10 noi perspective pe care marketerii B2B trebuie să știe despre LinkedIn în 2021
Publicat: 2021-03-17
Ce s-a schimbat la cea mai mare platformă de socializare profesională din lume în timpul pandemiei și cum se va schimba pentru agenții de marketing B2B în peisajul post-pandemie?
LinkedIn* a lansat deja o gamă impresionantă de funcții noi în 2021 și avem 10 perspective pe care marketerii B2B trebuie să le cunoască.
De-a lungul pandemiei, reclamele LinkedIn s-au numărat printre canalele de marketing care au crescut cu cea mai mare importanță conform datelor din rapoarte care examinează strategiile de marketing în tehnologie B2B, așa cum am descris într-o ediție recentă a știrilor TopRank Marketing.
LinkedIn a înregistrat, de asemenea, o creștere a veniturilor cu 23% în timpul celui de-al doilea trimestru al anului fiscal 2021, potrivit informațiilor despre veniturile companiei-mamă Microsoft, condusă parțial de performanța publicitară puternică.
Ce a dus la această creștere?
Să aruncăm o privire directă asupra celor 10 noi perspective LinkedIn pentru agenții de marketing B2B.
1 — O gamă inspiratoare de funcții noi pentru paginile companiei
LinkedIn a adăugat o gamă inspiratoare de noi funcții pentru paginile companiei de pe platformă, inclusiv câteva menite să ajute companiile să-și implice angajații în găsirea și partajarea diferitelor tipuri de conținut.
O nouă filă „ Comunitatea mea ” adăugată paginilor companiei le permite companiilor să simplifice partajarea conținutului de la companie sau din alte surse organizate, oferind în același timp date de acoperire și implicare pentru a măsura eficiența susținerii angajaților.
Administratorii paginilor companiei au primit noi instrumente pentru recomandarea conținutului angajaților, împreună cu o caracteristică unică care sugerează modalități prin care angajații pot transforma ceea ce împărtășesc în conținut distinctiv.
Angajații au o șansă de 14 ori mai mare de a împărtăși conținutul paginii propriei organizații în comparație cu alte mărci, potrivit unei cercetări de la LinkedIn, care arată, de asemenea, că colegii au o șansă cu aproximativ 60% mai mare de a interacționa cu postările colegilor lor de echipă .
Adăugările paginii companiei LinkedIn, anunțate în februarie, funcționează pentru a întări comunitatea unui brand pe platformă, cu alte funcții noi, inclusiv o extindere a Poveștilor LinkedIn, care le permite mărcilor să utilizeze link-uri de destinație pentru interacțiuni cu glisare.
Alte adăugări noi au inclus funcționalitate sporită de generare de clienți potențiali în paginile de produse LinkedIn.
Făcându-le mai ușor angajaților companiei să partajeze conținutul mărcii, LinkedIn a făcut pași în depășirea ideii că nimeni nu se uită la paginile companiei - un loc în care conținutul moare.
Fiecare nouă funcție lansată de LinkedIn oferă marketerilor B2B noi oportunități de conectare și implicare. Dacă ați ratat alte adăugări noi pe LinkedIn și căutați modalități utile de a crește implicarea utilizându-le, managerul nostru de marketing de conținut Nick Nelson explorează o varietate de opțiuni într-un articol util despre stimularea angajamentului de marketing B2B pe LinkedIn.
„Dacă abordarea companiei dumneavoastră față de LinkedIn a fost un pilot automat, este momentul potrivit să vă lăsați și să profitați de numeroasele oportunități oferite agenților de marketing B2B de cea mai mare rețea socială profesională din lume.” @NickNelsonMN Faceți clic pentru a trimite pe Tweet2 — LinkedIn Live întărește implicarea video a mărcii
Importanța videoclipurilor a crescut vertiginos în timpul pandemiei și, în consecință, LinkedIn a înregistrat creșteri considerabile în utilizarea funcționalității sale LinkedIn Live.
Statisticile de utilizare arată că fluxurile video LinkedIn Live ale rețelei sociale profesionale au crescut cu 89% din martie 2020, împreună cu niveluri puternice de implicare a membrilor.
În timp ce utilizarea platformei sociale audio Clubhouse a crescut, majoritatea mărcilor B2B au adoptat până acum o abordare de așteptare. Datele noastre informale ale sondajului au arătat că 52 la sută dintre agenții de marketing B2B consideră Clubhouse ca neimportant în strategia lor de marketing pentru 2021, 28 la sută spunând că juriul nu își cunoaște importanța în eforturile lor de marketing.
