Ein inhaltsgesteuertes Framework für den Aufbau persönlicher Marken

Ihre Beziehungen und Ihr Ruf sind immaterielle Vermögenswerte.

Pflegen Sie Ihre persönliche Marke, und Sie bauen wahrgenommenen Wert, Vertrauenswürdigkeit, Glaubwürdigkeit und Zuverlässigkeit auf – Zutaten, die zum Aufbau von Zielgruppen und Einnahmen beitragen.

Aber um Ihr Fachwissen zu präsentieren und sich abzuheben, müssen Sie etwas Interessantes zu sagen haben. Und man muss es konsequent sagen.

In diesem Artikel geben wir Tipps, wie Sie Ihre persönliche Marke aufbauen, Ihr Publikum vergrößern und Ihre Online-Präsenz erweitern können.

Positionieren Sie sich inhaltlich als Autorität in Ihrem Fachgebiet

Um sich authentisch zu positionieren, müssen Sie zeigen, was Sie einzigartig macht.

Erbrechen Sie nicht, was alle anderen sagen – das könnte sich als unauthentisch lesen. Es wird Ihnen immer nicht helfen, sich (und damit Ihre Marke) von anderen abzuheben, sodass Ihr Publikum nicht weiß, warum es Ihnen statt anderen zuhören sollte.

Was bringen Sie auf den Tisch? Warum sollte sich Ihr Publikum darum kümmern, was Sie zu sagen haben?

Je mehr Sie lesen, desto mehr werden Sie zu sagen haben. Tauchen Sie ein in Branchentrends, lesen Sie die Nachrichten, lesen Sie Bücher, über die niemand spricht. Inspiration kann von überall kommen. Je mehr Sie lernen, desto interessanter und einzigartiger werden Ihre Ideen.

Richtig gemacht, kann das Erstellen und Teilen von Inhalten Ihnen dabei helfen, sich als Autorität in Ihrem Fachgebiet zu positionieren, der es wert ist, beachtet zu werden.

Erstellen Sie ansprechende Thought-Leadership-Inhalte in sozialen Medien

LinkedIn ist das Top-Netzwerk für B2B-Content-Marketer – 96 % nutzen die Plattform. Dicht gefolgt von Twitter (82 % der B2B-Vermarkter nutzen es).

Dies hat einen guten Grund – LinkedIn und Twitter ermöglichen es Ihnen, eine Fangemeinde in den sozialen Medien aufzubauen, indem Sie Ihr Fachwissen teilen und durch Führung aufbauen.

Es ist eine Kunst, auf LinkedIn zu posten.

Beiträge in Langform (mit 1.900 bis 2.000 Wörtern) schneiden in Bezug auf Aufrufe und Engagement am besten ab. Und überfliegende Posts mit mehreren Überschriften schneiden ebenfalls gut ab.

Kevan Lee, VP of Marketing bei Oyster, stützt sich auf die Skimmable-Methode, wenn er seine Gedanken und relevanten Erkenntnisse zu YouTube-Anzeigen teilt:

Er fördert seine Expertise und regt zum Engagement mit einem Call-to-Action an.

Er teilt auch seinen persönlichen Newsletter auf LinkedIn und erweitert damit sein potenzielles Publikum von Abonnenten innerhalb seines LinkedIn-Publikums.

Dieser Beitrag greift einige Personal-Branding-Taktiken auf:

• Teilen eines persönlichen Newsletters in einem sozialen Beitrag, der sein breites Spektrum an Fachwissen außerhalb seiner Rolle bei Oyster zeigt. Es ist immer noch branchenrelevant und ermöglicht es ihm, einzigartige Einblicke zu teilen, an denen seine Zielgruppe interessiert sein wird.
• Einen anderen YouTuber markieren, um den Beitrag seinem Publikum vorzustellen, und daran arbeiten, seine Reichweite zu vergrößern.
• Einschließlich relevanter Hashtags, um seinen Beitrag einem neuen potenziellen Publikum vorzustellen.
• Teilen einer Instanz, in der Sie als Mitwirkender auf der Plattform eines anderen Erstellers vorgestellt wurden, wodurch soziale Beweise aufgebaut werden.

