10の新しい洞察B2Bマーケターは2021年にLinkedInについて知る必要があります
公開: 2021-03-17
パンデミックの間に世界最大のプロのソーシャルメディアプラットフォームで何が変わったのか、そしてパンデミック後の状況でB2Bマーケターにとってそれはどのように変化するのでしょうか？
LinkedIn *は、2021年にすでに印象的な新機能の品揃えを公開しており、B2Bマーケターがそれらについて知る必要のある10の洞察を持っています。
TopRank Marketingニュースの最近の版で取り上げたように、パンデミックの過程で、LinkedIn広告は、B2Bテクノロジーのマーケティング戦略を調査するレポートデータによると、最も重要性が増したマーケティングチャネルの1つです。
親会社であるマイクロソフトからの決算発表情報によると、LinkedInは2021会計年度の第2四半期に23％の収益増加も見ました。これは、強力な広告実績に一部牽引されています。
この成長につながったのは何ですか？
B2Bマーケターのための10の新しいLinkedInインサイトを見てみましょう。
1 —会社のページの新機能の刺激的な配列
LinkedInは、プラットフォーム上の企業ページに刺激的な一連の新機能を追加しました。これには、企業がさまざまな種類のコンテンツを見つけて共有する際に従業員を関与させることを目的としたいくつかの機能が含まれます。
会社のページに追加された新しい[マイコミュニティ]タブを使用すると、企業は会社やその他の厳選されたソースからのコンテンツの共有を簡単にすると同時に、従業員のアドボカシーの効果を測定するためのリーチとエンゲージメントデータを提供できます。
会社のページ管理者には、従業員にコンテンツを推奨するための新しいツールと、従業員が共有するものを独自のコンテンツに変換する方法を提案する独自の機能が提供されています。
LinkedInの調査によると、従業員は他のブランドと比較して自分の組織のページコンテンツを共有する可能性が14倍高く、同僚がチームメートからの投稿に関与する可能性が約60％高いことも示されています。
2月に発表されたLinkedInの企業ページの追加は、プラットフォーム上のブランドのコミュニティを強化するために機能し、ブランドがスワイプアップインタラクションに宛先リンクを利用できるようにするLinkedInストーリーの拡張を含む他の新機能を備えています。
その他の新しい追加には、LinkedInの製品ページ内のリード生成機能の強化が含まれています。
LinkedInは、会社の従業員がブランドコンテンツを簡単に共有できるようにすることで、コンテンツが消滅する場所である会社のページを誰も見ないという概念を克服することに成功しました。
LinkedInによって展開された各新機能は、B2Bマーケターに接続とエンゲージメントの新しい機会を提供します。 他の新しいLinkedInの追加を見逃し、それらを使用してエンゲージメントを高めるための役立つ方法を探している場合は、コンテンツマーケティングマネージャーのNick Nelsonが、LinkedInでのB2Bマーケティングエンゲージメントの促進に関する役立つ記事でさまざまなオプションを検討します。
「LinkedInに対するあなたの会社のアプローチが自動操縦であったなら、世界最大のプロのソーシャルネットワークによってB2Bマーケターに与えられた多くの機会を利用する時が来ました。」 @NickNelsonMNクリックしてツイート2 — LinkedInLiveBolstersブランドのビデオエンゲージメント
パンデミックの間、ビデオの重要性は急上昇し、それに応じてLinkedInはLinkedInLive機能の利用が大幅に増加しました。
使用統計によると、プロのソーシャルネットワークのLinkedInライブビデオストリームは、2020年3月以降89％増加しており、メンバーのエンゲージメントも強力です。
オーディオソーシャルプラットフォームClubhouseの使用が増加している一方で、B2Bブランドの大部分はこれまでのところ様子見のアプローチを取っています。 私たちの非公式の調査データによると、B2Bマーケターの52％が、クラブハウスを2021年のマーケティング戦略において重要ではないと考えており、28％が、陪審員がマーケティング活動においてその重要性についてまだ検討していないと述べています。
