Un marco basado en contenido para la construcción de marca personal

Sus relaciones y reputación son activos intangibles.

Fomente su marca personal y generará valor percibido, confianza, credibilidad y fiabilidad, ingredientes que contribuyen a la generación de audiencia y los ingresos.

Pero para mostrar su experiencia y sobresalir, debe tener algo interesante que decir. Y necesitas decirlo consistentemente.

En este artículo, compartiremos consejos sobre cómo construir su marca personal, aumentar su audiencia y expandir su presencia en línea.

Posicionarse como una autoridad en su área de especialización con contenido

Para posicionarte auténticamente, necesitas mostrar lo que te hace único.

No regurgite lo que dicen los demás, eso puede parecer falso. No siempre te ayudará a diferenciarte (por lo tanto, a tu marca), por lo que tu audiencia no sabrá por qué debería escucharte a ti en lugar de a los demás.

¿Qué traes a la mesa? ¿Por qué debería importarle a tu audiencia lo que tienes que decir?

Cuanto más leas, más tendrás que decir. Sumérgete en las tendencias de la industria, lee las noticias, lee libros de los que nadie habla. La inspiración puede venir de cualquier parte. Cuanto más aprenda, más interesantes y únicas se volverán sus ideas.

Si se hace correctamente, crear y compartir contenido puede ayudarlo a posicionarse como una autoridad a la que vale la pena prestar atención dentro de su área de especialización.

Cree contenido atractivo de liderazgo intelectual en las redes sociales

LinkedIn es la principal red para los especialistas en marketing de contenido B2B: el 96 % usa la plataforma. Esto es seguido de cerca por Twitter (82% de los vendedores B2B lo usan).

Esto es por una buena razón: LinkedIn y Twitter le permiten generar seguidores en las redes sociales al compartir su experiencia y construir a través del liderazgo.

Publicar en LinkedIn es un arte.

Las publicaciones de formato largo (aquellas con 1900 a 2000 palabras) funcionan mejor en términos de vistas y participación. Y las publicaciones que se pueden hojear con múltiples titulares también funcionan bien.

Kevan Lee, vicepresidente de marketing de Oyster, se apoya en el método de lectura rápida cuando comparte sus pensamientos e información relevante sobre los anuncios de YouTube:

Promueve su experiencia y fomenta el compromiso con un llamado a la acción.

También comparte su boletín personal en LinkedIn, ampliando su audiencia potencial de suscriptores dentro de su audiencia de LinkedIn.

Esta publicación aborda algunas tácticas de marca personal:

• Compartiendo un boletín personal en una publicación social, que muestra su amplia gama de experiencia fuera de su función en Oyster. Todavía es relevante para la industria, lo que le permite compartir ideas únicas que interesarán a su público objetivo.
• Etiquetar a otro creador para exponer la publicación a su audiencia, trabajando para ampliar su alcance.
• Incluir hashtags relevantes para mostrar su publicación a nuevas audiencias potenciales.
• Compartir una instancia de aparecer como colaborador en la plataforma de otro creador, lo que crea una prueba social.

Las publicaciones de LinkedIn con imágenes obtienen el doble de participación que las que no las tienen. Una combinación de formatos de contenido mantiene tus publicaciones actualizadas y puedes realizar tu propio análisis para comprender con qué tipos de publicaciones interactúa más tu audiencia.

Los líderes empresariales también pueden aprovechar las audiencias de sus empleados compartiendo contenido interesante en la página de la empresa.

Los empleados de una empresa tienen 14 veces más probabilidades de compartir contenido de la página de la empresa en comparación con otros tipos de contenido. Esto ayuda a sus empleados a construir su marca personal mientras expande el alcance de su marca en conjunto.

En Twitter, la investigación de Hootsuite recomienda implementar una regla de tercios cuando se trata de planificar su estrategia de contenido:

⅓ de los tweets promocionan tu negocio

⅓ compartir historias personales

⅓ son percepciones informativas de expertos o personas influyentes

Experimente también con diferentes formatos en Twitter.

Greg Bernhardt, líder de SEO en Shopify, mantiene una mezcla equilibrada de contenido en su cuenta de Twitter.

Comparte sus propios blogs, etiqueta a los colaboradores para expandir su alcance y utiliza la función de tweet anclado para controlar lo que sus seguidores ven primero cuando llegan a su página.

También promociona su lugar de trabajo como parte de su marca personal:

Y retuitea el contenido de otros influencers:

Una combinación de formatos de contenido en su página de Twitter evita que parezca egoísta y de seguimiento único.

El video también puede ser un formato atractivo para usar en Twitter. Las vistas en Twitter aumentaron un 62 % de 2019 a 2020. Mantenga los videos en 15 segundos o menos para maximizar el impacto de la marca.

Los temas de Twitter también están creciendo en popularidad, con un aumento del 40 % del segundo al tercer trimestre de 2020. Con más de 5100 temas disponibles para seguir, puede construir su reputación tuiteando regularmente sobre los temas más relevantes para sus seguidores.

