4 modi per convincere nuovi utenti a partecipare al tuo concorso e diventare lead

di Ana Gotter

Idealmente, il concorso sui social media dovrebbe favorire il coinvolgimento, le vendite e i lead per la tua attività. Il coinvolgimento e le vendite a volte sono più facili da catturare, in quanto possono provenire da utenti che sono già clienti o collegati a te sui social media. Generare nuovi contatti, soprattutto in grandi numeri, può essere difficile e necessario per questo motivo; espandere il più possibile la tua base di clienti ti avvantaggerà.
In molti casi, convincere nuovi utenti a partecipare al tuo concorso e diventare lead si basa sull'aumento della visibilità del concorso.

Tuttavia, non vuoi solo raggiungere gli utenti; vuoi entrare in contatto con utenti rilevanti che potrebbero effettivamente diventare clienti in futuro. In questo post, esamineremo i 4 modi migliori per entrare in contatto con nuovi (e pertinenti) utenti e convertirli in lead con il tuo concorso social.

1. Offri incentivi "Presenta un amico"

Trovare i giusti tipi di persone per partecipare ai tuoi concorsi può essere difficile, e far partecipare un pubblico "freddo" può essere ancora più impegnativo. I programmi di referral integrati nei tuoi concorsi riducono significativamente questa sfida, utilizzando il marketing del passaparola e costruendo sulla fiducia associata alle relazioni personali. Non sempre è probabile che i nuovi utenti si fidino di te, ma si fideranno dei loro amici e familiari. Molte persone indirizzeranno gli altri a partecipare a un concorso solo se è effettivamente rilevante per il nuovo utente, il che alla fine avvantaggia tutti i soggetti coinvolti.

Un modo per incentivare i referral è premiare i partecipanti al concorso con maggiori possibilità di vincere per ogni referral che ti inviano e che partecipa. (Una volta, ho persino visto un concorso offrire un premio separato per gli utenti che hanno convinto altri partecipanti a partecipare; è stato estremamente efficace.)

ShortStack ha funzionalità di incentivo per invitare un amico che ti consentono di premiare gli utenti che invitano gli amici che entrano, dando loro punti bonus e possibilità extra di vincita. Agli utenti viene richiesto di condividere il concorso e possono farlo direttamente dalla schermata del concorso.

2. Contatta gli influencer

L'influencer marketing può essere più efficace per alcuni scopi rispetto ad altri, ma è sicuramente vantaggioso quando si tratta di promuovere il tuo concorso e ottenere voci da nuovi utenti. Mentre gli influencer di grandi nomi con un vasto pubblico possono darti la massima visibilità, lavorare con "micro-influencer" nel tuo campo (o campi correlati) è il modo migliore per andare.

Chiedere agli influencer di promuovere il tuo concorso o, ancora meglio, di partecipare all'hosting, espandi la tua portata a nuovi utenti che saranno più desiderosi di partecipare.

I micro-influencer possono essere blogger ed esperti del settore che hanno un discreto seguito, ma non è necessario che siano celebrità o comunque "famosi"; invece, dovrebbero avere follower coinvolti e fedeli sui social media o sui loro blog. Chiedere a questi influencer con cui ti sei già connesso di promuovere il tuo concorso, anche solo con un semplice tweet, può mettere le informazioni sul tuo concorso di fronte a utenti che altrimenti non ti avrebbero mai sentito. E poiché i micro-influencer sono spesso molto affidabili, questo può aiutarti a ottenere ancora più partecipanti al concorso da nuovi utenti che potrebbero convertirsi in lead.

3. Rendi il tuo concorso adatto ai motori di ricerca

La maggior parte delle aziende concentra tutte le proprie energie sulla massimizzazione della visibilità sui canali social; anche se questa dovrebbe essere la prima priorità, puoi anche aiutare i nuovi utenti a trovare i tuoi concorsi attraverso il buon vecchio SEO. Uno dei vantaggi dell'utilizzo di software per creare pagine di destinazione significa che il tuo concorso sarà più facilmente ricercabile e trovabile nei motori come Google. Questo può inviare molto più traffico verso di te, incluso il traffico di persone che altrimenti non avrebbero visto i tuoi post sui social o il concorso.

