Cum să creați o strategie de publicitate digitală care să combată creșterea costurilor și să capteze noi clienți

Cheltuielile totale cu anunțurile digitale la nivel mondial depășesc 450 de miliarde de dolari. Până în 2024, această cifră va crește la 645 de miliarde de dolari.

Acest tip de cheltuieli înseamnă platforme publicitare aglomerate, ceea ce face mai dificil să ieși în evidență.

Dacă afacerea dvs. are un buget de publicitate digitală de cinci sau șase cifre, puteți pune mai mulți bani în spatele campaniilor. Dar exact asta a făcut ca prețurile reclamelor online să crească în medie cu 45% pe Google și Facebook (și până la 1000% în unele sectoare).

Dacă nu aveți astfel de resurse sau preferați să nu creșteți continuu cheltuielile, trebuie să gândiți în afara cutiei.

În acest articol, vom vorbi despre câteva strategii de publicitate digitală mai puțin saturate pe care le puteți folosi pentru a avansa. Vă vom arăta, de asemenea, ce este nevoie pentru a crea publicitate care să-i determine pe oameni să acționeze.

Publicitatea în peisajul actual

Pentru a fura clienți de la concurenți fără a arunca sume nesfârșite de bani pe platformele de publicitate majore, lucrați mai inteligent, nu mai greu.

Aceasta înseamnă să te bazezi pe creativitate și calitate.

Înseamnă, de asemenea, valorificarea datelor și a intenției de a vă optimiza mai bine publicitatea.

Înainte de a începe să utilizați tactici pentru a vă atinge obiectivele, accesați datele dvs. de analiză și de căutare. Înțelegeți cum interacționează utilizatorii cu paginile dvs. și întrebați-vă:

• Care pagini au cel mai mult trafic?
• Unde petrec vizitatorii cel mai mult timp?
• Ce acțiuni întreprind vizitatorii?
• Ce termeni folosesc oamenii pentru a căuta produsele dvs.?

Folosiți aceste informații pentru a identifica ceea ce vă interesează publicul.

Sapă și în datele tale de vânzări. Detaliați datele demografice ale clienților care achiziționează anumite produse sau servicii. Acest lucru vă va ajuta să vă construiți o imagine a publicului țintă care va sprijini strategia dvs. de publicitate digitală.

De asemenea, se va asigura că nu „pulverizați și vă rugați” cu campanii – și că nu vă pierdeți bugetul.

Apoi, uitați-vă la starea actuală a pieței dvs.:

• Cine este interesat de produsul sau serviciile dvs.?
• Câți dintre ei sunt probabil să cumpere?
• Cine sunt concurenții tăi?
• Cum arată strategiile lor de publicitate (de exemplu, ce tipuri de anunțuri rulează și pe ce platforme?)

Acest lucru acoperă cel mai probabil un teren vechi, dar vă ajută să știți că publicul și poziția dvs. pe piață rămân relevante înainte de a investi în ceva care s-ar putea să scadă.

Efectuând cercetări competitive, puteți identifica noi oportunități de a obține cota de audiență.

De exemplu, în loc să liciteze în aceleași condiții ca platforma rivală Asana, care probabil va fi mai scumpă, monday.com licita pe numele concurentului său:

Din cauza concurenței mai scăzute, mărcile concurente tind să fie mai ieftine. Monday.com poate câștiga, de asemenea, cunoașterea mărcii și avantaj competitiv, apărând în fața unui public relevant.

Punerea mai multor constrângeri asupra creativității tale sunt două provocări importante:

1. Blocante de reclame

Cercetările arată că peste 42% dintre utilizatorii de internet din întreaga lume folosesc acum blocante de reclame pentru a reduce cantitatea de publicitate pe care o văd.

Bărbații tind să folosească blocantele de reclame mai mult decât femeile și sunt cele mai populare în rândul bărbaților cu vârsta cuprinsă între 16 și 34 de ani.

Luați în considerare modul în care utilizarea blocării anunțurilor poate afecta atingerea publicului țintă.

