Cum să optimizați listele pe eBay

La fel ca multe piețe online, eBay este o platformă excelentă pentru obținerea vizibilității mărcii și pentru conectarea cu un public mai larg de clienți noi. Cu toate acestea, punerea produselor dvs. la vânzare online este doar o parte a maximizării beneficiilor piețelor online. Când investiți timp în optimizarea listelor eBay, veți culege roadele unei vizibilități sporite.

Dacă nu sunteți familiarizat cu eBay sau căutați noi modalități de a vă reîmprospăta înregistrările, nu vă faceți griji! Acest articol va acoperi elementele de bază ale optimizării listelor eBay.

Cum să începeți să vindeți pe eBay

Vă ajută să vă imaginați eBay ca un motor de căutare similar cu Google. Cu aproximativ 182 de milioane de cumpărători activi pe site, optimizarea pentru motoarele de căutare pentru listarea eBay este cheia pentru a debloca un public larg cu intenția de a cumpăra. Dacă sunteți serios să vă vindeți produsul pe eBay, trebuie să urmați câțiva pași, inclusiv:

Configurarea contului de vânzător

În primul rând, veți dori să configurați un cont de vânzător. Procesul include:

• Confirmarea numelui dumneavoastră legal
• Furnizarea adresei dvs
• Configurarea metodelor de plată pentru taxele standard
• Devenind verificat PayPal

Crearea unei liste eBay

Indiferent dacă sunteți un vânzător experimentat sau nou pe platformă, nu este nevoie să vă stresați. eBay este bine cunoscut pentru procesul său de listare ușor de utilizat. După ce ați urmat butonul „creați o listă”, aveți acces la funcții precum:

• Titlul înregistrării dvs. Utilizatorii pot include un titlu și un subtitrare care atrage atenția – ceea ce poate stimula optimizarea pentru motoarele de căutare a listei dvs. sau SEO, cu cuvintele cheie potrivite.
• Numere SKU . Folosind noul instrument de listare, puteți include propriul număr SKU.
• Detalii specifice. Includeți detalii specifice, cum ar fi marca sau categoria, pentru a vă îmbunătăți SEO.
• Lista de condiții. Prin enumerarea stării în care se află produsul sau articolul dvs., puteți informa rapid clienții exact ce cumpără.
• Descriere. Descrierea articolului dvs. este o altă oportunitate de a utiliza cuvinte cheie relevante pentru a vă îmbunătăți optimizarea pentru motoarele de căutare pentru listarea dvs. eBay.
• Funcția „Vând mai repede”. O altă modalitate de a crește vizibilitatea articolului dvs. este să vă promovați înregistrarea sau să utilizați prețuri de volum pentru a atrage cumpărători interesați.

Dincolo de detaliile standard, cum ar fi prețul și livrarea, puteți utiliza funcția de previzualizare pentru a vizualiza lista dvs. așa cum o vor vedea clienții potențiali.

Adăugarea de fotografii

La fel ca și optimizarea înregistrării din profilul dvs. de afaceri Google, un pas esențial spre îmbunătățirea înregistrării dvs. eBay este includerea fotografiilor. Clienții potențiali sunt mult mai probabil să-ți achiziționeze produsul atunci când pot vizualiza mai multe fotografii de înaltă calitate. Să-ți faci timp pentru a investi în fotografii de înaltă calitate pentru afacerea ta este o modalitate excelentă de a le arăta instantaneu vizitatorilor profilul tău că ești un vânzător de încredere cu produse excelente.

Prețul produsului dvs

Înainte de a vă lista produsul, va trebui să decideți cum doriți să stabiliți prețul articolului. Elementele de preț care trebuie luate în considerare includ:

• Preț fix. Un preț fix face mai ușor pentru cumpărători să achiziționeze produsul dvs. fără a se angaja într-un război de licitații sau fără a aștepta rezultatele.
• Prețuri în stil licitație. Listările în stil licitație sunt vândute celui mai mare ofertant.
• Costuri de transport . Multe articole de pe eBay au un cost maxim de transport, în funcție de categorie. Alegeți un preț de transport rezonabil, bazându-l pe cheltuielile de transport din buzunar. Ori de câte ori este posibil, includeți transportul gratuit pentru a atrage clienți noi.

Gestionarea listei dvs. eBay

După ce v-ați creat înregistrarea pe eBay, următorii pași sunt să țineți pasul cu întrebările cumpărătorilor, să verificați dacă există sume licitate noi și să continuați să vă optimizați înregistrarea. Când începeți să vindeți articole, rețineți că o modalitate excelentă de a crea o experiență pozitivă pentru clienții dvs. este să expediați articolul imediat după cumpărare.

