إطار يحركه المحتوى لبناء العلامة التجارية الشخصية

علاقاتك وسمعتك أصول غير ملموسة.

عزز علامتك التجارية الشخصية ، وستقوم ببناء القيمة المتصورة والجدارة بالثقة والمصداقية والموثوقية - وهي المكونات التي تساهم في بناء الجمهور والأرباح.

ولكن لعرض خبرتك وتميزك ، يجب أن يكون لديك شيء مثير للاهتمام لتقوله. وعليك أن تقولها باستمرار.

في هذه المقالة ، سنشارك نصائح حول كيفية بناء علامتك التجارية الشخصية وزيادة جمهورك وتوسيع تواجدك على الإنترنت.

ضع نفسك كسلطة في مجال خبرتك مع المحتوى

لتضع نفسك في مكانة أصيلة ، عليك أن تعرض ما يجعلك فريدًا.

لا تتقيأ ما يقوله الآخرون - فقد يُقرأ على أنه غير أصيل. لن يساعدك ذلك دائمًا على تمييز نفسك (وبالتالي علامتك التجارية) ، لذلك لن يعرف جمهورك سبب الاستماع إليك بدلاً من الآخرين.

ماذا ستقدم؟ لماذا يجب أن يهتم جمهورك بما تريد قوله؟

كلما قرأت أكثر ، كلما كان عليك أن تقول أكثر. انغمس في اتجاهات الصناعة ، اقرأ الأخبار ، اقرأ الكتب التي لا يتحدث عنها أحد. الالهام يأتي من أي مكان. كلما تعلمت أكثر ، ستصبح أفكارك أكثر إثارة وفريدة من نوعها.

إذا تم بشكل صحيح ، فإن إنشاء المحتوى ومشاركته يمكن أن يساعدك في وضع نفسك كسلطة تستحق الاهتمام بها في مجال خبرتك.

أنشئ محتوى قيادة فكريًا جذابًا على وسائل التواصل الاجتماعي

LinkedIn هي أفضل شبكة لمسوقي محتوى B2B - يستخدم 96٪ المنصة. ويتبع Twitter هذا عن كثب (يستخدمه 82 ٪ من المسوقين في B2B).

هذا لسبب وجيه - يسمح لك LinkedIn و Twitter ببناء متابعين على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال مشاركة خبرتك والبناء من خلال القيادة.

هناك فن للنشر على LinkedIn.

تقدم المشاركات الطويلة (التي تحتوي على 1900 إلى 2000 كلمة) أفضل أداء من حيث المشاهدات والمشاركة. كما أن المنشورات القابلة للقراءة ذات العناوين المتعددة تؤدي أداءً جيدًا أيضًا.

كيفان لي ، نائب الرئيس للتسويق في Oyster ، يميل إلى الأسلوب السهل عند مشاركة أفكاره وإحصاءاته ذات الصلة حول إعلانات YouTube:

يروّج لخبرته ويشجع المشاركة بدعوة إلى العمل.

كما أنه يشارك رسالته الإخبارية الشخصية على LinkedIn ، مما يوسع جمهوره المحتمل من المشتركين بين جمهوره على LinkedIn.

يتطرق هذا المنشور إلى بعض أساليب العلامة التجارية الشخصية:

• مشاركة رسالة إخبارية شخصية في منشور اجتماعي ، مما يُظهر نطاق خبرته الواسعة خارج دوره في Oyster. لا يزال وثيق الصلة بالصناعة ، مما يسمح له بمشاركة رؤى فريدة يهتم بها جمهوره المستهدف.
• وضع علامة على منشئ محتوى آخر لعرض المنشور لجمهوره ، والعمل على توسيع نطاق وصوله.
• بما في ذلك علامات التجزئة ذات الصلة للحصول على منشوره أمام الجماهير المحتملة الجديدة.
• مشاركة حالة من الظهور كمساهم على منصة منشئ محتوى آخر ، والتي تبني دليلًا اجتماعيًا.

