4 Möglichkeiten, neue Benutzer dazu zu bringen, an Ihrem Wettbewerb teilzunehmen und Leads zu werden

Von Ana Gotter

Im Idealfall sollte ein Social-Media-Wettbewerb Engagement, Umsatz und Leads für Ihr Unternehmen fördern. Engagement und Verkäufe sind manchmal einfacher zu erfassen, da sie von Benutzern stammen können, die bereits Kunden sind oder über soziale Medien mit Ihnen verbunden sind. Die Generierung neuer Leads – insbesondere in großer Zahl – kann aus diesem Grund sowohl schwierig als auch notwendig sein; Wenn Sie Ihren Kundenstamm so weit wie möglich erweitern, profitieren Sie.
In vielen Fällen hängt es davon ab, die Sichtbarkeit des Wettbewerbs zu erhöhen, um neue Benutzer dazu zu bringen, an Ihrem Wettbewerb teilzunehmen und Leads zu werden.

Sie möchten jedoch nicht nur Benutzer erreichen; Sie möchten mit relevanten Benutzern in Kontakt treten, die in Zukunft möglicherweise tatsächlich Kunden werden. In diesem Beitrag werden wir uns die 4 besten Möglichkeiten ansehen, um mit neuen (und relevanten) Benutzern in Kontakt zu treten und sie mit Ihrem sozialen Wettbewerb in Leads umzuwandeln.

1. Bieten Sie Anreize für „Empfehlen eines Freundes“ an

Es kann schwierig sein, die richtigen Personen für die Teilnahme an Ihren Wettbewerben zu finden, und es kann noch schwieriger sein, ein „kaltes“ Publikum für die Teilnahme zu gewinnen. Empfehlungsprogramme, die in Ihre Wettbewerbe integriert sind, reduzieren diese Herausforderung erheblich, indem sie Mund-zu-Mund-Propaganda nutzen und auf dem Vertrauen aufbauen, das mit persönlichen Beziehungen verbunden ist. Neue Benutzer werden Ihnen wahrscheinlich nicht immer vertrauen, aber ihren Freunden und ihrer Familie. Viele Leute werden andere nur dann zur Teilnahme an einem Gewinnspiel empfehlen, wenn es tatsächlich für den neuen Benutzer relevant ist, was letztendlich allen Beteiligten zugute kommt.

Eine Möglichkeit, Empfehlungen zu fördern, besteht darin, die Wettbewerbsteilnehmer mit zusätzlichen Gewinnchancen für jede Empfehlung zu belohnen, die sie Ihnen senden und die auch teilnehmen. (Einmal sah ich sogar einen Wettbewerb, der Benutzern, die andere Teilnehmer dazu brachten, mitzumachen, einen separaten Preis bot; es war äußerst effektiv.)

ShortStack bietet Anreizfunktionen für die Empfehlung von Freunden, die es Ihnen ermöglichen, Benutzer zu belohnen, die Freunde werben, die teilnehmen, indem Sie ihnen Bonuspunkte und zusätzliche Gewinnchancen geben. Benutzer werden aufgefordert, den Wettbewerb zu teilen und können dies direkt vom Wettbewerbsbildschirm aus tun.

2. Erreichen Sie Influencer

Influencer-Marketing kann für einige Zwecke effektiver sein als für andere, aber es ist definitiv von Vorteil, wenn es darum geht, Ihren Wettbewerb zu bewerben und Einträge von neuen Benutzern zu erhalten. Während bekannte Influencer mit einem großen Publikum Ihnen die größte Sichtbarkeit verschaffen können, ist die Zusammenarbeit mit „Mikro-Influencern“ in Ihrem Bereich (oder verwandten Bereichen) der beste Weg.

Wenn Sie Influencer bitten, für Ihren Wettbewerb zu werben – oder noch besser, ihn zu veranstalten –, erweitern Sie Ihre Reichweite auf neue Benutzer, die mehr daran interessiert sind, teilzunehmen.

Mikro-Influencer können Blogger und Branchenexperten sein, die eine anständige Gefolgschaft haben, aber keine Prominenten oder anderweitig „berühmt“ sein müssen; Stattdessen sollten sie engagierte und loyale Follower haben, entweder in den sozialen Medien oder in ihren Blogs. Wenn Sie diese Influencer, mit denen Sie bereits verbunden sind, bitten, für Ihren Wettbewerb zu werben – selbst wenn es nur mit einem einfachen Tweet geschieht – können Sie Ihre Wettbewerbsinformationen Benutzern zugänglich machen, die sonst vielleicht noch nie von Ihnen gehört haben. Und da Mikro-Influencer oft sehr vertrauenswürdig sind, kann dies dazu beitragen, dass Sie noch mehr Wettbewerbsbeiträge von neuen Benutzern erhalten, die in Leads umgewandelt werden könnten.

