4 sposoby na pozyskanie nowych użytkowników do udziału w konkursie i zostania potencjalnymi klientami

Autor: Ana Gotter

Idealnie, konkurs w mediach społecznościowych powinien zwiększać zaangażowanie, sprzedaż i leady dla Twojej firmy. Zaangażowanie i sprzedaż są czasami łatwiejsze do uchwycenia, ponieważ mogą pochodzić od użytkowników, którzy są już klientami lub łączą się z Tobą w mediach społecznościowych. Z tego powodu generowanie nowych leadów – szczególnie w dużej liczbie – może być zarówno trudne, jak i konieczne; Poszerzenie bazy klientów tak bardzo, jak to możliwe, przyniesie Ci korzyści.
W wielu przypadkach pozyskanie nowych użytkowników do wzięcia udziału w konkursie i zostania potencjalnymi klientami polega na zwiększeniu widoczności konkursu.

Nie chcesz jednak tylko dotrzeć do użytkowników; chcesz nawiązać kontakt z odpowiednimi użytkownikami, którzy mogą faktycznie zostać klientami w przyszłości. W tym poście przyjrzymy się 4 najlepszym sposobom łączenia się z nowymi (i odpowiednimi) użytkownikami i przekształcania ich w potencjalnych klientów w ramach konkursu społecznościowego.

1. Oferuj zachęty „Poleć znajomemu”

Znalezienie osób, które mają prawo wziąć udział w konkursach, może być trudne, a zachęcenie „zimnej” publiczności do wzięcia udziału może być jeszcze trudniejsze. Programy poleceń wbudowane w Twoje konkursy znacznie zmniejszają to wyzwanie, wykorzystując marketing szeptany i budując zaufanie związane z relacjami osobistymi. Nowi użytkownicy nie zawsze będą Ci ufać, ale zaufają swoim przyjaciołom i rodzinie. Wiele osób będzie polecać innym udział w konkursie tylko wtedy, gdy jest to rzeczywiście istotne dla nowego użytkownika, co ostatecznie przynosi korzyści wszystkim zaangażowanym.

Jednym ze sposobów zachęcania poleconych jest nagradzanie uczestników konkursu dodatkowymi szansami na wygraną za każde polecenie, które ci wyślą, a który również weźmie udział. (Kiedyś widziałem nawet, że konkurs oferował osobną nagrodę dla użytkowników, którzy zachęcili innych uczestników do przyłączenia się; było to niezwykle skuteczne.)

ShortStack posiada funkcje motywacyjne polecenia znajomego, które pozwalają nagradzać użytkowników, którzy polecają znajomych, którzy wchodzą, dając im punkty bonusowe i dodatkowe szanse na wygraną. Użytkownicy są proszeni o udostępnienie konkursu i mogą to zrobić bezpośrednio z ekranu konkursu.

2. Dotrzyj do influencerów

Influencer marketing może być bardziej skuteczny w niektórych celach niż w innych, ale jest zdecydowanie korzystny, jeśli chodzi o promocję konkursu i pozyskiwanie zgłoszeń od nowych użytkowników. Podczas gdy wpływowe osoby o dużych nazwiskach z ogromną publicznością mogą zapewnić Ci największą widoczność, najlepszym sposobem jest praca z „mikro-influencerami” w Twojej dziedzinie (lub dziedzinach pokrewnych).

Prosząc influencerów o promowanie Twojego konkursu – lub, jeszcze lepiej, o udział w jego organizacji – rozszerz zasięg o nowych użytkowników, którzy chętniej w nim uczestniczą.

Mikroinfluencerzy mogą być blogerami i ekspertami branżowymi, którzy mają przyzwoite obserwacje, ale nie muszą być celebrytami lub w inny sposób „sławnymi”; zamiast tego powinni mieć zaangażowanych i lojalnych obserwujących w mediach społecznościowych lub na swoich blogach. Poproszenie tych osób o dużym wpływie, z którymi już się łączysz, o promowanie Twojego konkursu — nawet jeśli jest to tylko prosty tweet — może udostępnić informacje o konkursie użytkownikom, którzy być może nigdy nie słyszeli od Ciebie w inny sposób. A ponieważ mikroinfluencerzy często cieszą się dużym zaufaniem, może to pomóc w uzyskaniu jeszcze większej liczby zgłoszeń konkursowych od nowych użytkowników, którzy mogą przekształcić się w leady.

