Uma estrutura orientada a conteúdo para construção de marca pessoal

Seus relacionamentos e reputação são ativos intangíveis.

Promova sua marca pessoal e você criará valor percebido, confiabilidade, credibilidade e confiabilidade - ingredientes que contribuem para a construção de público e receita.

Mas para mostrar sua experiência e se destacar, você precisa ter algo interessante a dizer. E você precisa dizer isso de forma consistente.

Neste artigo, compartilharemos dicas sobre como construir sua marca pessoal, aumentar seu público e expandir sua presença online.

Posicione-se como uma autoridade em sua área de atuação com conteúdo

Para se posicionar de forma autêntica, você precisa mostrar o que o torna único.

Não regurgite o que todo mundo está dizendo – isso pode parecer inautêntico. Isso sempre não ajudará você a se diferenciar (daí a sua marca), então seu público não saberá por que eles deveriam ouvir você em vez dos outros.

O que você traz para a mesa? Por que seu público deve se preocupar com o que você tem a dizer?

Quanto mais você ler, mais terá a dizer. Mergulhe nas tendências do setor, leia as notícias, leia livros sobre os quais ninguém está falando. Inspiração pode vir de qualquer lugar. Quanto mais você aprende, mais interessantes e únicas suas ideias se tornarão.

Feito corretamente, criar e compartilhar conteúdo pode ajudá-lo a se posicionar como uma autoridade que vale a pena prestar atenção em sua área de especialização.

Crie conteúdo de liderança de pensamento envolvente nas mídias sociais

O LinkedIn é a principal rede para profissionais de marketing de conteúdo B2B – 96% usam a plataforma. Isso é seguido de perto pelo Twitter (82% dos profissionais de marketing B2B o usam).

Isso tem um bom motivo: o LinkedIn e o Twitter permitem que você crie seguidores nas mídias sociais compartilhando sua experiência e construindo por meio da liderança.

Há uma arte para postar no LinkedIn.

Postagens de formato longo (aquelas com 1.900 a 2.000 palavras) têm o melhor desempenho em termos de visualizações e engajamento. E posts desnatados com vários títulos também têm um bom desempenho.

Kevan Lee, vice-presidente de marketing da Oyster, usa o método skimmable ao compartilhar seus pensamentos e insights relevantes sobre anúncios do YouTube:

Ele promove sua experiência e incentiva o engajamento com uma chamada à ação.

Ele também compartilha seu boletim pessoal no LinkedIn, expandindo seu público potencial de assinantes dentro de seu público no LinkedIn.

Este post aborda algumas táticas de marca pessoal:

• Compartilhar um boletim informativo pessoal em uma postagem social, que mostra sua ampla gama de conhecimentos fora de sua função na Oyster. Ainda é relevante para o setor, permitindo que ele compartilhe insights exclusivos nos quais seu público-alvo estará interessado.
• Marcar outro criador para expor a postagem ao seu público, trabalhando para ampliar o alcance dele.
• Incluindo hashtags relevantes para colocar sua postagem na frente de novos públicos em potencial.
• Compartilhar uma instância de ser apresentado como colaborador na plataforma de outro criador, o que cria prova social.

As postagens do LinkedIn com imagens obtêm o dobro de engajamento do que aquelas sem. Uma mistura de formatos de conteúdo mantém suas postagens atualizadas e você pode realizar sua própria análise para entender com quais tipos de postagens seu público se envolve mais.

Os líderes empresariais também podem acessar o público de seus funcionários compartilhando conteúdo regular e interessante na página da empresa.

Os funcionários de uma empresa são 14 vezes mais propensos a compartilhar conteúdo da página da empresa em comparação com outros tipos de conteúdo. Isso ajuda seus funcionários a construir sua marca pessoal enquanto expandem o alcance de sua marca em conjunto.

No Twitter, a pesquisa da Hootsuite recomenda implementar uma regra dos terços quando se trata de planejar sua estratégia de conteúdo:

⅓ dos tweets promovem seu negócio

⅓ compartilhe histórias pessoais

⅓ são insights informativos de especialistas ou influenciadores

Experimente também diferentes formatos no Twitter.

Greg Bernhardt, líder de SEO da Shopify, mantém um mix de conteúdo equilibrado em sua conta do Twitter.

Ele compartilha seus próprios blogs, marca colaboradores para expandir seu alcance e utiliza a função de tweet fixado para controlar o que seus seguidores veem pela primeira vez ao acessar sua página.

Ele também promove seu local de trabalho como parte de sua marca pessoal:

E retuíta o conteúdo de outros influenciadores:

Uma mistura de formatos de conteúdo em sua página do Twitter evita que ela pareça autossuficiente e rastreada.

O vídeo também pode ser um formato envolvente para usar no Twitter. As visualizações no Twitter aumentaram 62% de 2019 a 2020. Mantenha os vídeos em 15 segundos ou menos para maximizar o impacto da marca.