LinkedIn-Beiträge mit Bildern erhalten doppelt so viel Engagement wie solche ohne. Eine Mischung aus Inhaltsformaten hält Ihre Beiträge frisch, und Sie können Ihre eigene Analyse durchführen, um zu verstehen, mit welchen Arten von Beiträgen Ihr Publikum am meisten interagiert.

Führungskräfte können auch das Publikum ihrer Mitarbeiter erschließen, indem sie regelmäßig interessante Inhalte auf der Unternehmensseite teilen.

Die Mitarbeiter eines Unternehmens teilen im Vergleich zu anderen Inhaltstypen mit 14-mal höherer Wahrscheinlichkeit Inhalte von der Unternehmensseite. Dies hilft Ihren Mitarbeitern beim Aufbau ihrer persönlichen Marke und erweitert gleichzeitig die Reichweite Ihrer Marke.

Auf Twitter empfiehlt die Forschung von Hootsuite die Implementierung einer Drittel-Regel, wenn es um die Planung Ihrer Content-Strategie geht:

⅓ der Tweets werben für Ihr Unternehmen

⅓ teilen persönliche Geschichten

⅓ sind informative Insights von Experten oder Influencern

Experimentieren Sie auch auf Twitter mit verschiedenen Formaten.

Greg Bernhardt, ein SEO-Lead bei Shopify, pflegt einen ausgewogenen Inhaltsmix auf seinem Twitter-Account.

Er teilt seine eigenen Blogs, taggt Mitarbeiter, um seine Reichweite zu vergrößern, und nutzt die gepinnte Tweet-Funktion, um zu kontrollieren, was seine Follower zuerst sehen, wenn sie seine Seite erreichen.

Er bewirbt auch seinen Arbeitsplatz als Teil seiner persönlichen Marke:

Und retweetet die Inhalte anderer Influencer:

Eine Mischung aus Inhaltsformaten auf Ihrer Twitter-Seite verhindert, dass sie eigennützig und einspurig wirkt.

Videos können auch ein ansprechendes Format für die Verwendung auf Twitter sein. Aufrufe auf Twitter sind von 2019 bis 2020 um 62 % gestiegen. Behalten Sie Videos bei oder unter 15 Sekunden, um die Markenwirkung zu maximieren.

Twitter-Themen erfreuen sich ebenfalls wachsender Beliebtheit, mit einem Anstieg von 40 % vom 2. zum 3. Quartal 2020. Mit mehr als 5.100 verfügbaren Themen, denen Sie folgen können, können Sie Ihren Ruf aufbauen, indem Sie regelmäßig über die Themen twittern, die für Ihre Follower am relevantesten sind

Wie wir oben gesagt haben, poste täglich. Untersuchungen von Hootsuite haben ergeben, dass Vermarkter auf Twitter zwischen 1 und 5 Tweets pro Tag posten sollten. Dasselbe gilt für LinkedIn.

Aber Qualität geht immer vor Quantität. Lain Beable, Social-Media-Stratege bei Hootsuite, macht dies deutlich:

„Ich persönlich fand das Thema, wie oft ich am Tag posten sollte , immer etwas überlegt und definitiv zweitrangig gegenüber der Qualität der veröffentlichten Inhalte.“

Experimentieren Sie, bis Sie Ihren idealen Punkt gefunden haben, und denken Sie daran, dass der Aufbau einer erfolgreichen persönlichen Marke in sozialen Netzwerken eine langfristige Aktivität ist.

Aufbau eines Blogs

Um Ihren Einflussbereich zu erweitern, produzieren Sie mindestens einmal pro Woche langformatige Inhalte. Unternehmen mit einem Blog haben im Durchschnitt 55 % mehr Website-Besucher als solche ohne.

Buffer hilft seinen internen Experten, ihre eigenen persönlichen Marken durch seinen Blog aufzubauen. Die Beiträge enthalten einen Namen, ein Foto und den Titel des Autors, sodass der Mitarbeiter öffentliche Anerkennung für sein Fachwissen erhalten kann.

