Un framework basato sui contenuti per la costruzione del marchio personale

Le tue relazioni e la tua reputazione sono beni immateriali.

Promuovi il tuo marchio personale e creerai valore percepito, affidabilità, credibilità e affidabilità, ingredienti che contribuiscono alla creazione del pubblico e alle entrate.

Ma per mostrare la tua esperienza e distinguerti, devi avere qualcosa di interessante da dire. E devi dirlo con costanza.

In questo articolo condivideremo suggerimenti su come costruire il tuo marchio personale, far crescere il tuo pubblico ed espandere la tua presenza online.

Posizionati come un'autorità nella tua area di competenza con i contenuti

Per posizionarti in modo autentico, devi mostrare ciò che ti rende unico.

Non rigurgitare ciò che dicono gli altri, potrebbe essere interpretato come non autentico. Non ti aiuterà sempre a differenziarti (quindi il tuo marchio), quindi il tuo pubblico non saprà perché dovrebbe ascoltare te invece degli altri.

Cosa porti a tavola? Perché il tuo pubblico dovrebbe preoccuparsi di ciò che hai da dire?

Più leggi, più avrai da dire. Immergiti nelle tendenze del settore, leggi le notizie, leggi libri di cui nessuno parla. L'ispirazione può venire da qualsiasi luogo. Più impari, più interessanti e uniche diventeranno le tue idee.

Fatto bene, la creazione e la condivisione di contenuti possono aiutarti a posizionarti come un'autorità a cui vale la pena prestare attenzione all'interno della tua area di competenza.

Crea contenuti di leadership di pensiero accattivanti sui social media

LinkedIn è la rete principale per i marketer di contenuti B2B: il 96% utilizza la piattaforma. Questo è seguito da vicino da Twitter (l'82% dei marketer B2B lo usa).

Questo è per una buona ragione: LinkedIn e Twitter ti consentono di creare un seguito sui social media condividendo la tua esperienza e costruendo attraverso la leadership.

C'è un'arte da pubblicare su LinkedIn.

I post di lunga durata (quelli con 1.900-2.000 parole) hanno il rendimento migliore in termini di visualizzazioni e coinvolgimento. E anche i post skimmable con più titoli funzionano bene.

Kevan Lee, VP of Marketing di Oyster, si appoggia al metodo skimmable quando condivide i suoi pensieri e le informazioni pertinenti sugli annunci YouTube:

Promuove la sua esperienza e incoraggia l'impegno con un invito all'azione.

Condivide anche la sua newsletter personale su LinkedIn, ampliando il suo potenziale pubblico di abbonati all'interno del suo pubblico di LinkedIn.

Questo post colpisce alcune tattiche di personal branding:

• Condivisione di una newsletter personale in un post sui social, che mostra la sua vasta gamma di competenze al di fuori del suo ruolo in Oyster. È ancora rilevante per il settore, consentendogli di condividere intuizioni uniche a cui il suo pubblico di destinazione sarà interessato.
• Taggare un altro creatore per esporre il post al suo pubblico, lavorando per ampliare la sua portata.
• Includere hashtag pertinenti per mostrare il suo post a un nuovo pubblico potenziale.
• Condivisione di un'istanza in cui è stato presentato come collaboratore sulla piattaforma di un altro creatore, che crea prove sociali.

I post di LinkedIn con immagini ottengono il doppio del coinvolgimento di quelli senza. Un mix di formati di contenuto mantiene i tuoi post aggiornati e puoi condurre la tua analisi per capire quali tipi di post interagisce di più con il tuo pubblico.

I leader aziendali possono anche attingere al pubblico dei propri dipendenti condividendo contenuti regolari e interessanti sulla pagina aziendale.

I dipendenti di un'azienda hanno una probabilità 14 volte maggiore di condividere contenuti dalla pagina aziendale rispetto ad altri tipi di contenuti. Questo aiuta i tuoi dipendenti a costruire il loro marchio personale e allo stesso tempo ampliano la portata del tuo marchio.

