10 nouvelles informations que les spécialistes du marketing B2B doivent connaître sur LinkedIn en 2021

Qu'est-ce qui a changé sur la plus grande plateforme de médias sociaux professionnels au monde pendant la pandémie, et comment cela va-t-il changer pour les spécialistes du marketing B2B dans le paysage post-pandémique ?

LinkedIn* a déjà déployé un assortiment impressionnant de nouvelles fonctionnalités en 2021, et nous avons 10 informations que les spécialistes du marketing B2B doivent connaître à leur sujet.

Au cours de la pandémie, les publicités LinkedIn ont été parmi les canaux de marketing qui ont le plus gagné en importance selon les données du rapport examinant les stratégies de marketing des technologies B2B, comme nous l'avons couvert dans une récente édition des actualités TopRank Marketing.

LinkedIn a également enregistré une augmentation de 23% de ses revenus au cours du deuxième trimestre de l'exercice 2021, selon les informations sur les résultats de la société mère Microsoft, en partie grâce à de solides performances publicitaires.

Qu'est-ce qui a conduit à cette croissance ?

Jetons un coup d'œil à 10 nouvelles informations LinkedIn pour les spécialistes du marketing B2B.

1 - Une gamme inspirante de nouvelles fonctionnalités pour les pages d'entreprise

LinkedIn a ajouté une gamme inspirante de nouvelles fonctionnalités pour les pages d'entreprise sur la plate-forme, dont plusieurs visant à aider les entreprises à impliquer leurs employés dans la recherche et le partage de ses différents types de contenu.

Un nouvel onglet « Ma communauté » ajouté aux pages de l'entreprise permet aux entreprises de simplifier le partage de contenu de l'entreprise ou d'autres sources organisées, tout en fournissant des données sur la portée et l'engagement pour mesurer l'efficacité de la défense des employés.

Les administrateurs de pages d'entreprise ont reçu de nouveaux outils pour recommander du contenu aux employés, ainsi qu'une fonctionnalité unique qui suggère aux employés des moyens de transformer ce qu'ils partagent en un contenu distinctif.

Les employés sont 14 fois plus susceptibles de partager le contenu des pages de leur propre organisation par rapport aux autres marques, selon une étude de LinkedIn qui montre également que les collègues sont environ 60 % plus susceptibles de s'engager avec les publications de leurs coéquipiers .

Les ajouts à la page d'entreprise de LinkedIn, annoncés en février, visent à renforcer la communauté d'une marque sur la plate-forme, avec d'autres nouvelles fonctionnalités, notamment une extension de LinkedIn Stories qui permet aux marques d'utiliser des liens de destination pour des interactions par balayage.

D'autres nouveaux ajouts ont inclus une fonctionnalité accrue de génération de prospects dans les pages de produits de LinkedIn.

En facilitant le partage de contenu de marque par les employés de l'entreprise, LinkedIn a fait des progrès pour surmonter l'idée que personne ne regarde les pages de l'entreprise - un endroit où le contenu va mourir.

Chaque nouvelle fonctionnalité déployée par LinkedIn offre aux spécialistes du marketing B2B de nouvelles opportunités de connexion et d'engagement. Si vous avez manqué d'autres nouveaux ajouts à LinkedIn et que vous recherchez des moyens utiles d'augmenter l'engagement en les utilisant, notre responsable du marketing de contenu Nick Nelson explore une variété d'options dans un article utile sur la stimulation de l'engagement marketing B2B sur LinkedIn.

2 - LinkedIn Live renforce l'engagement vidéo de la marque

L'importance de la vidéo est montée en flèche pendant la pandémie, et LinkedIn a donc constaté une augmentation considérable de l'utilisation de sa fonctionnalité LinkedIn Live.

Les statistiques d'utilisation montrent que les flux vidéo LinkedIn Live du réseau social professionnel ont augmenté de 89 % depuis mars 2020, ainsi que de forts niveaux d'engagement des membres.

Alors que l'utilisation de la plateforme sociale audio Clubhouse a augmenté, la majorité des marques B2B ont jusqu'à présent adopté une approche attentiste. Les données de notre sondage informel ont montré que 52 % des spécialistes du marketing B2B considèrent que Clubhouse n'est pas important dans leur stratégie marketing 2021, 28 % ayant déclaré que le jury n'était toujours pas d'accord sur son importance dans leurs efforts de marketing.

