Descoperirea conținutului: Cum să captați mai multe perspective prin ușa din spate de navigare

Fiecare agent de marketing înțelege că construirea unui flux puternic și consistent de noi perspective necesită o abordare multicanal. Asemenea unui portofoliu de investiții, marketingul diversificat se protejează împotriva riscurilor, deoarece nu depinde de o singură tactică de a returna dividende uriașe.

Descoperirea conținutului este un astfel de gard. Funcționează prin capturarea vizitatorilor care nu v-au găsit mai întâi prin căutare sau canale sociale, dar care citesc deja conținut relevant pentru al tău.

Ce este Descoperirea conținutului?

Ambele mărci și editorii înțeleg că cititorii nu vin pe site-urile lor în căutarea anunțurilor; vin pentru conținut. Cititorii vor să fie informați, instruiți sau distrați, iar conținutul este atracția. Reclamele sunt doar o prezentare secundară. Descoperirea conținutului folosește preferințele cititorilor pentru a ajuta mărcile și editorii să ofere cititorilor mai mult din ceea ce își doresc și să obțină mai mult în schimb.

O mare parte a descoperirii de conținut este inclusă în blog sau în sistemul de comentarii, afișând articole similare pe același site, cum ar fi cele pe care le vedeți mai jos de această postare.

Dacă atenția cititorilor este întotdeauna la doar un clic de a fi pierdută, oferirea de opțiuni relevante pentru următorul clic este o idee bună. Știu că recomandările SEP funcționează, deoarece postările mele mai vechi de aici tind să primească comentarii noi sau distribuiri sociale de fiecare dată când public un articol nou. Dar păstrarea cititorilor pe propriul site este doar o parte a ecuației.

Mulți editori sunt perfect dispuși să trimită cititorii pe alte site-uri, atâta timp cât sunt plătiți pentru acest lucru. Aici intervine conținutul recomandat de pe alte site-uri. Disqus, Outbrain și Taboola sunt trei platforme care îi ajută pe marketerii să-și descopere conținutul în partea de jos a articolelor conexe de pe alte site-uri. Iată un widget Taboola pe The Huffington Post:

Huffington Post este plătit de fiecare dată când un cititor face clic pe unul dintre articolele recomandate. Desigur, HuffPo nu vrea să momeze și să schimbe cititorii cu conținut groaznic - ar fi o recomandare proastă. Deci Taboola lucrează pentru a se asigura că conținutul recomandat este de valoare reală pentru cititori prin algoritmi care răspund la comportamentul utilizatorului. Outbrain și Disqus funcționează puțin diferit, dar rezultatele sunt în esență aceleași.

De ce ar trebui să-l folosesc?

În timp ce instrumentele de descoperire a conținutului de pe site-urile editorilor sunt din punct de vedere tehnic aceeași strategie de bază ca Tweeturile promovate pe Twitter sau Poveștile sponsorizate pe Facebook, ele nu perturbă experiența cititorului. Cititorii se așteaptă să vadă pe pagină linkuri, anunțuri și, în special, conținutul recomandat al unui site.

Important este că postările complete de blog sunt mai captivante decât tweet-urile sau actualizările de stare, iar timpul petrecut cu un astfel de conținut este un calificativ important în măsurarea interesului utilizatorilor față de subiect. David Fleck de la Disqus susține că pe lângă timpul petrecut cu conținutul, comentatorii sunt în mod natural și mai implicați, ceea ce face ca cititorii să fie de două până la trei ori mai implicați pe site-urile linkate decât sursele de trafic concurente.

Dacă statisticile de implicare se mențin, este rezonabil să presupunem că unii cititori vor fi interesați de ceea ce faci și că ar putea urma o creștere a conținutului media câștigat, cum ar fi mențiunile pe alte site-uri web și distribuirea socială, precum și câștigarea unei noi perspective. ! Cu alte cuvinte, într-adevăr puteți cumpăra trafic util, chiar dacă nu puteți cumpăra destinații de plasare în căutare organică.

După cum spun cei de la Taboola, „Oamenilor le place conținutul tău, unii pur și simplu nu îl știu încă”. Din fericire, descoperirea de conținut vă permite să găsiți noi cititori pe rând, fără nicio investiție semnificativă. Toate platformele taxează pe bază de plată pe clic, astfel încât să puteți testa cât de bine funcționează canalul pentru dvs. și dacă traficul primit vă ajută să vă îndepliniți obiectivele de marketing la prețul corect. Pornind de la doar 10 USD, descoperirea de conținut vă ajută să testați o serie de articole și să reinvestiți în ceea ce funcționează pentru mult mai puțin decât să spunem, o postare sponsorizată care vă costă 200 USD - 500 USD pentru a publica, indiferent de trafic sau de clicurile pe care le face piesa. câștigă.

Spre deosebire de plasările de postări sponsorizate (care pot fi puternice pe blogurile potrivite), puteți utiliza descoperirea de conținut pentru a genera trafic către articolele de pe site-ul dvs. sau chiar către postările de invitați pe care le-ați scris pentru alte site-uri. Deci, nu veți pierde beneficiul SEO al conținutului original, așa cum faceți cu postările sponsorizate care necesită link-uri fără urmărire.

Cum încep?