Como dijimos anteriormente, publica todos los días. La investigación de Hootsuite encontró que en Twitter, los especialistas en marketing deben publicar entre 1 y 5 tweets por día. Lo mismo ocurre con LinkedIn.

Pero la calidad triunfa sobre la cantidad cada vez. Lain Beable, estratega de redes sociales de Hootsuite, lo deja claro:

“Personalmente, siempre he encontrado el tema de cuántas veces al día debo publicar un poco demasiado pensado y definitivamente secundario a la calidad del contenido que se está publicando”.

Experimenta hasta que encuentres tu punto óptimo y ten en cuenta que construir una marca personal exitosa en las redes sociales es una actividad a largo plazo.

Construyendo un blog

Para hacer crecer su esfera de influencia, produzca contenido de formato largo al menos una vez a la semana. Las empresas con un blog tienen en promedio un 55 % más de visitantes que las que no lo tienen.

Buffer ayuda a sus expertos internos a construir sus propias marcas personales a través de su blog. Las publicaciones incluyen un nombre, una foto y el título del autor, lo que permite que el empleado reciba crédito público por su experiencia.

Este reconocimiento muestra a los contribuyentes que su trabajo es valorado y los inspira a compartirlo. (Más información sobre cómo aprovechar la defensa de los empleados en la siguiente sección).

Juega con una mezcla de formatos. Desarrolle liderazgo intelectual explorando las tendencias en su industria. Escriba guías que le permitan enseñar a sus lectores algo nuevo o pensar en ello desde un ángulo único.

Como dice el fundador de CXL, Peep Leja:

"Este contenido no puede ser lo que ya se ha exagerado, necesita un nuevo ángulo/lente/formato para sobresalir".

Producir contenido que analice las tendencias actuales o emergentes es una forma valiosa de contribuir a una conversación en crecimiento.

Las publicaciones oportunas pueden impulsar su blog frente a una audiencia cautivada lista para aprender de los expertos. El contenido perenne también es valioso, así que asegúrese de mezclar sus formatos.

Brian Dean lo hace bien; posicionándose como un experto confiable de la industria, así como también como la persona a quien recurrir para obtener información oportuna.

Conviértete en colaborador de otras publicaciones (el poder de los blogs invitados)

Publicación de invitado para cada blog relevante que lo tendrá. Al contribuir a blogs establecidos, te abres a ti mismo y a tus ideas a una nueva audiencia y refuerzas tu marca personal.

Al escribir un blog de invitados, enlace a su propio blog tanto como sea posible. Esto dirige el tráfico a su sitio web personal mientras invita a los lectores a explorar más de su contenido. Incluya enlaces internos también para mejorar el SEO y aumentar el tráfico del motor de búsqueda.

Preséntese dentro de su propia red como punto de partida, ya que es probable que estas personas ya conozcan y respeten su trabajo.

Preséntese en el contexto del blog al que se dirige y resalte su "por qué". Sea específico sobre por qué quiere escribir para esa publicación y qué valor aporta. Comparta algunas piezas de contenido anteriores de las que se sienta orgulloso para subrayar su credibilidad.

Dale al editor algunas ideas sobre lo que te gustaría escribir y sé específico. ¿Cómo agregará valor a la conversación sobre esos temas? Muestre que ha investigado y personalice todo en el contexto de su nicho.

Una vez aprobado como bloguero, establezca plazos y expectativas con el editor. El proceso de escritura puede variar de una marca a otra, pero en general, comparta un esquema para asegurarse de que está en el camino correcto y cumple con el tono y las pautas.

Construir autoridad con una nueva audiencia a través de blogs de invitados puede convertir a esos lectores en seguidores.

Comience un boletín de correo electrónico

Los boletines le brindan intimidad y atención que es difícil de fomentar a través de otros canales de marketing de contenido.

El marketing por correo electrónico tiene un ROI enorme ($ 42 por cada $ 1 gastado). Es una línea directa y sin obstrucciones para sus suscriptores. Esto explica por qué 4 de cada 5 especialistas en marketing dicen que prefieren borrar las redes sociales que el marketing por correo electrónico de su estrategia de contenido.

Al igual que otros canales de contenido, construir una base de suscriptores para su boletín informativo se trata de compartir información valiosa y consistente.

Herramientas como Substack facilitan este proceso. Tome The B2B Bite de Jason Bradwell, por ejemplo.

Aprovechó Substack para construir una base de suscriptores exitosa y recientemente pudo mover su boletín informativo a su propia plataforma.

“Cuando comencé a enviar un ensayo semanal sobre cómo crear y escalar estrategias de marketing B2B modernas en noviembre de 2020, necesitaba una plataforma que me permitiera simplemente escribir y no preocuparme por todo el diseño/alojamiento/ la tontería de pago que viene con "ejecutar un blog"... Y Substack me lo dio".

Aprovechar una plataforma como Substack puede reducir los nervios de empezar. A veces, la barrera de entrada más baja al construir su marca puede ser la más efectiva.

