新規ユーザーをコンテストに参加させてリードになる4つの方法

公開: 2017-03-15

アナ・ゴッター

理想的には、ソーシャルメディアコンテストはあなたのビジネスのエンゲージメント、販売、リードを促進するはずです。エンゲージメントと販売は、すでに顧客であるか、ソーシャルメディアであなたに接続しているユーザーからのものである可能性があるため、キャプチャするのが簡単な場合があります。このため、特に多数の新しいリードを生成することは困難であり、必要な場合があります。可能な限りクライアントベースを拡大することはあなたに利益をもたらします。
多くの場合、新しいユーザーをコンテストに参加させてリードになるには、コンテストの認知度を高める必要があります。

ただし、ユーザーにリーチしたいだけではありません。将来実際に顧客になる可能性のある関連ユーザーとつながりたい。この投稿では、新しい（そして関連する）ユーザーとつながり、ソーシャルコンテストでそれらをリードに変換するための4つの最良の方法を見ていきます。

1.「友達紹介」インセンティブを提供する

コンテストに参加する権利のある人を見つけるのは難しい場合があり、「冷たい」聴衆を参加させるのはさらに難しい場合があります。コンテストに組み込まれている紹介プログラムは、口コミマーケティングを活用し、個人的な関係に関連する信頼に基づいて、この課題を大幅に軽減します。新しいユーザーは必ずしもあなたを信頼する可能性は低いですが、彼らは彼らの友人や家族を信頼します。多くの人は、コンテストに参加するように他の人を紹介するのは、それが実際に新しいユーザーに関連している場合のみであり、最終的には関係者全員に利益をもたらします。

紹介を奨励する1つの方法は、コンテスト参加者に、参加する紹介ごとに勝つための追加のチャンスを与えることです。（かつて、コンテストが他の参加者を参加させたユーザーに別の賞を提供するのを見たことがあります。それは非常に効果的でした。）

ShortStackには、友達紹介インセンティブ機能があり、参加した友達を紹介したユーザーにボーナスポイントと追加の勝つチャンスを与えることで、報酬を与えることができます。ユーザーはコンテストを共有するように求められ、コンテスト画面から直接共有できます。

2.インフルエンサーに手を差し伸べる

インフルエンサーマーケティングは、目的によっては他の目的よりも効果的ですが、コンテストの宣伝や新しいユーザーからのエントリーの獲得に関しては、間違いなく有利です。膨大な数のオーディエンスを持つ有名なインフルエンサーはあなたに最大の可視性を与えることができますが、あなたの分野（または関連分野）で「マイクロインフルエンサー」と協力することが最善の方法です。

インフルエンサーにコンテストの宣伝を依頼するか、さらに良いことに、コンテストの開催に参加するよう依頼することで、参加をより熱望する新しいユーザーにリーチを拡大できます。

マイクロインフルエンサーは、まともなフォロワーを持つブロガーや業界の専門家である可能性がありますが、有名人やその他の「有名」である必要はありません。代わりに、ソーシャルメディアまたはブログのいずれかで熱心で忠実なフォロワーが必要でした。すでに接続しているこれらのインフルエンサーにコンテストを宣伝するように依頼すると、たとえそれが単なるツイートであっても、他の方法であなたから連絡を受け取ったことのないユーザーの前にコンテスト情報を表示できます。また、マイクロインフルエンサーは信頼性が高いことが多いため、これにより、リードに変換できる新しいユーザーからさらに多くのコンテストエントリを取得できます。

3.コンテストを検索エンジンに優しいものにする

ほとんどの企業は、ソーシャルチャネルでの可視性を最大化することに全力を注いでいます。これが最優先事項であるはずですが、新しいユーザーが古き良きSEOを通じてコンテストを見つけるのを助けることもできます。ソフトウェアを利用してランディングページを作成する利点の1つは、Googleなどのエンジンでコンテストをより簡単に検索および検索できることを意味します。これにより、ソーシャル投稿やコンテストを見たことがなかった人からのトラフィックなど、より多くのトラフィックを送信できます。

この地方空港が休暇のプレゼントのために行ったように、常にコンテストの検索エンジンをフレンドリーにします

ランディングページに加えて、ランク付けしたいキーワードを使用して、サイトでコンテストを宣伝します。グーグルは時々新しいページを取り除くので、あなたのメインのウェブサイトでコンテストを説明し、それにリンクすることは最適な可視性のためのあなたの最善の策かもしれません。

4.FacebookとInstagramで似たようなオーディエンスに広告を出す

多数の新規ユーザーとすばやくつながりたい場合、Facebook（およびInstagram）広告は、適切なオーディエンスをターゲットにする限り、企業やブランドが持つ最も効果的なツールの1つです。
ソーシャルメディアコンテストを通じて新しい潜在的なリードを見つけることになると、似たようなオーディエンスで広告を掲載することから始めます。具体的には、最も価値の高い顧客からカスタムオーディエンスを作成し、そこから類似オーディエンスを作成して、それらをターゲットにしたキャンペーンを実行します。

また、ソーシャルメディアであなたをまだフォローしていないユーザーにのみキャンペーンが表示されることを保証することもできます。これを行うには、広告キャンペーンのターゲティングオプションで[接続]まで下にスクロールします。「Facebookページ」にカーソルを合わせ、「あなたのページが好きな人を除外する」を選択します。

FacebookとInstagramの広告を実行するときは、コンテストが実際の広告から簡単にナビゲートできることを確認してください。ソーシャルメディアコンテストを通じてリードを獲得するために実行できる広告の最良のタイプは次のとおりです。

ウェブサイトへのアクセスは広告で、ユーザーをコンテストのランディングページに送ります。
コンテストを宣伝し、直接リンクするプロモート投稿。 Facebook広告マネージャーを経由せずに、Instagramの個々の投稿を直接ブーストできます。
広告に直接リンクするコンテンツを宣伝するエンゲージメント広告。

最終的な考え

新しいリードを獲得することは、ソーシャルメディアコンテストで達成できる最も価値のある結果の1つです（そのため、この情報を提供するShortStackなどのコンテストソフトウェアなど、ソーシャルメディアプレゼントツールを常に使用する必要があります）。新しいユーザーをコンテストに参加させるには、「コールドトラフィック」にアピールする必要があるため、これは苦労する可能性があります。

最良の結果を得るには、提供する賞品が高価値であり、ビジネスに関連していることも確認する必要があります。 iPadや現金などの賞品を提供すると、大量のコンテストエントリを取得できますが、ビジネスに関係のないユーザー向けの潜在的なリード情報も大量に取得できます。実際のリードを他のリードから分類するのは難しい場合があるため、関連性はあるものの価値が高いものを選択すると、関連性のあるユーザーがコンテストに参加するように促すことができます。

ただし、最終的には、実際に参加することに関心のあるユーザーの前でコンテストを開催することに最も重点を置いて、新しいユーザーをソーシャルメディアコンテストに参加させることができます。可視性とリーチを拡大するだけではありません。最も質の高いリードを獲得するには、コンテストの範囲を適切な人に拡大する必要があります。上で説明した4つの方法は、まさにそれを行うのに役立ち、その過程でクライアントベース、潜在的な売上、およびビジネスを成長させる機会を提供します。

Ana Gotterは、ShortStackブログだけでなく、Social MediaExaminerやAdEspressoにも頻繁に寄稿しているライターです。