개인 브랜드 구축을 위한 콘텐츠 중심 프레임워크

당신의 관계와 평판은 무형 자산입니다.

개인 브랜드를 육성하면 잠재 고객 구축 및 수익에 기여하는 요소인 인지된 가치, 신뢰성, 신뢰성 및 신뢰성을 구축할 수 있습니다.

하지만 자신의 전문성을 보여주고 돋보이게 하려면 흥미로운 말을 해야 합니다. 그리고 꾸준히 말해야 합니다.

이 기사에서는 개인 브랜드를 구축하고, 잠재고객을 늘리고, 온라인 인지도를 확장하는 방법에 대한 팁을 공유합니다.

콘텐츠를 통해 전문 분야의 권위자로 자신을 포지셔닝

자신을 진정으로 포지셔닝하려면 자신을 독특하게 만드는 것이 무엇인지 보여줘야 합니다.

다른 모든 사람이 말하는 내용을 역설하지 마십시오. 사실이 아닌 것으로 보일 수 있습니다. 그것은 항상 당신이 당신 자신(따라서 당신의 브랜드)을 차별화하는 데 도움이 되지 않으므로 청중은 다른 사람 대신 당신의 말을 들어야 하는 이유를 알지 못할 것입니다.

테이블에 무엇을 가져 오나요? 청중이 당신의 말에 관심을 가져야 하는 이유는 무엇입니까?

더 많이 읽을수록 더 많은 말을 해야 합니다. 업계 동향에 빠져보고, 뉴스를 읽고, 아무도 이야기하지 않는 책을 읽으십시오. 영감은 어디에서나 얻을 수 있습니다. 더 많이 배울수록 아이디어가 더 흥미롭고 독창적이 될 것입니다.

올바르게 수행하면 콘텐츠를 만들고 공유하면 전문 분야 내에서 주의를 기울일 가치가 있는 권위자로 자신을 포지셔닝하는 데 도움이 될 수 있습니다.

소셜 미디어에서 매력적인 사고 리더십 콘텐츠 만들기

LinkedIn은 B2B 콘텐츠 마케터를 위한 최고의 네트워크이며 96%가 플랫폼을 사용합니다. 그 뒤를 Twitter(B2B 마케터의 82%가 사용)가 뒤를 이었습니다.

여기에는 그럴만한 이유가 있습니다. LinkedIn과 Twitter를 사용하면 전문성을 공유하고 리더십을 통해 구축함으로써 소셜 미디어에서 팔로어를 구축할 수 있습니다.

LinkedIn에 게시하는 예술이 있습니다.

긴 형식의 게시물(1,900~2,000단어 포함)은 조회수와 참여도 면에서 가장 좋은 성과를 냅니다. 그리고 여러 헤드라인을 포함하는 훑어볼 수 있는 게시물도 잘 작동합니다.

Oyster의 마케팅 부사장인 Kevan Lee는 YouTube 광고에 대한 자신의 생각과 관련 통찰력을 공유할 때 스키머블 방법을 사용합니다.

그는 자신의 전문성을 홍보하고 행동 촉구를 통해 참여를 장려합니다.

그는 또한 LinkedIn에서 개인 뉴스레터를 공유하여 LinkedIn 잠재고객 내 구독자 잠재고객을 확대합니다.

이 게시물은 몇 가지 개인 브랜딩 전략에 대해 설명합니다.

• 소셜 게시물에서 개인 뉴스레터를 공유하여 Oyster에서의 역할 외의 광범위한 전문 지식을 보여줍니다. 여전히 업계와 관련이 있으므로 대상 고객이 관심을 가질 고유한 통찰력을 공유할 수 있습니다.
• 다른 작성자에게 태그를 지정하여 게시물을 청중에게 노출하고 도달 범위를 넓히기 위해 노력합니다.
• 새로운 잠재 고객에게 자신의 게시물을 알리기 위해 관련 해시태그를 포함합니다.
• 다른 제작자의 플랫폼에 기고자로 등장한 사례를 공유하여 사회적 증거를 구축합니다.

이미지가 있는 LinkedIn 게시물은 그렇지 않은 게시물보다 참여도가 2배 더 높습니다. 다양한 콘텐츠 형식으로 게시물을 최신 상태로 유지하고 독자적으로 분석하여 청중이 가장 많이 참여하는 게시물 유형을 파악할 수 있습니다.

비즈니스 리더는 회사 페이지에서 정기적이고 흥미로운 콘텐츠를 공유하여 직원의 청중을 활용할 수도 있습니다.

회사 직원은 다른 콘텐츠 유형에 비해 회사 페이지의 콘텐츠를 공유할 가능성이 14배 더 높습니다. 이는 직원들이 개인 브랜드를 구축하는 동시에 브랜드의 범위를 확장하는 데 도움이 됩니다.

