4 วิธีในการรับผู้ใช้ใหม่เพื่อเข้าร่วมการแข่งขันและเป็นผู้นำ

โดย Ana Gotter

ตามหลักการแล้ว การแข่งขันโซเชียลมีเดียควรกระตุ้นการมีส่วนร่วม การขาย และโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ การมีส่วนร่วมและการขายในบางครั้งสามารถจับภาพได้ง่ายขึ้น เนื่องจากอาจมาจากผู้ใช้ที่เป็นลูกค้าอยู่แล้วหรือเชื่อมต่อกับคุณบนโซเชียลมีเดีย การสร้างลีดใหม่—โดยเฉพาะอย่างยิ่งในจำนวนมาก—อาจทั้งยากและจำเป็นสำหรับเหตุผลนี้ การขยายฐานลูกค้าของคุณให้มากที่สุดจะเป็นประโยชน์ต่อคุณ
ในหลายกรณี การรับผู้ใช้ใหม่เพื่อเข้าร่วมการแข่งขันของคุณและกลายเป็นลีดขึ้นอยู่กับการเพิ่มการมองเห็นของการแข่งขัน

คุณไม่เพียงแค่ต้องการเข้าถึงผู้ใช้เท่านั้น คุณต้องการเชื่อมต่อกับผู้ใช้ที่เกี่ยวข้องซึ่งอาจเป็นลูกค้าในอนาคต ในโพสต์นี้ เราจะดู 4 วิธีที่ดีที่สุดในการเชื่อมต่อกับผู้ใช้ใหม่ (และที่เกี่ยวข้อง) และแปลงพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายด้วยการแข่งขันทางสังคมของคุณ

1. เสนอสิ่งจูงใจให้ “แนะนำเพื่อน”

การค้นหาบุคคลประเภทที่มีสิทธิ์เข้าร่วมการแข่งขันของคุณอาจเป็นเรื่องยาก และการดึงดูดผู้ชมที่ "เย็นชา" ให้เข้าร่วมอาจเป็นเรื่องท้าทายยิ่งกว่า โปรแกรมการอ้างอิงที่รวมอยู่ในการแข่งขันของคุณช่วยลดความท้าทายนี้ได้อย่างมาก โดยใช้การตลาดแบบปากต่อปากและการสร้างความไว้วางใจที่เกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์ส่วนตัว ผู้ใช้ใหม่มักจะไม่เชื่อใจคุณเสมอไป แต่พวกเขาจะเชื่อใจเพื่อนและครอบครัว ของพวกเขา หลายคนจะแนะนำผู้อื่นให้เข้าร่วมการแข่งขันเฉพาะในกรณีที่เกี่ยวข้องกับผู้ใช้รายใหม่ ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะเป็นประโยชน์ต่อทุกคนที่เกี่ยวข้อง

วิธีหนึ่งในการจูงใจผู้อ้างอิงคือการให้รางวัลแก่ผู้เข้าร่วมการแข่งขันที่มีโอกาสพิเศษที่จะชนะสำหรับการอ้างอิงทุกรายการที่พวกเขาส่งถึงคุณที่เข้าร่วมด้วย (ครั้งหนึ่ง ฉันยังเห็นการประกวดเสนอรางวัลแยกต่างหากสำหรับผู้ใช้ที่มีผู้เข้าร่วมคนอื่นเข้าร่วม มันมีประสิทธิภาพมาก)

ShortStack มีคุณสมบัติจูงใจในการแนะนำเพื่อนที่ให้คุณให้รางวัลแก่ผู้ใช้ที่แนะนำเพื่อนที่เข้าร่วม โดยให้คะแนนโบนัสและโอกาสพิเศษที่จะชนะ ผู้ใช้จะได้รับแจ้งให้แชร์การแข่งขันและสามารถทำได้จากหน้าจอการแข่งขัน

2. เข้าถึงผู้มีอิทธิพล

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์อาจมีประสิทธิภาพสำหรับวัตถุประสงค์บางอย่างมากกว่าอย่างอื่น แต่จะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อต้องโปรโมตการแข่งขันและรับผลงานจากผู้ใช้ใหม่ แม้ว่าอินฟลูเอนเซอร์ชื่อดังที่มีผู้ชมจำนวนมากจะทำให้คุณมองเห็นได้ชัดเจนที่สุด แต่การทำงานกับ “ไมโครอินฟลูเอนเซอร์” ในสาขาของคุณ (หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง) เป็นวิธีที่ดีที่สุด