Diese Anerkennung zeigt den Mitwirkenden, dass ihre Arbeit geschätzt wird, und inspiriert sie, sie zu teilen. (Mehr zur Nutzung der Mitarbeitervertretung im nächsten Abschnitt.)

Spielen Sie mit einer Mischung aus Formaten. Bauen Sie eine Vordenkerrolle auf, indem Sie Trends in Ihrer Branche untersuchen. Schreiben Sie Leitfäden, die es Ihnen ermöglichen, Ihren Lesern etwas Neues beizubringen oder aus einem einzigartigen Blickwinkel darüber nachzudenken.

Wie der Gründer von CXL, Peep Leja, sagt:

„Dieser Inhalt darf nicht das sein, was bereits übertrieben wurde, du brauchst einen neuen Blickwinkel/ein neues Objektiv/ein neues Format, um hervorzustechen.“

Die Erstellung von Inhalten, die aktuelle oder aufkommende Trends analysieren, ist eine wertvolle Möglichkeit, zu einer wachsenden Konversation beizutragen.

Zeitnahe Beiträge können Ihren Blog einem begeisterten Publikum präsentieren, das bereit ist, von Experten zu lernen. Evergreen-Content ist ebenfalls wertvoll, also stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Formate mischen.

Brian Dean macht das gut; Positionierung als vertrauenswürdiger Branchenexperte sowie als Ansprechpartner für zeitnahe Imbissbuden.

Beteiligen Sie sich an anderen Publikationen (die Kraft des Gastbloggens)

Gastbeitrag für jeden relevanten Blog, der Sie haben wird. Indem Sie Beiträge zu etablierten Blogs leisten, öffnen Sie sich und Ihre Ideen einem neuen Publikum und stärken Ihre persönliche Marke.

Wenn Sie einen Gastblog schreiben, verlinken Sie so oft wie möglich auf Ihren eigenen Blog. Dadurch wird der Traffic auf Ihre persönliche Website gelenkt, während die Leser dazu eingeladen werden, mehr von Ihren Inhalten zu entdecken. Fügen Sie auch interne Links hinzu, um die Suchmaschinenoptimierung zu verbessern und den Suchmaschinenverkehr zu erhöhen.

Stellen Sie sich als Ausgangspunkt in Ihrem eigenen Netzwerk vor, da diese Personen Ihre Arbeit wahrscheinlich bereits kennen und respektieren.

Stellen Sie sich im Kontext des Blogs vor, in dem Sie sich bewerben, und heben Sie Ihr „Warum“ hervor. Beschreiben Sie genau, warum Sie für diese Publikation schreiben möchten und welchen Wert Sie mitbringen. Teilen Sie einige frühere Inhalte, auf die Sie stolz sind, um Ihre Glaubwürdigkeit zu unterstreichen.

Geben Sie dem Herausgeber ein paar Ideen, worüber Sie schreiben möchten, und seien Sie konkret. Wie werden Sie der Konversation um diese Themen einen Mehrwert verleihen? Zeigen Sie, dass Sie recherchiert haben, und personalisieren Sie alles im Kontext ihrer Nische.

Sobald Sie als Blogger zugelassen sind, legen Sie Fristen und Erwartungen mit dem Redakteur fest. Der Schreibprozess kann von Marke zu Marke variieren, aber teilen Sie im Allgemeinen eine Gliederung, um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind und den Ton und die Richtlinien einhalten.

Der Aufbau von Autorität bei einem neuen Publikum durch Gastblogging kann diese Leser in Follower umwandeln.

Starten Sie einen E-Mail-Newsletter

Newsletter bieten Ihnen Intimität und Aufmerksamkeit, die durch andere Content-Marketing-Kanäle schwer zu fördern ist.

