4 façons d'amener de nouveaux utilisateurs à participer à votre concours et à devenir des prospects

Par Ana Gotter

Idéalement, les concours sur les réseaux sociaux devraient stimuler l'engagement, les ventes et les prospects pour votre entreprise. L'engagement et les ventes sont parfois plus faciles à capturer, car ils peuvent provenir d'utilisateurs déjà clients ou connectés à vous sur les réseaux sociaux. Générer de nouvelles pistes, en particulier en grand nombre, peut être à la fois difficile et nécessaire pour cette raison ; élargir votre clientèle autant que possible vous sera bénéfique.
Dans de nombreux cas, amener de nouveaux utilisateurs à participer à votre concours et à devenir des prospects repose sur l'amélioration de la visibilité du concours.

Cependant, vous ne voulez pas seulement atteindre n'importe quel utilisateur ; vous souhaitez vous connecter avec des utilisateurs pertinents qui pourraient devenir des clients à l'avenir. Dans cet article, nous allons examiner les 4 meilleures façons de se connecter avec de nouveaux utilisateurs (et pertinents) et de les convertir en prospects avec votre concours social.

1. Offrez des incitatifs « Parrainez un ami »

Trouver les bons types de personnes pour participer à vos concours peut être difficile, et obtenir un public « froid » pour participer peut être encore plus difficile. Les programmes de parrainage intégrés à vos concours réduisent considérablement ce défi, en utilisant le marketing de bouche à oreille et en s'appuyant sur la confiance associée aux relations personnelles. Les nouveaux utilisateurs ne vous feront probablement pas toujours confiance, mais ils feront confiance à leurs amis et à leur famille. De nombreuses personnes ne recommanderont à d'autres de participer à un concours que si cela est réellement pertinent pour le nouvel utilisateur, ce qui profite en fin de compte à toutes les personnes impliquées.

Une façon d'inciter les parrainages est de récompenser les participants au concours avec des chances supplémentaires de gagner pour chaque parrainage qu'ils vous envoient et qui participe également. (Une fois, j'ai même vu un concours offrir un prix séparé pour les utilisateurs qui ont fait participer d'autres participants ; c'était extrêmement efficace.)

ShortStack propose des fonctionnalités incitatives de parrainage qui vous permettent de récompenser les utilisateurs qui parrainent des amis qui participent, en leur donnant des points bonus et des chances supplémentaires de gagner. Les utilisateurs sont invités à partager le concours et peuvent le faire directement depuis l'écran du concours.

2. Contactez les influenceurs

Le marketing d'influence peut être plus efficace à certaines fins que d'autres, mais il est certainement avantageux lorsqu'il s'agit de promouvoir votre concours et d'obtenir des participations de nouveaux utilisateurs. Alors que les grands influenceurs avec un public énorme peuvent vous donner la plus grande visibilité, travailler avec des « micro-influenceurs » dans votre domaine (ou des domaines connexes) est la meilleure voie à suivre.

Demander à des influenceurs de promouvoir votre concours ou, mieux encore, de participer à son hébergement, élargissez votre portée à de nouveaux utilisateurs qui seront plus enclins à participer.

Les micro-influenceurs peuvent être des blogueurs et des experts de l'industrie qui ont des adeptes décents, mais n'ont pas besoin d'être des célébrités ou autrement « célèbres » ; au lieu de cela, ils devraient avoir des abonnés engagés et fidèles sur les réseaux sociaux ou sur leurs blogs. Demander à ces influenceurs avec lesquels vous vous êtes déjà connecté de promouvoir votre concours, même si ce n'est qu'avec un simple tweet, peut mettre les informations de votre concours devant des utilisateurs qui n'auraient peut-être jamais entendu parler de vous autrement. Et comme les micro-influenceurs sont souvent très fiables, cela peut vous aider à obtenir encore plus de participations au concours de nouveaux utilisateurs qui pourraient se convertir en prospects.

3. Rendez votre concours convivial pour les moteurs de recherche

La plupart des entreprises concentrent toute leur énergie sur la maximisation de la visibilité sur les canaux sociaux ; Bien que cela devrait être la première priorité, vous pouvez également aider les nouveaux utilisateurs à trouver vos concours grâce à un bon référencement à l'ancienne. L'un des avantages de l'utilisation d'un logiciel pour créer des pages de destination signifie que votre concours sera plus facilement consultable et trouvable dans des moteurs comme Google. Cela peut vous envoyer beaucoup plus de trafic, y compris le trafic de personnes qui n'auraient pas vu vos publications sur les réseaux sociaux ou le concours autrement.