3. Machen Sie Ihren Wettbewerb suchmaschinenfreundlich

Die meisten Unternehmen konzentrieren ihre ganze Energie darauf, die Sichtbarkeit auf sozialen Kanälen zu maximieren. Obwohl dies die erste Priorität sein sollte, können Sie neuen Benutzern auch helfen, Ihre Wettbewerbe durch gute alte SEO zu finden. Einer der Vorteile der Verwendung von Software zum Erstellen von Zielseiten besteht darin, dass Ihr Wettbewerb in Suchmaschinen wie Google leichter durchsucht und gefunden werden kann. Dies kann Ihnen viel mehr Verkehr zusenden, einschließlich Verkehr von Personen, die Ihre sozialen Beiträge oder den Wettbewerb sonst nicht gesehen hätten.

Gestalten Sie Ihren Wettbewerb immer suchmaschinenfreundlich, wie es dieser regionale Flughafen für sein Urlaubsgeschenk getan hat

Bewerben Sie Ihren Wettbewerb zusätzlich zur Zielseite auf Ihrer Website mit Keywords, für die Sie ein Ranking erzielen möchten. Google sondert manchmal neuere Seiten aus, daher ist es am besten, den Wettbewerb auf Ihrer Hauptwebsite zu beschreiben und darauf zu verlinken, um eine optimale Sichtbarkeit zu erzielen.

4. Werben Sie für Lookalike Audiences auf Facebook & Instagram

Wenn Sie schnell mit einer großen Anzahl neuer Benutzer in Kontakt treten möchten, sind Facebook (und Instagram) Ads eines der effektivsten Tools, die Unternehmen und Marken haben, solange Sie die richtige Zielgruppe ansprechen.
Wenn es darum geht, durch einen Social-Media-Wettbewerb neue potenzielle Leads zu finden, schalten Sie zunächst Anzeigen mit gleichartigen Zielgruppen. Erstellen Sie insbesondere eine benutzerdefinierte Zielgruppe aus Ihren wertvollsten Kunden, erstellen Sie daraus eine ähnliche Zielgruppe und führen Sie eine Kampagne durch, die auf sie ausgerichtet ist.

Sie können auch garantieren, dass Ihre Kampagnen nur Nutzern angezeigt werden, die Ihnen noch nicht in den sozialen Medien folgen. Scrollen Sie dazu in den Targeting-Optionen Ihrer Werbekampagne nach unten zu "Verbindungen". Bewegen Sie den Mauszeiger über "Facebook-Seiten" und wählen Sie "Personen ausschließen, denen Ihre Seite gefällt".

Stellen Sie bei der Schaltung von Facebook- und Instagram-Anzeigen sicher, dass der Wettbewerb von der eigentlichen Anzeige aus leicht zu navigieren ist. Die besten Arten von Anzeigen, die Sie schalten können, um Leads durch Wettbewerbe in sozialen Medien zu erhalten, sind:

• Besuche einer Website-Anzeige, die Nutzer auf die Zielseite für Ihren Wettbewerb weiterleitet.
• Gesponserte Beiträge, in denen Sie für den Wettbewerb werben und direkt darauf verlinken. Sie können einzelne Posts auf Instagram direkt steigern, ohne den Facebook-Werbeanzeigenmanager zu durchlaufen.
• Engagement-Anzeigen, die Inhalte bewerben, die direkt auf Ihre Anzeigen verweisen.

Abschließende Gedanken

Das Gewinnen neuer Leads ist eines der wertvollsten Ergebnisse, die Sie mit jedem Social-Media-Wettbewerb erreichen können (aus diesem Grund sollten Sie immer Social-Media-Werbemittel verwenden, um zu helfen, einschließlich Wettbewerbssoftware wie ShortStack, die Ihnen diese Informationen liefert). Da Sie neue Benutzer zur Teilnahme an Ihren Wettbewerben gewinnen müssen, müssen Sie sich an den „kalten Verkehr“ wenden. Dies kann ein Kampf sein.

Um beste Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie auch sicherstellen, dass der von Ihnen angebotene Preis hochwertig und für Ihr Unternehmen relevant ist. Während das Anbieten von Preisen wie iPads oder Bargeld Ihnen eine Menge Wettbewerbsbeiträge einbringen kann, erhalten Sie auch eine Menge potenzieller Lead-Informationen für Benutzer, die an nichts mit Ihrem Unternehmen zu tun haben. Die echten Leads können schwer von den anderen zu unterscheiden sein. Wenn Sie also relevante, aber dennoch hochwertige Leads auswählen, können Sie relevante Benutzer dazu bringen, an Ihren Wettbewerben teilzunehmen.

Letztendlich erreichen Sie jedoch neue Benutzer am meisten, an Ihren Social-Media-Wettbewerben teilzunehmen, indem Sie Ihren Wettbewerb vor Benutzern bringen, die tatsächlich daran interessiert sind, daran teilzunehmen. Es geht nicht nur darum, Sichtbarkeit und Reichweite zu erhöhen; Sie müssen die Reichweite Ihres Wettbewerbs auf die richtigen Personen ausdehnen, um die hochwertigsten Leads zu erhalten. Die vier oben beschriebenen Methoden können Ihnen dabei helfen, Ihren Kundenstamm, Ihren potenziellen Umsatz und Ihr Geschäft zu vergrößern.

Ana Gotter ist eine Autorin, die häufig zum ShortStack-Blog sowie zu Social Media Examiner und AdEspresso beiträgt.