تحصل مشاركات LinkedIn التي تحتوي على صور على ضعف مشاركة المشاركات التي لا تحتوي على صور. يحافظ مزيج تنسيقات المحتوى على منشوراتك حديثة ، ويمكنك إجراء تحليلك الخاص لفهم أنواع المنشورات التي يتفاعل معها جمهورك أكثر من غيرها.

يمكن لقادة الأعمال أيضًا الاستفادة من جمهور موظفيهم من خلال مشاركة محتوى منتظم ومثير للاهتمام على صفحة الشركة.

يزيد احتمال مشاركة موظفي الشركة للمحتوى من صفحة الشركة بمقدار 14 ضعفًا مقارنةً بأنواع المحتوى الأخرى. يساعد هذا موظفيك على بناء علامتهم التجارية الشخصية مع توسيع نطاق علامتك التجارية جنبًا إلى جنب.

توصي أبحاث Hootsuite على تويتر بتطبيق قاعدة الثلث عندما يتعلق الأمر بالتخطيط لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك:

⅓ من التغريدات تعزز عملك

⅓ مشاركة القصص الشخصية

⅓ هي رؤى مفيدة من الخبراء أو المؤثرين

جرب تنسيقات مختلفة على Twitter أيضًا.

يحافظ Greg Bernhardt ، أحد كبار المسئولين الاقتصاديين في Shopify ، على مزيج متوازن من المحتوى على حسابه على Twitter.

يشارك مدوناته الخاصة ، ويضع علامات على المتعاونين لتوسيع مدى وصوله ، ويستخدم وظيفة التغريدات المثبتة للتحكم في ما يراه أتباعه أولاً عند الوصول إلى صفحته.

كما يروج لمكان عمله كجزء من علامته التجارية الشخصية:

وإعادة تغريد محتوى المؤثرين الآخرين:

مزيج من تنسيقات المحتوى على صفحة Twitter الخاصة بك يمنعها من الظهور بشكل ذاتي ومتتبع واحد.

يمكن أن يكون الفيديو أيضًا تنسيقًا جذابًا لاستخدامه على Twitter. زادت المشاهدات على Twitter بنسبة 62٪ من 2019 إلى 2020. احتفظ بمقاطع الفيديو في 15 ثانية أو أقل من ذلك لزيادة تأثير العلامة التجارية.

تزداد شعبية موضوعات Twitter أيضًا ، بزيادة قدرها 40٪ من الربع الثاني إلى الربع الثالث من عام 2020. مع توفر أكثر من 5100 موضوع للمتابعة ، يمكنك بناء سمعتك من خلال التغريد بانتظام حول الموضوعات الأكثر صلة بمتابعيك

كما قلنا أعلاه ، انشر يوميًا. وجد بحث Hootsuite أنه على Twitter ، يجب على المسوقين نشر ما بين 1 إلى 5 تغريدات في اليوم. الشيء نفسه ينطبق على LinkedIn.

لكن الجودة تتفوق على الكمية في كل مرة. يوضح Lain Beable ، استراتيجي وسائل التواصل الاجتماعي في Hootsuite:

"لقد وجدت دائمًا موضوعًا يتعلق بعدد المرات التي يجب أن أنشر فيها القليل من التفكير الزائد عن الحد في اليوم وهو بالتأكيد ثانوي بالنسبة لجودة المحتوى الذي ينشره المرء."

جرب حتى تجد المكان المناسب لك ، وتذكر أن بناء علامة تجارية شخصية ناجحة عبر الشبكات الاجتماعية هو نشاط طويل الأمد.

بناء مدونة

لتنمية مجال تأثيرك ، قم بإنتاج محتوى طويل مرة واحدة على الأقل في الأسبوع. الشركات التي لديها مدونة لديها زوار مواقع أكثر بنسبة 55٪ من أولئك الذين ليس لديهم مدونة.

