Пошаговое руководство по созданию праздничных маркетинговых кампаний

Опубликовано: 2016-10-20

Большой декабрьский маркетинговый ход уже наступил! Но не нужно паниковать. У вас еще есть время для создания маркетинговых кампаний по привлечению потенциальных клиентов, которые придадут вашему бренду импульс в новом году - и в дальнейшем.

Мы собрали здесь исчерпывающее руководство, в котором есть все, что вам нужно для запуска маркетинговой кампании в праздничные дни - или даже двух. У нас также есть коллекция бесплатных шаблонов кампаний и других ресурсов, которые помогут вам достичь маркетинговых целей в праздничный день. И если вы читали нашу недавнюю публикацию о важности праздничных маркетинговых усилий, вы уже знаете, что сбор данных увеличивается на 73 процента во время праздников.

Готовы создать праздничную маркетинговую кампанию?

Шаг 1. Установите цель

Прежде чем создавать свою кампанию, вам нужно решить, чего вы хотите достичь.

Вот несколько общих целей, которые мы видим среди пользователей ShortStack.com :

Увеличивать объем продаж
Повышение узнаваемости бренда
Продвигайте новый товар или услугу
Повысьте вовлеченность пользователей
Собирайте отзывы пользователей или контент
Развивать защитников бренда

m a r После того, как вы определились с вашими целями большой картины, установить меньше, цели SMART - цели, которые с м т Почему? Чем конкретнее вы будете, тем легче будет определить, были ли достигнуты ваши цели.

Вот всего четыре примера SMART-целей:

Используйте конкурс фото-голосования, чтобы собрать 100 единиц пользовательского контента (UGC) до 10 декабря 2016 г .; вот пример кампании пользовательского контента.

Используйте многодневный поддавки с добавить 500 новых последователей вот пример многодневной раздачи, которая заставит людей возвращаться день за днем. (Сегодняшние живые тренинги также покажут вам, как построить такую кампанию; мы будем повторять это в течение следующих двух недель.)

Используйте купон, чтобы произвести 500 продаж к 20 декабря 2016 года; вот пример кампании с загружаемыми купонами.

Воспользуйтесь нашим Шаблон мероприятия для мотивации150 человек посетят ваш магазин до 23 декабря 2016 г . ; вот пример рекламной кампании мероприятия.

Шаг 2: Создайте свое предложение

«Предложение», вокруг которого вы строите свою кампанию, является центром ваших усилий. Предложение может представлять собой приз, купон на скидку или ресурс (например, электронную книгу, технический документ, веб-семинар и т. Д.). Потратьте некоторое время на размышления о том, какой приз или ресурс привлечет вашего идеального покупателя. Например, если вы ухаживаете за владельцами малого бизнеса, электронная книга о том, как использовать социальные сети для маркетинга, может быть соблазнительной. Если вы хотите, чтобы в ваш магазин приходило больше женщин, возможно, вам подойдет купон .

Если предложение является призом , подумайте о том, что вы отдаете.

Например:

Будьте ориентированы на аудиторию. Одна из самых больших ошибок, которую совершают компании, - это разыгрывать общий розыгрыш iPad. Вы можете получить много заявок, но они не обязательно будут вашей целевой аудиторией.
Раздайте несколько «недорогих» призов. Мы видели, как компании привлекают к себе много внимания, предлагая что-то вроде возможности протестировать автомобиль, попробовать новую еду или уроки кулинарии от известного шеф-повара.

Шаг 3. Создайте праздничную кампанию

Хотя существует множество платформ для создания кампаний, мы всегда рекомендуем ShortStack.com!

После того, как вы настроите свою учетную запись , у вас будет доступ к более чем 90 профессионально разработанным шаблонам, включая 10, которые мы разработали специально для праздников.