De asemenea, este important să luați în considerare motivul pentru care oamenii decid să folosească agenți de blocare a reclamelor:

Deși nu puteți face nimic pentru a exista prea multe reclame pe internet, irelevanța anunțurilor, caracterul intruziv și dimensiunea sunt toate elemente de luat în considerare.

Folosiți ceea ce știți despre publicul dvs. pentru a crea anunțuri relevante, dar procedați cu prudență.

Anunțurile pop-up, anunțurile mobile pe ecran complet și anunțurile video cu redare automată și prestițiale, de exemplu, au toate evaluări ridicate de respingere din partea utilizatorilor, împingându-i să utilizeze blocanții de anunțuri.

2. Confidențialitatea utilizatorului

Implementarea GDPR și a politicilor anti-cookie de către browserele majore au afectat platformele de licitare în timp real și metodele de publicitate bazate pe cookie-uri.

Analiștii de telefonie mobilă spun că mai puțin de unul din trei utilizatori sunt probabil să acorde permisiunea, în timp ce 96% dintre utilizatorii din SUA au renunțat la urmărirea aplicației în actualizarea iOS 14.5.

Pentru a ajunge la utilizatorii axați pe confidențialitate, platformele de marketing de performanță recomandă agenților de publicitate să folosească publicitate contextuală, date primare și direcționarea bazată pe consimțământ.

Ceea ce aceste provocări arată clar este că publicitatea dvs. trebuie să facă trei lucruri:

1. Atrageți atenția

2. Construiți încredere

3. Valoarea ofertei

Să ne uităm la patru strategii de publicitate digitală pentru a vă ajuta să atingeți aceste obiective.

Utilizați publicitatea de conținut pentru a combate creșterea costurilor

Conceptul de publicitate de conținut este unul relativ nou. Influencer Marketing îl definește astfel:

„...crearea de conținut care va fi promovat prin canale de distribuție plătită, cum ar fi plasări sponsorizate, reclame și campanii cu plată-pe-clic. Obiectivul său principal este de a crea gradul de conștientizare a mărcii, punând conținutul în fața unui public care îl va găsi captivant sau convingător, adică publicul țintă.”

Publicitatea de conținut profită de beneficiile marketingului de conținut pentru a oferi consumatorilor resurse interesante și valoroase care să creeze încredere într-o marcă. Cu excepția faptului că o face fără a se baza pe optimizarea organică a motoarelor de căutare pentru a avea un impact.

Ideea este să creați un conținut atât de relevant pentru publicul dvs. încât să nu le pasă cum este promovat. Vor doar să-l consume.

În acest sens, nu se distinge de conținutul organic. De asemenea, nu trebuie confundat cu reclamele native, care se bazează pe faptul că consumatorii nu pot afla ce conținut este promovat și care este organic.

De exemplu, HubSpot a folosit publicitatea de conținut pentru a promova un ghid gratuit despre construirea mărcii către un public țintă pe Facebook:

Acest anunț oglindește aspectul conținutului pe care Hubspot îl postează în mod regulat pe cronologia sa, ceea ce înseamnă că oamenii nu simt că li se face publicitate în mod flagrant:

Proquo și-a promovat ghidul de strategie de marcă utilizând Google Ads pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii prin direcționarea termenilor de căutare din topul pâlniei, cum ar fi „ghid de marketing de marcă”:

La fel ca activele de marketing de conținut, ambele mărci își propun să capteze atenția și să obțină conversii pe baza conținutului.

Un raport al industriei sau un ghid „final” oferă mai mult publicului țintă decât o postare generală de blog cu „sfaturi de top”. De asemenea, este mai potrivit pentru cei aflați în stadiul de conștientizare a mărcii decât un anunț care oferă un tur al produsului sau o perioadă de încercare gratuită.

