10 nuove informazioni che gli esperti di marketing B2B devono sapere su LinkedIn nel 2021

Cosa è cambiato nella più grande piattaforma di social media professionale del mondo durante la pandemia e come cambierà per i marketer B2B nel panorama post-pandemia?

LinkedIn* ha già lanciato un impressionante assortimento di nuove funzionalità nel 2021 e abbiamo 10 approfondimenti che gli esperti di marketing B2B devono conoscere al riguardo.

Nel corso della pandemia, gli annunci di LinkedIn sono stati tra i canali di marketing che hanno acquisito maggiore importanza secondo i dati dei report che esaminano le strategie di marketing della tecnologia B2B, come abbiamo trattato in una recente edizione delle notizie di TopRank Marketing.

LinkedIn ha anche registrato un aumento delle entrate del 23% durante il secondo trimestre dell'anno fiscale 2021, secondo le informazioni sul rilascio degli utili della società madre Microsoft, guidato in parte da una forte performance pubblicitaria.

Cosa ha portato a questa crescita?

Diamo un'occhiata a 10 nuovi insight di LinkedIn per i marketer B2B.

1 — Una serie stimolante di nuove funzionalità per le pagine aziendali

LinkedIn ha aggiunto una serie stimolante di nuove funzionalità per le pagine aziendali sulla piattaforma, tra cui molte volte ad aiutare le aziende a coinvolgere i propri dipendenti nella ricerca e nella condivisione dei vari tipi di contenuti.

Una nuova scheda " La mia community " aggiunta alle pagine dell'azienda consente alle aziende di semplificare la condivisione dei contenuti dell'azienda o di altre fonti selezionate, fornendo anche dati sulla copertura e sul coinvolgimento per misurare l'efficacia della difesa dei dipendenti.

Agli amministratori delle pagine aziendali sono stati forniti nuovi strumenti per consigliare contenuti ai dipendenti, insieme a una funzionalità unica che suggerisce i modi in cui i dipendenti possono trasformare ciò che condividono in contenuti distintivi.

I dipendenti hanno una probabilità 14 volte maggiore di condividere il contenuto della pagina della propria organizzazione rispetto ad altri marchi, secondo una ricerca di LinkedIn che mostra anche che i colleghi hanno circa il 60% di probabilità in più di interagire con i post dei loro compagni di squadra .

Le aggiunte alla pagina aziendale di LinkedIn, annunciate a febbraio, lavorano per rafforzare la community di un marchio sulla piattaforma, con altre nuove funzionalità tra cui un'espansione delle storie di LinkedIn che consente ai marchi di utilizzare i collegamenti di destinazione per le interazioni di scorrimento verso l'alto.

Altre nuove aggiunte hanno incluso una maggiore funzionalità di generazione di lead all'interno delle pagine dei prodotti di LinkedIn.

Semplificando la condivisione dei contenuti del marchio da parte dei dipendenti dell'azienda, LinkedIn ha fatto passi da gigante per superare l'idea che nessuno guardi le pagine dell'azienda, un luogo in cui i contenuti finiscono per morire.

Ogni nuova funzionalità lanciata da LinkedIn offre ai marketer B2B nuove opportunità di connessione e coinvolgimento. Se hai perso altre nuove aggiunte a LinkedIn e stai cercando modi utili per aumentare il coinvolgimento utilizzandole, il nostro responsabile del marketing dei contenuti Nick Nelson esplora una varietà di opzioni in un articolo utile sull'aumento del coinvolgimento del marketing B2B su LinkedIn.

2 — LinkedIn Live rafforza il coinvolgimento video del marchio

L'importanza dei video è salita alle stelle durante la pandemia e LinkedIn ha di conseguenza registrato un aumento considerevole nell'utilizzo della sua funzionalità LinkedIn Live.

Le statistiche sull'utilizzo mostrano che i flussi video LinkedIn Live del social network professionale sono aumentati dell'89% da marzo 2020, insieme a forti livelli di coinvolgimento dei membri.

Mentre l'uso della piattaforma sociale audio Clubhouse è aumentato, la maggior parte dei marchi B2B ha finora adottato un approccio attendista. I nostri dati del sondaggio informale hanno mostrato che il 52% dei marketer B2B considera Clubhouse non importante nella propria strategia di marketing del 2021, con il 28% che ha affermato che la giuria era ancora fuori dalla sua importanza nei propri sforzi di marketing.