Que doivent se poser les marques B2B avant d'utiliser Clubhouse et d'autres nouvelles plateformes à la mode ? Notre PDG et co-fondateur Lee Odden propose une stratégie solide et montre comment le partenariat avec des influenceurs peut être plus que jamais essentiel dans son récent "Comment les marques B2B peuvent renforcer la confiance dans la vidéo en direct, le podcast et le marketing de clubhouse".

Alors que la plupart des spécialistes du marketing B2B attendent que l'impact de Clubhouse sur le marketing d'entreprise se concrétise, LinkedIn Live a connu une mise en œuvre croissante parmi les grandes marques.

LinkedIn Live est utilisé par plus de grandes entreprises tout le temps, comme les 5 marques B2B dont j'ai parlé qui font vibrer leur jeu LinkedIn Live, dans "Livestream Marketing: 5 B2B Brands Rocking LinkedIn Live", avec JPMorgan Chase, CompTIA, Microsoft , NASA et SAP*.

Alors que de plus en plus de marques ont adopté LinkedIn Live, les spécialistes du marketing ont partagé des informations sur la façon d'utiliser ses nombreuses fonctionnalités, telles que "Comment programmer des diffusions en direct sur Facebook, YouTube, Twitter et LinkedIn".

3 - La planification de "The Big Long" nécessite de la patience

LinkedIn a jeté un regard à long terme sur les tendances du marketing B2B, sous la forme d'une collection solide d'une trentaine de tendances marketing qu'il a étudiées au cours des cinq dernières années, disponibles sous forme de rapport dans "2030 B2B Trends: Contrarian Ideas For The Next Decade". .”

Mettre toutes ces données en perspective pour les utiliser aujourd'hui peut être un défi de taille. Heureusement, cependant, Ty Heath, directrice de l'engagement du marché au B2B Institute de LinkedIn a récemment pris le temps de partager sa richesse de connaissances sur le rapport et ses tendances les plus importantes, que j'ai couvertes dans "LinkedIn's Ty Heath: 3 Enduring B2B Marketing Trends #MPB2B.

Ty a partagé l'importance pour les spécialistes du marketing B2B de trouver le juste équilibre entre l'activation à court terme et l'image de marque à long terme, et a souligné que l'une des véritables forces de la création de marque est son effet sur les ventes à long terme.

Récemment, Peter Weinberg et Jon Lombardo de LinkedIn ont partagé leurs points de vue sur le rapport sur les tendances marketing 2030, en examinant pourquoi l'investissement dans la marque est essentiel pour fournir de la valeur commerciale, dans Marketing Week "Pourquoi les spécialistes du marketing B2B doivent miser gros sur" The Big Long "."

"La construction d'une marque nécessite de la patience", ont noté Weinberg et Lombardo. "Les marques se construisent sur des décennies, et non sur des trimestres, en investissant constamment dans des concepts créatifs reproductibles et distinctifs", ont-ils ajouté.

Une autre ressource que LinkedIn a mise à la disposition des spécialistes du marketing B2B est "5 principes de croissance dans le marketing B2B", qui examine l'art d'équilibrer les objectifs de création de marque à long terme avec les préoccupations d'activation des ventes à court terme.

4 - Les forces croissantes de l'influence bien mises en valeur via LinkedIn

Le succès de LinkedIn Live est dû en partie à sa capacité à accroître la notoriété de la marque, et un nombre croissant d'études récentes ont montré que les experts et les influenceurs du secteur ont plus que jamais adopté la diffusion en direct pendant la pandémie.

Selon les données de l'enquête, le contenu en direct produit par les influenceurs a suscité un intérêt soutenu pendant la crise sanitaire mondiale, et les influenceurs B2B en particulier ont constaté un engagement accru via LinkedIn.

En approfondissant certains des détails de ce type d'engagement sur LinkedIn, nous avons présenté cinq exemples d'études de cas utiles dans "5 études de cas sur la façon d'optimiser l'engagement des influenceurs B2B sur LinkedIn".

La parenté naturelle entre l'influence dans le marketing B2B et la plate-forme LinkedIn offre aux spécialistes du marketing de marque un certain nombre d'opportunités particulièrement puissantes, et nous les avons récemment examinées dans une interview vidéo approfondie avec Garnor Morantes, responsable marketing du groupe chez LinkedIn, qui s'est assis avec Lee dans le deuxième épisode de notre émission Inside B2B Influence Marketing.