Ceea ce ambele fac diferit de piesele tipice de marketing de conținut este să accelereze generarea de clienți potențiali prin direcționarea potențialilor către o pagină de destinație pentru a capta detalii. Iată pagina de destinație pentru generarea de clienți potențiali a Proquo:

Făcând acest lucru, ei sunt capabili să progreseze mai rapid clienții potențiali prin canal, reducând costul pe achiziție.

O altă utilizare excelentă a publicității de conținut poate fi găsită în marketingul prin e-mail. Aceasta implică asigurarea unei poziții în buletine informative cu un public concentrat.

Luați e-mailuri foarte bune, care deseori leagă la conținutul creat de alții:

Deoarece abonații au încredere în conținutul recomandat de Really Good Emails, este mai probabil să facă clic pe un link, oferind mărcilor șansa de a accesa noi piețe.

Activul de marketing de conținut nu trebuie să fie produs special pentru publicitate.

Iată ce a spus Dan Shewan de la WordStream despre un ghid Adwords (acum Google Ads) pe care l-a promovat pe Facebook:

„Nu am produs acest ghid special cu intenția expresă de a-l face publicitate pe Facebook. Mai degrabă, am reutilizat o parte din conținutul original într-un format de ghid descărcabil, apoi l-am făcut publicitate. În cele din urmă, nu contează dacă conținutul este produs exclusiv pentru o anumită campanie sau reutilizat […] doar că aveți în vedere un obiectiv de afaceri tangibil pentru fiecare campanie și că vă segmentați publicul în mod corespunzător.”

Reutilizarea vă poate ajuta să minimizați timpul, efortul și banii pe care îi cheltuiți creând conținut pentru reclame și să obțineți câteva câștiguri rapide.

De asemenea, vă permite să minimizați riscul. Dacă o bucată de conținut a fost deja bine primită de publicul țintă, există toate șansele că va merge bine cu noile audiențe.

Iată câteva sfaturi pentru a începe cu publicitatea de conținut:

• Începeți cu reutilizarea. Priviți campaniile de marketing anterioare pentru a identifica conținut de succes și testați-l cu publicul țintă.
• Identificați mărci de succes sau lideri din industrie cu un public țintă similar și abordați-le cu privire la plasamentele plătite.
• Asigurați-vă că conținutul este relevant pentru canalul dvs. de conversie. De exemplu, în etapa de conștientizare, utilizați ghiduri de utilizare, documente albe, videoclipuri explicative etc. În etapa de examinare, utilizați videoclipuri demonstrative, seminarii web, încercări gratuite etc.
• Mai presus de orice, asigurați-vă că conținutul oferă valoare.

Folosiți PR-ul de performanță pentru a construi încredere cu traficul rece

PR-ul de performanță atinge un fapt incontestabil al marketingului de conținut SEO: backlink-urile sunt cele mai bune.

Funcționează prin obținerea linkurilor site-ului dvs. prezentate în publicații de renume sau în conținut de influență care este de obicei greu de obținut. Și acele linkuri pot avea un impact puternic asupra reputației industriei tale și a traficului web.

Un link pe un site web popular vă pune imediat marca în fața unui public larg, oferindu-vă acces la trafic rece. Simplul act de a fi menționat pe acel site web îți va ridica și profilul.

Să ne uităm la câteva exemple.

Databricks

Această postare de antreprenor despre abilitățile indispensabile pentru oamenii de știință a datelor este scrisă de un membru al echipei de la Databricks:

Faptul că conținutul este prezentat pe un site stabilit precum Entrepreneur indică faptul că este demn de încredere.

Faptul că Databricks contribuie la Entrepreneur arată că își cunosc lucrurile. Sfaturile sunt valoroase și intrigă publicul țintă să afle mai multe despre ceea ce oferă. Link-ul inclus către site-ul lor facilitează această călătorie.

Kajabi

În acest exemplu, PR de promovare se suprapune cu marketingul de influență.

Prin revizuirea produsului său și conectat la influența industriei Lane Sebring, Kajabi și-a ridicat profilul produsului.