3. Spraw, aby Twój konkurs był przyjazny dla wyszukiwarki

Większość firm skupia całą swoją energię na maksymalizacji widoczności w kanałach społecznościowych; Chociaż powinno to być priorytetem, możesz również pomóc nowym użytkownikom znaleźć Twoje konkursy dzięki staremu, dobremu SEO. Jedna z korzyści płynących z wykorzystania oprogramowania do tworzenia stron docelowych oznacza, że ​​Twój konkurs będzie łatwiejszy do przeszukiwania i znajdowania w wyszukiwarkach takich jak Google. Może to spowodować o wiele większy ruch na Twoją stronę, w tym ruch od osób, które w przeciwnym razie nie widziałyby Twoich postów społecznościowych lub konkursu.

Zawsze staraj się, aby Twoja wyszukiwarka konkursowa była przyjazna, tak jak to zrobiło to regionalne lotnisko z okazji wakacyjnego upominku

Oprócz strony docelowej reklamuj swój konkurs w swojej witrynie za pomocą słów kluczowych, dla których chcesz pozycjonować. Google czasami odsiewa nowsze strony, więc opisanie konkursu w głównej witrynie i umieszczenie na nim linku może być najlepszym sposobem na uzyskanie optymalnej widoczności.

4. Reklamuj się wśród odbiorców Lookalike na Facebooku i Instagramie

Jeśli chcesz szybko nawiązać kontakt z dużą liczbą nowych użytkowników, reklamy na Facebooku (i Instagramie) są jednym z najskuteczniejszych narzędzi, jakimi dysponują firmy i marki, o ile docierasz do odpowiednich odbiorców.
Jeśli chodzi o znalezienie nowych potencjalnych potencjalnych klientów poprzez konkurs w mediach społecznościowych, zacznij od wyświetlania reklam z podobnymi odbiorcami. W szczególności utwórz niestandardową grupę odbiorców z najbardziej wartościowych klientów, utwórz z niej podobnych odbiorców i uruchom kampanię skierowaną do nich.

Możesz również zagwarantować, że Twoje kampanie będą wyświetlane tylko użytkownikom, którzy jeszcze nie śledzą Cię w mediach społecznościowych. Aby to zrobić, przewiń w dół do „Połączeń” w opcjach kierowania kampanii reklamowej. Najedź kursorem na „Strony na Facebooku” i wybierz „wyklucz osoby, które lubią Twoją stronę”.

Uruchamiając reklamy na Facebooku i Instagramie, upewnij się, że do konkursu można łatwo przejść z rzeczywistej reklamy. Najlepsze rodzaje reklam, które możesz wyświetlać w celu zdobycia potencjalnych klientów w konkursach w mediach społecznościowych, to:

• Odwiedziny w witrynie reklamy, kierujące użytkowników na stronę docelową Twojego konkursu.
• Promowane posty, w których reklamujesz konkurs i linkujesz do niego bezpośrednio. Możesz zwiększać poszczególne posty na Instagramie bezpośrednio, bez przechodzenia przez menedżera reklam na Facebooku.
• Reklamy angażujące, które promują treści, które prowadzą bezpośrednio do Twoich reklam.

Końcowe przemyślenia

Pozyskiwanie nowych leadów jest jednym z najcenniejszych wyników, jakie możesz osiągnąć w każdym konkursie w mediach społecznościowych (dlatego zawsze powinieneś korzystać z narzędzi do rozdawania nagród w mediach społecznościowych, w tym oprogramowania konkursowego, takiego jak ShortStack, które daje ci te informacje). Ponieważ pozyskanie nowych użytkowników do udziału w konkursach wymaga odwołania się do „zimnego ruchu”, może to być trudne.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, powinieneś również upewnić się, że oferowana nagroda ma wysoką wartość i jest odpowiednia dla Twojej firmy. Oferując nagrody, takie jak iPady lub gotówkę, możesz zdobyć mnóstwo zgłoszeń do konkursu, otrzymasz również mnóstwo potencjalnych informacji o potencjalnych klientach dla użytkowników, którzy nie są zainteresowani niczym, co ma związek z Twoją firmą. Prawdziwi potencjalni klienci mogą być trudni do odróżnienia od reszty, więc wybranie odpowiednich, ale nadal wartościowych może zachęcić odpowiednich użytkowników do udziału w Twoich konkursach.

Ostatecznie jednak pozyskiwanie nowych użytkowników do udziału w konkursach w mediach społecznościowych najbardziej polega na wyświetlaniu konkursu przed użytkownikami, którzy są rzeczywiście zainteresowani udziałem w nim. Nie chodzi tylko o zwiększenie widoczności i zasięgu; musisz poszerzyć zasięg swojego konkursu do właściwych osób, aby uzyskać jak najwięcej potencjalnych klientów. Cztery omówione powyżej metody mogą Ci w tym pomóc, dając Ci możliwość zwiększenia bazy klientów, potencjalnej sprzedaży i Twojej firmy w tym procesie.

Ana Gotter jest pisarką, która często publikuje bloga ShortStack, a także Social Media Examiner i AdEspresso.