"Inside Influence 2: Garnor Morantes de LinkedIn sur le pouvoir de l'influence permanente" explore ce qu'est le marketing d'influence permanent et comment LinkedIn a développé une communauté d'influenceurs en utilisant une approche permanente, ainsi que de nombreuses autres informations.

Garnor figurait également parmi les nombreux contributeurs majeurs de la marque à notre rapport de recherche révolutionnaire sur l'état du marketing d'influence B2B 2020.

5 - Travailler avec succès avec les modifications apportées au système d'identifiant pour la publicité (IDFA) d'Apple

L'industrie du marketing numérique a dû prendre des mesures pour s'adapter aux changements majeurs dans la façon dont les spécialistes du marketing mettent en œuvre le suivi et le ciblage des publicités, car Google et Apple ont commencé à s'éloigner de la technologie traditionnelle de suivi des cookies des navigateurs Web.

LinkedIn a annoncé dans "Partager une mise à jour sur nos plans pour l'IDFA" de mars qu'il ne collecterait plus les données d'identification d'Apple pour la publicité (IDFA) à partir de ses applications Apple iOS, dans un changement qui - bien qu'affectant le LinkedIn Audience Network (LAN), la conversion les fonctionnalités de suivi et d'audiences correspondantes - ne devraient avoir qu'un impact limité sur la campagne.

En utilisant plutôt des données de première partie, LinkedIn offrira des fonctionnalités similaires pour aider les spécialistes du marketing à atteindre les audiences d'acheteurs pertinentes, un changement que les spécialistes du marketing B2B avisés voudront garder à l'œil au fur et à mesure que de nouvelles informations seront publiées dans les mois à venir.

6 — Des guides de bonnes pratiques gratuits aident à ouvrir la voie à l'engagement de contenu B2B

LinkedIn a également amélioré son jeu de publication de meilleures pratiques et de guides pendant la pandémie, fournissant une mine d'informations aux spécialistes du marketing numérique qui cherchent à atteindre les plus hauts niveaux de réussite en utilisant la plateforme.

L'une des offres les plus récentes se présente sous la forme de feuilles de travail et de modèles de planification de campagne publicitaire, réunis dans un guide de 38 pages, avec le lancement de "Un modèle pour une meilleure planification de campagne LinkedIn", fournissant des ressources utiles pour une variété de modèles traditionnels, de carrousel, vidéo et autres types d'annonces LinkedIn.

LinkedIn a également publié un guide de 17 pages offrant des conseils aux spécialistes du marketing B2B, des statistiques et une variété d'informations et d'exemples concernant la production d'actifs créatifs B2B réussis sur sa plate-forme, dans l'utile "[Pocket Guide] 3 Traits of Engaging B2B Creative".

Une autre ressource récente pour les spécialistes du marketing B2B qui cherchent à accroître l'engagement sur LinkedIn est le "Return to Grown 2021 Magazine" de la plateforme, qui propose des études de cas, des entretiens, des conseils et plus encore.

Certains des guides publiés par LinkedIn sont adaptés à des secteurs spécifiques, tels que "Pourquoi l'état d'esprit des consommateurs est important dans le marketing des services financiers", mais offrent également un aperçu universel d'intérêt pour tous les spécialistes du marketing B2B, y compris des données d'étude détaillées montrant que les membres de LinkedIn sont plus susceptibles de avoir des sentiments positifs après avoir visité la plateforme .

Un dernier exemple des guides utiles de LinkedIn est un examen récent des éléments à emporter que les spécialistes du marketing peuvent tirer de la pandémie, dans "2020 était une expérience créative en deux parties - voici ce que nous avons appris", qui examine des sujets tels que la façon dont le caractère distinctif de la marque stimule la pensée créative , et le biais de longue date de la créativité contre l'image de marque manifeste - parmi de nombreux autres sujets liés au marketing.

7 - Du mois de l'histoire des Noirs à une année de changement

Au cours du Mois de l'histoire des Noirs de février, LinkedIn a mis en évidence un éventail impressionnant d'initiatives visant à se concentrer sur et à aider à éliminer les obstacles au succès, y compris la sortie d'une série en cours intitulée "Conversations For Change".