Os tópicos do Twitter também estão crescendo em popularidade, com um aumento de 40% do segundo ao terceiro trimestre de 2020. Com mais de 5.100 tópicos disponíveis para seguir, você pode construir sua reputação twittando regularmente sobre os tópicos mais relevantes para seus seguidores

Como dissemos acima, poste diariamente. A pesquisa da Hootsuite descobriu que no Twitter, os profissionais de marketing devem postar entre 1 e 5 tweets por dia. O mesmo vale para o LinkedIn.

Mas a qualidade supera a quantidade sempre. Lain Beable, estrategista de mídia social da Hootsuite, deixa isso claro:

“Pessoalmente, sempre achei o tópico de quantas vezes por dia postar um pouco exagerado e definitivamente secundário à qualidade do conteúdo que está sendo publicado.”

Experimente até encontrar seu ponto ideal e lembre-se de que construir uma marca pessoal de sucesso nas redes sociais é uma atividade de longo prazo.

Construindo um blog

Para aumentar sua esfera de influência, produza conteúdo de formato longo pelo menos uma vez por semana. As empresas com um blog têm, em média, 55% mais visitantes do site do que aquelas sem.

O Buffer ajuda seus especialistas internos a construir suas próprias marcas pessoais por meio de seu blog. As postagens incluem um nome, foto e título do autor, permitindo que o funcionário receba crédito público por sua experiência.

Esse reconhecimento mostra aos colaboradores que seu trabalho é valorizado e os inspira a compartilhá-lo. (Mais sobre como alavancar a defesa dos funcionários na próxima seção.)

Jogue com uma mistura de formatos. Construa liderança de pensamento explorando tendências em seu setor. Escreva guias que permitem que você ensine algo novo aos seus leitores ou pense sobre isso de um ângulo único.

Como o fundador da CXL, Peep Leja, diz:

“Esse conteúdo não pode ser o que já foi exagerado, você precisa de um novo ângulo/lente/formato para se destacar.”

Produzir conteúdo que analise tendências atuais ou emergentes é uma forma valiosa de contribuir para uma conversa crescente.

Postagens oportunas podem levar seu blog para um público cativado, pronto para aprender com especialistas. O conteúdo evergreen também é valioso, portanto, certifique-se de misturar seus formatos.

Brian Dean faz isso bem; posicionando-se como um especialista confiável do setor, bem como a pessoa a quem recorrer para obter informações oportunas.

Torne-se um colaborador de outras publicações (o poder do guest blogging)

Postagem de convidado para cada blog relevante que terá você. Ao contribuir para blogs estabelecidos, você abre a si mesmo e suas ideias para um novo público e reforça sua marca pessoal.

Ao escrever um blog convidado, vincule o máximo possível ao seu próprio blog. Isso direciona o tráfego para seu site pessoal enquanto convida os leitores a explorar mais seu conteúdo. Inclua links internos também para melhorar o SEO e aumentar o tráfego do mecanismo de pesquisa.

Apresente-se dentro de sua própria rede como ponto de partida, pois essas pessoas provavelmente já conhecem e respeitam seu trabalho.

Apresente-se no contexto do blog para o qual você está lançando e destaque o seu “porquê”. Seja específico sobre por que você quer escrever para essa publicação e qual valor você traz. Compartilhe alguns conteúdos anteriores dos quais você se orgulha para destacar sua credibilidade.

Dê ao editor algumas ideias sobre o que você gostaria de escrever e seja específico. Como você agregará valor à conversa sobre esses tópicos? Mostre que você fez sua pesquisa e personalize tudo no contexto de seu nicho.

Uma vez aprovado como blogueiro, estabeleça prazos e expectativas com o editor. O processo de redação pode variar de marca para marca, mas geralmente compartilhe um esboço para garantir que você esteja no caminho certo e atendendo ao tom e às diretrizes.

Construir autoridade com um novo público por meio de guest blogging pode converter esses leitores em seguidores.

Iniciar um boletim informativo por e-mail

As newsletters proporcionam a você intimidade e atenção que são difíceis de promover por meio de outros canais de marketing de conteúdo.

O marketing por e-mail tem um ROI enorme (US$ 42 para cada US$ 1 gasto). É uma linha direta e desobstruída para seus assinantes. Isso explica por que 4 em cada 5 profissionais de marketing dizem que preferem apagar as mídias sociais do que o email marketing de sua estratégia de conteúdo.

Como outros canais de conteúdo, construir uma base de assinantes para seu boletim informativo é compartilhar informações consistentes e valiosas.

Ferramentas como o Substack facilitam esse processo. Veja The B2B Bite, de Jason Bradwell, por exemplo.

Ele aproveitou o Substack para construir uma base de assinantes bem-sucedida e recentemente conseguiu mover seu boletim informativo para sua própria plataforma.

“Quando comecei a enviar um ensaio semanal sobre como construir e dimensionar estratégias de marketing B2B modernas em novembro de 2020, eu precisava de uma plataforma que me permitisse escrever e não me preocupar com todo o design/hospedagem/ pagamento malarky que vem com “executar um blog” … E o Substack me deu isso.”