Clubhouseやその他のトレンドの新しいプラットフォームを利用する前に、B2Bブランドは何を自問する必要がありますか？ CEO兼共同創設者のLeeOddenは、健全な戦略を提示し、最近の「B2Bブランドがライブストリーム動画、ポッドキャスト、クラブハウスマーケティングの信頼性を高める方法」で、インフルエンサーとの提携がこれまで以上に重要になる可能性があることを示しています。
ほとんどのB2Bマーケターは、Clubhouseがビジネスマーケティングに与える影響が現れるのを待っていますが、LinkedIn Liveは、主要ブランド間で着実に実装が拡大しています。
LinkedIn Liveは、JPモルガンチェース、CompTIA、Microsoftをフィーチャーした「LivestreamMarketing：5 B2B Brands Rocking LinkedIn Live」で、LinkedIn Liveゲームを揺るがしている5つのB2Bブランドなど、より多くの大手企業によって常に使用されています。 、NASA、およびSAP*。
LinkedIn Liveを採用するブランドが増えるにつれ、マーケターは、「Facebook、YouTube、Twitter、LinkedInへのライブストリームをスケジュールする方法」など、その多数の機能を利用する方法に関する情報を共有しています。
「コンテンツマーケターは、バイヤーが探し、購読し、影響を受けている場所ならどこでも、コンテンツを発見のために最適化することで、マーケティング投資の成功を後押しすることができます。」 — LeeOdden@LeeOddenクリックしてツイート3 —「ビッグロング」の計画には忍耐が必要です
LinkedInは、過去5年間に調査した約30のマーケティングトレンドの強力なコレクションの形で、B2Bマーケティングのトレンドを長期的に調査しました。これは、「2030 B2Bトレンド：次の10年の逆張りのアイデア」のレポート形式で入手できます。 。」
このすべてのデータを今日使用するための視点に置くことは、困難な課題になる可能性があります。 しかし、ありがたいことに、LinkedInのB2BインスティテュートのマーケットエンゲージメントディレクターであるTy Heathは、最近、レポートとその最も重要なトレンドに関する豊富な知識を共有するために時間を割きました。 ＃MPB2B。」
Tyは、B2Bマーケターが短期的な活性化と長期的なブランディングの適切なバランスをとることができることの重要性を共有し、ブランド構築の真の強みの1つは長期的な売上への影響であると指摘しました。
最近、LinkedInのPeterWeinbergとJonLombardoは、マーケティングウィークの「B2Bマーケターが「ビッグロング」に大きな賭けをする必要がある理由」で、ブランド投資がビジネス価値を提供するための鍵である理由を考察し、2030年のマーケティングトレンドレポートに関する見解を共有しました。
「ブランド構築には忍耐が必要です」とWeinbergとLombardoは述べています。 「ブランドは、繰り返し可能で独特のクリエイティブなコンセプトに絶えず投資することで、四半期ではなく数十年にわたって構築されています」と彼らは付け加えました。
LinkedInがB2Bマーケターに提供している別のリソースは、「B2Bマーケティングにおける成長の5つの原則」です。これは、長期的なブランド構築の目標と短期的な販売活性化の懸念とのバランスをとる技術を検証します。
「ブランドと需要をつなぐ、より記憶に残るB2Bマーケティングメッセージを楽しみにしています。 あなたが創造的なB2Bマーケターであるなら、それはあなたが興奮することができる何かです。」 — TyHeath@tyronaクリックしてツイート4 —LinkedInを介してよく示されている影響力の増大する強み
LinkedIn Liveの成功は、ブランド認知度を高める能力に一部起因しており、最近の調査では、業界の対象分野の専門家やインフルエンサーがパンデミックの際にこれまで以上にライブストリーミングを採用していることが示されています。
調査データによると、インフルエンサーによって作成されたライブストリームコンテンツは、世界的な健康危機の間も継続的な関心を集めており、特にB2BインフルエンサーはLinkedInを通じてエンゲージメントを高めています。