Establecer contactos con sus compañeros y establecer conexiones a través de las redes sociales

Dedique tiempo a responder comentarios, hilos y DM, cuando corresponda. Estas interacciones pueden ayudarlo a conectarse virtualmente, crear seguidores y encontrar oportunidades para colaborar.

En Twitter, construya una cultura de respeto y admiración compartiendo el contenido de otros, retuiteando sus ideas y respondiendo para felicitar a tuits especialmente perspicaces.

El escritor y líder de pensamiento Julian Shapiro comparte regularmente en Twitter y se asegura de nutrir las conversaciones subsiguientes.

Esto lo ayuda a ser visto como accesible, auténtico y dispuesto a tomarse el tiempo para participar.

En LinkedIn, los temas, los grupos y los mensajes son esenciales para construir tu marca. Siga temas relevantes a través de hashtags y participe en conversaciones. Haz lo mismo en grupos, donde puedes tener conversaciones más íntimas y enfocadas con otros expertos de la industria.

Cuando haga conexiones en LinkedIn, personalice su mensaje para dejar en claro lo que espera obtener de la interacción. Dirija con lo que puede ofrecerles para asegurar una conversación mutuamente beneficiosa.

Profundice sus conexiones fuera de línea asistiendo a eventos, conferencias y reuniones de la industria en su área. Construya en tiempo real para fomentar relaciones más significativas, generar confianza y consolidar su estatus como un experto valioso.

Cómo empoderar a los empleados para que construyan su marca y difundan su mensaje

Su gente es el mayor activo de su empresa. El 72% de los consumidores informan que sienten un vínculo con las marcas cuando los empleados comparten información sobre el negocio en línea.

Eso se traduce en resultados comerciales reales: una fuerza laboral altamente comprometida genera un 20 % más de ventas y un 21 % más de rentabilidad.

Para sacar provecho de una fuerza laboral comprometida, los gerentes y empresarios deben crear una cultura de defensa de los empleados (una relación mutuamente beneficiosa entre los empleados y su empresa).

Empoderar a sus empleados para que sean sus embajadores les permite construir sus propias marcas mientras refuerzan la suya.

La defensa de los empleados puede, y debe, comenzar desde el primer día. Pero construir una cultura de defensa de los empleados requiere trabajo, al igual que cualquier actividad de construcción de cultura. A pesar de sus beneficios, solo el 17% de las empresas han implementado un programa formal e integral.

Los programas exitosos de defensa de los empleados comienzan cuando los empleados se sienten apoyados en el trabajo. Los empleados descontentos ciertamente no serán buenos defensores.

Pero los empleados felices tampoco compartirán necesariamente de manera proactiva. Según una investigación de Long—Dash, el 86 % de los empleados se sienten orgullosos de trabajar para sus organizaciones, pero menos de la mitad está dispuesto a compartir información sobre sus empresas en las redes sociales.

Tugce Menguc, director de estrategia, Long—Dash señala:

“ Los empleados felices no necesariamente le hacen saber a la gente que están felices. Si bien la creación de un ambiente de trabajo positivo es fundamental, las marcas inteligentes ahora deben conectar lo que motiva a las personas con nuevas estructuras que complementen esa motivación”.

Es por eso que su estrategia de defensa de los empleados debe ser intencional, con objetivos, KPI y pautas. Luego, puede comenzar a buscar líderes potenciales.

Presente los beneficios, desde construir una marca personal sólida hasta convertirse en un líder intelectual y cualquier oportunidad potencial de incentivos en torno a su compromiso con la defensa de los empleados.

Casi el 86% de los defensores en un programa formal dijeron que su participación en las redes sociales tuvo un impacto positivo en su carrera.

Para mostrar este tipo de apoyo, llame a sus empleados como líderes de opinión en Twitter etiquetándolos en sus publicaciones y retuiteando las de ellos.

La consultora creativa Long–Dash hace esto a menudo.

Cuando comparta contenido escrito por empleados en las redes sociales, asegúrese de etiquetar al autor. Esto refuerza la experiencia de sus empleados, les da crédito público por su trabajo y puede abrirlos a oportunidades e interacciones con otros líderes de opinión en el espacio.

Long: Dash también retuitea a sus empleados con regularidad.

Para configurar su programa para el éxito, cree pautas de redes sociales que ayuden a sus empleados a comprender sus objetivos y pautas para publicar sobre la empresa. Proporcióneles una biblioteca de activos y recursos para usar en sus publicaciones.

Tenga en cuenta que la autenticidad debe subrayar todo lo relacionado con su estrategia de defensa de los empleados. De lo contrario, las publicaciones de los empleados podrían parecer robóticas o escritas.

Conclusión

Una estrategia de marca personal lo ayuda a consolidarse como una fuente de información experta y confiable.

Ponte frente a tantas audiencias como puedas. Comparta información valiosa de manera constante y practique la construcción de relaciones para aumentar el alcance y la participación. El crecimiento de la audiencia seguirá en poco tiempo.