Cosa devono chiedersi i marchi B2B prima di utilizzare Clubhouse e altre nuove piattaforme di tendenza? Il nostro CEO e co-fondatore Lee Odden offre una solida strategia e mostra come la collaborazione con gli influencer possa essere fondamentale ora più che mai nel suo recente "Come i marchi B2B possono aumentare la fiducia nei video livestream, nei podcast e nel marketing per clubhouse".

Mentre la maggior parte dei marketer B2B attende l'impatto di Clubhouse sul marketing aziendale, LinkedIn Live ha visto un'implementazione in costante crescita tra i principali marchi.

LinkedIn Live è utilizzato continuamente da più grandi aziende, come i 5 marchi B2B di cui ho scritto che stanno facendo oscillare il loro gioco LinkedIn Live, in "Livestream Marketing: 5 marchi B2B che fanno oscillare LinkedIn Live", con JPMorgan Chase, CompTIA, Microsoft , NASA e SAP*.

Poiché sempre più marchi hanno abbracciato LinkedIn Live, gli esperti di marketing hanno condiviso informazioni su come utilizzare le sue numerose funzionalità, come "Come programmare live streaming su Facebook, YouTube, Twitter e LinkedIn".

3 — La pianificazione per "The Big Long" richiede pazienza

LinkedIn ha esaminato a lungo termine le tendenze del marketing B2B, sotto forma di una solida raccolta di circa 30 tendenze di marketing che ha ricercato negli ultimi cinque anni, disponibile sotto forma di rapporto in "Tendenze B2B 2030: idee contrarian per il prossimo decennio .”

Mettere tutti questi dati in prospettiva per utilizzarli oggi può essere una sfida scoraggiante. Per fortuna, tuttavia, Ty Heath, direttore del coinvolgimento del mercato presso The B2B Institute di LinkedIn, ha recentemente condiviso il suo patrimonio di conoscenze sul rapporto e le sue tendenze più importanti, che ho trattato in "Ty Heath di LinkedIn: 3 tendenze di marketing B2B durature #MPB2B."

Ty ha condiviso l'importanza che i marketer B2B siano in grado di trovare il giusto equilibrio tra attivazione a breve termine e branding a lungo termine e ha sottolineato che uno dei più veri punti di forza della costruzione del marchio è il suo effetto sulle vendite a lungo termine.

Di recente Peter Weinberg e Jon Lombardo di LinkedIn hanno condiviso le loro opinioni sul rapporto sulle tendenze di marketing 2030, esaminando perché l'investimento nel marchio è fondamentale per fornire valore al business, in "Perché i marketer B2B devono scommettere in grande su 'The Big Long'" di Marketing Week.

"La costruzione del marchio richiede pazienza", hanno osservato Weinberg e Lombardo. "I marchi sono costruiti nel corso di decenni, non di quarti, investendo costantemente in concetti creativi ripetibili e distintivi", hanno aggiunto.

Un'altra risorsa che LinkedIn ha messo a disposizione per i marketer B2B è "5 principi di crescita nel marketing B2B", che esamina l'arte di bilanciare gli obiettivi di costruzione del marchio a lungo termine con i problemi di attivazione delle vendite a breve termine.

4 — I crescenti punti di forza dell'influenza ben mostrati tramite LinkedIn

Il successo di LinkedIn Live è dovuto in parte alla sua capacità di promuovere la consapevolezza del marchio e un numero crescente di studi recenti ha dimostrato che esperti e influencer del settore hanno abbracciato il live streaming più che mai durante la pandemia.

I contenuti in live streaming prodotti dagli influencer hanno riscontrato un interesse costante durante la crisi sanitaria globale, secondo i dati del sondaggio, e gli influencer B2B in particolare hanno riscontrato un maggiore coinvolgimento attraverso LinkedIn.

Analizzando alcuni dei dettagli di questo tipo di coinvolgimento su LinkedIn, abbiamo presentato cinque utili esempi di case study in "5 case study su come ottimizzare il coinvolgimento degli influencer B2B su LinkedIn".

La naturale parentela tra l'influenza nel marketing B2B e la piattaforma LinkedIn offre ai marketer del marchio una serie di opportunità particolarmente potenti e di recente le abbiamo esaminate in un'intervista video approfondita con Garnor Morantes, group marketing manager di LinkedIn, che si è seduto con Lee nel secondo episodio del nostro programma Inside B2B Influence Marketing.