Optimizarea listelor eBay

La fel ca și optimizarea SEO a site-ului dvs., există câțiva pași esențiali atunci când vine vorba de îmbunătățirea înregistrării dvs. Șapte posibilități de optimizare a listelor eBay includ:

1. Creați o descriere exactă a produsului dvs

Ca și în cazul oricărui magazin online, este important să furnizați o descriere exactă și detaliată a produsului pe eBay. Acest lucru va ajuta la insuflarea încrederii potențialilor clienți și vă va asigura că evitați să fiți semnalat de eBay. Pentru a minimiza șansele de a atrage atenția negativă din partea clienților și eBay, concentrați-vă pe:

• Crearea de descrieri precise și bazate pe fapte
• Scrierea descrierilor complete și complete
• Folosind un limbaj ușor de înțeles

Spuneți clienților potențiali despre detaliile minunate ale produsului dvs., cât vor plăti pentru transport și când se pot aștepta să sosească articolul lor.

2. Optimizați-vă cuvintele cheie

Una dintre cele mai importante funcții ale unui instrument SEO excelent este să vă ajute să alegeți cuvintele cheie potrivite. Efectuarea cercetării cuvintelor cheie și utilizarea instrumentelor potrivite poate face minuni pentru a vă îmbunătăți SEO și pentru a obține acces la mai mulți clienți.

Ca regulă generală, alegeți între trei și cinci cuvinte cheie pe care să vă concentrați. Puteți utiliza cuvinte cheie relevante în:

• Titlu. Pe măsură ce vă creați titlul, alegeți cuvintele cheie cele mai relevante și cu volum mare. Aveți grijă să nu supraîncărcați, dar includeți cuvinte cheie care oferă cumpărătorilor o idee clară despre produs.
• Subtitlu. Subtitrarea este un loc minunat pentru a încorpora cuvinte cheie suplimentare. Puteți ajuta la minimizarea umplerii cuvintelor cheie în titlu, mutând cuvintele cheie mai puțin relevante în subtitrare. Cuvintele cheie de subtitrare pot include culoarea, dimensiunea sau chiar categoria produsului dvs.
• Descriere. Folosește-ți descrierea pentru a-ți vinde cu adevărat produsul! Încorporați cuvinte cheie înrudite în timp ce detaliați funcția, aspectul și chiar aspectul articolului pe care îl vindeți.

3. Includeți identificatori unici

Ori de câte ori este posibil, includeți codurile UPC și ISBN-urile. Numerele unice de identificare ajută motoarele de căutare să găsească un produs pentru persoanele care doresc să facă o achiziție. Din fericire, eBay facilitează includerea codurilor în lista dvs. Asigurați-vă că includeți identificatori pe lângă o descriere bogată, niciodată în locul acesteia.

4. Includeți mai multe imagini

De la postări pe rețelele sociale la site-uri web la listări de produse, clienților le place să vadă fotografii de înaltă calitate ale produselor pe care sunt interesați să le cumpere. Ar trebui să plănuiți să includeți cel puțin două fotografii ale produsului dvs. Când includeți imagini ale articolului dvs., este mult mai probabil să atrageți și să convertiți clienții interesați.

Când faceți fotografii ale produselor, asigurați-vă că utilizați o iluminare excelentă, o punere în scenă creativă și o modelare care arată articolul în acțiune.

5. Oferiți transport gratuit

Când oferiți livrare gratuită clienților dvs., aveți șansa de a apărea în căutările „livrare gratuită”. Mulți cumpărători eBay preferă să cumpere produse care vin cu transport gratuit - și cine nu ar face-o? Profită de această expunere suplimentară și rămâne competitiv în rândul vânzătorilor similari.

6. Oferiți transport de încredere

Odată ce clientul dvs. a făcut o achiziție, continuați să construiți o conexiune pozitivă cu el, fiind de încredere în obiceiurile dvs. de expediere. Creați așteptări clare cu privire la procesul de expediere și respectați-le. Când sunteți în concordanță cu timpul de expediere, veți obține o expunere îmbunătățită față de cumpărătorii eBay.

7. Fii flexibil cu returnările

eBay apreciază vânzătorii care sunt flexibili cu returnările lor - atât de mult încât vă va ajuta să vă îmbunătățiți SEO pe site. Setați fereastra de returnare pentru cel puțin două săptămâni pentru a obține o vizibilitate sporită în rândul clienților potențiali. Când creați înregistrarea dvs., asigurați-vă că includeți linii directoare care enumeră clar fereastra de returnare, excepții și alte așteptări.

Opțiunile de optimizare a listelor eBay

Pe măsură ce vă construiți înregistrarea, țineți cont de aceste șase lucruri care nu trebuie făcute în optimizarea listelor eBay:

1. Evitați umplerea cuvintelor cheie

Deși cuvintele cheie potrivite sunt benefice pentru optimizarea motoarelor dvs. de căutare, introducerea prea multor cuvinte cheie în orice element al înregistrării dvs. vă poate afecta vizibilitatea. Umplerea cuvintelor cheie – folosind o cantitate excesivă de cuvinte cheie – este considerată a manipula negativ un motor de căutare.

