (وذوي الصلة) وتحويلهم إلى عملاء محتملين من خلال مسابقتك الاجتماعية.

1. تقديم حوافز "إحالة صديق"

قد يكون العثور على أنواع الأشخاص الذين يمكنهم المشاركة في مسابقاتك أمرًا صعبًا ، كما أن الحصول على جمهور "بارد" للدخول يمكن أن يكون أكثر صعوبة. تعمل برامج الإحالة المضمنة في مسابقاتك على تقليل هذا التحدي بشكل كبير ، وذلك باستخدام التسويق الشفهي والبناء على الثقة المرتبطة بالعلاقات الشخصية. من غير المحتمل أن يثق بك المستخدمون الجدد دائمًا ، لكنهم سيثقون في أصدقائهم وعائلاتهم. سيحيل العديد من الأشخاص الآخرين للمشاركة في المسابقة فقط إذا كانت ذات صلة بالمستخدم الجديد ، الأمر الذي يفيد في النهاية جميع المشاركين.

تتمثل إحدى طرق تحفيز الإحالات في مكافأة المشاركين في المسابقة بفرص إضافية للفوز مقابل كل إحالة يرسلونها إليك وتدخل أيضًا. (ذات مرة ، رأيت حتى مسابقة تقدم جائزة منفصلة للمستخدمين الذين دفعوا مشاركين آخرين للانضمام ؛ كانت فعالة للغاية.)

يحتوي ShortStack على ميزات حوافز الإحالة إلى صديق تتيح لك مكافأة المستخدمين الذين يحيلون الأصدقاء الذين يدخلون ، من خلال منحهم نقاطًا إضافية وفرصًا إضافية للفوز. يُطلب من المستخدمين مشاركة المسابقة ويمكنهم القيام بذلك مباشرة من شاشة المسابقة.

2. تواصل مع المؤثرين

يمكن أن يكون التسويق المؤثر أكثر فاعلية لبعض الأغراض من غيرها ، ولكنه بالتأكيد مفيد عندما يتعلق الأمر بالترويج لمسابقتك والحصول على مشاركات من مستخدمين جدد. بينما يمكن أن يمنحك المؤثرون ذوو الأسماء الكبيرة ذوو الجماهير الكبيرة أكبر قدر من الظهور ، فإن العمل مع "المؤثرين الجزئيين" في مجالك (أو المجالات ذات الصلة) هو أفضل طريقة لتحقيق ذلك.

مطالبة المؤثرين بالترويج لمسابقتك - أو حتى أفضل المشاركة في استضافتها - قم بتوسيع نطاق وصولك إلى مستخدمين جدد سيكونون أكثر حرصًا على المشاركة.

يمكن لأصحاب النفوذ الجزئي أن يكونوا مدونين وخبراء في الصناعة لديهم متابعون لائقون ، لكنهم لا يحتاجون إلى أن يكونوا من المشاهير أو "مشهورين" ؛ بدلاً من ذلك ، كان يجب أن يكون لديهم متابعين مشاركين ومخلصين إما على وسائل التواصل الاجتماعي أو مدوناتهم. إن مطالبة هؤلاء المؤثرين الذين اتصلت بهم بالفعل للترويج لمسابقتك - حتى لو كانت مجرد تغريدة بسيطة - يمكن أن تضع معلومات المسابقة الخاصة بك أمام المستخدمين الذين ربما لم يسمعوا منك أبدًا بخلاف ذلك. ونظرًا لأن المؤثرين الجزئيين غالبًا ما يكونون موثوقين للغاية ، فقد يساعدك ذلك في الحصول على المزيد من إدخالات المسابقة من مستخدمين جدد يمكنهم التحويل إلى عملاء محتملين.

3. اجعل محرك البحث الخاص بالمسابقة سهلًا

تركز معظم الشركات كل طاقتها على زيادة ظهورها على القنوات الاجتماعية ؛ بينما يجب أن تكون هذه هي الأولوية الأولى ، يمكنك أيضًا مساعدة المستخدمين الجدد في العثور على مسابقاتك من خلال مُحسنات محركات البحث الجيدة. إحدى مزايا استخدام البرامج لإنشاء صفحات مقصودة تعني أن المسابقة الخاصة بك ستكون أكثر سهولة في البحث والعثور عليها في محركات مثل Google. يمكن أن يؤدي ذلك إلى إرسال المزيد من حركة المرور في طريقك ، بما في ذلك حركة المرور من الأشخاص الذين لم يروا منشوراتك الاجتماعية أو المسابقة بطريقة أخرى.