Тип кампании, которую вы создаете, будет определять следующие шаги, но в основном они выглядят следующим образом:

Выберите шаблон.
Выберите тип кампании, которую хотите создать (фото-голосование, скидка, подписка на рассылку новостей, целевая страница с ресурсом и т. Д.).
Отредактируйте шаблон - изображения, поля формы и т. Д. - так, чтобы он отражал ваш бренд. Прочтите этот пост с советами о том, как создавать изображения дизайнерского качества для ваших кампаний.
Напишите правила. Если вы проводите раздачу, этот шаг просто необходимо сделать. Убедитесь, что ваши правила включают следующее словоблудие и другие детали:

«Покупка не требуется»
«Покупка не увеличивает шансы на выигрыш»
«Недействительно там, где это запрещено»
Подробная информация о немонетарном возмещении
Личность хозяина / промоутера
Процедуры въезда с датами начала / окончания, включая время и часовой пояс
Квалификационные требования
Объяснение всех способов въезда
Четкое описание приза (ов); в некоторых штатах действуют более строгие правила (см. примеры в конце этого документа)
Дата выбора победителя (ов) и уведомление
Критерии судейства должны быть четкими, а спонсор должен иметь возможность показать, как был определен победитель на основе объективных критериев.
Метод выбора победителя (во избежание каких-либо проявлений неприличия спонсорам рекомендуется избегать проведения собственных розыгрышей или определения победителей собственных конкурсов)
Право на гласность в отношении использования информации Победителя (Спонсор должен получить письменное согласие от Участника, чтобы обеспечить соблюдение законов штата)
Право на гласность в отношении использования информации Участника (Спонсор должен получить письменное согласие от Участника, чтобы обеспечить соблюдение законов штата)
Ограничения ответственности
Шансы на победу
Физический адрес, а не почтовый ящик

Мы много писали о том, что включать в правила конкурса в социальных сетях, и даже создали шаблон, в котором изложено все, что вам нужно включить.

Шаг 4. Создайте план продвижения

Успех вашей кампании зависит от того, как вы ее продвигаете. Если вы даете поездку в Париж или VIP-доступ на концерт Тейлор Свифт, слухи разойдутся, и ваша кампания привлечет много внимания. Если ваш приз более скромный, вам нужно будет составить подробный промоплан.

Вот некоторые шаги, которые вы захотите предпринять:

Установить панель уведомлений заголовка сайта; мы используем Hello Bar.
Добавить медийную рекламу на боковой панели веб-сайта
Использовать всплывающие уведомления
Добавляйте изображения нижнего колонтитула с призывом к действию в сообщениях блога
Обновите обложки платформы социальных сетей, указав подробную информацию о вашей кампании.
Отправьте своим подписчикам рассылку по электронной почте (убедитесь, что тема привлекает внимание)
Напишите сообщение в блоге
Разместите ссылку на свою кампанию в Facebook, Twitter, Instagram, Google+ и т. Д.
Оплачивайте рекламу в Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords и т. Д.
Опубликовать пресс-релиз
Разместите свое предложение на бесплатных сайтах - в этом сообщении блога есть обширный список вариантов.
Подумайте о том, чтобы встроить свою кампанию на свой веб-сайт, чтобы вы могли привлечь посетителей уже существующих.

Если вы хотите получить еще больше советов, в том числе те, которые посвящены уникальным функциям обмена ShortStack, ознакомьтесь с одним из наших самых популярных ресурсов «46 способов рассказать о своей кампании».

Шаг 5. Протестируйте и опубликуйте свою кампанию
Как только все будет готово - вы определили свои цели, создали предложение, разработали план продвижения (и все изображения, объявления и публикации созданы или находятся в стадии разработки) - вы готовы к запуску.
Убедитесь, что у вас есть кто-то, кто не слишком близок к проекту, чтобы протестировать вашу кампанию за вас, в том числе попросить их заполнить формы. Если вы создали свою кампанию с помощью ShortStack, вы можете быть уверены, что она уже готова к работе с мобильными устройствами, но если вы использовали любую другую платформу, вы захотите протестировать кампанию и на мобильных устройствах, поскольку мы знаем, что с помощью мобильных устройств люди все чаще выходят в Интернет.

Шаг 6. Измерьте и проанализируйте результаты своей кампании
Что происходит после того, как раздача закончилась, так же важно, как и действия, которые вы предприняли до и во время. Измерение и анализ данных, которые вы собираете, - два самых важных шага в этом процессе (еще один шаг - использование данных, которые мы рассмотрим на последнем шаге).
Собрав лиды, вы захотите сделать их максимально полезными.
Во-первых, исключите некачественные лиды из своего списка . Удалите адреса электронной почты от людей, которые не подтвердили свой адрес электронной почты и / или раздали электронные письма с подтверждением. В любом случае вам не нужны эти адреса электронной почты, поскольку они, вероятно, являются поддельными учетными записями или иным образом не представляют для вас никакой ценности.