Având în vedere studiile care arată că până la 92% dintre consumatori au mai multă încredere într-un influencer decât într-o reclamă sau în susținerea unei celebrități tradiționale, acest tip de PR poate avea un impact mai pozitiv asupra produsului Kajabi decât într-un anunț grafic tipic.

Pentru fanii conținutului lui Lane, menționarea lui despre Kajabi îl face imediat să merite. Pentru cineva care se lovește de acest conținut pentru prima dată, urmărirea online a lui Lane le spune că opinia lui are greutate și că recenzia merită ascultată. Înregistrându-se prin link-ul lui Lane, spectatorii pot lua, de asemenea, o probă gratuită și șabloane bonus.

Dar chiar și fără clicuri, aceste link-uri funcționează din greu pentru mărcile lor.

Acest lucru se datorează faptului că backlink-urile de înaltă calitate (adică cele de pe site-uri cu un rating ridicat al domeniului) se corelează puternic cu clasamentele superioare.

Și cu cât site-ul tău are mai multe dintre ele, cu atât se va clasa mai sus în motoarele de căutare, oferindu-ți mai mult trafic.

În plus, backlink-urile de înaltă autoritate vă ajută să vă îmbunătățiți autoritatea de domeniu și prezența de căutare.

Pentru cheltuielile dvs. de publicitate, primiți beneficii plătite și un impuls pentru campaniile dvs. de marketing pentru motoarele de căutare. De asemenea, vă aduceți marca în locuri în care nu concurează cap la cap cu concurența.

Și în timp ce puteți partaja conținut pe propriile canale sociale sau în buletine informative, promovarea este gestionată de sursă. Acest lucru oferă produsului sau serviciului tău o acoperire largă, fără a fi nevoie să investești în conținut organic sau plătit pentru a-l promova.

PR-ul de promovare se bazează pe relații

PR-ul de promovare prosperă pe legăturile pe care le creați cu agenții, editori și jurnaliști.

Puteți construi relații de PR cercetând publicațiile din industrie și influenței pentru oportunități de PR plătite și stabilind conexiuni de lucru pe termen lung.

Asigurați-vă că aveți în vedere bugetul; cu cât trebuie să cheltuiți mai mulți bani, cu atât obțineți mai multă acoperire. Cel mai bun mod de a o aborda este să începeți cu câteva promoții sau influenți și să măsurați rezultatele. Apoi, creșteți-vă campania.

Înainte de a vă angaja în fața unei publicații sau a unui influencer, aflați despre acoperirea acestora. Ce dimensiune de public vă pot oferi? De asemenea, cereți să vedeți studii de caz și să descoperiți ce au reușit să facă pentru mărci similare.

Cealaltă opțiune este de a colabora cu o agenție de PR. Acest lucru este probabil mai benefic dacă doriți să apăreați în publicații mari.

Agenții precum GR0, de exemplu, pot achiziționa link-uri în publicații precum New York Times, Yahoo.com și Forbes.

Acest tip de expunere poate fi greu de obținut pe cont propriu. De asemenea, poate crește rapid credibilitatea. Dacă sunteți un startup care dorește să facă un impact imediat sau un brand care dorește să crească vizibilitatea, colaborarea cu o agenție va face toată diferența.

Îmbrățișați publicitatea programatică

Într-o lume în care mai mulți oameni blochează reclamele, publicitatea programatică este mize de masă.

Acuity Ads definește publicitatea programatică ca:

„...cumpărarea și vânzarea automată de publicitate online.

„Această automatizare face tranzacțiile eficiente și mai eficiente, simplificând procesul și consolidându-vă eforturile de publicitate digitală într-o singură platformă tehnologică.”

Săptămâna Marketingului adaugă puțin mai mult context:

„Pune simplu, mărcile sau agențiile folosesc o platformă de cerere (DSP) pentru a decide ce afișări să cumpere și cât de mult să plătească pentru ele, în timp ce editorii folosesc o platformă de aprovizionare (SSP) pentru a vinde spațiu publicitar mărcilor. Aceste două platforme sunt apoi asociate în timp real.”