Ce trebuie să se întrebe mărcile B2B înainte de a utiliza Clubhouse și alte platforme noi în tendințe? CEO-ul și co-fondatorul nostru, Lee Odden, oferă o strategie solidă și arată cum parteneriatul cu influenței poate fi esențial acum, mai mult ca niciodată, în recentul său „Cum brandurile B2B pot spori încrederea în videoclipuri live, podcast și clubhouse marketing”.
În timp ce majoritatea agenților de marketing B2B așteaptă ca impactul Clubhouse asupra marketingului de afaceri să se manifeste, LinkedIn Live a înregistrat o implementare în continuă creștere în rândul mărcilor majore.
LinkedIn Live este folosit tot timpul de mai multe firme majore, cum ar fi cele 5 mărci B2B despre care am scris, care își zboară jocul LinkedIn Live, în „Livestream Marketing: 5 B2B Brands Rocking LinkedIn Live”, cu JPMorgan Chase, CompTIA, Microsoft , NASA și SAP*.
Pe măsură ce tot mai multe mărci au adoptat LinkedIn Live, agenții de marketing au împărtășit informații despre cum să utilizeze numeroasele sale funcții, cum ar fi „Cum să programezi fluxuri live pe Facebook, YouTube, Twitter și LinkedIn”.
„Agenții de marketing de conținut pot spori succesul investiției lor de marketing atunci când optimizează conținutul pentru descoperire oriunde caută cumpărătorii, se abonează și sunt influențați.” — Lee Odden @LeeOdden Faceți clic pentru a trimite pe Tweet3 — Planificarea „The Big Long” necesită răbdare
LinkedIn a aruncat o privire pe termen lung asupra tendințelor de marketing B2B, sub forma unei colecții robuste de aproximativ 30 de tendințe de marketing pe care le-a cercetat în ultimii cinci ani, disponibile sub formă de raport în „2030 B2B Trends: Contrarian Ideas For The Next Decade” .”
Punerea în perspectivă a tuturor acestor date pentru a fi utilizate astăzi poate fi o provocare descurajantă. Din fericire, totuși, Ty Heath, director de implicare pe piață la Institutul B2B de la LinkedIn și-a făcut recent timp să-și împărtășească cunoștințele despre raport și despre cele mai importante tendințe ale acestuia, pe care le-am acoperit în „Ty Heath de la LinkedIn: 3 tendințe de marketing B2B durabile. #MPB2B.”
Ty a împărtășit importanța ca agenții de marketing B2B să poată atinge echilibrul potrivit între activarea pe termen scurt și branding pe termen lung și a subliniat că unul dintre cele mai adevărate puncte forte ale construirii mărcii este efectul său asupra vânzărilor pe termen lung.
Recent, Peter Weinberg și Jon Lombardo de la LinkedIn și-au împărtășit opiniile cu privire la raportul privind tendințele de marketing în 2030, analizând de ce investiția în marcă este cheia pentru furnizarea de valoare a afacerii, în cadrul Săptămânii Marketingului „De ce marketerii B2B trebuie să parieze mare pe „The Big Long”.
„Construirea mărcii necesită răbdare”, au remarcat Weinberg și Lombardo. „Mărcile sunt construite de-a lungul deceniilor, nu de sferturi, investind constant în concepte creative repetabile și distinctive”, au adăugat ei.
O altă resursă pe care LinkedIn a pus-o la dispoziție pentru agenții de marketing B2B este „5 Principii ale creșterii în marketingul B2B”, care examinează arta de a echilibra obiectivele de construire a mărcii pe termen lung cu preocupările de activare a vânzărilor pe termen scurt.
„Putem aștepta cu nerăbdare mesaje de marketing B2B mai memorabile, care conectează brandul la cerere. Dacă ești un agent de marketing B2B creativ, este ceva de care poți fi entuziasmat.” — Ty Heath @tyrona Faceți clic pentru a trimite pe Tweet4 — Punctele forte în creștere ale influenței bine prezentate prin LinkedIn
Succesul LinkedIn Live a venit în parte datorită capacității sale de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, iar un număr tot mai mare de studii recente au arătat că experții în domeniu și influenții din industrie au îmbrățișat transmisia în direct mai mult ca oricând în timpul pandemiei.
Conform datelor sondajului, conținutul live-stream produs de influenți a înregistrat un interes susținut în timpul crizei globale de sănătate, iar influențatorii B2B în special au constatat o implicare sporită prin LinkedIn.
Analizând unele dintre detaliile acestui tip de implicare pe LinkedIn, am prezentat cinci exemple utile de studii de caz în „5 studii de caz despre cum să optimizați implicarea influențelor B2B pe LinkedIn”.