Su Twitter, la ricerca Hootsuite consiglia di implementare una regola dei terzi quando si tratta di pianificare la tua strategia per i contenuti:

⅓ di tweet promuovono la tua attività

⅓ condividi storie personali

⅓ sono approfondimenti informativi di esperti o influencer

Sperimenta anche diversi formati su Twitter.

Greg Bernhardt, responsabile SEO di Shopify, mantiene un mix di contenuti equilibrato sul suo account Twitter.

Condivide i suoi blog, tagga i collaboratori per espandere la sua portata e utilizza la funzione di tweet bloccato per controllare ciò che i suoi follower vedono per la prima volta quando raggiungono la sua pagina.

Promuove anche il suo posto di lavoro come parte del suo marchio personale:

E ritwitta i contenuti di altri influencer:

Un mix di formati di contenuto sulla tua pagina Twitter impedisce che appaia self-service e univoco.

Il video può anche essere un formato coinvolgente da utilizzare su Twitter. Le visualizzazioni su Twitter sono aumentate del 62% dal 2019 al 2020. Mantieni i video pari o inferiori a 15 secondi per massimizzare l'impatto del marchio.

Anche gli argomenti di Twitter stanno crescendo in popolarità, con un aumento del 40% dal secondo al terzo trimestre del 2020. Con oltre 5.100 argomenti disponibili da seguire, puoi costruire la tua reputazione twittando regolarmente gli argomenti più rilevanti per i tuoi follower

Come abbiamo detto sopra, posta ogni giorno. La ricerca di Hootsuite ha rilevato che su Twitter, i marketer dovrebbero pubblicare da 1 a 5 Tweet al giorno. Lo stesso vale per LinkedIn.

Ma la qualità ha sempre la meglio sulla quantità. Lain Beable, social media strategist di Hootsuite, lo chiarisce:

"Personalmente ho sempre trovato l'argomento di quante volte al giorno dovrei pubblicare un post un po' sopravvalutato e decisamente secondario rispetto alla qualità dei contenuti che si sta pubblicando."

Sperimenta finché non trovi il tuo punto debole e tieni presente che costruire un marchio personale di successo sui social network è un'attività a lungo termine.

Costruire un blog

Per ampliare la tua sfera di influenza, produci contenuti di lunga durata almeno una volta alla settimana. Le aziende con un blog hanno in media il 55% in più di visitatori del sito rispetto a quelle senza.

Buffer aiuta i suoi esperti interni a costruire i propri marchi personali attraverso il suo blog. I post includono un nome, una foto e il titolo dell'autore, consentendo al dipendente di ricevere crediti pubblici per la propria esperienza.

Questo riconoscimento mostra ai contributori che il loro lavoro è apprezzato e li ispira a condividerlo. (Ulteriori informazioni sull'utilizzo della difesa dei dipendenti nella sezione successiva.)

Gioca con un mix di formati. Costruisci una leadership di pensiero esplorando le tendenze nel tuo settore. Scrivi guide che ti permettano di insegnare ai tuoi lettori qualcosa di nuovo o di pensarci da un'angolazione unica.

Come dice il fondatore di CXL Peep Leja:

"Questo contenuto non può essere quello che è già stato esagerato, hai bisogno di una nuova angolazione/obiettivo/formato per distinguerti."

La produzione di contenuti che analizzi le tendenze attuali o emergenti è un modo prezioso per contribuire a una conversazione in crescita.

I post tempestivi possono spingere il tuo blog di fronte a un pubblico affascinato pronto a imparare dagli esperti. Anche i contenuti sempreverdi sono preziosi, quindi assicurati di confondere i tuoi formati.

Brian Dean lo fa bene; posizionandosi come un esperto di fiducia del settore, nonché la persona a cui rivolgersi per asporto tempestivo.

Diventa un collaboratore di altre pubblicazioni (il potere del blog degli ospiti)

Guest post per ogni blog rilevante che avrà te. Contribuendo a blog consolidati, apri te stesso e le tue idee a un nuovo pubblico e rafforzi il tuo marchio personale.