Este vorba despre utilizarea datelor tehnologice și ale consumatorilor pentru a difuza reclame direcționate către utilizatori în locul potrivit, la momentul potrivit.

Acest lucru garantează afișări și vă permite să măriți volumul pentru a ajunge la publicul de pe internet.

Luați The Economist. Pentru a-i tenta pe cumpărătorii curioși să încerce publicarea sa, a folosit datele abonaților săi pentru a identifica conținut relevant și captivant de livrat prin retargeting. Aceasta a inclus utilizarea web și a aplicațiilor și preferințele cititorului.

Folosind aceste date, a creat segmente de public pentru șapte zone:

1. Finanţa
2. Economie
3. Politică
4. Cariere
5. Tehnologie
6. Fapte bune
7. Justiție socială

Apoi a creat audiențe asemănătoare din aceste segmente, fiecare primind reclame adaptate preferințelor sale. Cineva interesat de politică, de exemplu, ar vedea reclame banner legate de o poveste recentă despre politică.

Din peste 60 de versiuni de anunțuri vizate, The Economist a generat 650.000 de clienți potențiali. 3,6 milioane de oameni au luat măsuri după ce au văzut reclamele. Și rentabilitatea investiției în campanie a fost de 10:1 la un buget de 1,2 milioane de lire sterline.

În ceea ce privește sentimentul, gradul de conștientizare a crescut cu 64%, considerația cu 22% și „dorința de a recomanda” cu 10%.

Cum să utilizați publicitatea programatică pentru a ajunge la publicul țintă

Pentru ca publicitatea programatică să funcționeze eficient și eficient, aveți nevoie de:

1. Datele corecte

2. Modelul potrivit

3. Urmărire continuă

1. Utilizați datele potrivite

Publicitatea programatică este la fel de bună ca și datele din care trebuie să lucrați. Agenții de publicitate vor avea trei niveluri de date pentru a-și informa strategia de marketing programatic.

• Date primare: datele pe care agenții de publicitate le dețin despre clienții lor
• Date de la a doua parte: datele colectate și partajate de altcineva, cum ar fi o agenție (utilizate adesea atunci când nu există suficiente date de la prima parte pe un segment)
• Date terță parte: datele vândute agentului de publicitate de către o sursă externă de colectare a datelor (utilizate adesea atunci când vizați un segment nou despre care nu aveți date)

2. Găsiți modelul potrivit

Tehnologia pe care o utilizați pentru a cumpăra în mod programatic este cheia pentru a avea un impact.

Cea mai comună metodă este trecerea printr-o agenție și utilizarea unui DSP pentru a cumpăra publicitate cu ajutorul automatizării.

O altă opțiune este să rulați programatic intern. Potrivit Bannerflow, mai multe mărci se îndreaptă către această metodă pentru a îmbunătăți transparența.

„…aducerea internă a achizițiilor programatice înseamnă că mărcile au sporit transparența pe parcursul întregului proces. Acest lucru ajută companiile să sporească eficacitatea campaniilor prin îmbunătățirea acoperirii, reducerea cheltuielilor publicitare și creșterea eficienței.

Publicitatea programatică s-a impus ca un instrument cheie de marketing digital în industrie. Cât de eficientă poate fi programatică în ceea ce privește direcționarea eficientă la scară ajută mărcile să identifice rapid unde trebuie ponderate cheltuielile publicitare. Acest lucru poate ajuta la explicarea de ce multe companii din întreaga lume aleg să creeze capacitatea de a gestiona acest efort intern.”

În teorie, cumpărarea programatică se poate face cu acces la un DSP și un card de credit. Dar este un pas mare de făcut.

Dacă sunteți nou în marketingul programatic, începeți prin a colabora cu o agenție de renume. Acest lucru vă va permite să începeți publicitatea dvs.

Trecerea la o echipă de programare internă se poate face treptat, pe măsură ce înțelegi ceea ce presupune programarea.