Twitter에서 Hootsuite 연구는 콘텐츠 전략을 계획할 때 3분의 1의 규칙을 구현할 것을 권장합니다.

⅓의 트윗이 귀하의 비즈니스를 홍보합니다.

⅓ 개인적인 이야기 나누기

⅓ 전문가 또는 인플루언서의 유익한 통찰력

Twitter에서도 다양한 형식으로 실험해 보세요.

Shopify의 SEO 리드인 Greg Bernhardt는 Twitter 계정에서 균형 잡힌 콘텐츠 조합을 유지합니다.

그는 자신의 블로그를 공유하고, 공동 작업자에게 태그를 지정하여 도달 범위를 확장하고, 고정 트윗 기능을 사용하여 팔로워가 페이지에 도달할 때 가장 먼저 보게 되는 항목을 제어합니다.

그는 또한 개인 브랜드의 일부로 직장을 홍보합니다.

그리고 다른 인플루언서의 콘텐츠를 리트윗합니다.

Twitter 페이지의 혼합 콘텐츠 형식은 자체 서비스 및 단일 추적으로 표시되는 것을 방지합니다.

비디오는 Twitter에서 사용하기에 매력적인 형식일 수도 있습니다. Twitter 조회수는 2019년에서 2020년 사이 62% 증가했습니다. 브랜딩 효과를 최대화하려면 동영상을 15초 이하로 유지하세요.

Twitter 주제도 2020년 2분기에서 3분기까지 40% 증가하여 인기가 높아지고 있습니다. 팔로우할 수 있는 5,100개 이상의 주제가 있으므로 팔로어와 가장 관련성이 높은 주제에 대해 정기적으로 트윗하여 평판을 구축할 수 있습니다.

위에서 말했듯이 매일 게시합니다. Hootsuite 연구에 따르면 마케터는 트위터에서 하루에 1~5개의 트윗을 게시해야 합니다. 링크드인도 마찬가지입니다.

그러나 질은 매번 양을 능가합니다. Hootsuite의 소셜 미디어 전략가인 Lain Beable은 다음과 같이 분명히 합니다.

"저는 개인적으로 하루에 몇 번이나 게시해야 하는지 에 대한 주제를 항상 찾았습니다. 게시하는 콘텐츠의 품질에 비해 확실히 부차적인 생각이었습니다."

최적의 지점을 찾을 때까지 실험하고 소셜 네트워크에서 성공적인 개인 브랜드를 구축하는 것은 장기적인 활동이라는 점을 명심하십시오.

블로그 구축

영향력 범위를 넓히려면 적어도 일주일에 한 번 긴 형식의 콘텐츠를 제작하세요. 블로그가 있는 회사는 그렇지 않은 회사보다 사이트 방문자가 평균 55% 더 많습니다.

Buffer는 내부 전문가가 블로그를 통해 자신의 개인 브랜드를 구축할 수 있도록 지원합니다. 게시물에는 작성자의 이름, 사진 및 제목이 포함되어 직원이 자신의 전문 지식에 대해 공적 인정을 받을 수 있습니다.

이 표창은 기여자들의 작업이 가치 있다는 것을 보여주고 공유하도록 영감을 줍니다. (직원 옹호 활용에 대한 자세한 내용은 다음 섹션에서 설명합니다.)

다양한 형식으로 플레이하세요. 업계 동향을 탐색하여 사고 리더십을 구축하십시오. 독자에게 새로운 것을 가르치거나 독특한 각도에서 생각할 수 있는 가이드를 작성하십시오.

CXL의 설립자 Peep Leja는 다음과 같이 말합니다.

"이 콘텐츠는 이미 지나치면 안 됩니다. 눈에 띄게 하려면 새로운 각도/렌즈/포맷이 필요합니다."

현재 또는 새로운 트렌드를 분석하는 콘텐츠를 제작하는 것은 성장하는 대화에 기여할 수 있는 귀중한 방법입니다.

시기 적절한 게시물은 전문가로부터 배울 준비가 된 매혹적인 청중 앞에서 블로그를 홍보할 수 있습니다. 에버그린 콘텐츠도 가치가 있으므로 형식을 혼합해야 합니다.

Brian Dean은 이를 잘 수행합니다. 신뢰할 수 있는 업계 전문가이자 적시에 필요한 정보를 얻을 수 있는 사람으로 자신을 포지셔닝합니다.

다른 출판물에 기고자가 되십시오(게스트 블로깅의 힘)

당신을 가질 모든 관련 블로그에 대한 게스트 게시물. 기존 블로그에 기고함으로써 새로운 청중에게 자신과 아이디어를 공개하고 개인 브랜드를 강화할 수 있습니다.

