8 шагов к успешному конкурсу

Опубликовано: 2017-02-23

Вы ищете способы привлечь новых клиентов и / или восстановить связь с существующими?

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем малого бизнеса, менеджером по работе с клиентами в агентстве, обслуживающем множество клиентов, или даже если вы управляете маркетингом для крупного бренда, вы, вероятно, знаете, что фотоконкурсы могут повысить взаимодействие с вашими клиентами и привлечь трафик на ваш сайт. Но знаете ли вы, что они также могут помочь вам создать сегментированные списки адресов электронной почты и узнать больше о продуктах, которые потребуются вашим существующим клиентам в будущем?

Чтобы помочь вам спланировать успешный фотоконкурс, используйте это руководство из восьми шагов, которое включает в себя все, что вам нужно знать о том, как запустить фотоконкурс, который повысит вовлеченность и даст вам потенциальных клиентов для использования в течение года.

Чтобы упростить задачу, воспользуйтесь одним из наших бесплатных настраиваемых шаблонов фотоконкурсов.

Шаблон ShortStack «Базовый фотоконкурс»

Шаблон конкурса фотографий «Пригласи друга» от ShortStack

Чтобы получить доступ к этим и еще 35 шаблонам, просто создайте бесплатную учетную запись ShortStack.

Готовы создать и запустить фотоконкурс?

Шаг 1. Установите цель

Прежде чем создавать свой конкурс, решите, чего вы хотите достичь.

Вот несколько общих целей, которые мы видим среди пользователей ShortStack:

  • Увеличивать объем продаж
  • Повышение узнаваемости бренда
  • Продвигайте новый товар или услугу
  • Повысьте вовлеченность пользователей
  • Собирайте отзывы пользователей или контент
  • Развивать защитников бренда

m a r После того, как вы определились с вашими целями большой картины, установить меньше, цели SMART - цели, которые с м т Почему? Чем конкретнее вы будете, тем легче будет определить, были ли достигнуты ваши цели.

Вот всего три примера SMART-целей:

  • Используйте базовый фотоконкурс, чтобы собрать 100 единиц пользовательского контента. (UGC).
  • Используйте фотоконкурс с приглашением друга (и награждайте каждого, кто принимает участие в вашем конкурсе, дополнительными записями, если он поделится вашим конкурсом с другом), чтобы собрать 1000 адресов электронной почты от новых клиентов.
  • Используйте конкурс «введите и проголосуйте», чтобы определить, какой продукт (продукты) ваши нынешние клиенты, скорее всего, купят у вас в будущем.

Шаг 2: определитесь с призом

Приз, вокруг которого вы планируете свой фотоконкурс, является ключевым. Призом может быть ваш продукт или услуга, или продукт или услуга, имеющая отношение к вашему бренду. Потратьте некоторое время на размышления о том, какой приз привлечет вашего идеального покупателя.

Например:

  • Будьте ориентированы на аудиторию. Одна из самых больших ошибок, которую совершают компании, - это раздача розыгрышей «выиграть iPad». Вы можете получить много заявок, но они не обязательно будут вашей целевой аудиторией. Дополнительные советы по выбору правильного приза см. В этом руководстве.
  • Раздайте несколько «недорогих» призов. Мы видели, как компании привлекают много внимания, предлагая такие призы, как возможность протестировать автомобиль, попробовать новую еду или взять урок кулинарии у известного шеф-повара.

Шаг 3. Создайте свой конкурс

После того, как вы настроили учетную запись, вы будете иметь доступ к более чем 35 профессионально разработанных шаблонов, которые легко настроить, даже если вы не знаете CSS. (А если вы знаете CSS, нет предела.)

Тип конкурса, который вы создадите, будет определять следующие шаги, но в основном они выглядят следующим образом:

        1. Выберите тип фотоконкурса, который хотите провести.
        2. Выберите шаблон.
        3. Отредактируйте шаблон - логотип, изображения, поля формы и т. Д. - так, чтобы он отражал ваш бренд. Вы даже можете создавать изображения дизайнерского качества для своих конкурсов, не требуя навыков графического дизайна.
        4. Напишите правила. Убедитесь, что ваши правила включают следующее словоблудие и другие детали:
        • «Покупка не требуется»
        • «Покупка не увеличивает шансы на выигрыш»
        • «Недействительно там, где это запрещено»
        • Подробная информация о немонетарном возмещении
        • Личность хозяина / промоутера
        • Процедуры въезда с датами начала / окончания, включая время и часовой пояс
        • Квалификационные требования
        • Объяснение всех способов въезда
        • Четкое описание приза (ов); в некоторых штатах действуют более строгие правила (см. примеры в конце этого документа)
        • Дата выбора победителя (ов) и уведомление
        • Критерии судейства должны быть четкими, а спонсор должен иметь возможность показать, как был определен победитель на основе объективных критериев.
        • Метод выбора победителя (во избежание каких-либо проявлений неприличия спонсорам рекомендуется избегать проведения собственных розыгрышей или определения победителей собственных конкурсов)
        • Право на гласность в отношении использования информации Победителя (Спонсор должен получить письменное согласие от Участника, чтобы обеспечить соблюдение законов штата)
        • Право на гласность в отношении использования информации Участника (Спонсор должен получить письменное согласие от Участника, чтобы обеспечить соблюдение законов штата)
        • Ограничения ответственности
        • Шансы на победу
        • Физический адрес, а не почтовый ящик

Мы много писали о том, что включать в правила конкурса в социальных сетях, и даже создали шаблон, в котором изложено все, что вам нужно учитывать.

Шаг 4. Создайте план продвижения

Успех вашего конкурса зависит от того, как вы его продвигаете. Если вы раздаете поездку в Париж или VIP-доступ на концерт Тейлор Свифт, слухи разойдутся, и ваш конкурс получит много внимания. Если ваш приз более скромный, вам нужно будет составить подробный промоплан.

Вот некоторые шаги, которые вы захотите предпринять:

  1. Установить панель уведомлений заголовка сайта; мы используем Hello Bar.
  2. Добавить медийную рекламу на боковой панели веб-сайта
  3. Использовать всплывающие уведомления
  4. Добавляйте изображения нижнего колонтитула с призывом к действию в сообщениях блога
  5. Обновите обложки платформы социальных сетей, указав подробную информацию о вашем конкурсе
  6. Отправьте своим подписчикам рассылку по электронной почте (убедитесь, что тема привлекает внимание)
  7. Напишите сообщение в блоге
  8. Разместите ссылку на свой конкурс в Facebook, Twitter, Instagram, Google+ и т. Д.
  9. Оплачивайте рекламу в Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords и т. Д.
  10. Опубликовать пресс-релиз
  11. Разместите свое предложение на бесплатных сайтах - в этом сообщении блога есть обширный список вариантов.
  12. Разместите свой конкурс на своем веб-сайте, чтобы привлечь посетителей уже существующих.

Если вы хотите еще больше советов, в том числе некоторые, акцент на уникальных особенностей обмена коротким стэком, прочитайте один из наших наиболее популярных ресурсов, «46 способов , чтобы получить слово о вашей кампании.»

Шаг 5. Протестируйте и опубликуйте свой конкурс

Как только все будет готово - вы определили свои цели, создали предложение, разработали план продвижения (и все изображения, объявления и публикации созданы или находятся в стадии разработки) - вы готовы к запуску.

Убедитесь, что у вас есть кто-то, кто не слишком близок к проекту, чтобы протестировать ваш конкурс за вас, в том числе попросить их заполнить формы. Если вы создали свой конкурс с помощью ShortStack, вы можете быть уверены, что он уже готов для мобильных устройств, но если вы использовали любую другую платформу, вы захотите протестировать конкурс и на мобильных устройствах, поскольку мы знаем, что с мобильных устройств люди все чаще получают доступ практически ко всему на интернет.

Шаг 6. Используйте автоответчики по электронной почте, чтобы связаться со всеми участниками

Автоответчики по электронной почте позволяют мгновенно связаться со всеми, кто принял участие в вашем конкурсе. С тех пор, как ShortStack добавила эту функцию на нашу платформу в ноябре 2016 года, у наших пользователей показатель открытий составил 46,9 процента (феноменальный показатель, если учесть, что средний показатель открытий электронной почты составляет около 25 процентов!).

Электронные автоответчики позволяют персонализировать любое последующее общение с людьми, которые участвуют в вашем конкурсе. Вы даже можете отправить им специальные объявления или предложения после окончания конкурса.

Шаг 7: Измерьте и проанализируйте результаты вашего конкурса

То, что происходит после окончания конкурса, так же важно, как и действия, которые вы предпринимаете до и во время. Измерение и анализ данных, которые вы собираете, - два самых важных шага в этом процессе (еще один шаг - использование данных, которые мы рассмотрим на последнем шаге).

Собрав лиды, вы захотите сделать их максимально полезными.