LinkedInでのこのタイプのエンゲージメントの詳細のいくつかを掘り下げて、「LinkedInでのB2Bインフルエンサーエンゲージメントを最適化する方法に関する5つのケーススタディ」で5つの役立つケーススタディの例を示しました。
B2BマーケティングにおけるインフルエンサーとLinkedInプラットフォームの間の自然な関係は、ブランドマーケターに多くの特に強力な機会を提供します。最近、LinkedInのグループマーケティングマネージャーであるGarnorMorantesとの詳細なビデオインタビューでそれらを調べました。 InsideB2Bインフルエンサーマーケティングショーの第2話でリーと一緒に。
「インサイドインフルエンサー2：常時オンインフルエンサーの力に関するLinkedInのGarnor Morantes」では、常時オンのインフルエンサーマーケティングとは何か、LinkedInが常時オンのアプローチを使用してインフルエンサーコミュニティを開発した方法、およびその他の多くの洞察を探ります。
Garnorは、2020年の画期的なB2Bインフルエンサーマーケティングリサーチレポートの多くの主要なブランド貢献者の1人でもありました。
5 — Appleの広告用識別子（IDFA）システムの変更にうまく対応
グーグルとアップルの両方が従来のウェブブラウザのクッキー追跡技術からシフトし始めたので、デジタルマーケティング業界はマーケターが広告追跡とターゲティングを実装する方法の大きな変化に適応するための措置を講じなければなりませんでした。
LinkedInは、3月の「IDFAの計画に関する最新情報の共有」で、AppleiOSアプリからAppleのIdentifierfor Advertising（IDFA）データを収集しないことを発表しました。これは、LinkedIn Audience Network（LAN）の変換に影響しますが、追跡および一致したオーディエンス機能—キャンペーンへの影響は限定的であると予想されます。
代わりにファーストパーティのデータを使用して、LinkedInは、マーケターが関連するバイヤーオーディエンスにリーチするのに役立つ同様の機能を提供します。
「B2Bマーケティングにおける影響力とLinkedInプラットフォームの間の自然な関係は、ブランドマーケターに多くの特に強力な機会を提供します。」 — Lane R.Ellis@lanerellisクリックしてツイート6 —無料のベストプラクティスガイドは、B2Bコンテンツエンゲージメントへの道を示すのに役立ちます
LinkedInはまた、パンデミックの際にベストプラクティスとガイド出版ゲームを強化し、プラットフォームを使用して最高レベルの成功を達成しようとしているデジタルマーケターに豊富な情報を提供しています。
最新の製品の1つは、広告キャンペーン計画ワークシートとテンプレートの形で、38ページのガイドとともに、「LinkedInキャンペーン計画を改善するためのテンプレート」の立ち上げとともに提供され、さまざまな従来のカルーセルに役立つリソースを提供します。ビデオ、およびその他のLinkedIn広告タイプ。
LinkedInはまた、B2Bマーケターのヒント、統計、プラットフォームでの成功したB2Bクリエイティブアセットの作成に関するさまざまな洞察と例を提供する17ページのガイドを、役立つ「[Pocket Guide] 3 Traits ofEngagingB2BCreative」でリリースしました。
LinkedInでのエンゲージメントを拡大しようとしているB2Bマーケター向けのもう一つの最近のリソースは、ケーススタディ、インタビュー、ヒントなどを特集したプラットフォームの「Return toGrown2021Magazine」です。
LinkedInが公開しているガイドの一部は、「金融サービスマーケティングで消費者の考え方が重要である理由」など、特定の業界に合わせて調整されていますが、 LinkedInメンバーがプラットフォームを訪れた後、前向きな気持ちを持っています。
LinkedInの役立つガイドの最後の例は、マーケターがパンデミックから収集できる持ち帰りの最近の調査です。「2020年は2つの半分の創造的な実験でした。これが私たちが学んだことです」では、ブランドの独自性が創造的な思考をどのように促進するかなどのテーマを検討します。 、および明白なブランディングに対する創造性の長年の偏見—他の多くのマーケティング関連のトピックの中でも。
7 —黒人歴史月間から変化の年まで