Rendez toujours votre concours convivial pour les moteurs de recherche, comme cet aéroport régional l'a fait pour son cadeau de vacances

En plus de la page de destination, annoncez votre concours sur votre site en utilisant des mots-clés pour lesquels vous souhaitez vous classer. Google élimine parfois les pages les plus récentes. Par conséquent, décrire le concours sur votre site Web principal et créer un lien vers celui-ci peut être votre meilleur pari pour une visibilité optimale.

4. Faites de la publicité auprès d'audiences similaires sur Facebook et Instagram

Lorsque vous souhaitez vous connecter rapidement avec un grand nombre de nouveaux utilisateurs, les publicités Facebook (et Instagram) sont l'un des outils les plus efficaces dont disposent les entreprises et les marques, à condition de cibler le bon public.
Lorsqu'il s'agit de trouver de nouveaux prospects potentiels via un concours sur les réseaux sociaux, commencez par diffuser des publicités avec des audiences similaires. Plus précisément, créez une audience personnalisée à partir de vos clients les plus précieux, créez une audience similaire à partir de celle-ci et lancez une campagne les ciblant.

Vous pouvez également garantir que vos campagnes ne seront présentées qu'aux utilisateurs qui ne vous suivent pas déjà sur les réseaux sociaux. Pour ce faire, faites défiler jusqu'à « Connexions » dans les options de ciblage de votre campagne publicitaire. Passez la souris sur « Pages Facebook » et sélectionnez « exclure les personnes qui aiment votre page ».

Lorsque vous diffusez des publicités Facebook et Instagram, assurez-vous qu'il est facile de naviguer vers le concours à partir de la publicité réelle. Les meilleurs types d'annonces que vous pouvez diffuser pour obtenir des prospects via des concours sur les réseaux sociaux sont :

• Visites d'un site Web d'annonces, envoi d'utilisateurs vers la page de destination de votre concours.
• Publications sponsorisées, où vous faites la publicité du concours et un lien direct vers celui-ci. Vous pouvez booster les publications individuelles sur Instagram directement sans passer par le gestionnaire de publicités Facebook.
• Les annonces d'engagement, qui font la promotion d'un contenu qui renvoie directement à vos annonces.

Dernières pensées

Gagner de nouveaux prospects est l'un des résultats les plus précieux que vous puissiez espérer obtenir avec n'importe quel concours sur les réseaux sociaux (c'est pourquoi vous devriez toujours utiliser des outils de cadeaux de réseaux sociaux pour vous aider, y compris un logiciel de concours comme ShortStack, qui vous donne cette information). Parce que pour amener de nouveaux utilisateurs à participer à vos concours, vous devez faire appel à un « trafic froid », cela peut être difficile.

Pour de meilleurs résultats, vous devez également vous assurer que le prix que vous offrez est de grande valeur et pertinent pour votre entreprise. Bien que le fait d'offrir des prix comme des iPad ou de l'argent liquide puisse vous rapporter une tonne de participations au concours, vous obtiendrez également une tonne d'informations potentielles sur les prospects pour les utilisateurs qui ne sont pas intéressés par quoi que ce soit en rapport avec votre entreprise. Les vrais prospects peuvent être difficiles à distinguer des autres, donc choisir des prospects pertinents mais toujours de grande valeur peut encourager les utilisateurs pertinents à participer à vos concours.

En fin de compte, cependant, amener de nouveaux utilisateurs à participer à vos concours sur les réseaux sociaux est le plus important pour présenter votre concours aux utilisateurs qui sont réellement intéressés à y participer. Il ne s'agit pas seulement d'étendre la visibilité et la portée ; vous devez étendre la portée de votre concours aux bonnes personnes pour obtenir les prospects de la plus haute qualité. Les quatre méthodes décrites ci-dessus peuvent vous aider à faire exactement cela, vous donnant la possibilité de développer votre clientèle, vos ventes potentielles et votre entreprise dans le processus.

Ana Gotter est une écrivaine qui contribue souvent au blog ShortStack, ainsi qu'à Social Media Examiner et AdEspresso.