Затем сегментируйте свой новый список. Правильно сегментированный список - это прибыльный список. Теперь, когда ваша кампания завершена и вы сократили свой список рассылки до только самых активных и квалифицированных потенциальных клиентов, пришло время сегментировать список. У каждой компании есть разные фильтры сегментации, которые приносят им наибольшую пользу. Некоторые фильтры включают возраст, пол, отрасль, их отношение к вашему бизнесу ( они уже являются вашими клиентами или находятся в другом из ваших списков рассылки? ) И т. Д. География - еще один популярный фильтр. Многие международные компании по производству одежды, как один из примеров, считают, что сегментирование своего списка по почтовому индексу имеет решающее значение. Если у них не будет времени на это, они могут в конечном итоге рассылать сообщения, рекламирующие свою новую летнюю одежду, людям, которые живут в Австралии.

Как только вы поймете, как вы хотите сегментировать свой список, вы будете готовы создавать различные типы сообщений. В этом прелесть сегментации ваших списков. Чем более персонализированными и точными будут ваши будущие сообщения участникам раздачи подарков, тем эффективнее будут ваши сообщения.
Затем поделитесь соответствующим предложением. Предоставив людям ресурс или шанс выиграть что-то особенное от вашего бренда, дайте им еще больше. Когда ваша кампания закончится, поделитесь эксклюзивным предложением, предназначенным только для тех, кто вошел. И обязательно настройте его так, чтобы он понравился вашим участникам.

Шаг 7. Составьте план использования данных
Планируя маркетинговые мероприятия на следующий год, ищите способы использовать данные, которые вы собрали во время праздников. Взгляните на данные по лидам через аналитическую линзу. Количество и качество собранных вами данных могут помочь вам настроить будущие кампании.
Вот только два способа использовать собранные вами данные:
Как начало разговора. Один из лучших примеров, которые мы видели, когда компания поддерживала обсуждение данных, собранных в ходе рекламной акции, - это когда сервисная служба по ссуде Great Lakes использовала раздачу в Facebook, чтобы помочь своим клиентам узнать больше о заимствовании студенческих ссуд. В рамках рекламной акции «Великие озера» была проведена викторина с пятью вопросами, касающимися студенческих ссуд. Для участия в акции от фанатов не требовалось проходить викторину, но образовательные вопросы в сочетании с тем фактом, что все любят викторины, привлекли своих участников к участию. Хотя главный приз Great Lakes был крупным - выплатой 6000 долларов в счет студенческой ссуды, - они внимательно следили за ответами на свои викторины и использовали их для создания своих социальных сетей и электронных маркетинговых сообщений своим подписчикам. Они даже смогли предоставить ресурсы, чтобы помочь ответить на вопросы, которые они видели от своих последователей.
Предложить что-то эксклюзивное своим новым поклонникам и подписчикам. Несмотря на то, что электронный маркетинг по-прежнему остается в основном успешной тактикой общения, люди по-прежнему завалены электронными письмами каждый день, и маркетологам все еще нужно найти способ выделиться из толпы. Эксклюзивность - отличный способ заинтересовать участников и получить от поклонников немного больше, чем вы могли бы получить раньше.
Допустим, вы представляете малый бизнес, проводивший рекламную акцию, в которой вы просили фанатов предоставить свой адрес электронной почты в обмен на шанс выиграть приз. Вы включаете ссылку, которая предлагает им подписаться на ваш список рассылки… что звучит лучше?
Подпишитесь на нашу рассылку!
Подпишитесь на нашу рассылку и получите бесплатный подарок!
Очевидно, получить бесплатный подарок гораздо интереснее, чем просто подписаться. Эксклюзивность вызывает интерес к вашему продукту, а интерес к вашему продукту укрепляет лояльность к бренду. Верные фанаты - это постоянные клиенты! Если вы хотите узнать больше, вот семь других способов использовать данные, полученные от ваших поклонников.
Если у вас есть какие-либо вопросы о праздничных кампаниях, напишите нам: [email protected].