Chez TopRank Marketing, nous avons également publié du contenu centré sur le Mois de l'histoire des Noirs, y compris un regard sur "10 leaders du marketing et des communications pour vous inspirer en 2021", mettant en vedette un groupe stellaire de femmes de couleur, y compris Ty Heath de LinkedIn et d'autres.

8 - Aller vers la facilitation des connexions indépendantes et plus encore

Un autre domaine sur lequel les spécialistes du marketing B2B pourraient vouloir garder un œil est la possible évolution de LinkedIn vers des fonctionnalités qui faciliteraient les connexions indépendantes – un domaine qui a connu une croissance significative pendant la pandémie et une fonctionnalité qui pourrait s'avérer utile pour certains utilisateurs de LinkedIn.

Dans "Les nouvelles places de marché de LinkedIn aideront les indépendants à trouver du travail", Andrew Marquardt de Fortune examine plusieurs façons dont une telle fonctionnalité de LinkedIn pourrait fonctionner, et le potentiel qu'une telle décision aurait en fournissant des alternatives à des fonctionnalités similaires fournies par les services tiers existants Upwork et Fiverr. .

En tant que plus grande plate-forme sociale orientée entreprise au monde, une telle fonctionnalité pourrait améliorer LinkedIn dans un nouveau domaine, mais les spécialistes du marketing devront attendre et voir comment LinkedIn Marketplace devrait se dérouler pendant le reste de 2021.

9 - Opportunités croissantes de sondage

LinkedIn a lancé le retour de sa fonction de sondage très attendue en 2020, offrant aux spécialistes du marketing une nouvelle plate-forme en plus de Twitter, Facebook et Instagram pour recueillir le sentiment de la communauté à l'aide de sondages - celui qui peut être le plus naturel pour de nombreuses marques B2B.

Les sondages offrent une valeur unique de deux pour un pour les spécialistes du marketing B2B, fournissant des commentaires de qualité sur ce que les clients veulent tout en offrant aux marques un élément de marketing de contenu de médias sociaux interactif utile.

Depuis la relance des sondages sur la plateforme, il est devenu plus courant de voir des sondages parmi les contenus postés sur LinkedIn.

Nous avons examiné certaines des marques qui ont profité des fonctionnalités de sondage de LinkedIn, dans "Social Media Polls For Marketers: 6 B2B Brands Winning With LinkedIn Polls", qui montre des exemples de certaines des façons dont les marques innovent grâce à l'utilisation de sondages.

10 – Des statistiques révélatrices pointent vers des tendances marketing utiles sur LinkedIn

Chacun des neuf domaines que nous avons examinés jusqu'à présent se combinent pour raconter une histoire fascinante sur la montée en puissance de LinkedIn pour les spécialistes du marketing B2B pendant la pandémie - et indiquent des opportunités continues pour le marketing post-pandémique.

Pour aider à mettre en évidence des détails spécifiques sur ce qui se passe avec LinkedIn, voici quelques statistiques supplémentaires qui peuvent vous aider à éclairer votre propre stratégie marketing LinkedIn en 2021 et au-delà.

• 45 % de ceux qui lisent des articles sur LinkedIn sont des décideurs de haut niveau , et la plate-forme sociale génère 80 % de l'ensemble des prospects B2B sur les réseaux sociaux (Source : SalesIntel / Hootsuite)
• Chaque semaine, les flux de LinkedIn enregistrent quelque 9 milliards d'impressions de contenu . (Source : Inc.)
• Un utilisateur qui suit une entreprise sur LinkedIn a 81 % plus de chances d'ouvrir un InMail de cette marque qu'un non-abonné. (Source : Jury technique)

Apportez une nouvelle orientation à votre marketing B2B LinkedIn

par GIPHY

En incorporant les nouvelles fonctionnalités et informations de LinkedIn que nous avons examinées ici, vous aurez une longueur d'avance considérable pour mettre l'accent sur vos propres efforts de marketing B2B sur la plate-forme.

La création d'un marketing B2B digne de confiance et primé nécessite des efforts considérables, ce qui conduit de nombreuses entreprises à choisir de travailler avec une agence de marketing numérique de premier plan telle que TopRank Marketing. Contactez-nous dès aujourd'hui et faites-nous savoir comment nous pouvons vous aider, comme nous l'avons fait pour des entreprises allant de LinkedIn, Dell et 3M à Adobe, Oracle, monday.com et autres.

*LinkedIn et SAP sont des clients de TopRank Marketing.