4 Cara Mendapatkan Pengguna Baru untuk Mengikuti Kontes Anda & Menjadi Prospek

Oleh Ana Gotter

Idealnya, kontes media sosial harus mendorong keterlibatan, penjualan, dan prospek untuk bisnis Anda. Keterlibatan dan penjualan terkadang lebih mudah ditangkap, karena dapat berasal dari pengguna yang sudah menjadi pelanggan atau terhubung dengan Anda di media sosial. Menghasilkan prospek baru—terutama dalam jumlah besar—bisa jadi sulit dan perlu karena alasan ini; memperluas basis klien Anda sebanyak mungkin akan menguntungkan Anda.
Dalam banyak kasus, mendapatkan pengguna baru untuk mengikuti kontes Anda dan menjadi prospek bergantung pada peningkatan visibilitas kontes.

Anda tidak hanya ingin menjangkau pengguna mana pun; Anda ingin terhubung dengan pengguna yang relevan yang mungkin benar-benar menjadi pelanggan di masa mendatang. Dalam posting ini, kita akan melihat 4 cara terbaik untuk terhubung dengan pengguna baru (dan relevan) dan mengubahnya menjadi prospek dengan kontes sosial Anda.

1. Tawarkan Insentif “Refer-a-Friend”

Menemukan jenis orang yang tepat untuk mengikuti kontes Anda bisa jadi sulit, dan mendapatkan audiens yang "dingin" untuk masuk bisa jadi lebih menantang. Program rujukan yang dibangun ke dalam kontes Anda mengurangi tantangan ini secara signifikan, memanfaatkan pemasaran dari mulut ke mulut dan membangun kepercayaan yang terkait dengan hubungan pribadi. Pengguna baru tidak selalu mungkin untuk mempercayai Anda, tetapi mereka akan percaya teman-teman mereka dan keluarga. Banyak orang hanya akan merujuk orang lain untuk mengikuti kontes jika itu benar-benar relevan dengan pengguna baru, yang pada akhirnya menguntungkan semua orang yang terlibat.

Salah satu cara untuk memberi insentif pada referensi adalah dengan memberi penghargaan kepada peserta kontes dengan peluang ekstra untuk menang untuk setiap referensi yang mereka kirimkan kepada Anda yang juga masuk. (Pernah, saya bahkan melihat sebuah kontes menawarkan hadiah terpisah untuk pengguna yang mengajak peserta lain untuk bergabung; itu sangat efektif.)

ShortStack memiliki fitur insentif referensi teman yang memungkinkan Anda memberi penghargaan kepada pengguna yang merujuk teman yang masuk, dengan memberi mereka poin bonus dan peluang ekstra untuk menang. Pengguna diminta untuk membagikan kontes dan dapat melakukannya langsung dari layar kontes.

2. Jangkau Influencer

Pemasaran influencer bisa lebih efektif untuk beberapa tujuan daripada yang lain, tetapi itu pasti menguntungkan dalam hal mempromosikan kontes Anda dan mendapatkan entri dari pengguna baru. Sementara influencer nama besar dengan audiens yang besar dapat memberi Anda visibilitas terbesar, bekerja dengan "mikro-influencer" di bidang Anda (atau bidang terkait) adalah cara terbaik untuk melakukannya.

Meminta influencer untuk mempromosikan kontes Anda—atau, lebih baik lagi, berpartisipasi menjadi tuan rumah—perluas jangkauan Anda ke pengguna baru yang akan lebih tertarik untuk berpartisipasi.

Mikro-influencer dapat menjadi blogger dan pakar industri yang memiliki pengikut yang layak, tetapi tidak perlu menjadi selebritas atau "terkenal"; sebaliknya, mereka harus memiliki pengikut yang terlibat dan setia baik di media sosial atau blog mereka. Meminta influencer yang sudah terhubung dengan Anda untuk mempromosikan kontes Anda—meskipun hanya dengan tweet sederhana—dapat menempatkan informasi kontes Anda di depan pengguna yang mungkin belum pernah mendengar kabar dari Anda sebelumnya. Dan karena mikro-influencer seringkali sangat tepercaya, ini dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak entri kontes dari pengguna baru yang dapat mengonversi menjadi prospek.

3. Jadikan Kontes Anda Ramah Mesin Pencari

Sebagian besar bisnis memfokuskan seluruh energi mereka untuk memaksimalkan visibilitas di saluran sosial; sementara ini harus menjadi prioritas pertama, Anda juga dapat membantu pengguna baru menemukan kontes Anda melalui SEO yang baik. Salah satu manfaat menggunakan perangkat lunak untuk membuat halaman arahan berarti bahwa kontes Anda akan lebih mudah dicari—dan ditemukan—di mesin seperti Google. Ini dapat mengirimkan lebih banyak lalu lintas ke arah Anda, termasuk lalu lintas dari orang-orang yang tidak akan melihat pos sosial Anda atau kontes sebaliknya.