ขอให้ผู้มีอิทธิพลส่งเสริมการแข่งขันของคุณ—หรือดีไปกว่านั้น ให้เข้าร่วมในการเป็นเจ้าภาพ— ขยายการเข้าถึงของคุณไปยังผู้ใช้ใหม่ที่จะกระตือรือร้นที่จะเข้าร่วมมากขึ้น

ไมโครอินฟลูเอนเซอร์สามารถเป็นบล็อกเกอร์และผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่มีผู้ติดตามที่ดี แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นคนดังหรือ "มีชื่อเสียง" แต่พวกเขาควรมีผู้ติดตามที่มีส่วนร่วมและภักดีทั้งบนโซเชียลมีเดียหรือบล็อกของพวกเขา การขอให้อินฟลูเอนเซอร์ที่คุณเคยติดต่อด้วยเพื่อโปรโมตการแข่งขันของคุณ แม้จะเป็นเพียงทวีตธรรมดาๆ ก็ตาม อาจทำให้ข้อมูลการแข่งขันของคุณปรากฏต่อผู้ใช้ที่อาจไม่เคยได้ยินข่าวคราวจากคุณมาก่อน และเนื่องจากไมโครอินฟลูเอนเซอร์มักจะได้รับความไว้วางใจอย่างสูง สิ่งนี้สามารถช่วยให้คุณได้รับรายการการแข่งขันจากผู้ใช้ใหม่ที่สามารถแปลงเป็นลีดได้มากขึ้น

3. ทำให้เครื่องมือค้นหาการแข่งขันของคุณเป็นมิตร

ธุรกิจส่วนใหญ่มุ่งความสนใจไปที่การเพิ่มการมองเห็นบนช่องทางโซเชียล แม้ว่าสิ่งนี้ควรมีความสำคัญเป็นอันดับแรก แต่คุณยังสามารถช่วยให้ผู้ใช้รายใหม่ค้นหาการแข่งขันของคุณผ่าน SEO ที่ดีได้ ประโยชน์อย่างหนึ่งของการใช้ซอฟต์แวร์เพื่อสร้างหน้า Landing Page หมายความว่าการแข่งขันของคุณจะสามารถค้นหาและค้นหาได้ง่ายขึ้นในเครื่องมือเช่น Google การทำเช่นนี้สามารถส่งการเข้าชมได้มากขึ้นในแบบของคุณ รวมถึงการเข้าชมจากผู้ที่ไม่เคยเห็นโพสต์ในโซเชียลของคุณหรือการแข่งขัน

ทำให้เสิร์ชเอ็นจิ้นการแข่งขันของคุณเป็นมิตรเสมอเหมือนที่สนามบินภูมิภาคนี้ทำเพื่อแจกวันหยุด

นอกจากหน้า Landing Page แล้ว ให้โฆษณาการแข่งขันของคุณบนไซต์ของคุณโดยใช้คำหลักที่คุณต้องการจัดอันดับ บางครั้ง Google คัดแยกหน้าเว็บที่ใหม่กว่าออก ดังนั้นการอธิบายการแข่งขันในเว็บไซต์หลักของคุณและลิงก์ไปยังหน้าดังกล่าวอาจเป็นทางออกที่ดีที่สุดสำหรับการมองเห็นที่ดีที่สุด

4. โฆษณาไปยังกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันบน Facebook & Instagram

เมื่อคุณต้องการเชื่อมต่อกับผู้ใช้ใหม่จำนวนมากอย่างรวดเร็ว โฆษณาบน Facebook (และ Instagram) เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับธุรกิจและแบรนด์ ตราบใดที่คุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เหมาะสม
เมื่อพูดถึงการค้นหาลีดที่มีศักยภาพใหม่ๆ ผ่านการแข่งขันโซเชียลมีเดีย ให้เริ่มต้นด้วยการแสดงโฆษณาที่มีผู้ชมที่คล้ายคลึงกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สร้างผู้ชมที่กำหนดเองจากลูกค้าที่มีมูลค่าสูงที่สุดของคุณ สร้างผู้ชมที่คล้ายคลึงกันจากนั้นเรียกใช้แคมเปญที่กำหนดเป้าหมายพวกเขา