Legătura naturală dintre influența în marketingul B2B și platforma LinkedIn oferă marketerilor de marcă o serie de oportunități deosebit de puternice, iar recent le-am analizat într-un interviu video aprofundat cu Garnor Morantes, manager de marketing de grup la LinkedIn, care s-a așezat. cu Lee în al doilea episod al emisiunii Inside B2B Influence Marketing.
„Inside Influence 2: Garnor Morantes of LinkedIn on the Power of Always-On Influence” explorează ce este marketingul de influență mereu activ și modul în care LinkedIn a dezvoltat o comunitate de influenceri folosind o abordare permanentă, împreună cu numeroase alte perspective.
Garnor s-a numărat, de asemenea, printre numeroșii contribuitori majori ai mărcii la revoluționarul Raport 2020 de cercetare de marketing a influențelor B2B.
5 — Lucrul cu succes cu modificări ale sistemului Apple IDFA (identificator pentru publicitate).
Industria de marketing digital a trebuit să ia măsuri pentru a se adapta la schimbările majore în modul în care agenții de marketing implementează urmărirea și direcționarea anunțurilor, deoarece atât Google, cât și Apple au început să se îndepărteze de tehnologia tradițională de urmărire a cookie-urilor din browserul web.
LinkedIn a anunțat în martie „Partajarea unei actualizări privind planurile noastre pentru IDFA” că nu va mai colecta datele Apple de identificare pentru publicitate (IDFA) din aplicațiile sale Apple iOS, într-o schimbare care – deși afectează LinkedIn Audience Network (LAN), conversia funcțiile de urmărire și audiențe potrivite — se așteaptă să aibă un impact limitat asupra campaniei.
Folosind în schimb date primare, LinkedIn va oferi funcționalități similare pentru a-i ajuta pe agenții de marketing să ajungă la publicul de cumpărători relevant, o chestiune B2B expertă în schimbare, pe măsură ce vor fi lansate informații suplimentare în lunile următoare.
„Legătura naturală dintre influența în marketingul B2B și platforma LinkedIn oferă marketerilor de brand o serie de oportunități deosebit de puternice.” — Lane R. Ellis @lanerellis Faceți clic pentru a trimite pe Tweet6 — Ghidurile gratuite pentru cele mai bune practici ajută la indicarea modului de implicare în conținut B2B
LinkedIn și-a îmbunătățit, de asemenea, cele mai bune practici și jocul de publicare a ghidurilor în timpul pandemiei, oferind o mulțime de informații pentru agenții de marketing digital care doresc să atingă cele mai înalte niveluri de succes folosind platforma.
Una dintre cele mai noi oferte vine sub formă de foi de lucru și șabloane de planificare a campaniilor de publicitate, împreună într-un ghid de 38 de pagini, cu lansarea „Un șablon pentru o mai bună planificare a campaniei LinkedIn”, care oferă resurse utile pentru o varietate de carusel tradițional, video și alte tipuri de anunțuri LinkedIn.
LinkedIn a lansat, de asemenea, un ghid de 17 pagini care oferă sfaturi, statistici și o varietate de perspective și exemple despre producerea de active B2B creative de succes pe platforma sa, în utilul „[Ghid de buzunar] 3 trăsături de implicare a creației B2B”.
O altă resursă recentă pentru agenții de marketing B2B care doresc să crească implicarea pe LinkedIn este „Return to Grown 2021 Magazine” a platformei, care conține studii de caz, interviuri, sfaturi și multe altele.
Unele dintre ghidurile pe care LinkedIn le-a publicat sunt adaptate unor industrii specifice, cum ar fi „De ce este importantă mentalitatea consumatorilor în marketingul serviciilor financiare”, dar oferă, de asemenea, o perspectivă universală de interes pentru toți agenții de marketing B2B, inclusiv date detaliate ale studiilor care arată că membrii LinkedIn sunt mai probabil să aveți sentimente pozitive după ce vizitați platforma .
Un ultim exemplu de ghiduri utile LinkedIn este o examinare recentă a produselor de marketing pe care le pot obține din pandemie, în „2020 a fost un experiment creativ de două jumătăți – iată ce am învățat”, care analizează subiecte, inclusiv modul în care distincția mărcii stimulează gândirea creativă. , și prejudecata de lungă durată a creativității împotriva brandingului deschis – printre numeroase alte subiecte legate de marketing.
7 — De la luna istoriei negre la un an de schimbare
În luna februarie a istoriei negre, LinkedIn a evidențiat o serie impresionantă de inițiative menite să se concentreze și să ajute la eliminarea barierelor din calea succesului, inclusiv lansarea unei serii în curs de desfășurare numită „Conversații pentru schimbare”.
