5 преимуществ, которые маркетологи B2B получают от точного темпа

Как правильный темп способствует лучшему маркетингу B2B?

Существует ли такая вещь, как идеальный темп, когда дело доходит до маркетинговых усилий, и имеет ли значение, участвуете ли вы в спринте или ультрамарафоне?

Частью правильного темпа является признание продолжительности вашей маркетинговой гонки и максимизация ваших усилий, чтобы в полной мере использовать каждую милю пути, будь то короткая одноразовая кампания или затяжной постоянный марафон.

Знание и внедрение устойчивого темпа — это элементы долгосрочного успеха маркетинга B2B, которые часто упускают из виду, поэтому давайте рассмотрим пять способов, которыми они окупаются.

1. Зажжение маркетинговой свечи с обоих концов погаснет

К сожалению, маркетологи слишком часто занимаются маркетингом в неустойчивом темпе, что приводит к выгоранию, особенно во время пандемии, когда границы между профессиональной и семейной жизнью сузились или полностью исчезли.

С момента написания в 1978 году культовая лирика Нила Янга « Лучше сгореть, чем исчезнуть » была подхвачена бесчисленным количеством людей во всех сферах жизни, включая маркетологов и многих в лихорадочном технологическом секторе.

Наш менеджер по контент-маркетингу Ник Нельсон поделился тем, как — от SEO и социальных сетей до опыта и стратегии — в нашем быстро меняющемся цифровом мире маркетологи B2B могут получить много преимуществ от замедления. Вы найдете его сборник советов, как избежать выгорания, в статье «В быстро меняющемся цифровом мире маркетологи B2B могут извлечь выгоду из замедления».

Маркетологи, которые переусердствуют со своим темпом, жертвуют долгосрочным успехом ради краткосрочной выгоды и часто не осознают вреда, наносимого попыткой поддерживать темп, который им не по силам.

Работа в слишком быстром темпе может отнять время у важных задач в маркетинге B2B, таких как знакомство с вашими клиентами, как мы рассмотрели в «Создайте звездную аудиторию, замедлившись с помощью этих советов от Энн Хэндли #CMWorld».

2. Устойчивый темп не означает ледяной темп

С другой стороны, маркетологи, занимающие слишком большую выжидательную позицию и увязшие в лабиринтах явно бесполезных процедур, не будут достаточно проворны, чтобы не отставать от необходимых изменений.

Сегодняшний мир маркетинга, несомненно, вращается быстрее, чем когда-либо прежде, поэтому для маркетологов B2B важно быть в курсе последних новостей и изменений в отрасли.

Наши собственные еженедельные новости TopRank Marketing B2B, публикуемые каждую пятницу, и множество других отраслевых источников новостей могут помочь вам оставаться в курсе быстрых маркетинговых изменений, которые дает наш отраслевой опыт, чтобы вы могли применять их в своих собственных усилиях.

Если вы окажетесь в маркетинговом марафоне, ознакомьтесь с моей статьей «26,2 урока маркетинга в B2B-марафоне», в которой показано, что марафонский забег и проведение успешной маркетинговой кампании имеют удивительно много общего, включая 26,2 общих черт.

3. Не перегорайте и не исчезайте, вместо этого используйте функцию «Всегда включен»

Что же тогда делать маркетологу B2B, чтобы не перегореть из-за неустойчивого темпа или не потерять надежду на победу в гонке, используя увязший маркетинг?

Когда кто-то говорит: « Постоянный маркетинг », что вы имеете в виду?

Может показаться заманчивым немедленно отнести такие усилия к категории темпов, обреченных на выгорание, но в этом случае постоянная работа не означает неустойчивость.

Как написал наш генеральный директор Ли Одден, постоянный маркетинг влиятельных лиц — это практика постоянного построения отношений, вовлечения и активации определенной группы влиятельных лиц для создания сообщества, контента и защиты бренда .

На самом деле, мы посвятили целую серию статей преимуществам постоянного маркетинга:

• • Всегда на влиянии: определение и почему бренды B2B нуждаются в этом для успеха
  • Постоянное влияние: 5 примеров непрерывного маркетинга влияния B2B в действии
  • Всегда под влиянием: краткосрочный и долгосрочный успех во время кризиса
  • Постоянное влияние: почему B2B необходимо исследование бренда
  • Всегда активный маркетинг влияния: формирование интеллектуального лидерства для брендов B2B
  • Для успешных маркетологов B2B двигатель влияния всегда включен #B2BIMReport

4 — Постоянная сеть надежных партнеров и партнеров

Маркетинговые усилия, которые развиваются в здоровом темпе, способствуют формированию пожизненной сети надежных партнеров и сотрудников и обеспечивают широкий спектр преимуществ, которые улучшают нашу жизнь как на профессиональном, так и на личном уровне.

Маркетологи, работающие в темпе, который они не в состоянии поддерживать, часто не только производят работу ниже номинала, но и не имеют времени для развития доверительных отношений с сетью профессионалов маркетинговой индустрии.

Маркетинг B2B особенно ориентирован на долгосрочную перспективу, а построение и поддержание отношений с течением времени является важной частью успеха.

Правильный темп помогает нам не только успеть узнать друг друга с течением времени, но и узнать больше о наших клиентах и ​​проявить сочувствие к их проблемам.

Мири Родригес из Microsoft недавно рассказала, как эмпатия, креативность, искренность и искренность являются ключом к отличному рассказыванию историй, как я рассказала в «Мири Родригес из Microsoft о том, как маркетологи B2B используют эмпатию для лучшего рассказывания историй клиентов #B2BMX». Такие цели становятся возможными только тогда, когда мы целенаправленно корректируем наш темп и посвящаем время налаживанию связей и изучению наших клиентов.

5 — Маркетинговый фитнес от Healthy & Sustainable Long-Term Pacing

Это окупается, когда маркетологи B2B практикуют тот тип маркетинговой подготовки, который является необходимым компонентом здорового и устойчивого долгосрочного темпа.

Точно так же, как можно измерить уровень нашей личной физической подготовки, мы также можем измерить эффективность наших маркетинговых усилий, взглянув на предыдущие четыре элемента, которые мы исследовали в этой статье.

Здоровый маркетинг является устойчивым в долгосрочной перспективе и может быть достигнут, если мы скорректируем наш профессиональный и личный темп, чтобы он соответствовал нашим способностям и целям.

Ли много говорил и писал о маркетинговом фитнесе, в том числе в следующих статьях:

• B2B Marketing Fitness: 16 экспертов B2B делятся лучшими советами по оптимизации эффективности #mpb2b
• Ли Одден делится своим секретом фитнес-контента-маркетинга #CMWorld
• Готовность контент-маркетинга: готовы ли вы интегрировать, оптимизировать и активировать?

Добавьте точный темп в свой маркетинговый план B2B

через GIPHY

Помня о том, что нужно двигаться слишком медленно или слишком быстро, маркетологи B2B могут пожинать плоды и преимущества устойчивого постоянного ритма, который включает в себя надежных партнеров на протяжении всей жизни. Добавьте точного темпа в свой собственный маркетинговый план, и вы обнаружите, что маркетинговые возможности B2B ждут вас на всю жизнь.

Создание удостоенного наград маркетинга B2B требует значительных усилий и времени, поэтому многие фирмы предпочитают работать с ведущим агентством цифрового маркетинга, таким как TopRank Marketing. Свяжитесь с нами сегодня и дайте нам знать, как мы можем помочь, как мы это делали для компаний, начиная от LinkedIn, Dell и 3M до Adobe, Oracle, monday.com и других.