3. Urmărire continuă

Indiferent dacă vă desfășurați publicitate programatică sau dacă aveți o agenție care lucrează în numele dvs., asigurați-vă că sunteți în fruntea campaniilor dvs.

Îmbinați analizele în timp real cu datele calitative colectate din sondajele clienților și conversațiile de vânzări pentru a oferi mixul potrivit de publicitate pentru publicul dvs.

Măsurați îndeaproape succesul campaniilor de la început până la sfârșit, ajustând setările de copiere, de creație și de public și derulând teste A/B continue acolo unde este necesar. Acest lucru va ajuta la reducerea cheltuielilor risipite și vă va oferi cel mai bun ROI posibil.

Experimentați cu platforme și canale noi și emergente

Toată lumea luptă pentru supremația asupra cuvintelor cheie de mare valoare pe Facebook și Google Ads. Trebuie să ieși în evidență încercând ceva nou.

Experimentând și testând platforme emergente, puteți accesa o piață neexploatată la o fracțiune din costul jucătorilor mai consacrați.

De exemplu, Reddit, care a fost mult timp notoriu ostil față de reclame, s-a dovedit a avea succes pentru mai multe mărci.

Duracell a primit peste 250 de milioane de afișări și o creștere cu 16,3% a gradului de cunoaștere a mărcii din reclamele de pe platformă.

Și postarea promovată de Woodchuck Hard Cider a câștigat peste 20 de milioane de afișări și peste 5.000 de comentarii, oferind companiei cea mai mare lună de vânzări din ultimii șapte ani:

Deoarece platformele emergente precum Reddit sunt mai puțin saturate decât Facebook și Instagram, CPM-urile și CPC-urile sunt mai mici, ceea ce înseamnă că obțineți mai mult bani pentru publicitate.

Acest lucru a fost dovedit în experimentele conduse de Agorapulse. Când se compară Reddit cu Instagram, Twitter și Facebook, afișările și clicurile au fost mai mari, iar CPC-ul a fost mai mic pe Reddit.

Deci, pe ce platforme emergente ar trebui să fii atent?

Potrivit EmberTribe, aceștia sunt actualii jucători în curs de dezvoltare:

• TIC nervos
• Spotify
• Hulu
• RevContent
• Pandora
• TIC-tac
• Snapchat
• CumpărațiVânzări
• Reddit
• Quora

Nu toate aceste platforme vor fi potrivite pentru marca dvs. (BuySellAds, de exemplu, se concentrează în primul rând pe tehnologia SaaS, mai degrabă decât pe produsele de consum).

Prin urmare, este important să puneți baze solide înainte de a adăuga ceva nou strategiei dvs. de publicitate.

Iată câteva dintre cele mai bune practici pentru a vă ajuta să faceți acest lucru:

1. Evaluați puterea fiecărei platforme sau canal

Încercați să înțelegeți ce public utilizează aceste platforme și de ce. Pentru a afla ce platforme merită o privire mai atentă, întrebați:

• Cine este publicul?
• Ce penetrare pe piață are platforma sau canalul?
• Ce fel de comportament creează?
• Care este cazul de utilizare?

2. Aflați dacă platforma sau canalul se potrivește cu publicul dvs. de bază

Cum se potrivesc obiceiurile și preferințele audienței dvs. cu demografia generală și comportamentul utilizatorilor platformei sau canalului?

Canalele cu cea mai mare suprapunere între publicul dvs. și noul public sunt acolo unde veți găsi cel mai bun succes pentru anunțurile dvs.

3. Asigurați-vă că platforma sau canalul vă sprijină obiectivele de afaceri

Orice nou adăugare la strategia dvs. de publicitate digitală trebuie să fie legată de obiectivele dvs.

De exemplu, dacă obiectivul dvs. este să ajungeți la mai mulți oameni, platformele de streaming audio digital precum Spotify sau Pandora vă pot ajuta să îndepliniți acest obiectiv. Cu toate acestea, dacă scopul tău este să stimulezi loialitatea, o platformă mai bazată pe comunitate, cum ar fi Reddit sau Quora, poate fi mai potrivită.