게스트 블로그를 작성할 때 가능한 한 자신의 블로그로 다시 링크하십시오. 이렇게 하면 독자가 콘텐츠를 더 많이 탐색하도록 초대하면서 개인 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있습니다. SEO를 개선하고 검색 엔진 트래픽을 늘리기 위해 내부 링크도 포함합니다.

이 사람들은 이미 당신의 일을 알고 존중할 가능성이 높으므로 자신의 네트워크에서 출발점으로 자신을 소개하십시오.

홍보 대상 블로그의 맥락에서 자신을 소개하고 "이유"를 강조하세요. 그 출판물에 글을 쓰고 싶은 이유와 당신이 가져오는 가치에 대해 구체적으로 설명하십시오. 당신의 신뢰성을 강조하기 위해 당신이 자랑스러워하는 몇 가지 이전 콘텐츠를 공유하십시오.

편집자에게 당신이 쓰고 싶은 것에 대한 몇 가지 아이디어를 주고 구체적으로 말하십시오. 그 주제에 대한 대화에 어떻게 가치를 더할 것인가? 연구를 완료했음을 보여주고 틈새 시장의 맥락에서 모든 것을 개인화하십시오.

블로거로 승인되면 편집자와 함께 마감일과 기대치를 설정하십시오. 작성 과정은 브랜드마다 다를 수 있지만 일반적으로 개요를 공유하여 올바른 길을 가고 있고 어조와 지침을 충족하는지 확인합니다.

게스트 블로깅을 통해 새로운 청중에게 권위를 구축하면 해당 독자를 추종자로 전환할 수 있습니다.

이메일 뉴스레터 시작

뉴스레터는 다른 콘텐츠 마케팅 채널을 통해 육성하기 어려운 친밀감과 관심을 제공합니다.

이메일 마케팅은 ROI가 매우 높습니다(지출된 $1당 $42). 가입자에게 방해가 되지 않는 직접 회선입니다. 이는 마케터 5명 중 4명이 콘텐츠 전략에서 이메일 마케팅보다 소셜 미디어를 지우겠다고 말하는 이유를 설명합니다.

다른 콘텐츠 채널과 마찬가지로 뉴스레터의 구독자 기반을 구축하는 것은 일관되고 가치 있는 통찰력을 공유하는 것입니다.

Substack과 같은 도구는 이 프로세스를 더 쉽게 만듭니다. 예를 들어 Jason Bradwell의 The B2B Bite를 살펴보십시오.

그는 Substack을 활용하여 성공적인 구독자 기반을 구축했으며 최근에는 뉴스레터를 자신의 플랫폼으로 옮길 수 있었습니다.

“2020년 11월에 현대적인 B2B 마케팅 전략을 구축하고 확장하는 방법에 대한 주간 에세이를 처음 보내기 시작했을 때 모든 디자인/호스팅/ "블로그 운영"과 함께 제공되는 지불 지연 ... 그리고 Substack이 그것을 주었습니다."

Substack과 같은 플랫폼을 활용하면 시작하는 데 드는 신경을 줄일 수 있습니다. 때로는 브랜드를 구축할 때 가장 낮은 진입 장벽이 가장 효과적일 수 있습니다.

동료들과의 네트워킹 및 소셜 미디어를 통한 연결 구축

해당되는 경우 댓글, 스레드 및 DM에 응답하는 데 시간을 할애하십시오. 이러한 상호 작용을 통해 가상으로 네트워크를 형성하고 팔로어를 구축하며 협업 기회를 찾을 수 있습니다.

Twitter에서 다른 사람의 콘텐츠를 공유하고, 아이디어를 리트윗하고, 특히 통찰력 있는 트윗에 칭찬을 주기 위해 응답하여 존경과 존경의 문화를 구축하십시오.

작가이자 사상가인 Julian Shapiro는 정기적으로 Twitter에 공유하고 이어지는 대화를 활성화합니다.

이것은 그가 접근하기 쉽고, 진정성 있고, 기꺼이 시간을 할애하는 사람으로 보이도록 도와줍니다.

LinkedIn에서 주제, 그룹 및 메시지는 모두 브랜드 구축에 필수적입니다. 해시태그를 통해 관련 주제를 팔로우하고 대화에 참여하세요. 다른 업계 전문가와 더 친밀하고 집중적인 대화를 나눌 수 있는 그룹에서도 동일한 작업을 수행하십시오.

LinkedIn에서 인맥을 만들 때 메시지를 개인화하여 상호 작용을 통해 얻고자 하는 바를 명확히 하십시오. 상호 이익이 되는 대화를 보장하기 위해 제공할 수 있는 것을 안내합니다.