2月の黒人歴史月間で、LinkedInは、「Conversations For Change」と呼ばれる継続的なシリーズのリリースなど、成功への障壁に焦点を当てて取り除くことを目的とした一連の印象的なイニシアチブを強調しました。
TopRank Marketingでは、黒人歴史月間を中心としたコンテンツも公開しました。これには、LinkedInのTyHeathなどを含む有色の女性の優れたグループを特集した「2021年にあなたを刺激する10人のマーケティングおよびコミュニケーションリーダー」が含まれます。
8 —フリーランスの接続などの促進に向けて
B2Bマーケターが注目したいもう一つの分野は、フリーランスの接続を容易にする機能を提供するためのLinkedInの可能な動きです。これは、パンデミックの間に大幅な成長を遂げた分野であり、特定のLinkedInユーザーに役立つ可能性のある機能です。
「LinkedInの新しいマーケットプレイスはフリーランサーが仕事を見つけるのに役立ちます」では、FortuneのAndrew Marquardtが、LinkedInの機能が機能するいくつかの方法を検討し、そのような動きが既存のサードパーティサービスUpworkおよびFiverrによって提供される同様の機能の代替手段を提供する可能性があります。 。
世界最大のビジネス指向のソーシャルプラットフォームとして、このような機能は新しい分野でLinkedInを強化する可能性がありますが、マーケターは、2021年の残りの期間にLinkedInマーケットプレイスがどのように展開されるかを待つ必要があります。
9 —世論調査の機会の増加
LinkedInは、2020年に待望の投票機能の復活を開始し、Twitter、Facebook、Instagramに加えて、投票を使用してコミュニティの感情を収集するための新しいプラットフォームをマーケターに提供しました。
投票は、B2Bマーケターに独自の2対1の価値を提供し、顧客が何を望んでいるかについて質の高いフィードバックを提供すると同時に、ブランドに役立つインタラクティブなソーシャルメディアコンテンツマーケティング要素を提供します。
プラットフォームでの投票の再開以来、LinkedInに投稿されたコンテンツの中で投票を見ることがより一般的になっています。
LinkedInのポーリング機能を利用したブランドのいくつかを「マーケティング担当者向けソーシャルメディアポーリング：LinkedInポーリングで勝つ6つのB2Bブランド」で調べました。これは、ブランドがポーリングを使用して革新しているいくつかの方法の例を示しています。
「世論調査のデータは、日常業務から広範囲にわたる将来の傾向に至るまで、さまざまな重要な主題に関してマーケターが何を考えているかを示しています。」 — Lane R.Ellis@lanerellisクリックしてツイート10 —目を見張るような統計がLinkedInの有用なマーケティングトレンドを示している
これまで見てきた9つの分野のそれぞれが組み合わさって、パンデミック中のB2Bマーケター向けLinkedInの台頭についての魅力的なストーリーを語り、パンデミック後のマーケティングの継続的な機会を示しています。
LinkedInで何が起こっているかについての具体的な詳細を強調するのに役立つ、2021年以降の独自のLinkedInマーケティング戦略に情報を提供するのに役立ついくつかの追加の統計を以下に示します。
- LinkedInで記事を読む人の45％は高レベルの意思決定者であり、ソーシャルプラットフォームはB2Bソーシャルメディアのリード全体の80％を生み出しています（出典：SalesIntel / Hootsuite）
- LinkedInのフィードは毎週約90億回のコンテンツインプレッションを獲得しています。 （出典：Inc。）
- LinkedInで会社をフォローしているユーザーは、フォローしていないユーザーよりもそのブランドのInMailを開く可能性が81％高くなります。 （出典：TechJury）
LinkedInB2Bマーケティングに新たな焦点をもたらす
GIPHY経由
ここで検討した新しいLinkedInの機能と洞察を組み込むことで、プラットフォームでの独自のB2Bマーケティング活動に新たな焦点を当てることに大きな一歩を踏み出すことができます。
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