4 formas de conseguir que nuevos usuarios participen en su concurso y se conviertan en clientes potenciales

Por Ana Gotter

Idealmente, el concurso de redes sociales debería impulsar el compromiso, las ventas y los clientes potenciales para su negocio. El compromiso y las ventas a veces son más fáciles de capturar, ya que pueden provenir de usuarios que ya son clientes o que están conectados a usted en las redes sociales. Generar nuevos clientes potenciales, particularmente en grandes cantidades, puede ser difícil y necesario por esta razón; expandir su base de clientes tanto como sea posible le beneficiará.
En muchos casos, lograr que nuevos usuarios ingresen a su concurso y se conviertan en clientes potenciales depende de aumentar la visibilidad del concurso.

Sin embargo, no solo desea llegar a los usuarios; desea conectarse con usuarios relevantes que pueden convertirse en clientes en el futuro. En esta publicación, veremos las 4 mejores formas de conectarse con usuarios nuevos (y relevantes) y convertirlos en clientes potenciales con su concurso social.

1. Ofrezca incentivos para "recomendar a un amigo"

Encontrar el tipo de personas adecuadas para participar en sus concursos puede ser difícil, y lograr que una audiencia “fría” ingrese puede ser aún más desafiante. Los programas de recomendación integrados en sus concursos reducen este desafío de manera significativa, utilizando el marketing de boca en boca y construyendo sobre la confianza asociada con las relaciones personales. No siempre es probable que los nuevos usuarios confíen en ti, pero sí confiarán en sus amigos y familiares. Muchas personas solo recomendarán a otros para que participen en un concurso si es realmente relevante para el nuevo usuario, lo que en última instancia beneficia a todos los involucrados.

Una forma de incentivar las referencias es recompensar a los participantes del concurso con oportunidades adicionales de ganar por cada recomendación que le envíen y que también participe. (Una vez, incluso vi un concurso que ofrecía un premio separado para los usuarios que lograban que otros participantes se unieran; fue extremadamente efectivo).

ShortStack tiene funciones de incentivo para recomendar a un amigo que le permiten recompensar a los usuarios que recomiendan amigos que ingresan, dándoles puntos de bonificación y oportunidades adicionales de ganar. Se solicita a los usuarios que compartan el concurso y pueden hacerlo directamente desde la pantalla del concurso.

2. Comuníquese con los influyentes

El marketing de influencers puede ser más efectivo para algunos propósitos que para otros, pero definitivamente es ventajoso cuando se trata de promocionar tu concurso y obtener entradas de nuevos usuarios. Si bien los influencers de renombre con grandes audiencias pueden brindarle la mayor visibilidad, trabajar con "micro-influencers" en su campo (o campos relacionados) es la mejor manera de hacerlo.

Pedir a personas influyentes que promocionen su concurso o, mejor aún, que participen en su organización, amplíe su alcance a nuevos usuarios que estarán más interesados ​​en participar.

Los microinfluencers pueden ser blogueros y expertos de la industria que tienen seguidores decentes, pero no necesitan ser celebridades o “famosos”; en cambio, deberían tener seguidores comprometidos y leales en las redes sociales o en sus blogs. Pedirles a estos influencers con los que ya te has conectado que promocionen tu concurso, incluso si es solo con un simple tweet, puede poner la información de tu concurso frente a los usuarios que, de otra manera, nunca habrían tenido noticias tuyas. Y dado que los microinfluencers suelen ser altamente confiables, esto puede ayudarlo a obtener aún más entradas al concurso de nuevos usuarios que podrían convertirse en clientes potenciales.

3.Haga que su concurso sea compatible con los motores de búsqueda

La mayoría de las empresas concentran toda su energía en maximizar la visibilidad en los canales sociales; Si bien esta debería ser la primera prioridad, también puede ayudar a los nuevos usuarios a encontrar sus concursos a través de un buen SEO. Uno de los beneficios de utilizar software para crear páginas de destino significa que su concurso será más fácil de buscar y encontrar en motores como Google. Esto puede enviar mucho más tráfico a su manera, incluido el tráfico de personas que de otra manera no habrían visto sus publicaciones sociales o el concurso.

