Un cadru bazat pe conținut pentru construirea mărcii personale

Relațiile și reputația voastră sunt active intangibile.

Promovează-ți marca personală și vei construi valoare percepută, credibilitate, credibilitate și fiabilitate - ingrediente care contribuie la construirea audienței și la venituri.

Dar pentru a vă prezenta expertiza și a ieși în evidență, trebuie să aveți ceva interesant de spus. Și trebuie să o spui consecvent.

În acest articol, vă vom împărtăși sfaturi despre cum să vă construiți brandul personal, să vă creșteți publicul și să vă extindeți prezența online.

Poziționați-vă ca o autoritate în domeniul dvs. de expertiză cu conținut

Pentru a te poziționa în mod autentic, trebuie să arăți ceea ce te face unic.

Nu regurgitați ceea ce spun toți ceilalți – poate fi citit ca neautentic. Nu te va ajuta întotdeauna să te diferențiezi (deci marca ta), așa că publicul tău nu va ști de ce ar trebui să te asculte pe tine în loc de alții.

Ce aduci la masă? De ce ar trebui să le pese publicului tău de ceea ce ai de spus?

Cu cât citești mai mult, cu atât mai mult vei avea de spus. Afundați-vă în tendințele din industrie, citiți știrile, citiți cărți despre care nimeni nu vorbește. Inspirația poate veni de oriunde. Cu cât înveți mai mult, cu atât ideile tale vor deveni mai interesante și mai unice.

Efectuat corect, crearea și partajarea conținutului vă poate ajuta să vă poziționați ca o autoritate care merită să acordați atenție în domeniul dvs. de expertiză.

Creați conținut captivant de lider de gândire pe rețelele sociale

LinkedIn este cea mai importantă rețea pentru agenții de marketing de conținut B2B — 96% folosesc platforma. Acesta este urmat îndeaproape de Twitter (82% dintre agenții de marketing B2B îl folosesc).

Acest lucru este pentru un motiv întemeiat: LinkedIn și Twitter vă permit să vă construiți un număr de urmăritori pe rețelele sociale, împărtășindu-vă experiența și construind prin leadership.

Există o artă să postezi pe LinkedIn.

Postările de formă lungă (cele cu 1.900 până la 2.000 de cuvinte) au cele mai bune rezultate în ceea ce privește vizionările și implicarea. De asemenea, postările care pot fi citite cu mai multe titluri au rezultate bune.

Kevan Lee, VP de marketing la Oyster, se îndreaptă spre metoda skimmable atunci când își împărtășește gândurile și perspectivele relevante despre anunțurile YouTube:

Își promovează expertiza și încurajează implicarea printr-un apel la acțiune.

De asemenea, își distribuie buletinul informativ personal pe LinkedIn, extinzându-și publicul potențial de abonați în cadrul audienței sale LinkedIn.

Această postare se referă la câteva tactici de branding personal:

• Distribuirea unui buletin informativ personal într-o postare socială, care arată gama sa largă de expertiză în afara rolului său la Oyster. Este încă relevant pentru industrie, permițându-i să împărtășească perspective unice de care publicul țintă va fi interesat.
• Etichetarea unui alt creator pentru a expune postarea publicului său, lucrând pentru a-i extinde acoperirea.
• Includerea hashtag-urilor relevante pentru a-și aduce postarea în fața unor noi publicuri potențiale.
• Partajarea unui exemplu de a fi prezentat ca colaborator pe platforma altui creator, care construiește dovezi sociale.

Postările pe LinkedIn cu imagini obțin de două ori mai multă implicare decât cele fără. O combinație de formate de conținut vă păstrează postările proaspete și vă puteți efectua propria analiză pentru a înțelege cu ce tipuri de postări se interacționează cel mai mult publicul dvs.

Liderii de afaceri pot accesa, de asemenea, publicul angajaților lor, partajând conținut regulat și interesant pe pagina companiei.

Angajații unei companii au șanse de 14 ori mai mari să partajeze conținut de pe pagina companiei în comparație cu alte tipuri de conținut. Acest lucru îi ajută pe angajații dvs. să-și construiască brandul personal, extinzând în același timp acoperirea mărcii dvs.