E-Mail-Marketing hat einen enormen ROI (42 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar). Es ist eine direkte, ungehinderte Verbindung zu Ihren Abonnenten. Das erklärt, warum 4 von 5 Vermarktern sagen, dass sie lieber Social Media als E-Mail-Marketing aus ihrer Content-Strategie streichen würden.

Wie bei anderen Inhaltskanälen geht es beim Aufbau einer Abonnentenbasis für Ihren Newsletter darum, konsistente, wertvolle Erkenntnisse zu teilen.

Tools wie Substack erleichtern diesen Prozess. Nehmen wir zum Beispiel Jason Bradwells The B2B Bite.

Er nutzte Substack, um eine erfolgreiche Abonnentenbasis aufzubauen, und konnte kürzlich seinen Newsletter auf seine eigene Plattform verschieben.

„Als ich im November 2020 anfing, einen wöchentlichen Aufsatz darüber zu versenden, wie man moderne B2B-Marketingstrategien entwickelt und skaliert, brauchte ich eine Plattform, die es mir ermöglichte, einfach mit dem Schreiben zu beginnen und mich nicht um all das Design/Hosting/ Payment Malarky, das mit dem „Betreiben eines Blogs“ einhergeht … Und Substack hat mir das gegeben.“

Die Nutzung einer Plattform wie Substack kann die Nerven beim Einstieg reduzieren. Manchmal kann die niedrigste Eintrittsbarriere beim Aufbau Ihrer Marke die effektivste sein.

Vernetzen Sie sich mit Ihren Kollegen und bauen Sie Verbindungen über soziale Medien auf

Nehmen Sie sich gegebenenfalls Zeit für die Beantwortung von Kommentaren, Threads und DMs. Diese Interaktionen können Ihnen helfen, sich virtuell zu vernetzen, Ihre Fangemeinde aufzubauen und Möglichkeiten zur Zusammenarbeit zu finden.

Bauen Sie auf Twitter eine Kultur des Respekts und der Bewunderung auf, indem Sie die Inhalte anderer teilen, ihre Ideen retweeten und darauf reagieren, um besonders aufschlussreichen Tweets Kudos auszusprechen.

Der Schriftsteller und Vordenker Julian Shapiro teilt regelmäßig auf Twitter und sorgt dafür, dass die sich daraus ergebenden Gespräche gepflegt werden.

Dies hilft ihm, als zugänglich, authentisch und bereit zu gelten, sich die Zeit zu nehmen, sich zu engagieren.

Auf LinkedIn sind Themen, Gruppen und Nachrichten für den Aufbau Ihrer Marke unerlässlich. Folgen Sie relevanten Themen über Hashtags und beteiligen Sie sich an Gesprächen. Machen Sie dasselbe in Gruppen, wo Sie intimere, fokussiertere Gespräche mit anderen Branchenexperten führen können.

Wenn Sie Kontakte auf LinkedIn knüpfen, personalisieren Sie Ihre Nachricht, um deutlich zu machen, was Sie sich von der Interaktion erhoffen. Führen Sie mit dem, was Sie ihnen anbieten können, um ein für beide Seiten vorteilhaftes Gespräch zu gewährleisten.

Vertiefen Sie Ihre Verbindungen offline, indem Sie an Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Treffen in Ihrer Nähe teilnehmen. Bauen Sie Facetime ein, um sinnvollere Beziehungen zu pflegen, Vertrauen aufzubauen und Ihren Status als geschätzter Experte zu festigen.

Wie Sie Mitarbeiter befähigen, ihre Marke aufzubauen und Ihre Botschaft zu verbreiten

Ihre Mitarbeiter sind das größte Kapital Ihres Unternehmens. 72 % der Verbraucher geben an, sich mit Marken verbunden zu fühlen, wenn Mitarbeiter Informationen über das Unternehmen online austauschen.

Das führt zu echten Geschäftsergebnissen – eine hoch engagierte Belegschaft führt zu 20 % höheren Umsätzen und 21 % höherer Rentabilität.

Um von einer engagierten Belegschaft zu profitieren, sollten Manager und Unternehmer eine Kultur der Mitarbeitervertretung schaffen (eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung zwischen Mitarbeitern und ihrem Unternehmen).