คุณยังสามารถรับประกันได้ว่าแคมเปญของคุณจะแสดงต่อผู้ใช้ที่ยังไม่ได้ติดตามคุณบนโซเชียลมีเดียเท่านั้น ในการดำเนินการนี้ ให้เลื่อนลงไปที่ "การเชื่อมต่อ" ในตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายในแคมเปญโฆษณาของคุณ วางเมาส์เหนือ "หน้า Facebook" และเลือก "ยกเว้นผู้ที่ชอบหน้าของคุณ"

เมื่อใช้งานโฆษณาบน Facebook และ Instagram ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสามารถนำทางไปยังการแข่งขันได้อย่างง่ายดายจากโฆษณาจริง ประเภทโฆษณาที่ดีที่สุดที่คุณสามารถเรียกใช้เพื่อรับโอกาสในการขายผ่านการแข่งขันโซเชียลมีเดีย ได้แก่

• เยี่ยมชมโฆษณาเว็บไซต์ ส่งผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page สำหรับการแข่งขันของคุณ
• โพสต์โปรโมตที่คุณโฆษณาการแข่งขันและเชื่อมโยงโดยตรง คุณสามารถเพิ่มแต่ละโพสต์บน Instagram ได้โดยตรงโดยไม่ต้องผ่านตัวจัดการโฆษณาบน Facebook
• โฆษณาเพื่อการมีส่วนร่วม ซึ่งส่งเสริมเนื้อหาที่เชื่อมโยงโดยตรงกับโฆษณาของคุณ

ความคิดสุดท้าย

การได้รับโอกาสในการขายใหม่เป็นหนึ่งในผลลัพธ์ที่มีค่าที่สุดที่คุณคาดหวังได้จากการประกวดโซเชียลมีเดีย (ซึ่งเป็นเหตุผลที่คุณควรใช้เครื่องมือแจกของรางวัลโซเชียลมีเดียเสมอ ซึ่งรวมถึงซอฟต์แวร์การแข่งขัน เช่น ShortStack ที่ให้ข้อมูลนี้แก่คุณ) เนื่องจากการดึงดูดผู้ใช้รายใหม่ให้เข้าร่วมการแข่งขัน คุณต้องอุทธรณ์ "การเข้าชมที่เย็นจัด" ซึ่งอาจเป็นเรื่องยาก

เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจด้วยว่ารางวัลที่คุณเสนอนั้นมีมูลค่าสูงและเกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ แม้ว่าการเสนอรางวัลอย่าง iPads หรือเงินสดจะทำให้คุณมีผลงานเข้าประกวดมากมาย แต่คุณยังได้รับข้อมูลลีดที่เป็นไปได้มากมายสำหรับผู้ใช้ที่ไม่สนใจอะไรเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ โอกาสในการขายที่แท้จริงอาจเป็นเรื่องยากที่จะแยกแยะออกจากส่วนที่เหลือ ดังนั้นการเลือกที่เกี่ยวข้องแต่ยังคงมีมูลค่าสูงสามารถกระตุ้นให้ผู้ใช้ที่เกี่ยวข้องเข้าร่วมการแข่งขันของคุณ

อย่างไรก็ตาม ท้ายที่สุดแล้ว การรับผู้ใช้ใหม่เพื่อเข้าร่วมการแข่งขันโซเชียลมีเดียของคุณอย่างหนักที่สุดก็คือการนำเสนอการแข่งขันของคุณต่อหน้าผู้ใช้ที่สนใจเข้าร่วมจริงๆ ไม่ใช่แค่การขยายการมองเห็นและการเข้าถึงเท่านั้น คุณต้องขยายการเข้าถึงการแข่งขันของคุณไปยังบุคคลที่เหมาะสมเพื่อให้ได้ลีดคุณภาพสูงที่สุด สี่วิธีที่กล่าวถึงข้างต้นสามารถช่วยคุณทำสิ่งนั้นได้ โดยเปิดโอกาสให้คุณขยายฐานลูกค้า โอกาสในการขาย และธุรกิจของคุณในกระบวนการ

Ana Gotter เป็นนักเขียนที่มีส่วนร่วมกับบล็อก ShortStack บ่อยๆ เช่นเดียวกับผู้ตรวจสอบโซเชียลมีเดียและ AdEspresso