4 modalități de a obține noi utilizatori să participe la concurs și să devină clienți potențiali

De Ana Gotter

În mod ideal, concursul de social media ar trebui să stimuleze implicarea, vânzările și clienții potențiali pentru afacerea dvs. Angajamentul și vânzările sunt uneori mai ușor de capturat, deoarece pot proveni de la utilizatori care sunt deja clienți sau conectați la dvs. pe social media. Generarea de noi clienți potențiali - în special în număr mare - poate fi atât dificilă, cât și necesară din acest motiv; extinderea bazei de clienți cât mai mult posibil vă va aduce beneficii.
În multe cazuri, obținerea de noi utilizatori pentru a participa la concursul dvs. și pentru a deveni clienți potențiali se bazează pe creșterea vizibilității concursului.

Totuși, nu doriți doar să ajungeți la utilizatori; doriți să vă conectați cu utilizatorii relevanți care ar putea deveni de fapt clienți în viitor. În această postare, vom analiza cele mai bune 4 modalități de a vă conecta cu utilizatorii noi (și relevanți) și de a-i converti în clienți potențiali cu concursul dvs. social.

1. Oferiți stimulente „Refer-a-Friend”

Găsirea drepturilor de participare la concursurile dvs. poate fi dificilă și obținerea unui public „rece” poate fi și mai dificilă. Programele de recomandare integrate în concursurile dvs. reduc semnificativ această provocare, utilizând marketingul din gură-din-gură și bazându-se pe încrederea asociată cu relațiile personale. Nu este probabil ca utilizatorii noi să aibă încredere în dvs., dar vor avea încredere în prietenii și familia lor. Mulți oameni îi vor recomanda pe alții să participe la un concurs numai dacă este de fapt relevant pentru noul utilizator, ceea ce aduce beneficii în cele din urmă tuturor celor implicați.

O modalitate de a stimula recomandările este de a recompensa participanții la concurs cu șanse suplimentare de a câștiga pentru fiecare recomandare pe care ți-o trimit și care intră. (Odată, chiar am văzut un concurs oferind un premiu separat pentru utilizatorii care au făcut ca alți participanți să se alăture; a fost extrem de eficient.)

ShortStack are caracteristici de stimulare a recomandării unui prieten care vă permit să recompensați utilizatorii care trimit prietenii care intră, oferindu-le puncte bonus și șanse suplimentare de a câștiga. Utilizatorii sunt rugați să partajeze concursul și pot face acest lucru chiar din ecranul concursului.

2. Ajungeți la influențatori

Marketingul prin influențare poate fi mai eficient în anumite scopuri decât altele, dar este cu siguranță avantajos atunci când vine vorba de promovarea concursului dvs. și obținerea de înregistrări de la noi utilizatori. În timp ce influențatori de renume cu un public imens vă pot oferi cea mai mare vizibilitate, lucrul cu „micro-influențatori” în domeniul dvs. (sau domenii conexe) este cel mai bun mod de a merge.

Solicitând influențatorilor să vă promoveze concursul - sau, chiar mai bine, să participe la găzduirea acestuia - extindeți-vă acoperirea către noii utilizatori care vor fi mai dornici să participe.

Micro-influențatorii pot fi bloggeri și experți din industrie care au urmări decente, dar nu trebuie să fie vedete sau altfel „celebre”; în schimb, ar fi trebuit să aibă adepți fideli și logici fie pe rețelele de socializare, fie pe blogurile lor. Solicitarea acestor influenți cu care v-ați conectat deja pentru a vă promova concursul - chiar dacă este doar cu un simplu tweet - vă poate pune informațiile despre concurs în fața utilizatorilor care s-ar putea să nu fi auzit de dvs. altfel. Și întrucât micro-influențatorii sunt adesea foarte de încredere, acest lucru vă poate ajuta să obțineți și mai multe intrări în concurs de la noi utilizatori care ar putea converti în clienți potențiali.

3. Faceți ca motorul dvs. de căutare să fie prietenos

Majoritatea companiilor își concentrează toată energia pe maximizarea vizibilității pe canalele sociale; în timp ce aceasta ar trebui să fie prima prioritate, puteți ajuta, de asemenea, noii utilizatori să vă găsească concursurile printr-un SEO de modă bun. Unul dintre avantajele utilizării software-ului pentru a crea pagini de destinație înseamnă că concursul dvs. va fi mai ușor de căutat - și de găsit - în motoare precum Google. Acest lucru vă poate trimite mult mai mult trafic, inclusiv traficul de la persoane care nu v-ar fi văzut postările sociale sau concursul în alt mod.

