让新用户参加比赛并成为潜在客户的 4 种方法

安娜·戈特

理想情况下，社交媒体竞赛应该为您的业务推动参与度、销售和潜在客户。 参与度和销售有时更容易捕获，因为它们可能来自已经是客户或在社交媒体上与您有联系的用户。 由于这个原因，产生新的潜在客户——尤其是大量的潜在客户——既困难又必要； 尽可能扩大您的客户群将使您受益。
在许多情况下，让新用户进入您的比赛并成为潜在客户取决于提高比赛的知名度。

但是，您不只是想接触任何用户； 您想与未来可能真正成为客户的相关用户建立联系。 在这篇文章中，我们将着眼于 4 种与新（和相关）用户建立联系并通过社交竞赛将他们转化为潜在客户的最佳方式。

1. 提供“推荐朋友”奖励

找到合适的人参加比赛可能很困难，而让“冷酷”的观众参加比赛可能更具挑战性。 您的比赛中内置的推荐计划利用口碑营销和建立在与个人关系相关的信任基础上，显着减少了这一挑战。 新用户并不总是可能信任你，但他们会信任他们的朋友和家人。 许多人只会推荐其他人参加比赛，前提是它确实与新用户相关，这最终使每个参与者都受益。

激励推荐的一种方法是奖励竞赛参与者额外的获胜机会，因为他们向您发送的每一个推荐也参加了比赛。 （有一次，我什至看到一个竞赛为让其他参与者加入的用户提供单独的奖品；这非常有效。）

ShortStack 具有推荐朋友奖励功能，允许您通过给他们奖励积分和额外获胜机会来奖励推荐朋友进入的用户。 系统会提示用户分享比赛，并且可以直接从比赛屏幕上进行分享。

2. 接触有影响力的人

在某些目的上，网红营销可能比其他目的更有效，但在宣传您的比赛和从新用户那里获得参赛作品时，它绝对是有利的。 虽然拥有大量受众的知名影响者可以为您提供最大的知名度，但与您所在领域（或相关领域）的“微型影响者”合作是最好的方法。

请有影响力的人宣传您的比赛——或者更好地参与举办比赛——将您的影响力扩大到更热衷于参与的新用户。

微影响者可以是拥有不错粉丝的博主和行业专家，但不必是名人或其他“名人”； 相反，他们应该在社交媒体或他们的博客上拥有忠实的追随者。 询问您已经联系过的这些有影响力的人来宣传您的比赛——即使只是通过一条简单的推文——可以将您的比赛信息展示给那些可能从未听说过您的用户。 而且由于微型影响者通常受到高度信任，这可以帮助您从可能转化为潜在客户的新用户那里获得更多参赛作品。

3. 让你的比赛对搜索引擎友好

大多数企业将所有精力都集中在最大限度地提高社交渠道的知名度； 虽然这应该是第一要务，但您还可以帮助新用户通过优秀的老式 SEO 找到您的比赛。 利用软件创建登录页面的好处之一意味着您的比赛将更容易在 Google 等引擎中搜索和查找。 这可以以您的方式发送更多流量，包括来自不会看到您的社交帖子或比赛的人的流量。

始终让您的比赛搜索引擎友好，就像这个地区机场为他们的假期赠品所做的那样

除了着陆页之外，还可以使用您想要排名的关键字在您的网站上宣传您的比赛。 谷歌有时会淘汰较新的页面，因此在您的主网站上描述比赛并链接到它可能是获得最佳可见度的最佳选择。

4. 在 Facebook 和 Instagram 上向类似受众投放广告

当您想快速与大量新用户建立联系时，Facebook（和 Instagram）广告是企业和品牌拥有的最有效的工具之一，只要您定位正确的受众。
在通过社交媒体竞赛寻找新的潜在客户时，首先要投放具有相似受众的广告。 具体来说，从您最有价值的客户中创建自定义受众，从中创建相似的受众，并针对他们开展营销活动。

您还可以保证您的广告系列只会向尚未在社交媒体上关注您的用户展示。 为此，请向下滚动到广告系列定位选项中的“连接”。 将鼠标悬停在“Facebook 主页”上并选择“排除喜欢您主页的人”。

运行 Facebook 和 Instagram 广告时，请确保从实际广告中轻松导航到比赛。 您可以通过社交媒体竞赛获得潜在客户的最佳广告类型是：

• 访问网站广告，将用户引导至比赛的着陆页。
• 推广帖子，您可以在其中宣传比赛并直接链接到它。 您可以直接在 Instagram 上速推单个帖子，而无需通过 Facebook 广告管理器。
• 互动广告，宣传直接链接到您的广告的内容。

最后的想法

获得新的潜在客户是您希望通过任何社交媒体竞赛获得的最有价值的结果之一（这就是为什么您应该始终使用社交媒体赠品工具来提供帮助，包括像 ShortStack 这样的竞赛软件，它可以为您提供此信息）。 因为让新用户进入你的比赛需要你吸引“冷流量”，所以这可能会很困难。

为获得最佳结果，您还应确保您提供的奖品具有高价值且与您的业务相关。 虽然提供 iPad 或现金之类的奖品可以让您获得大量参赛作品，但您还会为对与您的业务无关的任何事情感兴趣的用户获得大量潜在的潜在客户信息。 真正的线索可能很难从其他线索中挑选出来，因此选择相关但仍然具有高价值的线索可以鼓励相关用户参加您的比赛。

然而，归根结底，让新用户参加您的社交媒体比赛最重要的是让您的比赛出现在真正有兴趣参与的用户面前。 这不仅仅是扩大知名度和影响力； 您需要将比赛的范围扩大到合适的人，以获得最高质量的潜在客户。 上面讨论的四种方法可以帮助您做到这一点，让您有机会在此过程中扩大客户群、潜在销售额和业务。

Ana Gotter 是一位作家，她经常为 ShortStack 博客以及 Social Media Examiner 和 AdEspresso 撰稿。