تساعد Buffer خبرائها الداخليين على بناء علاماتهم التجارية الشخصية من خلال مدونتها. تتضمن المنشورات اسم المؤلف وصورته والمسمى الوظيفي له ، مما يسمح للموظف بالحصول على ائتمان عام لخبراتهم.

يوضح هذا التقدير للمساهمين أن عملهم موضع تقدير ويلهمهم لمشاركته. (المزيد عن الاستفادة من مناصرة الموظفين في القسم التالي).

العب بمزيج من التنسيقات. بناء القيادة الفكرية من خلال استكشاف الاتجاهات في مجال عملك. اكتب أدلة تسمح لك بتعليم القراء شيئًا جديدًا ، أو التفكير فيه من زاوية فريدة.

كما يقول Peep Leja مؤسس CXL:

"لا يمكن أن يكون هذا المحتوى هو ما تم تجاوزه بالفعل ، فأنت بحاجة إلى زاوية / عدسة / تنسيق جديد لتبرز."

يعد إنتاج المحتوى الذي يحلل الاتجاهات الحالية أو الناشئة طريقة قيمة للمساهمة في محادثة متنامية.

يمكن أن تدفع المشاركات في الوقت المناسب مدونتك أمام جمهور آسر جاهز للتعلم من الخبراء. يعد المحتوى الدائم الخضرة أيضًا ذا قيمة ، لذا تأكد من خلط التنسيقات الخاصة بك.

يقوم بريان دين بهذا بشكل جيد. وضع نفسه كخبير موثوق به في الصناعة بالإضافة إلى الشخص الذي يلجأ إليه للحصول على الوجبات السريعة في الوقت المناسب.

كن مساهمًا في المنشورات الأخرى (قوة التدوين الضيف)

منشور ضيف لكل مدونة ذات صلة ستحصل عليها. بالمساهمة في المدونات المنشأة ، فإنك تفتح نفسك وأفكارك لجمهور جديد وتعزز علامتك التجارية الشخصية.

عند كتابة مدونة ضيف ، قم بالرجوع إلى مدونتك الخاصة قدر الإمكان. يؤدي ذلك إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الشخصي الخاص بك أثناء دعوة القراء لاستكشاف المزيد من المحتوى الخاص بك. قم بتضمين الروابط الداخلية أيضًا لتحسين مُحسنات محركات البحث وزيادة حركة مرور محرك البحث.

ضع نفسك داخل شبكتك الخاصة كنقطة انطلاق ، حيث من المحتمل أن هؤلاء الأشخاص يعرفون عملك ويحترمونه.

عرّف عن نفسك في سياق المدونة التي تقدم عرضًا لها ، وقم بتسليط الضوء على "السبب". كن محددًا بشأن سبب رغبتك في الكتابة في هذا المنشور والقيمة التي تحققها. شارك ببعض المحتويات السابقة التي تفتخر بها لتأكيد مصداقيتك.

أعط المحرر بعض الأفكار عما تود الكتابة عنه ، وكن محددًا. كيف ستضيف قيمة إلى المحادثة حول هذه المواضيع؟ أظهر أنك أجريت بحثك وقم بتخصيص كل شيء في سياق مكانتهم.

بمجرد الموافقة على المدون ، حدد المواعيد النهائية والتوقعات مع المحرر. يمكن أن تختلف عملية الكتابة من علامة تجارية إلى أخرى ، ولكن بشكل عام ، قم بمشاركة مخطط تفصيلي للتأكد من أنك على المسار الصحيح وتفي بالنغمة والإرشادات.

يمكن لبناء سلطة مع جمهور جديد عبر المدونات الضيف تحويل هؤلاء القراء إلى متابعين.

ابدأ رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني

توفر لك النشرات الإخبارية العلاقة الحميمة والاهتمام الذي يصعب تعزيزه من خلال قنوات تسويق المحتوى الأخرى.