Faceți întotdeauna motorul de căutare al concursului prietenos, așa cum a făcut acest aeroport regional pentru cadourile lor de vacanță

În plus față de pagina de destinație, faceți publicitate concursului pe site-ul dvs. folosind cuvinte cheie pentru care doriți să vă clasați. Google elimină uneori pagini mai noi, deci descrierea concursului pe site-ul dvs. principal și conectarea la acesta poate fi cel mai bun pariu pentru vizibilitate optimă.

4. Faceți publicitate publicului similar pe Facebook și Instagram

Atunci când doriți să vă conectați rapid cu un număr mare de utilizatori noi, Facebook (și Instagram) Ads este unul dintre cele mai eficiente instrumente pe care companiile și mărcile le au, atâta timp cât vizați publicul potrivit.
Când vine vorba de găsirea de noi potențiali clienți potențiali printr-un concurs de socializare, începeți prin difuzarea de reclame cu public asemănător. Mai exact, creați un public personalizat în afara clienților dvs. cu cea mai mare valoare, creați un public asemănător din acesta și derulați o campanie care îi vizează.

De asemenea, puteți garanta că campaniile dvs. vor fi afișate numai utilizatorilor care nu vă urmează deja pe social media. Pentru aceasta, derulați în jos la „Conexiuni” în opțiunile de direcționare din campania dvs. publicitară. Plasați cursorul peste „Pagini Facebook” și selectați „excludeți persoanele cărora le place Pagina dvs.”.

Când rulați Facebook și Instagram Ads, asigurați-vă că concursul este ușor de navigat de la anunțul real. Cele mai bune tipuri de anunțuri pe care le puteți difuza pentru a obține clienți potențiali prin concursuri de socializare sunt:

• Vizite la un site de anunțuri, trimiterea utilizatorilor la pagina de destinație pentru concursul dvs.
• Postări promovate, unde faceți publicitate concursului și vă conectați direct la acesta. Puteți stimula postările individuale pe Instagram direct fără a trece prin managerul Facebook Ads.
• Anunțuri de implicare, care promovează conținut care se leagă direct de anunțurile dvs.

Gânduri finale

Obținerea de noi clienți potențiali este unul dintre cele mai valoroase rezultate pe care puteți spera să le obțineți cu orice concurs de social media (motiv pentru care ar trebui să utilizați întotdeauna instrumente de oferire a rețelelor sociale pentru a vă ajuta, inclusiv software-ul concursului, cum ar fi ShortStack, care vă oferă aceste informații). Deoarece atragerea de noi utilizatori la concursuri necesită apelarea la „trafic rece”, aceasta poate fi o luptă.

Pentru cele mai bune rezultate, ar trebui să vă asigurați, de asemenea, că premiul pe care îl oferiți este de mare valoare și relevant pentru afacerea dvs. Deși oferind premii precum iPad-uri sau bani, puteți obține o mulțime de participări la concurs, veți primi și o mulțime de informații potențiale pentru clienții care nu sunt interesați de nimic în legătură cu afacerea dvs. Adevăratele oportunități pot fi dificil de selectat de restul, astfel încât alegerea relevantă, dar totuși de mare valoare, poate încuraja utilizatorii relevanți să participe la concursurile dvs.

În cele din urmă, totuși, obținerea de noi utilizatori pentru a participa la concursurile dvs. de social media cel mai puternic la obținerea concursului dvs. în fața utilizatorilor care sunt de fapt interesați să participe la acesta. Nu este vorba doar de extinderea vizibilității și a acoperirii; trebuie să extindeți acoperirea concursului dvs. la persoanele potrivite pentru a obține clienți potențiali de cea mai înaltă calitate. Cele patru metode discutate mai sus vă pot ajuta să faceți exact acest lucru, oferindu-vă posibilitatea de a vă dezvolta baza de clienți, vânzările potențiale și afacerea dvs. în acest proces.

Ana Gotter este o scriitoare care contribuie adesea la blogul ShortStack, precum și la Social Media Examiner și AdEspresso.