Rendi sempre il tuo concorso amichevole per i motori di ricerca, come ha fatto questo aeroporto regionale per il suo omaggio per le vacanze

Oltre alla pagina di destinazione, pubblicizza il tuo concorso sul tuo sito utilizzando le parole chiave per le quali desideri posizionarti. Google a volte elimina le pagine più recenti, quindi descrivere il concorso sul tuo sito Web principale e collegarlo ad esso potrebbe essere la soluzione migliore per una visibilità ottimale.

4. Fai pubblicità a un pubblico simile su Facebook e Instagram

Quando vuoi connetterti rapidamente con un gran numero di nuovi utenti, Facebook (e Instagram) Ads è uno degli strumenti più efficaci di cui dispongono le aziende e i marchi, a patto che si rivolga al pubblico giusto.
Quando si tratta di trovare nuovi potenziali contatti attraverso un concorso sui social media, inizia pubblicando annunci con un pubblico simile. In particolare, crea un pubblico personalizzato dai tuoi clienti di maggior valore, crea un pubblico simile da esso ed esegui una campagna mirata a loro.

Puoi anche garantire che le tue campagne verranno mostrate solo agli utenti che non ti seguono già sui social media. Per fare ciò, scorri verso il basso fino a "Connessioni" nelle opzioni di targeting della tua campagna pubblicitaria. Passa il mouse su "Pagine Facebook" e seleziona "escludi le persone a cui piace la tua Pagina".

Quando esegui annunci su Facebook e Instagram, assicurati che sia facile accedere al concorso dall'annuncio effettivo. I migliori tipi di annunci che puoi pubblicare per ottenere lead attraverso i concorsi sui social media sono:

• Visite agli annunci di un sito Web, indirizzando gli utenti alla pagina di destinazione del tuo concorso.
• Post sponsorizzati, in cui pubblicizzi il concorso e ti colleghi direttamente ad esso. Puoi potenziare i singoli post su Instagram direttamente senza passare dal gestore degli annunci di Facebook.
• Annunci di coinvolgimento, che promuovono contenuti che si collegano direttamente ai tuoi annunci.

Pensieri finali

Ottenere nuovi contatti è uno dei risultati più preziosi che puoi sperare di ottenere con qualsiasi concorso sui social media (motivo per cui dovresti sempre utilizzare gli strumenti di omaggi dei social media per aiutare, incluso il software del concorso come ShortStack, che ti fornisce queste informazioni). Perché convincere nuovi utenti a partecipare ai tuoi concorsi richiede che tu faccia appello al "traffico freddo", questa può essere una lotta.

Per ottenere i migliori risultati, dovresti anche assicurarti che il premio che offri sia di alto valore e rilevante per la tua attività. Mentre offrire premi come iPad o denaro può farti ottenere un sacco di iscrizioni al concorso, riceverai anche un sacco di potenziali informazioni sui lead per gli utenti che non sono interessati a nulla che abbia a che fare con la tua attività. I veri lead possono essere difficili da distinguere dal resto, quindi scegliere rilevanti ma comunque di alto valore può incoraggiare gli utenti pertinenti a partecipare ai tuoi concorsi.

In definitiva, tuttavia, convincere nuovi utenti a partecipare ai tuoi concorsi sui social media in modo più pesante per portare il tuo concorso di fronte agli utenti che sono effettivamente interessati a parteciparvi. Non si tratta solo di espandere la visibilità e la portata; devi espandere la portata del tuo concorso alle persone giuste per ottenere i lead più di alta qualità. I quattro metodi discussi sopra possono aiutarti a fare proprio questo, dandoti l'opportunità di far crescere la tua base di clienti, le potenziali vendite e la tua attività nel processo.

Ana Gotter è una scrittrice che contribuisce spesso al blog ShortStack, nonché a Social Media Examiner e AdEspresso.