Quando scrivi un blog per gli ospiti, collega il più possibile al tuo blog. Questo indirizza il traffico al tuo sito web personale mentre invita i lettori a esplorare più contenuti. Includi anche link interni per migliorare la SEO e aumentare il traffico dei motori di ricerca.

Presentati all'interno della tua rete come punto di partenza, poiché queste persone probabilmente già conoscono e rispettano il tuo lavoro.

Presentati nel contesto del blog a cui ti stai proponendo ed evidenzia il tuo "perché". Sii specifico sul motivo per cui vuoi scrivere per quella pubblicazione e sul valore che porti. Condividi alcuni contenuti precedenti di cui sei orgoglioso per sottolineare la tua credibilità.

Dai all'editore alcune idee su ciò di cui vorresti scrivere e sii specifico. In che modo aggiungerai valore alla conversazione su questi argomenti? Mostra di aver fatto la tua ricerca e personalizza tutto nel contesto della loro nicchia.

Una volta approvato come blogger, stabilisci scadenze e aspettative con l'editore. Il processo di scrittura può variare da marchio a marchio, ma generalmente condividi uno schema per assicurarti di essere sulla strada giusta e di rispettare il tono e le linee guida.

Costruire autorità con un nuovo pubblico tramite il blog degli ospiti può convertire quei lettori in follower.

Avvia una newsletter via e-mail

Le newsletter ti offrono intimità e attenzione difficili da promuovere attraverso altri canali di marketing dei contenuti.

L'email marketing ha un enorme ROI ($ 42 per ogni $ 1 speso). È una linea diretta e senza ostacoli con i tuoi abbonati. Questo spiega perché 4 marketer su 5 affermano che preferirebbero cancellare i social media piuttosto che l'email marketing dalla loro strategia di contenuto.

Come altri canali di contenuti, costruire una base di iscritti per la tua newsletter significa condividere informazioni coerenti e preziose.

Strumenti come Substack semplificano questo processo. Prendi ad esempio The B2B Bite di Jason Bradwell.

Ha sfruttato Substack per costruire una base di iscritti di successo e recentemente è stato in grado di spostare la sua newsletter sulla sua piattaforma.

"Quando ho iniziato a inviare un saggio settimanale su come costruire e ridimensionare le moderne strategie di marketing B2B nel lontano novembre 2020, avevo bisogno di una piattaforma che mi permettesse di scrivere e non preoccuparmi di tutto il design/hosting/ pagamento malefico che viene fornito con "gestire un blog" ... E Substack me lo ha dato".

Sfruttare una piattaforma come Substack può ridurre i nervi di iniziare. A volte la barriera più bassa all'ingresso durante la creazione del tuo marchio può essere la più efficace.

Fare rete con i tuoi colleghi e costruire connessioni attraverso i social media

Dedica del tempo a rispondere a commenti, thread e DM, se del caso. Queste interazioni possono aiutarti a creare una rete virtuale, creare il tuo seguito e trovare opportunità di collaborazione.

Su Twitter, costruisci una cultura di rispetto e ammirazione condividendo i contenuti degli altri, ritwittando le loro idee e rispondendo per dare i complimenti a tweet particolarmente perspicaci.

Lo scrittore e leader di pensiero Julian Shapiro condivide regolarmente su Twitter e si assicura di alimentare le conversazioni che ne derivano.

Questo lo aiuta a essere visto come accessibile, autentico e disposto a prendersi il tempo per impegnarsi.

Su LinkedIn, argomenti, gruppi e messaggi sono tutti essenziali per costruire il tuo marchio. Segui argomenti rilevanti tramite hashtag e partecipa alle conversazioni. Fai lo stesso in gruppo, dove puoi avere conversazioni più intime e mirate con altri esperti del settore.

Quando crei connessioni su LinkedIn, personalizza il tuo messaggio per chiarire cosa speri di ottenere dall'interazione. Guida con ciò che puoi offrire loro per garantire una conversazione reciprocamente vantaggiosa.