Indem Sie Ihre Mitarbeiter dazu befähigen, Ihre Botschafter zu sein, können sie ihre eigenen Marken aufbauen und gleichzeitig Ihre stärken.

Mitarbeitervertretung kann – und sollte – am ersten Tag beginnen. Aber der Aufbau einer Kultur der Mitarbeitervertretung erfordert Arbeit, genau wie jede kulturbildende Aktivität. Trotz seiner Vorteile haben nur 17 % der Unternehmen ein formelles, umfassendes Programm implementiert.

Erfolgreiche Employee Advocacy-Programme beginnen damit, dass sich die Mitarbeiter bei der Arbeit unterstützt fühlen. Unzufriedene Mitarbeiter werden sicher keine guten Fürsprecher sein.

Aber glückliche Mitarbeiter teilen auch nicht unbedingt proaktiv. Laut einer Studie von Long—Dash sind 86 % der Mitarbeiter stolz darauf, für ihr Unternehmen zu arbeiten, aber weniger als die Hälfte ist bereit, in den sozialen Medien über ihr Unternehmen zu berichten.

​​Tugce Menguc, Director of Strategy, Long—Dash, merkt an:

„ Zufriedene Mitarbeiter lassen die Menschen nicht unbedingt wissen, dass sie glücklich sind. Während die Schaffung eines positiven Arbeitsumfelds von grundlegender Bedeutung ist, müssen clevere Marken jetzt das verbinden, was Menschen motiviert, mit neuen Strukturen, die diese Motivation ergänzen.“

Aus diesem Grund sollte Ihre Mitarbeitervertretungsstrategie bewusst sein und Ziele, KPIs und Richtlinien enthalten. Dann können Sie mit der Suche nach potenziellen Führungskräften beginnen.

Stellen Sie die Vorteile vor – vom Aufbau einer starken persönlichen Marke bis hin zum Vordenker und potenziellen Möglichkeiten für Anreize rund um ihr Engagement für die Interessenvertretung der Mitarbeiter.

Fast 86 % der Befürworter in einem formellen Programm gaben an, dass sich ihre Beteiligung an sozialen Medien positiv auf ihre Karriere ausgewirkt hat.

Um diese Art von Unterstützung zu zeigen, nennen Sie Ihre Mitarbeiter auf Twitter als Vordenker, indem Sie sie in Ihren Posts markieren und ihre Posts retweeten.

Die Kreativberatung Long–Dash macht das oft.

Stellen Sie sicher, dass Sie den Autor markieren, wenn Sie von Mitarbeitern verfasste Inhalte in sozialen Medien teilen. Dies stärkt das Fachwissen Ihrer Mitarbeiter, verschafft ihnen öffentliche Anerkennung für ihre Arbeit und kann ihnen Möglichkeiten und Interaktionen mit anderen Vordenkern in der Branche eröffnen.

Long—Dash retweetet seine Mitarbeiter auch regelmäßig.

Um Ihr Programm auf Erfolgskurs zu bringen, erstellen Sie Richtlinien für soziale Medien, die Ihren Mitarbeitern helfen, Ihre Ziele und Richtlinien für das Posten über das Unternehmen zu verstehen. Stellen Sie ihnen eine Bibliothek mit Assets und Ressourcen zur Verfügung, die sie in ihren Beiträgen verwenden können.

Beachten Sie, dass Authentizität alles an Ihrer Mitarbeitervertretungsstrategie unterstreichen sollte. Andernfalls könnten die Posts der Mitarbeiter als roboterhaft oder geskriptet erscheinen.

Fazit

Eine Personal-Branding-Strategie hilft Ihnen, sich als Experte und vertrauenswürdige Informationsquelle zu etablieren.

Treten Sie vor so vielen Zuschauern wie möglich auf. Teilen Sie regelmäßig wertvolle Erkenntnisse und üben Sie den Aufbau von Beziehungen, um die Reichweite und das Engagement zu steigern. Das Publikumswachstum wird in Kürze folgen.