해당 지역의 업계 이벤트, 컨퍼런스 및 모임에 참석하여 오프라인에서 더 깊은 관계를 맺으십시오. 더 의미 있는 관계를 구축하고, 신뢰를 구축하고, 가치 있는 전문가로서의 지위를 공고히 하기 위해 페이스타임을 구축하십시오.

직원들이 브랜드를 구축하고 메시지를 전파하도록 권한을 부여하는 방법

직원은 회사의 가장 큰 자산입니다. 소비자의 72%는 직원이 온라인에서 비즈니스에 대한 정보를 공유할 때 브랜드와 유대감을 느낀다고 보고합니다.

이는 실제 비즈니스 결과로 이어집니다. 참여도가 높은 인력은 20% 더 높은 매출과 21% 더 높은 수익성으로 이어집니다.

참여하는 인력을 활용하기 위해 관리자와 기업가는 직원 옹호 문화(직원과 회사 간의 상호 유익한 관계)를 만들어야 합니다.

직원이 홍보대사가 되도록 권한을 부여하면 직원이 자신의 브랜드를 구축하면서 귀사의 브랜드를 강화할 수 있습니다.

직원 옹호는 첫날부터 시작할 수 있고 또 시작해야 합니다. 그러나 직원 옹호 문화를 구축하려면 다른 문화 구축 활동과 마찬가지로 노력이 필요합니다. 이점에도 불구하고 17%의 기업만이 공식적이고 포괄적인 프로그램을 구현했습니다.

성공적인 직원 옹호 프로그램은 직원들이 직장에서 지원을 받고 있다는 느낌에서 시작됩니다. 불행한 직원은 확실히 좋은 옹호자가 될 수 없습니다.

그러나 행복한 직원이 반드시 적극적으로 공유하는 것도 아닙니다. Long—Dash의 조사에 따르면 직원의 86%가 자신의 조직에서 일하는 것을 자랑스럽게 생각하지만 소셜 미디어에서 회사에 대해 공유할 의사가 있는 사람은 절반 미만입니다.

​​Long—Dash의 전략 이사인 Tugce Menguc은 다음과 같이 말합니다.

“ 행복한 직원이 반드시 사람들에게 자신이 행복하다는 것을 알려주는 것은 아닙니다. 긍정적인 작업 환경을 조성하는 것이 기본이지만, 정통한 브랜드는 이제 사람들에게 동기를 부여하는 것과 그 동기를 보완하는 새로운 구조를 연결해야 합니다.”

그렇기 때문에 직원 옹호 전략은 목표, KPI 및 지침과 함께 의도적이어야 합니다. 그런 다음 잠재적인 지도자를 찾기 시작할 수 있습니다.

강력한 개인 브랜드 구축에서 사고의 리더가 되기까지의 이점과 직원 옹호에 대한 헌신과 관련된 잠재적 인센티브 기회를 소개합니다.

공식 프로그램에 참여한 옹호자 중 거의 86%가 소셜 미디어 참여가 경력에 긍정적인 영향을 미쳤다고 말했습니다.

이러한 종류의 지원을 표시하려면 직원을 게시물에 태그하고 직원을 리트윗하여 Twitter에서 생각의 리더로 직원을 부르십시오.

크리에이티브 컨설팅 Long-Dash는 종종 이 작업을 수행합니다.

직원이 작성한 콘텐츠를 소셜 미디어에 공유할 때는 작성자를 태그해야 합니다. 이는 직원의 전문성을 강화하고, 업무에 대한 공적 신용을 부여하며, 기회를 제공하고 해당 분야의 다른 사고 리더와 상호 작용할 수 있습니다.

Long—Dash는 또한 직원들을 정기적으로 리트윗합니다.

프로그램을 성공적으로 설정하려면 직원이 회사에 대한 게시에 대한 목표와 지침을 이해하는 데 도움이 되는 소셜 미디어 지침을 만드십시오. 게시물에 사용할 자산 및 리소스 라이브러리를 제공합니다.

진정성은 직원 옹호 전략에 대한 모든 것을 강조해야 합니다. 그렇지 않으면 직원 게시물이 로봇 또는 스크립트처럼 보일 수 있습니다.

결론

개인 브랜딩 전략은 전문가이자 신뢰할 수 있는 정보 소스로 자신을 공고히 하는 데 도움이 됩니다.

가능한 한 많은 청중 앞에서 자신을 드러내십시오. 가치 있는 통찰력을 지속적으로 공유하고 관계 구축을 연습하여 도달 범위와 참여도를 높입니다. 관객 증가는 단기간에 따를 것입니다.