Evaluați în mod independent punctele forte și punctele slabe ale fiecărei platforme pentru a vedea cum vă poate ajuta să vă îndepliniți obiectivele.

4. Verificați dacă platforma sau canalul se potrivește stilistic

Orice platformă sau canal pe care îl alegeți este o reflectare a mărcii dvs. Trebuie să implicați publicul în moduri care se potrivesc cu modul în care își folosesc canalele.

Priviți dacă tonul, vocea și direcția creativă se potrivesc cu modul în care este consumat conținutul organic.

Va trebui să vă adaptați regulile creative pentru a se potrivi cu publicul și anumite destinații de plasare a anunțurilor? Acest lucru poate necesita resurse suplimentare pentru a produce tipul potrivit de reclamă. Apoi, va trebui să decideți dacă acest lucru merită pentru publicul pe care îl puteți accesa.

5. Începeți mic și construiți

Este greu de spus cât de reușită va avea o nouă platformă până când datele încep să apară. Prin urmare, cel mai bine este să joci în siguranță. Pentru a incepe:

• Priviți ce fac mărcile de succes cu anunțurile lor și vedeți cum le puteți adapta la campaniile dvs
• Testați mesajele care au funcționat bine pe alte platforme publicitare pentru a vedea cât de bine funcționează pe un canal în curs de dezvoltare
• Mutați o parte din buget de la canalele cu randamente descrescătoare
• Odată ce știți că noul canal funcționează bine, mutați mai mult buget

Ce reclamă grozavă și reclamă arată

Lăsând deoparte PR-ul de promovare, succesul strategiei tale de publicitate digitală se rezumă la puterea creativității tale.

Pe lângă eliminarea zgomotului și atragerea atenției, o reclamă excelentă trebuie să genereze o reamintire puternică a mărcii, în timp ce transmite un mesaj pe care oamenii își pot aminti.

Cu alte cuvinte, o persoană trebuie să-și poată aminti cine ești și ce ai spus. Sau așa cum a spus pionierul în publicitate Bill Bernbach:

„Nimeni nu numără numărul de reclame pe care le difuzezi; ei își amintesc doar impresia pe care o faci.”

Un bun exemplu în acest sens este campania Nike „Just Do It”. Aceste trei cuvinte nu aparțin Nike, dar majoritatea oamenilor le amintesc ca fiind legate de campania de motivație a Nike.

Potrivit MetrixLab, care a efectuat „numeroase meta-analize publicitare în peste 20 de verticale diferite și în fiecare regiune majoră la nivel global”, 12 teme sunt cele mai comune în cea mai puternică reclamă digitală:

Să ne uităm la câteva exemple de mărci care ating aceste teme pentru a vă inspira crearea reclamelor.

1. Adobe

Anunțul grafic de la Abobe combină imagini atrăgătoare cu o copie simplă:

Împărțind fotografia pentru a arăta ca înainte și după, Adobe arată cum software-ul său poate transforma o fotografie în cel mai simplu mod posibil.

Copia servește ca un îndemn la acțiune care rezonează cu publicul țintă al mărcii de reclame, inclusiv designeri, designeri grafici și editori video.

Imaginile captează atenția. Folosiți-le pentru a face munca grea în reclamele dvs.

2. Disney+

Disney+ folosește imagini evocatoare și un CTA ademenitor pentru a inspira acțiune:

Copia întărește acest lucru: „Stream cele mai bune povești din lume”.

Anunțul este apoi completat cu o ofertă pentru utilizatori pentru a începe o perioadă de încercare gratuită, eliminând riscul din mintea clienților indeciși, în timp ce îi recompensează pe cei care caută o ofertă bună.

3. LinkedIn

Videoclipul despre povestea clienților din rețelele sociale LinkedIn folosește dovezile sociale pentru a-și vinde funcția Sales Navigator:

Cu 79% dintre oameni care spun că au încredere în recenzii la fel de mult ca recomandările de la prieteni și familie, LinkedIn își sporește credibilitatea folosind oameni reali în videoclipuri.

