讓新用戶參加比賽並成為潛在客戶的 4 種方法

安娜·戈特

理想情況下，社交媒體競賽應該為您的業務推動參與度、銷售和潛在客戶。 參與度和銷售有時更容易捕獲，因為它們可能來自已經是客戶或在社交媒體上與您有聯繫的用戶。 由於這個原因，產生新的潛在客戶——尤其是大量的潛在客戶——既困難又必要； 盡可能擴大您的客戶群將使您受益。
在許多情況下，讓新用戶進入您的比賽並成為潛在客戶取決於提高比賽的知名度。

但是，您不只是想接觸任何用戶； 您想與未來可能真正成為客戶的相關用戶建立聯繫。 在這篇文章中，我們將著眼於 4 種與新（和相關）用戶建立聯繫並通過社交競賽將他們轉化為潛在客戶的最佳方式。

1. 提供“推薦朋友”獎勵

找到合適的人參加比賽可能很困難，而讓“冷酷”的觀眾參加比賽可能更具挑戰性。 您的比賽中內置的推薦計劃利用口碑營銷和建立在與個人關係相關的信任基礎上，顯著減少了這一挑戰。 新用戶並不總是可能信任你，但他們會信任他們的朋友和家人。 許多人只會推薦其他人參加比賽，前提是它確實與新用戶相關，這最終會使所有參與者受益。

激勵推薦的一種方法是獎勵競賽參與者額外的獲勝機會，因為他們向您發送的每一個推薦也參加了比賽。 （有一次，我什至看到一個競賽為讓其他參與者加入的用戶提供單獨的獎品；這非常有效。）

ShortStack 具有推薦朋友獎勵功能，允許您通過給他們獎勵積分和額外獲勝機會來獎勵推薦朋友進入的用戶。 系統會提示用戶分享比賽，並且可以直接從比賽屏幕上進行分享。

2. 接觸有影響力的人

在某些目的上，網紅營銷可能比其他目的更有效，但在宣傳您的比賽和從新用戶那裡獲得參賽作品時，它絕對是有利的。 雖然擁有大量受眾的知名影響者可以為您提供最大的知名度，但與您所在領域（或相關領域）的“微型影響者”合作是最好的方法。

請有影響力的人宣傳您的比賽——或者更好地參與舉辦比賽——將您的影響力擴大到更熱衷於參與的新用戶。

微影響者可以是擁有不錯粉絲的博主和行業專家，但不必是名人或其他“名人”； 相反，他們應該在社交媒體或他們的博客上擁有忠實的追隨者。 詢問您已經聯繫過的這些有影響力的人來宣傳您的比賽（即使只是通過一條簡單的推文）可以將您的比賽信息展示給可能從未聽說過您的用戶。 而且由於微型影響者通常受到高度信任，這可以幫助您從可能轉化為潛在客戶的新用戶那裡獲得更多參賽作品。

3. 讓你的比賽對搜索引擎友好

大多數企業將所有精力都集中在最大限度地提高社交渠道的知名度； 雖然這應該是第一要務，但您還可以幫助新用戶通過優秀的老式 SEO 找到您的比賽。 利用軟件創建登錄頁面的好處之一意味著您的比賽將更容易在 Google 等引擎中搜索和查找。 這可以以您的方式發送更多流量，包括來自不會看到您的社交帖子或比賽的人的流量。

始終讓您的比賽搜索引擎友好，就像這個地區機場為他們的假期贈品所做的那樣

除了著陸頁之外，還可以使用您想要排名的關鍵字在您的網站上宣傳您的比賽。 谷歌有時會淘汰較新的頁面，因此在您的主網站上描述比賽並鏈接到它可能是獲得最佳可見度的最佳選擇。

4. 在 Facebook 和 Instagram 上向類似受眾投放廣告

當您想快速與大量新用戶建立聯繫時，Facebook（和 Instagram）廣告是企業和品牌擁有的最有效的工具之一，只要您定位正確的受眾。
在通過社交媒體競賽尋找新的潛在客戶時，首先要投放具有相似受眾的廣告。 具體來說，從您最有價值的客戶中創建自定義受眾，從中創建相似的受眾，並針對他們開展營銷活動。

您還可以保證您的廣告系列只會向尚未在社交媒體上關注您的用戶展示。 為此，請向下滾動到廣告系列定位選項中的“連接”。 將鼠標懸停在“Facebook 主頁”上並選擇“排除喜歡您主頁的人”。

運行 Facebook 和 Instagram 廣告時，請確保從實際廣告中輕鬆導航到比賽。 您可以通過社交媒體競賽獲得潛在客戶的最佳廣告類型是：

• 訪問網站廣告，將用戶引導至比賽的著陸頁。
• 推廣帖子，您可以在其中宣傳比賽並直接鏈接到它。 您可以直接在 Instagram 上速推單個帖子，而無需通過 Facebook 廣告管理器。
• 互動廣告，宣傳直接鏈接到您的廣告的內容。

最後的想法

獲得新的潛在客戶是您希望通過任何社交媒體競賽獲得的最有價值的結果之一（這就是為什麼您應該始終使用社交媒體贈品工具來提供幫助，包括像 ShortStack 這樣的競賽軟件，它可以為您提供此信息）。 因為讓新用戶進入你的比賽需要你吸引“冷流量”，所以這可能會很困難。

為獲得最佳結果，您還應確保您提供的獎品具有高價值且與您的業務相關。 雖然提供 iPad 或現金之類的獎品可以讓您獲得大量參賽作品，但您還會為對與您的業務無關的任何事情感興趣的用戶獲得大量潛在的潛在客戶信息。 真正的線索可能很難從其他線索中挑選出來，因此選擇相關但仍然具有高價值的線索可以鼓勵相關用戶參加您的比賽。

然而，歸根結底，讓新用戶參加您的社交媒體比賽最重要的是讓您的比賽出現在真正有興趣參與的用戶面前。 這不僅僅是擴大知名度和影響力； 您需要將比賽的範圍擴大到合適的人，以獲得最高質量的潛在客戶。 上面討論的四種方法可以幫助您做到這一點，讓您有機會在此過程中擴大客戶群、潛在銷售額和業務。

Ana Gotter 是一位作家，她經常為 ShortStack 博客以及 Social Media Examiner 和 AdEspresso 撰稿。