Aproveitar uma plataforma como o Substack pode reduzir os nervos de começar. Às vezes, a menor barreira de entrada ao construir sua marca pode ser a mais eficaz.

Networking com seus pares e construir conexões através das mídias sociais

Dedique tempo para responder a comentários, tópicos e DMs, quando apropriado. Essas interações podem ajudá-lo a interagir virtualmente, criar seguidores e encontrar oportunidades de colaboração.

No Twitter, construa uma cultura de respeito e admiração compartilhando o conteúdo de outras pessoas, retuitando suas ideias e respondendo para dar elogios a tweets particularmente perspicazes.

O escritor e líder de pensamento Julian Shapiro compartilha regularmente no Twitter e garante nutrir as conversas que se seguiram.

Isso o ajuda a ser visto como acessível, autêntico e disposto a dedicar um tempo para se envolver.

No LinkedIn, tópicos, grupos e mensagens são essenciais para construir sua marca. Siga tópicos relevantes por meio de hashtags e participe de conversas. Faça o mesmo em grupos, onde você pode ter conversas mais íntimas e focadas com outros especialistas do setor.

Ao fazer conexões no LinkedIn, personalize sua mensagem para deixar claro o que você espera da interação. Lidere com o que você pode oferecer a eles para garantir uma conversa mutuamente benéfica.

Aprofunde suas conexões offline participando de eventos, conferências e encontros do setor em sua área. Construa no facetime para promover relacionamentos mais significativos, construir confiança e consolidar seu status como um especialista valioso.

Como capacitar os funcionários para construir sua marca e espalhar sua mensagem

Seu pessoal é o maior patrimônio da sua empresa. 72% dos consumidores relatam sentir um vínculo com as marcas quando os funcionários compartilham informações sobre o negócio online.

Isso se traduz em resultados reais de negócios – uma força de trabalho altamente engajada leva a vendas 20% maiores e lucratividade 21% maior.

Para capitalizar uma força de trabalho engajada, gerentes e empresários devem criar uma cultura de defesa dos funcionários (uma relação mutuamente benéfica entre funcionários e sua empresa).

Capacitar seus funcionários para serem seus embaixadores permite que eles construam suas próprias marcas enquanto reforçam a sua.

A defesa dos funcionários pode – e deve – começar no primeiro dia. Mas construir uma cultura de defesa dos funcionários dá trabalho, assim como qualquer atividade de construção de cultura. Apesar de seus benefícios, apenas 17% das empresas implementaram um programa formal e abrangente.

Programas de defesa dos funcionários bem-sucedidos começam com os funcionários se sentindo apoiados no trabalho. Funcionários infelizes certamente não serão bons defensores.

Mas funcionários felizes também não necessariamente compartilharão proativamente. De acordo com uma pesquisa da Long—Dash, 86% dos funcionários se sentem orgulhosos de trabalhar para suas organizações, mas menos da metade está disposta a compartilhar sobre suas empresas nas mídias sociais.

​​Tugce Menguc, Diretor de Estratégia, Long—Dash observa:

“ Funcionários felizes não necessariamente deixam as pessoas saberem que estão felizes. Embora a criação de um ambiente de trabalho positivo seja fundamental, as marcas experientes devem agora conectar o que motiva as pessoas com novas estruturas que complementam essa motivação.”

É por isso que sua estratégia de defesa de funcionários deve ser intencional, com metas, KPIs e diretrizes. Então, você pode começar a procurar líderes em potencial.

Apresente os benefícios – desde a construção de uma marca pessoal forte, até se tornar um líder de pensamento e quaisquer oportunidades potenciais de incentivos em torno de seu compromisso com a defesa dos funcionários.

Quase 86% dos defensores em um programa formal disseram que seu envolvimento nas mídias sociais teve um impacto positivo em suas carreiras.

Para mostrar esse tipo de apoio, chame seus funcionários como líderes de opinião no Twitter, marcando-os em suas postagens e retuitando as deles.

A consultoria criativa Long–Dash faz isso com frequência.

Ao compartilhar conteúdo escrito por funcionários nas mídias sociais, certifique-se de marcar o autor. Isso reforça a experiência de seus funcionários, dá a eles crédito público por seu trabalho e pode abri-los para oportunidades e interações com outros líderes de opinião no espaço.

Longo—O Dash também retweeta seus funcionários regularmente.

Para configurar seu programa para o sucesso, crie diretrizes de mídia social que ajudem seus funcionários a entender suas metas e diretrizes para postar sobre a empresa. Forneça a eles uma biblioteca de ativos e recursos para usar em suas postagens.

Observe que a autenticidade deve enfatizar tudo sobre sua estratégia de defesa dos funcionários. Caso contrário, as postagens dos funcionários podem parecer robóticas ou roteirizadas.

Conclusão

Uma estratégia de marca pessoal ajuda você a se consolidar como uma fonte de informações especializada e confiável.

Coloque-se na frente do maior número de públicos que puder. Compartilhe insights valiosos de forma consistente e pratique a construção de relacionamentos para aumentar o alcance e o engajamento. O crescimento do público seguirá em pouco tempo.