Descoperirea conținutului este un canal util pentru multe mărci, dar dacă te gândești la el ca pe o comandă rapidă, nu va funcționa. Titluri captivante și regulă de conținut valoros. În caz contrar, nu veți primi clicuri, iar dacă o faceți, cititorii vor sări. Pe lângă asta, trebuie să știi ce îți poți permite.

1. Cunoaște-ți costurile de achiziție de clienți

Chiar dacă cea mai mare parte a traficului tău vine organic, nu este de fapt gratuit. Se lucrează mult pentru atragerea de noi clienți, indiferent de canal, iar asta costă bani. Dacă sunteți conștient de costurile dvs. per client, puteți merge mai departe cu încredere. Deși mulți nu vă așteptați ca clicurile de la descoperirea conținutului să conducă direct la vânzări, acesta nu este un motiv pentru a vă pierde bugetul. Acestea fiind spuse, majoritatea estimărilor cost-pe-clic pe care le-am văzut de la Outbrain sunt măsurate în bani, nu în dolari.

2. Re-obiectează ceea ce funcționează deja

În loc să încercați să creați o piesă nouă pentru a genera trafic către aceasta, luați în considerare care dintre conținutul dvs. a avut deja rezultate bune cu cititorii și utilizați-l pe acela. Sau, luați un articol puternic și faceți-l și mai util cu puncte suplimentare, exemple, citate, imagini etc. Este vorba despre dublarea lucrurilor bune, nu încercarea de a ajuta conținutul mai slab să câștige -- asta pur și simplu nu funcționează. S-ar putea chiar să alegeți o postare sponsorizată de succes pe care ați publicat-o deja pe un alt site. Dacă cititorilor le-a plăcut, trimiterea mai multor cititori ar trebui să se dovedească o investiție bună. Ce modalitate mai bună de a folosi acel articol grozav care a atras atât de multă atenție în urmă cu șase luni?

3. Luați în considerare să vă rescrieți titlurile

Dacă titlul tău face deja treaba, atrage clicuri către un articol, excelent. Nu trebuie să te încurci cu el. Cu toate acestea, majoritatea articolelor pot folosi un accent suplimentar pentru a concura pentru atenția cititorilor atunci când sunt enumerate alături de conținut alternativ. Iată o piesă aprofundată Am făcut despre crearea unor titluri mai bune pentru articolele de blog pe care le puteți găsi utile.

4. Trimiteți articolul pentru revizuire

Mai jos sunt ghidurile de conținut Outbrain. În plus față de aceste reguli, își rezervă dreptul de a respinge orice articol din orice motiv pe care îl consideră potrivit, dar oferă feedback atunci când sunt apăsați pentru claritate, așa că nu vă fie teamă să cereți detalii dacă un articol pe care îl trimiteți nu este depășește aprobarea:

• Conținutul trebuie să fie punctul central al paginii și să fie situat deasupra pliului. Îndemnurile, formularele sau copia de vânzare nu pot fi plasate deasupra conținutului și nu ar trebui să afecteze conținutul în sine.
• Nu puteți trimite pagini de pornire, liste de directoare, pagini de produse sau pagini generale de navigare.
• Conținutul nu trebuie să genereze reclame pop-up care nu pot fi închise, preluări de pagini sau alte media care acoperă sau ascund porțiuni din conținut.
• Trimiterile nu pot conține ferestre pop-up de ieșire sau linkuri afiliate.
• Conținutul trebuie să fie afișat pe pagini HTML (fără fișiere PDF)
• Conținutul nu poate locui pe Facebook (cu excepția cazului în care autentificarea nu este necesară pentru a accesa conținutul), Pinterest, Flickr sau platforme similare.
• Subiectele discutate sunt de interes pentru a selecta grupuri de cititori.
• Orice conținut legat prin intermediul serviciului Outbrain care nu este identic cu conținutul trimis către Outbrain pentru aprobare prealabilă va fi imediat eliminat.
• Conținutul trebuie să afișeze sigla site-ului.

În general, toate acestea sunt sfaturi grozave pentru eforturile de marketing de conținut și, dacă respectați aceste standarde (cu excepția unor lucruri precum cerințele pentru logo sau acolo unde conținutul dvs. trebuie să trăiască), veți face bine site-ul și cititorii dvs.

5. Folosiți experimente mici pentru a vedea ce funcționează

Adesea, pur și simplu nu știi ce piese de conținut vor funcționa. Profită de modelul de plată-pe-clic și stabilește prețuri ținte scăzute până când vezi ce titluri și articole funcționează bine. Odată ce aveți dovezi că traficul și clicurile merită pentru o anumită piesă, adăugați-vă bugetul și culegeți beneficiile.

6. Analizați-vă canalul de marketing

Presupun că aveți deja în uz pe site-ul dvs. Google Analytics și/sau alte instrumente precum KISS Metrics. Deoarece trimiterea de noi cititori la conținutul dvs. este doar partea de sus a pâlniei, este extrem de important să vă dați seama ce doriți să facă vizitatorii în continuare (și ce fac ei de fapt), astfel încât traficul dvs. plătit să aibă ca rezultat noi clienți potențiali și chiar vânzări. Este necesar să aveți îndemnuri clare la acțiune sau linkuri către pagini mai jos în canal.

Deși nu ar trebui să plătiți pentru tot traficul dvs., diversificarea eforturilor de marketing poate avea un impact semnificativ asupra rezultatelor, mai ales dacă luați o abordare măsurată și testați ceea ce funcționează, iterând spre conținut din ce în ce mai eficient în timp.