La TopRank Marketing am publicat, de asemenea, conținut centrat în jurul lunii istoriei negre, inclusiv o privire la „10 lideri de marketing și comunicare care să te inspire în 2021”, prezentând un grup stelar de femei de culoare, inclusiv Ty Heath de la LinkedIn și altele.
8 — Trecerea către facilitarea conexiunilor independenților și multe altele
Un alt domeniu pe care agenții de marketing B2B ar dori să țină cont este posibila mișcare a LinkedIn de a oferi funcții care ar facilita conexiunile independenților - un domeniu care a cunoscut o creștere semnificativă în timpul pandemiei și o funcție care s-ar putea dovedi utilă pentru anumiți utilizatori LinkedIn.
În „Noile piețe LinkedIn îi vor ajuta pe freelanceri să găsească de lucru”, Andrew Marquardt, de la Fortune, analizează mai multe moduri în care ar putea funcționa o astfel de funcție LinkedIn și potențialul pe care l-ar avea o astfel de mișcare în furnizarea de alternative la funcționalitățile similare oferite de serviciile terțe existente Upwork și Fiverr. .
Fiind cea mai mare platformă socială orientată spre afaceri din lume, o astfel de funcționalitate ar putea îmbunătăți LinkedIn într-o zonă nouă, însă specialiștii în marketing vor trebui să aștepte și să vadă cum va evolua LinkedIn Marketplace în restul anului 2021.
9 — Oportunități în creștere pentru sondaje
LinkedIn a lansat în 2020 revenirea foarte așteptată a funcției de sondaj, oferind marketerilor o nouă platformă, pe lângă Twitter, Facebook și Instagram, pentru a aduna sentimentul comunității folosind sondaje - una care poate fi cea mai potrivită pentru multe mărci B2B.
Sondajele oferă o valoare unică de două pentru unu pentru agenții de marketing B2B, oferind feedback de calitate cu privire la ceea ce își doresc clienții, oferind, de asemenea, mărcilor un element util de marketing de conținut interactiv în rețelele sociale.
De la relansarea sondajelor pe platformă, a devenit mai comun să vezi sondaje printre conținutul postat pe LinkedIn.
Am examinat câteva dintre mărcile care au profitat de funcțiile de sondare ale LinkedIn, în „Social Media Polls For Marketers: 6 B2B Brands Winning With LinkedIn Polls”, care arată exemple ale unora dintre modalitățile prin care mărcile inovează prin utilizarea sondajelor.
„Datele sondajelor arată la ce se gândesc specialiștii în marketing atunci când vine vorba de o varietate de subiecte importante, de la sarcini de zi cu zi până la tendințe viitoare de anvergură.” — Lane R. Ellis @lanerellis Faceți clic pentru a trimite pe Tweet10 — Statisticile atrăgătoare indică tendințe utile de marketing LinkedIn
Fiecare dintre cele nouă domenii pe care le-am analizat până acum se combină pentru a spune o poveste fascinantă despre creșterea LinkedIn pentru agenții de marketing B2B în timpul pandemiei – și indică oportunități continue pentru marketing post-pandemie.
Ajutând la evidențierea detaliilor specifice despre ceea ce se întâmplă cu LinkedIn, iată doar câteva statistici suplimentare care vă pot ajuta să vă informați propria strategie de marketing LinkedIn în 2021 și ulterior.
- 45% dintre cei care citesc articole pe LinkedIn sunt factori de decizie la nivel înalt , iar platforma socială generează 80% din totalul clienților potențiali de rețele sociale B2B (Sursa: SalesIntel / Hootsuite)
- În fiecare săptămână, feedurile LinkedIn obțin aproximativ 9 miliarde de afișări de conținut . (Sursa: Inc.)
- Un utilizator care urmărește o companie pe LinkedIn are cu 81% mai multe șanse să deschidă un InMail de la acel brand decât un non-follower. (Sursa: TechJury)
Aduceți un nou accent marketingului dvs. B2B LinkedIn
prin GIPHY
Încorporând noile caracteristici și perspective LinkedIn pe care le-am examinat aici, veți avea un avans considerabil în a pune un nou accent pe propriile tale eforturi de marketing B2B pe platformă.
Crearea de marketing B2B de încredere și premiat necesită un efort semnificativ, ceea ce determină multe firme să aleagă să lucreze cu o agenție de marketing digital de top, cum ar fi TopRank Marketing. Contactați-ne astăzi și spuneți-ne cum vă putem ajuta, așa cum am făcut pentru companii, de la LinkedIn, Dell și 3M la Adobe, Oracle, monday.com și altele.
*LinkedIn și SAP sunt clienți TopRank Marketing.