Pe Twitter, cercetările Hootsuite recomandă implementarea unei reguli a terților atunci când vine vorba de planificarea strategiei de conținut:

⅓ din tweet-uri vă promovează afacerea

⅓ împărtășește povești personale

⅓ sunt informații informative de la experți sau influenți

Experimentați cu diferite formate și pe Twitter.

Greg Bernhardt, lider SEO la Shopify, menține un mix echilibrat de conținut pe contul său de Twitter.

Împărtășește propriile bloguri, etichetează colaboratorii pentru a-și extinde acoperirea și folosește funcția de tweet fixat pentru a controla ceea ce văd pentru prima dată adepții săi când ajung pe pagina sa.

De asemenea, își promovează locul de muncă ca parte a mărcii sale personale:

Și retweetează conținutul altor influenți:

O combinație de formate de conținut pe pagina dvs. de Twitter o împiedică să apară autoservitoare și unică.

Videoclipul poate fi, de asemenea, un format captivant de utilizat pe Twitter. Vizualizările pe Twitter au crescut cu 62% din 2019 până în 2020. Păstrați videoclipurile la sau mai puțin de 15 secunde pentru a maximiza impactul de branding.

Subiectele Twitter sunt, de asemenea, în creștere în popularitate, cu o creștere de 40% de la T2 la T3 2020. Cu peste 5.100 de subiecte disponibile de urmărit, îți poți construi reputația trimițând regulat pe Twitter despre subiectele cele mai relevante pentru adepții tăi.

După cum am spus mai sus, postați zilnic. Cercetările Hootsuite au descoperit că pe Twitter, marketerii ar trebui să posteze între 1 și 5 Twe-uri pe zi. Același lucru este valabil și pentru LinkedIn.

Dar calitatea bate de fiecare dată pe cantitate. Lain Beable, strateg social media la Hootsuite explică acest lucru:

„Personal am găsit întotdeauna subiectul de câte ori pe zi ar trebui să postez puțin exagerat și cu siguranță secundar calității conținutului pe care îl public.”

Experimentați până când vă găsiți locul ideal și rețineți că construirea unui brand personal de succes prin rețelele sociale este o activitate pe termen lung.

Construirea unui blog

Pentru a vă crește sfera de influență, produceți conținut în formă lungă cel puțin o dată pe săptămână. Companiile cu blog au în medie cu 55% mai mulți vizitatori pe site decât cele fără.

Buffer își ajută experții interni să-și construiască propriile mărci personale prin blogul său. Postările includ numele, fotografia și titlul autorului, permițând angajatului să primească credit public pentru expertiza sa.

Această recunoaștere le arată colaboratorilor că munca lor este apreciată și îi inspiră să o împărtășească. (Mai multe despre valorificarea susținerii angajaților în secțiunea următoare.)

Joacă-te cu un amestec de formate. Construiți un lider de gândire explorând tendințele din industria dvs. Scrieți ghiduri care vă permit să vă învățați cititorii ceva nou sau să vă gândiți la asta dintr-un unghi unic.

După cum spune fondatorul CXL, Peep Leja:

„Acest conținut nu poate fi ceea ce a fost deja exagerat, aveți nevoie de un nou unghi/lentil/format pentru a ieși în evidență.”

Producerea de conținut care analizează tendințele actuale sau emergente este o modalitate valoroasă de a contribui la o conversație în creștere.

Postările la timp vă pot împinge blogul în fața unui public captivat, gata să învețe de la experți. Conținutul Evergreen este, de asemenea, valoros, așa că asigurați-vă că vă amestecați formatele.

Brian Dean face asta bine; poziționându-se ca un expert în industrie de încredere, precum și ca persoană la care să apeleze pentru a lua în timp util.

Deveniți un colaborator la alte publicații (puterea blogging-ului pentru oaspeți)

Postare de invitat pentru fiecare blog relevant care te va avea. Contribuind la bloguri consacrate, vă deschideți pe voi și ideile unui nou public și vă consolidați marca personală.