Approfondisci le tue connessioni offline partecipando a eventi del settore, conferenze e meetup nella tua zona. Costruisci in facetime per promuovere relazioni più significative, creare fiducia e consolidare il tuo status di esperto stimato.

Come consentire ai dipendenti di costruire il proprio marchio e diffondere il tuo messaggio

Le tue persone sono la più grande risorsa della tua azienda. Il 72% dei consumatori dichiara di sentire un legame con i marchi quando i dipendenti condividono informazioni sull'attività online.

Ciò si traduce in risultati di business reali: una forza lavoro altamente impegnata porta a un aumento del 20% delle vendite e del 21% in più di redditività.

Per capitalizzare su una forza lavoro impegnata, i manager e gli imprenditori dovrebbero creare una cultura della difesa dei dipendenti (una relazione reciprocamente vantaggiosa tra i dipendenti e la loro azienda).

Consentire ai tuoi dipendenti di essere i tuoi ambasciatori consente loro di costruire i propri marchi rafforzando il tuo.

L'advocacy dei dipendenti può e deve iniziare dal primo giorno. Ma costruire una cultura della difesa dei dipendenti richiede lavoro, proprio come qualsiasi attività di costruzione della cultura. Nonostante i suoi vantaggi, solo il 17% delle aziende ha implementato un programma formale e completo.

I programmi di sostegno dei dipendenti di successo iniziano con i dipendenti che si sentono supportati sul lavoro. I dipendenti infelici non saranno certamente dei buoni difensori.

Ma nemmeno i dipendenti felici condivideranno necessariamente in modo proattivo. Secondo una ricerca di Long—Dash, l'86% dei dipendenti si sente orgoglioso di lavorare per le proprie organizzazioni, ma meno della metà è disposta a condividere informazioni sulle proprie aziende sui social media.

​​Tugce Menguc, Direttore della Strategia, Long—Dash osserva:

“ I dipendenti felici non fanno necessariamente sapere alle persone che sono felici. Sebbene la creazione di un ambiente di lavoro positivo sia fondamentale, i marchi esperti devono ora collegare ciò che motiva le persone con nuove strutture che integrino tale motivazione".

Ecco perché la tua strategia di advocacy dei dipendenti dovrebbe essere intenzionale, con obiettivi, KPI e linee guida. Quindi, puoi iniziare a cercare potenziali leader.

Introduci i vantaggi: dalla creazione di un marchio personale forte, al diventare un leader di pensiero e qualsiasi potenziale opportunità di incentivi attorno al loro impegno per la difesa dei dipendenti.

Quasi l'86% dei sostenitori di un programma formale ha affermato che il loro coinvolgimento nei social media ha avuto un impatto positivo sulla loro carriera.

Per mostrare questo tipo di supporto, chiama i tuoi dipendenti come leader di pensiero su Twitter taggandoli nei tuoi post e ritwittando i loro.

La consulenza creativa Long–Dash lo fa spesso.

Quando condividi contenuti scritti dai dipendenti sui social media, assicurati di taggare l'autore. Ciò rafforza l'esperienza dei tuoi dipendenti, dà loro credito pubblico per il loro lavoro e può aprirli a opportunità e interazioni con altri leader di pensiero nello spazio.

Long: anche Dash ritwitta regolarmente i suoi dipendenti.

Per impostare il tuo programma per il successo, crea linee guida sui social media che aiutino i tuoi dipendenti a comprendere i tuoi obiettivi e le linee guida per la pubblicazione di post sull'azienda. Fornisci loro una libreria di risorse e risorse da utilizzare nei loro post.

Nota che l'autenticità dovrebbe sottolineare tutto ciò che riguarda la tua strategia di difesa dei dipendenti. In caso contrario, i post dei dipendenti potrebbero risultare robotici o programmati.

Conclusione

Una strategia di personal branding ti aiuta a consolidarti come una fonte di informazioni esperta e affidabile.

Mettiti di fronte a più pubblico possibile. Condividi informazioni preziose in modo coerente ed esercitati nella costruzione di relazioni per aumentare la portata e il coinvolgimento. La crescita del pubblico seguirà in breve tempo.