"Inside Influence 2: Garnor Morantes di LinkedIn sul potere dell'influenza sempre attiva" esplora cos'è il marketing degli influencer sempre attivo e come LinkedIn ha sviluppato una community di influencer utilizzando un approccio sempre attivo, insieme a numerosi altri approfondimenti.

Garnor è stato anche tra i molti importanti contributori del marchio al nostro rivoluzionario rapporto 2020 sulla ricerca di marketing per influencer B2B sullo stato.

5 — Lavorare con successo con le modifiche al sistema IDFA (Identificatore per la pubblicità) di Apple

L'industria del marketing digitale ha dovuto adottare misure per adeguarsi ai grandi cambiamenti nel modo in cui i marketer implementano il monitoraggio e il targeting degli annunci, poiché sia ​​Google che Apple hanno iniziato ad allontanarsi dalla tradizionale tecnologia di tracciamento dei cookie del browser web.

LinkedIn ha annunciato nella "Condivisione di un aggiornamento sui nostri piani per IDFA" di marzo che non avrebbe più raccolto i dati IDFA (Identificatore per la pubblicità) di Apple dalle sue app iOS di Apple, in una modifica che, sebbene influisca sulla LinkedIn Audience Network (LAN), la conversione funzionalità di monitoraggio e audience abbinata — dovrebbe avere un impatto limitato sulla campagna.

Utilizzando invece i dati proprietari, LinkedIn offrirà funzionalità simili per aiutare i marketer a raggiungere un pubblico di acquirenti rilevante, un marketer B2B esperto di cambiamento vorranno tenere d'occhio man mano che ulteriori informazioni verranno rilasciate nei prossimi mesi.

6 — Guide gratuite sulle migliori pratiche aiutano a indicare la strada per il coinvolgimento dei contenuti B2B

LinkedIn ha anche migliorato il suo gioco di pubblicazione delle migliori pratiche e delle guide durante la pandemia, fornendo una vasta gamma di informazioni per i marketer digitali che cercano di raggiungere i massimi livelli di successo utilizzando la piattaforma.

Una delle offerte più recenti si presenta sotto forma di fogli di lavoro e modelli per la pianificazione delle campagne pubblicitarie, insieme in una guida di 38 pagine, con il lancio di "Un modello per una migliore pianificazione della campagna di LinkedIn", che fornisce risorse utili per una varietà di tradizionali, carosello, video e altri tipi di annunci LinkedIn.

LinkedIn ha anche pubblicato una guida di 17 pagine che offre suggerimenti ai marketer B2B, statistiche e una varietà di approfondimenti ed esempi sulla produzione di risorse creative B2B di successo sulla sua piattaforma, nell'utile "[Pocket Guide] 3 Traits of Engaging B2B Creative".

Un'altra risorsa recente per i marketer B2B che cercano di aumentare il coinvolgimento su LinkedIn è "Return to Grown 2021 Magazine" della piattaforma, con case study, interviste, suggerimenti e altro ancora.

Alcune delle guide pubblicate da LinkedIn sono personalizzate per settori specifici, come "Perché la mentalità del consumatore è importante nel marketing dei servizi finanziari", ma offrono anche informazioni universali di interesse per tutti i marketer B2B, inclusi dati di studio dettagliati che mostrano che i membri di LinkedIn hanno maggiori probabilità di provare sentimenti positivi dopo aver visitato la piattaforma .

Un ultimo esempio delle utili guide di LinkedIn è un recente esame dei prodotti da asporto che gli esperti di marketing possono trarre vantaggio dalla pandemia, nel "2020 è stato un esperimento creativo di due metà: ecco cosa abbiamo imparato", che esamina argomenti tra cui il modo in cui la distintività del marchio guida il pensiero creativo e il pregiudizio di lunga data della creatività contro il branding palese, tra numerosi altri argomenti relativi al marketing.

7 — Dal mese della storia nera a un anno di cambiamenti

Durante il mese della storia nera di febbraio, LinkedIn ha messo in evidenza una serie impressionante di iniziative volte a concentrarsi e aiutare a rimuovere gli ostacoli al successo, inclusa la pubblicazione di una serie in corso chiamata "Conversations For Change".