Când scrieți un blog pentru invitați, trimiteți înapoi la propriul blog cât mai mult posibil. Acest lucru generează trafic către site-ul dvs. personal, invitând cititorii să exploreze mai mult conținutul dvs. Includeți și link-uri interne pentru a îmbunătăți SEO și a crește traficul motorului de căutare.

Prezentați-vă în propria rețea ca punct de plecare, deoarece acești oameni probabil vă cunosc deja și vă respectă munca.

Prezentați-vă în contextul blogului la care vă prezentați și subliniați „de ce”. Fii precis de ce vrei să scrii pentru publicația respectivă și ce valoare aduci. Distribuiți câteva părți anterioare de conținut de care sunteți mândru pentru a vă sublinia credibilitatea.

Oferă editorului câteva idei despre ceea ce ai vrea să scrii și fii specific. Cum vei adăuga valoare conversației despre aceste subiecte? Arătați că v-ați făcut cercetările și personalizați totul în contextul nișei lor.

Odată aprobat ca blogger, stabilește termenele limită și așteptările cu editorul. Procesul de scriere poate varia de la o marcă la alta, dar, în general, împărtășiți o schiță pentru a vă asigura că sunteți pe calea cea bună și că respectați tonul și liniile directoare.

Construirea de autoritate cu un nou public prin blogging-ul pentru invitați poate converti acești cititori în adepți.

Începeți un buletin informativ prin e-mail

Buletinele informative vă oferă intimitate și atenție greu de promovat prin alte canale de marketing de conținut.

Marketingul prin e-mail are un ROI uriaș (42 USD pentru fiecare dolar cheltuit). Este o linie directă, fără obstacole pentru abonații tăi. Acest lucru explică de ce 4 din 5 specialiști în marketing spun că preferă să ștergă rețelele sociale decât marketingul prin e-mail din strategia lor de conținut.

Ca și alte canale de conținut, construirea unei baze de abonați pentru buletinul dvs. informativ înseamnă împărtășirea unor informații consistente și valoroase.

Instrumente precum Substack facilitează acest proces. Să luăm, de exemplu, The B2B Bite de Jason Bradwell.

El a folosit Substack pentru a construi o bază de abonați de succes și recent a putut să-și mute buletinul informativ pe propria sa platformă.

„Când am început să trimit pentru prima dată un eseu săptămânal despre cum să construiesc și să scalam strategiile moderne de marketing B2B până în noiembrie 2020, aveam nevoie de o platformă care să-mi permită să scriu și să nu-mi fac griji cu privire la design/găzduire/ Malarky de plată care vine cu „rularea unui blog”… Și Substack mi-a dat asta.”

Utilizarea unei platforme precum Substack poate reduce nervii de a începe. Uneori, cea mai mică barieră de intrare atunci când vă construiți brandul poate fi cea mai eficientă.

Crearea de rețele cu colegii tăi și construirea de conexiuni prin intermediul rețelelor sociale

Dedicați timp pentru a răspunde la comentarii, fire și DM-uri, acolo unde este cazul. Aceste interacțiuni vă pot ajuta virtual să creați o rețea, să vă dezvoltați următorii și să găsiți oportunități de colaborare.

Pe Twitter, construiți o cultură a respectului și a admirației, împărtășind conținutul altora, retweetându-le ideile și răspunzând pentru a oferi felicitări tweet-urilor deosebit de perspicace.

Scriitorul și liderul de gândire Julian Shapiro distribuie în mod regulat pe Twitter și se asigură că alimentează conversațiile care au urmat.

Acest lucru îl ajută să fie văzut ca fiind accesibil, autentic și dornic să-și facă timp pentru a se implica.

Pe LinkedIn, subiectele, grupurile și mesajele sunt esențiale pentru construirea mărcii dvs. Urmărește subiectele relevante prin hashtag-uri și participă la conversații. Faceți același lucru în grupuri, unde puteți avea conversații mai intime și concentrate cu alți experți din industrie.

Când faceți conexiuni pe LinkedIn, personalizați-vă mesajul pentru a clarifica ceea ce sperați să obțineți din interacțiune. Conduceți cu ceea ce le puteți oferi pentru a asigura o conversație reciproc avantajoasă.