Videoclipul în sine folosește subtitrări. Aproximativ 69% dintre oameni vizionează videoclipuri cu sunetul oprit. Adăugarea de subtitrări la reclamele dvs. pe rețelele sociale poate capta și menține atenția, indiferent de locul în care publicul dvs. îl vizionează.

Copia este scurtă și dulce, iar CTA este clar, permițând spectatorilor să învețe mai multe fără a părăsi Instagram.

4. Decăderea urbană

Anunțul Urban Decay este un alt exemplu de combinare a imaginilor uimitoare ale produselor și a unei copii inteligente pentru a atrage atenția cu publicitatea grafică:

Anunțul este în concordanță cu marketingul și tonul vocii ale mărcii, asigurându-se că atrage publicul potrivit de persoane tinere, conștiente de frumusețe.

Copia spune multe în câteva cuvinte, folosind imaginile „mierii” pentru a exprima îngăduința produsului.

Când creați reclame, rămâneți fidel mărcii și publicului dvs. Reclamele tale sunt cele care atrage oamenii, dar ceea ce faci după aceea îi transformă în clienți. Anunțurile dvs. ar trebui să fie în concordanță cu modul în care vă prezentați online și offline.

5. Todd Brown Marketing

Acest anunț Facebook în stil cu ecran divizat este dovada că publicitatea nu se referă numai la creativitate cu buget mare:

Design-ul cu ecran divizat spune o poveste simplă: folosind acest sistem, agenții de marketing pot lua perspectivele de la rece la cald. Acest lucru funcționează bine cu publicitatea pe rețelele de socializare, unde este important să vă transmiteți rapid punctul de vedere pentru a susține interesul.

De asemenea, s-au sprijinit pe o copie scurtă, bazată pe beneficii. Pentru a-ți convinge publicul țintă, arată-i cum le poți face viața mai ușoară și cum le poți face rapid.

6. Mailchimp

Anunțurile de căutare ale Mailchimp măresc potențialul anunțului său prin utilizarea sitelink-urilor.

Sitelinkurile apar la baza Google Ads și pot fi folosite pentru a segmenta persoanele care caută în SERP-uri, trimițând trafic direcționat către paginile dvs. de destinație și sporind conversiile.

Copia publicitară a Mailchimp conduce, de asemenea, cu beneficii. Ea indică modalități de a ușura viața clienților, cum ar fi ușurința de a trimite e-mailuri și de a crea pagina de destinație perfectă.

La fel ca Disney+, cuvântul „gratuit” este folosit de mai multe ori pentru a elimina riscul și a invita utilizatorii să iasă din gard.

Indiferent de tipul de reclamă pe care îl difuzați pentru campanii de publicitate digitală, veți fi bine serviți dacă urmați sfatul legendei industriei de publicitate, Leo Burnett:

"Simplifică. Fă-l memorabil. Fă-l invitant să te uiți. Faceți distractiv să citiți.”

Concluzie

Pe măsură ce cheltuielile publicitare cresc în următorii ani, concurența pe platformele majore va deveni mai dificilă atât pentru mărcile mici, cât și pentru cele mari.

Experimentarea cu diferite strategii și derularea campaniilor publicitare pe platforme mai puțin saturate vă va permite să vă mențineți avantajul competitiv fără a fi nevoie să vă bazați pe bani ca factor dominant.

Testați unele dintre strategiile, canalele și platformele pe care le-am tratat în acest articol. Începeți puțin și măsurați rezultatele. Pe măsură ce datele apar, veți începe să vedeți unde este cel mai bine să vă delegați resursele.

Cel mai important, creați reclame și conținut care oferă valoare. Pe măsură ce mai mulți consumatori preiau controlul asupra a ceea ce văd online, publicitatea care îi ajută pe potențiali să rezolve problemele sau să-și atingă obiectivele va câștiga.