Siempre haga que su concurso sea amigable para los motores de búsqueda, como lo hizo este aeropuerto regional para su sorteo de vacaciones.

Además de la página de destino, anuncie su concurso en su sitio utilizando las palabras clave para las que desea clasificar. Google a veces elimina las páginas más nuevas, por lo que describir el concurso en su sitio web principal y vincularlo puede ser su mejor opción para una visibilidad óptima.

4. Anuncie para audiencias similares en Facebook e Instagram

Cuando desea conectarse con una gran cantidad de nuevos usuarios rápidamente, los anuncios de Facebook (e Instagram) son una de las herramientas más efectivas que tienen las empresas y las marcas, siempre que se dirija a la audiencia adecuada.
Cuando se trata de encontrar nuevos clientes potenciales a través de un concurso de redes sociales, comience por publicar anuncios con audiencias similares. Específicamente, cree una audiencia personalizada a partir de sus clientes más valiosos, cree una audiencia similar a partir de ella y ejecute una campaña dirigida a ellos.

También puede garantizar que sus campañas solo se mostrarán a los usuarios que aún no lo estén siguiendo en las redes sociales. Para hacer esto, desplácese hacia abajo hasta "Conexiones" en las opciones de orientación en su campaña publicitaria. Coloca el cursor sobre "Páginas de Facebook" y selecciona "excluir a las personas a las que les gusta tu página".

Al ejecutar anuncios de Facebook e Instagram, asegúrese de que el concurso sea fácil de navegar desde el anuncio real. Los mejores tipos de anuncios que puede ejecutar para obtener clientes potenciales a través de concursos de redes sociales son:

• Visitas a los anuncios de un sitio web, enviando a los usuarios a la página de destino de su concurso.
• Publicaciones promocionadas, donde publicitas el concurso y lo vinculas directamente. Puede impulsar publicaciones individuales en Instagram directamente sin pasar por el administrador de anuncios de Facebook.
• Anuncios de participación, que promocionan contenido que se vincula directamente a sus anuncios.

Pensamientos finales

Obtener nuevos clientes potenciales es uno de los resultados más valiosos que puede esperar lograr con cualquier concurso de redes sociales (por lo que siempre debe usar herramientas de sorteo de redes sociales para ayudar, incluido el software de concursos como ShortStack, que le brinda esta información). Debido a que lograr que nuevos usuarios ingresen a sus concursos requiere que apele al "tráfico frío", esto puede ser una lucha.

Para obtener los mejores resultados, también debe asegurarse de que el premio que ofrece sea de alto valor y relevante para su negocio. Si bien ofrecer premios como iPads o dinero en efectivo puede brindarle un montón de entradas al concurso, también obtendrá un montón de información potencial de clientes potenciales para los usuarios que no están interesados ​​en nada que tenga que ver con su negocio. Los clientes potenciales reales pueden ser difíciles de distinguir del resto, por lo que elegir relevantes pero de alto valor puede alentar a los usuarios relevantes a participar en sus concursos.

Sin embargo, en última instancia, lograr que nuevos usuarios ingresen a sus concursos de redes sociales es más importante para que su concurso esté frente a los usuarios que realmente están interesados ​​en participar en él. No se trata solo de ampliar la visibilidad y el alcance; necesita ampliar el alcance de su concurso a las personas adecuadas para obtener los clientes potenciales de mayor calidad. Los cuatro métodos discutidos anteriormente pueden ayudarlo a hacer precisamente eso, brindándole la oportunidad de aumentar su base de clientes, ventas potenciales y su negocio en el proceso.

Ana Gotter es una escritora que colabora con frecuencia en el blog ShortStack, así como en Social Media Examiner y AdEspresso.