Aprofundați-vă conexiunile offline participând la evenimente din industrie, conferințe și întâlniri din zona dvs. Construiește în timp real pentru a promova relații mai semnificative, pentru a construi încredere și pentru a-ți consolida statutul de expert apreciat.

Cum să împuterniciți angajații să-și construiască marca și să vă răspândească mesajul

Oamenii tăi sunt cel mai mare atu al companiei tale. 72% dintre consumatori declară că simt o legătură cu mărcile atunci când angajații împărtășesc informații despre afacere online.

Acest lucru se traduce în rezultate reale de afaceri – o forță de muncă foarte angajată duce la vânzări cu 20% mai mari și la profitabilitate cu 21%.

Pentru a valorifica o forță de muncă angajată, managerii și antreprenorii ar trebui să creeze o cultură de advocacy a angajaților (o relație reciproc avantajoasă între angajați și compania lor).

Împuternicirea angajaților tăi să fie ambasadorii tăi le permite să-și construiască propriile mărci, în timp ce le susțin pe ale tale.

Advocacy angajaților poate – și ar trebui – să înceapă din prima zi. Dar construirea unei culturi de advocacy a angajaților necesită muncă, la fel ca orice activitate de construire a culturii. În ciuda beneficiilor sale, doar 17% dintre companii au implementat un program formal, cuprinzător.

Programele de succes de susținere a angajaților încep cu angajații care se simt sprijiniți la locul de muncă. Angajații nemulțumiți nu vor fi cu siguranță avocați buni.

Dar nici angajații fericiți nu vor împărtăși neapărat în mod proactiv. Potrivit cercetării Long—Dash, 86% dintre angajați se simt mândri că lucrează pentru organizațiile lor, dar mai puțin de jumătate sunt dispuși să împărtășească despre companiile lor pe rețelele sociale.

​​Tugce Menguc, director de strategie, Long—Dash notează:

„ Angajații fericiți nu le anunță neapărat oamenilor că sunt fericiți. În timp ce crearea unui mediu de lucru pozitiv este fundamentală, mărcile inteligente trebuie acum să conecteze ceea ce motivează oamenii cu noi structuri care completează această motivație.”

De aceea, strategia dvs. de susținere a angajaților ar trebui să fie intenționată, cu obiective, KPI și linii directoare. Apoi, puteți începe să căutați potențiali lideri.

Introduceți beneficiile — de la construirea unui brand personal puternic, până la a deveni un lider de gândire și orice oportunități potențiale de stimulente în jurul angajamentului lor față de susținerea angajaților.

Aproape 86% dintre susținătorii unui program oficial au spus că implicarea lor în rețelele sociale a avut un impact pozitiv asupra carierei lor.

Pentru a arăta acest tip de sprijin, chemați-vă angajații ca lideri de gândire pe Twitter, etichetându-i în postările dvs. și retweetându-le pe ale lor.

Consultanța de creație Long–Dash face acest lucru des.

Când distribuiți conținut scris de angajați pe rețelele sociale, asigurați-vă că etichetați autorul. Acest lucru întărește expertiza angajaților dvs., le oferă un credit public pentru munca lor și îi poate deschide oportunităților și interacțiunilor cu alți lideri de gândire din spațiu.

Long—Dash își retweetează în mod regulat angajații.

Pentru a vă pregăti programul pentru succes, creați reguli pentru rețelele de socializare care să vă ajute angajații să vă înțeleagă obiectivele și regulile pentru postarea despre companie. Oferiți-le o bibliotecă de active și resurse pentru a le folosi în postările lor.

Rețineți că autenticitatea ar trebui să sublinieze totul despre strategia dvs. de susținere a angajaților. În caz contrar, postările angajaților ar putea deveni robotizate sau scriptate.

Concluzie

O strategie de branding personală vă ajută să vă consolidați ca sursă de informații expertă și de încredere.

Pune-te în fața cât mai multor public. Împărtășiți informații valoroase în mod constant și exersați construirea de relații pentru a crește acoperirea și implicarea. Creșterea audienței va urma în scurt timp.