Selalu buat kontes Anda ramah mesin pencari, seperti yang dilakukan bandara regional ini untuk hadiah liburan mereka

Selain halaman arahan, iklankan kontes Anda di situs Anda menggunakan kata kunci yang ingin Anda rangking. Google terkadang menyingkirkan halaman yang lebih baru, jadi menggambarkan kontes di situs web utama Anda dan menautkannya mungkin merupakan taruhan terbaik Anda untuk visibilitas yang optimal.

4. Beriklan ke Pemirsa Serupa di Facebook & Instagram

Saat Anda ingin terhubung dengan banyak pengguna baru dengan cepat, Iklan Facebook (dan Instagram) adalah salah satu alat paling efektif yang dimiliki bisnis dan merek, selama Anda menargetkan audiens yang tepat.
Ketika datang untuk menemukan calon prospek baru melalui kontes media sosial, mulailah dengan menjalankan iklan dengan pemirsa yang mirip. Secara khusus, buat audiens kustom dari pelanggan Anda yang paling bernilai, buat audiens yang mirip darinya, dan jalankan kampanye yang menargetkan mereka.

Anda juga dapat menjamin bahwa kampanye Anda hanya akan ditampilkan kepada pengguna yang belum mengikuti Anda di media sosial. Untuk melakukannya, gulir ke bawah ke “Koneksi” di opsi penargetan pada kampanye iklan Anda. Arahkan kursor ke "Halaman Facebook" dan pilih "kecualikan orang yang menyukai Halaman Anda."

Saat menjalankan Iklan Facebook dan Instagram, pastikan kontes mudah dinavigasi dari iklan yang sebenarnya. Jenis iklan terbaik yang dapat Anda jalankan untuk mendapatkan prospek melalui kontes media sosial adalah:

• Kunjungan ke iklan situs web, mengarahkan pengguna ke halaman arahan untuk kontes Anda.
• Postingan yang dipromosikan, tempat Anda mengiklankan kontes dan menautkannya secara langsung. Anda dapat meningkatkan postingan individual di Instagram secara langsung tanpa melalui pengelola Iklan Facebook.
• Iklan keterlibatan, yang mempromosikan konten yang tertaut langsung ke iklan Anda.

Pikiran Akhir

Mendapatkan prospek baru adalah salah satu hasil paling berharga yang dapat Anda harapkan untuk dicapai dengan kontes media sosial apa pun (itulah sebabnya Anda harus selalu menggunakan alat giveaway media sosial untuk membantu, termasuk perangkat lunak kontes seperti ShortStack, yang memberi Anda info ini). Karena mendapatkan pengguna baru untuk memasuki kontes Anda mengharuskan Anda untuk menarik "lalu lintas dingin", ini bisa menjadi perjuangan.

Untuk hasil terbaik, Anda juga harus memastikan bahwa hadiah yang Anda tawarkan bernilai tinggi dan relevan dengan bisnis Anda. Meskipun menawarkan hadiah seperti iPad atau uang tunai dapat memberi Anda banyak entri kontes, Anda juga akan mendapatkan banyak informasi prospek potensial untuk pengguna yang tidak tertarik dengan apa pun yang berkaitan dengan bisnis Anda. Prospek sebenarnya bisa sulit untuk dipisahkan dari yang lain, jadi memilih yang relevan tetapi tetap bernilai tinggi dapat mendorong pengguna yang relevan untuk mengikuti kontes Anda.

Namun, pada akhirnya, mendapatkan pengguna baru untuk mengikuti kontes media sosial Anda paling banyak untuk menampilkan kontes Anda di depan pengguna yang benar-benar tertarik untuk berpartisipasi di dalamnya. Ini bukan hanya tentang memperluas visibilitas dan jangkauan; Anda perlu memperluas jangkauan kontes Anda ke orang yang tepat untuk mendapatkan prospek berkualitas paling tinggi. Empat metode yang dibahas di atas dapat membantu Anda melakukan hal itu, memberi Anda kesempatan untuk mengembangkan basis klien, penjualan potensial, dan bisnis Anda dalam prosesnya.

Ana Gotter adalah seorang penulis yang sering berkontribusi pada blog ShortStack, serta Penguji Media Sosial dan AdEspresso.