Во-первых, исключите некачественные лиды из своего списка . Удалите адреса электронной почты от людей, которые не подтвердили свой адрес электронной почты и / или раздали электронные письма с подтверждением. В любом случае вам не нужны эти адреса электронной почты, поскольку они, вероятно, являются поддельными учетными записями или иным образом не представляют для вас никакой ценности.

Затем сегментируйте свой новый список. Правильно сегментированный список - это прибыльный список. Теперь, когда ваш конкурс окончен и вы сократили свой список рассылки до только самых активных и квалифицированных потенциальных клиентов, пришло время сегментировать список. У каждой компании есть разные фильтры сегментации, которые приносят им наибольшую пользу. Некоторые фильтры включают возраст, пол, отрасль, их отношение к вашему бизнесу ( они уже являются вашими клиентами или находятся в другом из ваших списков рассылки? ) И т. Д. География - еще один популярный фильтр. Многие международные компании по производству одежды, как один из примеров, считают, что сегментирование своего списка по почтовому индексу имеет решающее значение. Если у них не будет времени на это, они могут в конечном итоге рассылать сообщения, рекламирующие свою новую летнюю одежду, людям, которые живут в Австралии.

Как только вы поймете, как вы хотите сегментировать свой список, вы будете готовы создавать различные типы сообщений. В этом прелесть сегментации ваших списков. Чем более персонализированными и точными будут ваши будущие сообщения участникам раздачи подарков, тем эффективнее будут ваши сообщения.

Затем поделитесь соответствующим предложением. Предоставив людям ресурс или шанс выиграть что-то особенное от вашего бренда, дайте им еще больше. Когда ваши конкурсы закончатся, подумайте о том, чтобы поделиться эксклюзивным предложением, предназначенным только для тех, кто участвовал. И обязательно настройте его так, чтобы он понравился вашим участникам.

Шаг 8: составьте план использования данных

Планируя маркетинговые мероприятия на следующий год, ищите способы использовать данные, которые вы собрали во время праздников. Взгляните на данные по лидам через аналитическую линзу. Количество и качество собранных вами данных могут помочь вам настроить будущие конкурсы и другие проводимые вами рекламные акции.

Вот только два способа использовать собранные вами данные:

1. Как начало разговора. Один из лучших примеров, которые мы видели, когда компания поддерживала обсуждение данных, собранных в ходе рекламной акции, - это когда сервисная служба по ссуде Great Lakes использовала раздачу в Facebook, чтобы помочь своим клиентам узнать больше о заимствовании студенческих ссуд. В рамках рекламной акции «Великие озера» была проведена викторина с пятью вопросами, касающимися студенческих ссуд. Для участия в акции от фанатов не требовалось проходить викторину, но образовательные вопросы в сочетании с тем фактом, что все любят викторины, привлекли своих участников к участию. Хотя главный приз Great Lakes был крупным - выплатой 6000 долларов в счет студенческой ссуды, - они внимательно следили за ответами на свои викторины и использовали их для создания своих социальных сетей и электронных маркетинговых сообщений своим подписчикам. Они даже смогли предоставить ресурсы, чтобы помочь ответить на вопросы, которые они видели от своих последователей.

2. Предложить что-то эксклюзивное своим новым поклонникам и подписчикам. Несмотря на то, что электронный маркетинг по-прежнему остается в основном успешной тактикой общения, люди по-прежнему завалены электронными письмами каждый день, и маркетологам все еще нужно найти способ выделиться из толпы. Эксклюзивность - отличный способ заинтересовать участников и получить от поклонников немного больше, чем вы могли бы получить раньше.

Допустим, вы представляете малый бизнес, проводивший рекламную акцию, в которой вы просили фанатов предоставить свой адрес электронной почты в обмен на шанс выиграть приз. Вы включаете ссылку, которая предлагает им подписаться на ваш список рассылки… что звучит лучше?

  • Подпишитесь на нашу рассылку!
  • Подпишитесь на нашу рассылку и получите бесплатный подарок!

Очевидно, получить бесплатный подарок гораздо интереснее, чем просто подписаться. Эксклюзивность вызывает интерес к вашему продукту, а интерес к вашему продукту укрепляет лояльность к бренду. Верные фанаты - это постоянные клиенты! Если вы хотите узнать больше, вот семь других способов использовать данные, которые вы получили от своих клиентов.

Если у вас есть какие-либо вопросы об использовании ShortStack для создания фотоконкурса, напишите нам по электронной почте: [email protected].