التسويق عبر البريد الإلكتروني له عائد استثمار ضخم (42 دولارًا لكل 1 دولار يتم إنفاقه). إنه خط مباشر وخالي من العوائق للمشتركين في قناتك. وهذا يفسر سبب قول 4 من أصل 5 من المسوقين إنهم يفضلون محو الوسائط الاجتماعية بدلاً من التسويق عبر البريد الإلكتروني من استراتيجية المحتوى الخاصة بهم.

مثل قنوات المحتوى الأخرى ، يتعلق بناء قاعدة المشتركين في رسالتك الإخبارية بمشاركة رؤى متسقة وقيمة.

أدوات مثل Substack تجعل هذه العملية أسهل. خذ على سبيل المثال كتاب جايسون برادويل The B2B Bite.

استفاد من Substack لبناء قاعدة مشتركين ناجحة وتمكن مؤخرًا من نقل رسالته الإخبارية إلى منصته الخاصة.

"عندما بدأت في إرسال مقال أسبوعي لأول مرة حول كيفية بناء وتوسيع استراتيجيات التسويق الحديثة بين الشركات على طول الطريق في نوفمبر 2020 ، كنت بحاجة إلى نظام أساسي يسمح لي بالكتابة فقط وعدم القلق بشأن كل التصميم / الاستضافة / الدفع malarky الذي يأتي مع "تشغيل مدونة" ... وقد أعطاني Substack ذلك ".

الاستفادة من منصة مثل Substack يمكن أن يقلل من أعصاب البدء. في بعض الأحيان ، يكون أقل عائق للدخول عند بناء علامتك التجارية هو الأكثر فاعلية.

التواصل مع أقرانك وبناء علاقات عبر وسائل التواصل الاجتماعي

خصص وقتًا للرد على التعليقات والخيوط والرسائل المباشرة ، حيثما كان ذلك مناسبًا. يمكن أن تساعدك هذه التفاعلات افتراضيًا على التواصل وبناء المتابعين وإيجاد فرص للتعاون.

على تويتر ، قم ببناء ثقافة الاحترام والإعجاب من خلال مشاركة محتوى الآخرين ، وإعادة تغريد أفكارهم ، والرد لمنح المديح للتغريدات الثاقبة بشكل خاص.

يشارك الكاتب وقائد الفكر جوليان شابيرو بانتظام على Twitter ويتأكد من رعاية المحادثات التي تلت ذلك.

يساعده هذا في أن يُنظر إليه على أنه ودود وصادق ومستعد لأخذ الوقت للمشاركة.

على LinkedIn ، تعد الموضوعات والمجموعات والرسائل ضرورية لبناء علامتك التجارية. تابع الموضوعات ذات الصلة عبر الهاشتاج وشارك في المحادثات. افعل الشيء نفسه في مجموعات ، حيث يمكنك إجراء محادثات أكثر حميمية وتركيزًا مع خبراء الصناعة الآخرين.

عند إجراء اتصالات على LinkedIn ، قم بتخصيص رسالتك لتوضيح ما تأمل في الحصول عليه من التفاعل. قُد بما يمكنك تقديمه لهم لضمان محادثة مفيدة للطرفين.

قم بتعميق اتصالاتك في وضع عدم الاتصال من خلال حضور الأحداث والمؤتمرات والاجتماعات الصناعية في منطقتك. قم بالبناء في وقت مبكر لتعزيز العلاقات الأكثر جدوى ، وبناء الثقة ، وترسيخ مكانتك كخبير مهم.

كيفية تمكين الموظفين لبناء علامتهم التجارية ونشر رسالتك

موظفوك هم أعظم أصول شركتك. أفاد 72 ٪ من المستهلكين بأنهم يشعرون بالارتباط مع العلامات التجارية عندما يشارك الموظفون معلومات حول الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

وهذا يترجم إلى نتائج أعمال حقيقية - حيث تؤدي قوة العمل عالية التفاعل إلى مبيعات أعلى بنسبة 20٪ وربحية أعلى بنسبة 21٪.

للاستفادة من قوة عاملة ملتزمة ، يجب على المديرين ورجال الأعمال خلق ثقافة مناصرة الموظفين (علاقة متبادلة المنفعة بين الموظفين وشركاتهم).