اجعل محرك البحث الخاص بالمسابقة ودودًا دائمًا ، كما فعل هذا المطار الإقليمي في منحهم الإجازة

بالإضافة إلى الصفحة المقصودة ، قم بالإعلان عن المسابقة الخاصة بك على موقعك باستخدام الكلمات الرئيسية التي تريد ترتيبها. تقوم Google أحيانًا بالتخلص من الصفحات الأحدث ، لذا قد يكون وصف المسابقة على موقع الويب الرئيسي الخاص بك والربط بها هو أفضل رهان لك للحصول على أفضل رؤية.

4. قم بالإعلان لجماهير متشابهة على Facebook و Instagram

عندما تريد الاتصال بعدد كبير من المستخدمين الجدد بسرعة ، فإن إعلانات Facebook (و Instagram) هي واحدة من أكثر الأدوات فعالية التي تمتلكها الشركات والعلامات التجارية ، طالما أنك تستهدف الجمهور المناسب.
عندما يتعلق الأمر بالعثور على عملاء محتملين جدد من خلال مسابقة وسائل التواصل الاجتماعي ، ابدأ بعرض الإعلانات مع جماهير مشابهة. على وجه التحديد ، أنشئ جمهورًا مخصصًا من العملاء الأكثر قيمة لديك ، وأنشئ منه جمهورًا مشابهًا ، وقم بتشغيل حملة تستهدفهم.

يمكنك أيضًا ضمان عرض حملاتك فقط للمستخدمين الذين لا يتابعونك بالفعل على وسائل التواصل الاجتماعي. للقيام بذلك ، قم بالتمرير لأسفل إلى "اتصالات" في خيارات الاستهداف في حملتك الإعلانية. مرر مؤشر الماوس فوق "صفحات Facebook" وحدد "استبعاد الأشخاص الذين يحبون صفحتك".

عند تشغيل Facebook و Instagram Ads ، تأكد من سهولة الانتقال إلى المسابقة من الإعلان الفعلي. أفضل أنواع الإعلانات التي يمكنك عرضها للحصول على عملاء محتملين من خلال مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي هي:

• زيارات لإعلانات أحد مواقع الويب ، وإرسال المستخدمين إلى الصفحة المقصودة للمسابقة الخاصة بك.
• المشاركات التي يتم الترويج لها ، حيث تقوم بالإعلان عن المسابقة والارتباط بها مباشرة. يمكنك تعزيز المنشورات الفردية على Instagram مباشرة دون المرور عبر مدير إعلانات Facebook.
• إعلانات الجذب التي تروّج للمحتوى الذي يرتبط مباشرة بإعلاناتك.

افكار اخيرة

يعد اكتساب عملاء محتملين جدد أحد أكثر النتائج قيمة التي يمكن أن تأمل في تحقيقها مع أي مسابقة على وسائل التواصل الاجتماعي (وهذا هو السبب في أنه يجب عليك دائمًا استخدام أدوات توزيع وسائل التواصل الاجتماعي للمساعدة ، بما في ذلك برامج المسابقة مثل ShortStack ، التي تمنحك هذه المعلومات). نظرًا لأن الحصول على مستخدمين جدد للمشاركة في مسابقاتك يتطلب منك مناشدة "حركة المرور الباردة" ، فقد يكون هذا أمرًا صعبًا.

للحصول على أفضل النتائج ، يجب عليك أيضًا التأكد من أن الجائزة التي تقدمها ذات قيمة عالية وذات صلة بعملك. في حين أن تقديم جوائز مثل iPads أو النقود يمكن أن يمنحك الكثير من إدخالات المسابقة ، ستحصل أيضًا على الكثير من معلومات العملاء المحتملين للمستخدمين غير المهتمين بأي شيء له علاقة بعملك. قد يكون من الصعب فرز العملاء المتوقعين الحقيقيين عن البقية ، لذا فإن اختيار العملاء ذوي الصلة ولكنهم لا يزالون ذوي قيمة عالية يمكن أن يشجع المستخدمين ذوي الصلة على الاشتراك في مسابقاتك.

في نهاية المطاف ، ومع ذلك ، فإن الحصول على مستخدمين جدد للمشاركة في مسابقات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك هو الأكثر أهمية في جعل المسابقة الخاصة بك أمام المستخدمين المهتمين بالفعل بالمشاركة فيها. لا يتعلق الأمر فقط بتوسيع الرؤية والوصول ؛ تحتاج إلى توسيع نطاق وصول مسابقتك إلى الأشخاص المناسبين للحصول على عملاء محتملين ذوي جودة عالية. يمكن أن تساعدك الطرق الأربع التي تمت مناقشتها أعلاه على القيام بذلك ، مما يمنحك الفرصة لتنمية قاعدة عملائك ، والمبيعات المحتملة ، وعملك في هذه العملية.

آنا جوتر هي كاتبة تساهم غالبًا في مدونة ShortStack ، وكذلك في Social Media Examiner و AdEspresso.