In TopRank Marketing abbiamo anche pubblicato contenuti incentrati sul Black History Month, tra cui uno sguardo a "10 leader di marketing e comunicazione per ispirarti nel 2021", con un gruppo stellare di donne di colore, tra cui Ty Heath di LinkedIn e altre.

8 — Muoversi verso l'agevolazione delle connessioni freelance e altro ancora

Un'altra area su cui i marketer B2B potrebbero voler tenere d'occhio è la possibile mossa di LinkedIn verso l'offerta di funzionalità che faciliterebbero le connessioni freelance, un'area che ha visto una crescita significativa durante la pandemia e una funzionalità che potrebbe rivelarsi utile per alcuni utenti di LinkedIn.

In "I nuovi Marketplace di LinkedIn aiuteranno i freelance a trovare lavoro", Andrew Marquardt di Fortune esamina diversi modi in cui tale funzionalità di LinkedIn potrebbe funzionare e il potenziale che una tale mossa avrebbe nel fornire alternative a funzionalità simili fornite dai servizi di terze parti esistenti Upwork e Fiverr .

Essendo la più grande piattaforma sociale al mondo orientata al business, tale funzionalità potrebbe migliorare LinkedIn in una nuova area, tuttavia gli esperti di marketing dovranno aspettare e vedere come si svolgerà LinkedIn Marketplace durante il resto del 2021.

9 — Aumento delle opportunità di sondaggio

LinkedIn ha lanciato il ritorno della sua tanto attesa funzione di sondaggio nel 2020, offrendo ai marketer una nuova piattaforma oltre a Twitter, Facebook e Instagram per raccogliere il sentimento della comunità utilizzando i sondaggi, una che potrebbe essere la soluzione più naturale per molti marchi B2B.

I sondaggi offrono un valore unico due per uno per i marketer B2B, fornendo feedback di qualità su ciò che i clienti desiderano e offrendo al tempo stesso ai marchi un utile elemento di marketing dei contenuti dei social media interattivo.

Dal rilancio dei sondaggi sulla piattaforma, è diventato più comune vedere i sondaggi tra i contenuti pubblicati su LinkedIn.

Abbiamo esaminato alcuni dei marchi che hanno sfruttato le funzionalità di sondaggio di LinkedIn, in "Social Media Polls For Marketers: 6 B2B Brands Winning With LinkedIn Polls", che mostra esempi di alcuni dei modi in cui i marchi stanno innovando attraverso l'uso dei sondaggi.

10 — Statistiche accattivanti indicano utili tendenze di marketing su LinkedIn

Ognuna delle nove aree che abbiamo esaminato finora si combinano per raccontare una storia affascinante sull'ascesa di LinkedIn per i marketer B2B durante la pandemia e indicano opportunità continue per il marketing post-pandemia.

Aiutando a evidenziare dettagli specifici su ciò che sta accadendo con LinkedIn, ecco solo alcune statistiche aggiuntive che possono aiutare a definire la tua strategia di marketing di LinkedIn nel 2021 e oltre.

• Il 45% di coloro che leggono articoli su LinkedIn sono responsabili delle decisioni di alto livello e la piattaforma social genera l' 80% dei lead complessivi dei social media B2B (Fonte: SalesIntel / Hootsuite)
• Ogni settimana i feed di LinkedIn ricevono circa 9 miliardi di impressioni sui contenuti . (Fonte: Inc.)
• Un utente che segue un'azienda su LinkedIn ha l' 81% di probabilità in più di aprire un messaggio InMail di quel marchio rispetto a un non follower. (Fonte: TechJury)

Porta nuova attenzione al tuo marketing B2B su LinkedIn

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Incorporando le nuove funzionalità e approfondimenti di LinkedIn che abbiamo esaminato qui, avrai un notevole vantaggio nel portare una nuova attenzione ai tuoi sforzi di marketing B2B sulla piattaforma.

La creazione di un marketing B2B affidabile e pluripremiato richiede uno sforzo significativo, il che porta molte aziende a scegliere di lavorare con una delle migliori agenzie di marketing digitale come TopRank Marketing. Contattaci oggi e facci sapere come possiamo aiutarti, come abbiamo fatto per aziende che vanno da LinkedIn, Dell e 3M ad Adobe, Oracle, monday.com e altri.

*LinkedIn e SAP sono clienti TopRank Marketing.