إن تمكين موظفيك ليكونوا سفراء يتيح لهم بناء علاماتهم التجارية الخاصة مع تعزيز علامتك التجارية.

يمكن - ويجب - أن تبدأ مناصرة الموظفين في اليوم الأول. لكن بناء ثقافة مناصرة الموظفين يتطلب الكثير من العمل ، تمامًا مثل أي نشاط لبناء الثقافة. على الرغم من فوائده ، إلا أن 17٪ فقط من الشركات نفذت برنامجًا رسميًا وشاملًا.

تبدأ برامج الدفاع عن الموظفين الناجحة بشعور الموظفين بالدعم في العمل. من المؤكد أن الموظفين غير السعداء لن يكونوا دعاة جيدين.

لكن الموظفين السعداء لن يشاركوا بالضرورة بشكل استباقي أيضًا. وفقًا لبحث أجرته Long-Dash ، يشعر 86٪ من الموظفين بالفخر للعمل في مؤسساتهم ، لكن أقل من نصفهم على استعداد لمشاركة معلومات عن شركاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

يلاحظ Tugce Menguc ، مدير الإستراتيجية ، Long-Dash:

" الموظفون السعداء لا يسمحون بالضرورة للناس بمعرفة أنهم سعداء. بينما يعد إنشاء بيئة عمل إيجابية أمرًا أساسيًا ، يجب على العلامات التجارية الذكية الآن ربط ما يحفز الأشخاص بهياكل جديدة تكمل هذا الدافع ".

لهذا السبب يجب أن تكون إستراتيجية الدفاع عن الموظفين مقصودة ، مع الأهداف ، ومؤشرات الأداء الرئيسية ، والإرشادات. بعد ذلك ، يمكنك البدء في البحث عن قادة محتملين.

قدم الفوائد - من بناء علامة تجارية شخصية قوية ، إلى أن تصبح قائدًا للفكر ، وأي فرص محتملة للحوافز حول التزامهم بالدفاع عن الموظفين.

قال ما يقرب من 86٪ من المدافعين في برنامج رسمي إن مشاركتهم في وسائل التواصل الاجتماعي كان لها تأثير إيجابي على حياتهم المهنية.

لإظهار هذا النوع من الدعم ، اتصل بموظفيك كقادة فكريين على Twitter عن طريق وضع علامة عليهم في منشوراتك وإعادة تغريد منشوراتهم.

تقوم شركة Long – Dash الاستشارية الإبداعية بعمل ذلك كثيرًا.

عند مشاركة محتوى مكتوب من قبل الموظف على وسائل التواصل الاجتماعي ، تأكد من وضع علامة على المؤلف. هذا يعزز خبرة موظفيك ، ويمنحهم الفضل العام لعملهم ، ويمكن أن يفتح لهم الفرص والتفاعلات مع قادة الفكر الآخرين في الفضاء.

تقوم Long-Dash أيضًا بإعادة تغريد موظفيها بانتظام.

لإعداد برنامجك للنجاح ، أنشئ إرشادات لوسائل التواصل الاجتماعي تساعد موظفيك على فهم أهدافك وإرشاداتك للنشر عن الشركة. قم بتزويدهم بمكتبة من الأصول والموارد لاستخدامها في مشاركاتهم.

لاحظ أن المصداقية يجب أن تؤكد كل شيء يتعلق باستراتيجية الدفاع عن الموظف. خلاف ذلك ، يمكن أن تؤخذ منشورات الموظفين على أنها آلية أو نصية.

استنتاج

تساعدك إستراتيجية العلامة التجارية الشخصية على ترسيخ نفسك كخبير ومصدر موثوق للمعلومات.

احصل على نفسك أمام أكبر عدد ممكن من الجماهير. شارك الرؤى القيّمة باستمرار ومارس بناء العلاقات لتعزيز الوصول والمشاركة. سيتبع نمو الجمهور في وقت قصير.