‌ Pe măsură ce începeți să încorporați cuvinte cheie în descrierea sau titlul dvs., asigurați-vă că vă păstrați numărul sub cinci în orice element dat al listei dvs.

2. Nu includeți identificatori fără o descriere a produsului

ISBN-urile și UPC-urile vă vor îmbunătăți SEO atunci când sunt utilizate corect. Cu toate acestea, dacă includeți un număr de produs fără o descriere completă, eBay poate elimina produsul. Evitați să vă deteriorați vizibilitatea incluzând între 200 și 300 de cuvinte despre marca, categoria și funcția produsului dvs.

3. Nu folosi fotografii de calitate scăzută

Când folosiți fotografii neclare sau manipulate, riscați să acordați atenție negativă atât din partea eBay, cât și din partea clienților. Pe bună dreptate: clienții doresc să obțină o imagine mentală corectă a produsului pe care îl achiziționează. În schimb, fă-ți timp pentru a încărca fotografii pe care le-ai montat profesional și pe care le-ai făcut cu o cameră de înaltă calitate.

4. Evitați duplicarea înregistrărilor dvs

eBay folosește pagini de listare a produselor care sunt unice pentru vânzătorii săi. Din acest motiv, cumpărătorii pot găsi nenumărate duplicate ale aceluiași produs de la diferiți vânzători. Unii vânzători încearcă să avanseze creând mai multe listări ale aceluiași produs sau postând din mai multe conturi. Cu toate acestea, eBay încearcă în mod activ să elimine aceste duplicate enervante.

Dacă eBay descoperă utilizatori care își încalcă regulile, îți vor scădea clasarea în orice căutări relevante. Evitați această penalizare creând o listă de înaltă calitate pentru fiecare produs. Poate fi tentant să folosești această lacună, dar repercusiunile nu merită niciodată. În schimb, concentrați-vă pe construirea unei afaceri de renume, care urmează regulile și reglementările eBay. Atât eBay, cât și clienții tăi recunosc și recompensează marketingul de calitate în detrimentul tacticilor de pălărie neagră.

5. Nu redirecționați cumpărătorii

eBay oferă utilizatorilor libertatea de a scrie descrieri creative pentru a-și comercializa produsele. Cu toate acestea, noii vânzători eBay fac adesea greșeala de a încerca să redirecționeze cumpărătorii eBay către propriul magazin online. Acest lucru încalcă regulile de înregistrare a site-ului și vă poate afecta vizibilitatea. Când vă creați înregistrarea, nu încercați să:

• Trimiteți clienți potențiali către propriul magazin online
• Link către produs pe o altă piață online pentru un preț mai ieftin
• Link către înscrieri la campanii de e-mail
• Link către celelalte produse ale dvs

6. Nu renunta

O greșeală comună pe care o fac vânzătorii este să renunțe și să își ștergă conturile. Cu toate acestea, tactica mai puternică este să rămâi cu noul tău cont eBay! Optimizarea înregistrărilor dvs. necesită timp. Chiar dacă îmbunătățiți elementele înregistrării articolului dvs., este probabil să dureze săptămâni sau luni pentru ca produsul dvs. să urce în rezultatele căutării eBay.

Cu cât petreci mai mult timp pe platformă, cu atât poți construi mai multe calități SEO pozitive. De-a lungul timpului, eBay și clienții tăi te vor recunoaște ca un vânzător de încredere și vizibilitatea ta va crește probabil. Dacă te simți descurajat, nu-ți face griji! Continuați să învățați mai multe despre optimizarea motoarelor de căutare și aplicați-vă noile abilități în afacerea dvs. în creștere. Veți descoperi că chiar și cei mai mici pași către optimizarea listelor eBay vor da roade sub forma unor clienți mulțumiți și loiali.

Pasii urmatori

eBay este un instrument puternic pentru a vă vinde produsele online. În cele din urmă, scopul tău este să-ți faci înregistrarea văzută de cât mai mulți clienți eBay. Dincolo de promovarea produsului prin Google Ads sau reclame pe rețelele sociale, cea mai bună modalitate de a câștiga vizibilitate este optimizarea atentă a listării. Procesul necesită timp, dar rezultatele vor merita!

Acum că ați învățat cum să vă îmbunătățiți lista eBay pentru a obține o vizibilitate mai mare și clienți noi, sunteți gata să începeți? Obțineți mai multe informații despre cum să utilizați SEO pentru a atrage cumpărători citind Descărcarea , un ghid de marketing gratuit.